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全國最大刷墻公司村村樂(lè )的前世今生
創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )新和與之息息相關(guān)的投融資領(lǐng)域，每時(shí)每刻都有許多的新鮮事發(fā)生。這世界變化快，一天忙碌結束的時(shí)候，跟隨我們的yjbys網(wǎng)創(chuàng )業(yè)欄目，一起看看今天的新想法、新投資。
在朋友圈尋求村村樂(lè )聯(lián)系方式時(shí)，數家新型農業(yè)公司、互聯(lián)網(wǎng)公司相關(guān)負責人紛紛表示也在找這家公司。這個(gè)名叫村村樂(lè )的神秘公司，被譽(yù)為刷墻界的霸主。在過(guò)往的媒體報道中，村村樂(lè )每年的收入和業(yè)績(jì)都有幾千萬(wàn)，被風(fēng)投估價(jià)10億元。
村村樂(lè )就是那個(gè)被稱(chēng)為全國最大的刷墻公司。據悉，村村樂(lè )的模式是，先招募20余萬(wàn)網(wǎng)絡(luò )村官，然后利用這批力量在線(xiàn)下做農村市場(chǎng)的推進(jìn)。如路演巡展、電影下鄉、村委廣播、農家店、農村旅游、農村供求，甚至是提供農村貸款與農村保險理財等。
村村樂(lè )還希望整合農村的1萬(wàn)家小賣(mài)部，通過(guò)為小賣(mài)部提供免費Wi-Fi和在電腦上安裝一套管理系統，收集數據。
創(chuàng )業(yè)五年，作為一個(gè)非常典型的農村O2O項目，村村樂(lè )目前已經(jīng)成為國內最大的面向全國農村的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，并且還將網(wǎng)絡(luò )社交、分類(lèi)信息、電子商務(wù)有機結合起來(lái)的綜合互聯(lián)網(wǎng)交流平臺。
創(chuàng )始人胡偉是一名農村大學(xué)生，從農村出來(lái)之后一直希望能夠利用互聯(lián)網(wǎng)為鄉里鄉親們提供點(diǎn)服務(wù)。他大學(xué)畢業(yè)之后，一直在做跟農村有關(guān)的項目，對農村比較熟悉。當時(shí)做村村樂(lè )這個(gè)項目時(shí)，就是想對照著(zhù)校友錄做一個(gè)以鄉村為單位的村友錄。
在隨后的四年里，村村樂(lè )以村為單位建立了全國66萬(wàn)個(gè)論壇形式的社區，每天用戶(hù)自然搜索來(lái)的流量特別大，在這之前，國內還沒(méi)有一家網(wǎng)站專(zhuān)門(mén)為一個(gè)村搭建交流的平臺。
胡偉透露，村村樂(lè )的成長(cháng)主要還是網(wǎng)友自發(fā)的病毒式傳播。起初村村樂(lè )只是一個(gè)類(lèi)似于論壇形式的社區，很多從農村離開(kāi)的農民工或大學(xué)生想了解下自己家鄉的變化，他們會(huì )經(jīng)常會(huì )搜索自己村的名字，而村村樂(lè )作為國內覆蓋村莊最廣和信息最全的一個(gè)平臺，被廣大網(wǎng)民第一時(shí)間自然搜索到。而搜索這個(gè)村的人不是跟這個(gè)村有關(guān)系，就是特別想知道這個(gè)村的情況，于是他們就入駐進(jìn)來(lái)成為了村村樂(lè )的會(huì )員，并在村村樂(lè )的考核體系下，逐步成為了村村樂(lè )的站長(cháng)。并且，有的站長(cháng)本身就是村長(cháng)、村支書(shū)或者大學(xué)生村官，他們就是想找到一個(gè)能發(fā)布本村信息的平臺，而他們恰好是滿(mǎn)足了這種需求的，因此，每天更新的信息是巨大的，并且圖文并茂，而且是真實(shí)的，這樣就發(fā)展起來(lái)了。
五年前村村樂(lè )創(chuàng )立時(shí)，農村與城市的互聯(lián)網(wǎng)鴻溝還比較大，農村互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)還是競爭相對不激烈的藍海市場(chǎng)。村村樂(lè )一直想利用網(wǎng)絡(luò )為服務(wù)三農做點(diǎn)事情，逐步積累到今天，村村樂(lè )已經(jīng)覆蓋了80%以上的農村，并且現在每天的自然增長(cháng)依然非常大。
意料之外的是，村村樂(lè )還成為了國內最大的尋人平臺，每天都有大量的真實(shí)的找人信息在平臺上發(fā)布。而且很多人在村村樂(lè )上找到了自己失散多年的小學(xué)同學(xué)或老戰友等，甚至有些臺灣老兵通過(guò)自己的律師來(lái)委托村村樂(lè )找人。
胡偉并不滿(mǎn)足于只是將村村樂(lè )打造成為一個(gè)信息發(fā)布平臺。胡偉認為，借助于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大浪潮，農村的智能手機的普及越來(lái)越高，農村O2O市場(chǎng)的風(fēng)口已經(jīng)形成，而村村樂(lè )的發(fā)展也遇到一個(gè)大的契機，下一步將會(huì )加大投資力度，繼續擴大村村樂(lè )的業(yè)務(wù)覆蓋范圍。
對于未來(lái)，首先村村樂(lè )將引進(jìn)更多的資源和資金來(lái)協(xié)助站長(cháng)致富，比如引進(jìn)更多的戰略合作，代理種子化肥，比如成為農產(chǎn)品經(jīng)紀人，幫他們把農產(chǎn)品賣(mài)出去，甚至還會(huì )引進(jìn)一些到農村投資的小額基金，找一些愿意到農村的人，給他們資金的支持和系統上的支持，方向性的引導，幫他們在當地實(shí)現創(chuàng )業(yè)。
其次，村村樂(lè )還計劃打造一個(gè)覆蓋農村的連鎖超市系統，逐步打造成以超市小賣(mài)部為據點(diǎn)的銷(xiāo)售中心、服務(wù)中心、信息交流中心和物流代辦中心。同時(shí)，村村樂(lè )還會(huì )提升自己的網(wǎng)絡(luò )覆蓋強度，幫農村小賣(mài)店提供Wi-Fi服務(wù)，提供硬件補貼，讓農村的老百姓享受到免費的Wi-Fi服務(wù)。
村村樂(lè )這個(gè)網(wǎng)站運營(yíng)了五年，看起來(lái)其貌不揚，不過(guò)目前每年的收入和業(yè)績(jì)都有幾千萬(wàn)，被VC估價(jià)10億元。下面是王通分享的村村樂(lè )線(xiàn)上線(xiàn)下結合的落地運營(yíng)模式的前世今生。
一、村村樂(lè )項目的起源
5年前的冬天，一天胡偉到我家里喝茶聊天，聊的過(guò)程中胡偉談到他目前正在幫幾個(gè)大品牌做家電下鄉的推廣，同時(shí)他還有一個(gè)正在做著(zhù)電影下鄉放映的項目。于是，我們就頭腦激蕩開(kāi)來(lái)，一會(huì )兒時(shí)間就出來(lái)了一個(gè)NB的思路：
第一步，先整一個(gè)村官為話(huà)題的帖子連載;
第二步，然后變成一部以村官為話(huà)題的小說(shuō);
第三步，把小說(shuō)變成劇本拍成一部數字電影;
第四步，電影之后推出一個(gè)農村主題的網(wǎng)站。
敲定之后，開(kāi)始操作，由于時(shí)間來(lái)不及，我們就把前兩步跳過(guò)了，直接從第三步開(kāi)始干。
直接切入電影，大概故事就是一個(gè)吊兒郎當的農村80后，用了某知名品牌的下鄉電腦，然后利用村村樂(lè )網(wǎng)站解決了農產(chǎn)品銷(xiāo)售和發(fā)家致富為主線(xiàn)的一個(gè)喜劇片，電影名字直接就是《網(wǎng)絡(luò )村官》。
敲定之后，我們兩個(gè)人就開(kāi)始從身邊找導演和編劇，那時(shí)候中國的導演還不像現在這么多，通過(guò)朋友介紹見(jiàn)了四五個(gè)、也先出錢(qián)請兩個(gè)編劇寫(xiě)了兩個(gè)劇本，然后選擇了其中一個(gè)劇本和導演后，就讓他們開(kāi)干了。拍完之后，直接在電影下鄉的農村放映渠道來(lái)放。
同時(shí)村村樂(lè )網(wǎng)站也開(kāi)始策劃和開(kāi)發(fā)，網(wǎng)站的核心構架也很簡(jiǎn)單，就是我們?yōu)槿珖嗳f(wàn)村莊做一個(gè)村村樂(lè )的下屬網(wǎng)站。里面一半是互動(dòng)交流，一半是招工信息、供求信息、政策信息、尋人尋物等等。
網(wǎng)站比較簡(jiǎn)單，最核心的是村村樂(lè )網(wǎng)站的運營(yíng)模式!
二、村村樂(lè )的運營(yíng)
村村樂(lè )的運營(yíng)在4年前就是O2O模式，分別有線(xiàn)上和線(xiàn)下兩塊：
1、線(xiàn)上運營(yíng)部分：招募網(wǎng)絡(luò )村官
網(wǎng)站的框架設計直接融入SEO策略，網(wǎng)站做好之后沒(méi)有多久，你在各大搜索引擎中搜索一些村莊的名稱(chēng)，村村樂(lè )基本上都在前面，這樣基礎流量就有了，每天有上幾萬(wàn)IP。
一個(gè)用戶(hù)登陸網(wǎng)站之后，如果這個(gè)村莊還沒(méi)有人認領(lǐng)網(wǎng)絡(luò )村官，他就可以注冊并且申請認證。實(shí)名認證之后，你就可以當這個(gè)村網(wǎng)站的管理員。
當了村管理員之后有兩個(gè)好處：
1)面子：
就是論壇版主一樣，管理一個(gè)板塊，是很有面子的事情，他還會(huì )拉許多村里的人上這個(gè)村的主題網(wǎng)站。
2)賺錢(qián)：
承接村村樂(lè )給他們提供的兼職賺錢(qián)機會(huì )，做一些村村樂(lè )要在線(xiàn)下做的事情，還可以賺錢(qián)。
對于這個(gè)項目而言，村村樂(lè )網(wǎng)站在最初就是一個(gè)工具，招募網(wǎng)絡(luò )村官的工具，幾年下來(lái)，一共招募有20萬(wàn)個(gè)網(wǎng)絡(luò )村官，這些人就是村村樂(lè )最有價(jià)值的資源之一。
2、線(xiàn)下運營(yíng)部分：農村市場(chǎng)推廣
有了這20萬(wàn)的村官，村村樂(lè )就成了最落地的中國農村市場(chǎng)推廣渠道了，并且結合著(zhù)國家家電下鄉政策的契機，迅速把業(yè)務(wù)做了起來(lái)，并且做出了規模。
都有哪些業(yè)務(wù)呢?
聽(tīng)起來(lái)并不高大上，但是非常的落地，都是一些純互聯(lián)網(wǎng)公司干不了的活：
墻體廣告：每個(gè)村至少三面墻，周期至少三個(gè)月。利用公路兩旁的墻面，或者住宅房墻壁，進(jìn)行彩色防水涂料顏料繪制成各式各樣的宣傳內容，或用噴繪布或噴繪膜制成廣告圖案。
路演巡展：指定或推薦地區，周期至少一周。通過(guò)深入目標市場(chǎng)，開(kāi)展現場(chǎng)宣傳達到廣告促銷(xiāo)效果的一種宣傳活動(dòng)�，F場(chǎng)集表演、游戲、體驗與促銷(xiāo)于一體，時(shí)長(cháng)至少10小時(shí)每場(chǎng)。具有針對性強、精細化、覆蓋廣、信息到達率高等優(yōu)點(diǎn)。
電影下鄉：每年六至十月，周期至少三個(gè)月。依靠村鎮院線(xiàn)的當地資源，將某知名企業(yè)產(chǎn)品廣告以貼片或品牌專(zhuān)場(chǎng)形式植入在影片前放映，擴散至當地村級，從而起到廣泛商業(yè)宣傳、提升品牌知名度、增強產(chǎn)品認知度等效果。
村委廣播：每日/周固定時(shí)段，周期至少一個(gè)月。與村委廣播站合作，利用大喇叭將商戶(hù)或企業(yè)廣告按固定要求時(shí)段播出，廣告時(shí)長(cháng)至少30秒每條，合作村莊數量至少10000座行政村。
農家店推廣：每村最少一家，周期至少一年。利用當地農家店資源，建立村級品牌專(zhuān)屬推廣站，視覺(jué)體現將店鋪名稱(chēng)結合品牌logo、產(chǎn)品圖例等標識一同展現。
橫幅廣告：每村至少三條幅，周期至少一個(gè)月。在每村進(jìn)村及公路兩旁投入，用手工刻繪、感光制版、不干膠、熱轉印刷等方法將圖文印制在布料上，布料以呢絨材料為主。
宣傳欄推廣：每村至少一處欄，周期至少一個(gè)月。為地方提供最新資訊信息的窗口，各村宣傳的陣地，是向村民宣傳黨的路線(xiàn)、方針、政策，宣傳科技、文化、衛生等各方面知識的窗口。同樣也是村民掌握科普知識的一條重要渠道，是號召全民動(dòng)員的“傳話(huà)器”
三、村村樂(lè )的未來(lái)
村村樂(lè )的中國農村推廣渠道業(yè)務(wù)已經(jīng)做的非常成熟了，隨著(zhù)電子商務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的火爆，村村樂(lè )也開(kāi)始了下一步的計劃–村村樂(lè )超市!
接下來(lái)，村村樂(lè )計劃先投資2億元在1萬(wàn)個(gè)村莊做試點(diǎn)，整合1萬(wàn)個(gè)農村的小賣(mài)部，運營(yíng)規范后在全國60多萬(wàn)個(gè)農村進(jìn)行放大!
具體如何操作呢?
1、村村樂(lè )為每個(gè)小賣(mài)部提供免費Wi-Fi農村的小賣(mài)部都是村里閑人的聚集地，在農村，智能手機非常普及，但是Wi-Fi非常不普及，為小賣(mài)部提供免費Wi-Fi之后，自然可以吸引非常多的人來(lái)小賣(mài)部蹭網(wǎng)，促進(jìn)小賣(mài)部的生意。
2、村村樂(lè )為每個(gè)小賣(mài)部提供管理系統一臺電腦配上一套超值管理系統，讓小賣(mài)部的管理直接提升一個(gè)檔次，當然這也可以讓村村樂(lè )收集起來(lái)大數據，做更多的后端價(jià)值。
3、小賣(mài)部統一使用村村樂(lè )的品牌上面的那些都是村村樂(lè )為小賣(mài)部提供的，不過(guò)小賣(mài)部需要統一使用村村樂(lè )的品牌。整合了1萬(wàn)家小賣(mài)部之后，村村樂(lè )在產(chǎn)品農村渠道銷(xiāo)售上的優(yōu)勢就突顯出來(lái)了。
首先，村村樂(lè )可以直接給小賣(mài)部提供品優(yōu)價(jià)廉的商品了，同時(shí)也可以幫助小賣(mài)部來(lái)做O2O，讓小賣(mài)部不僅僅可以賣(mài)自己店里有的產(chǎn)品，還可以賣(mài)自己店里沒(méi)有，但是網(wǎng)上有的產(chǎn)品和服務(wù)。
在中國，對于任何一個(gè)項目而言，參與的人越多，這個(gè)項目就越成功，村村樂(lè )的商業(yè)模式，是建立在5年積累的20萬(wàn)網(wǎng)絡(luò )村官的基礎上。
1萬(wàn)家村村樂(lè )超市整合測試成功之后，接著(zhù)放大規模到更多的村莊，其價(jià)值空間可想而知，然后還可以做更多的有價(jià)值的事情。
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