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錢(qián)是創(chuàng )業(yè)最大的壓力
對創(chuàng )業(yè)者而言，過(guò)年往往沒(méi)那么輕松，因為他們的過(guò)年猶如過(guò)關(guān)。創(chuàng )業(yè)家&i黑馬用《創(chuàng )業(yè)者的年關(guān)》一組報道來(lái)記錄那些作為普通人的創(chuàng )業(yè)者，那些為人子(女)、為人父(母)、為人兄(姊)的創(chuàng )業(yè)者，記錄他們或光鮮、或暗淡、或溫情、或悲情、或激動(dòng)、或平淡的年關(guān)。
米雪龍沒(méi)打過(guò)一天工。2013年大學(xué)一畢業(yè)，他就創(chuàng )業(yè)了，三年半創(chuàng )立過(guò)兩家公司。
2015年4月，他成立了小匠物聯(lián)，開(kāi)始做智能硬件，后來(lái)轉型做硬件開(kāi)發(fā)和服務(wù)器。
在智能硬件最火的時(shí)候扎進(jìn)去，米雪龍是有機會(huì )融資的，但是他沒(méi)敢拿，怕做不出來(lái)，交代不過(guò)去�，F在想起這事，他覺(jué)得剛畢業(yè)的自己太傻了。后來(lái)想拿錢(qián)了，資本寒冬也來(lái)了，尤其是智能硬件，都活得不太好，就更不好融資了。
錢(qián)的問(wèn)題，一直都困擾著(zhù)米雪龍。父母的積蓄、弟弟的存款、妹妹的嫁妝，全都支援給了他。即便是如此，他還得到處舉債，不然連員工工資都發(fā)不出來(lái)。
幸運的是，熬過(guò)了艱難時(shí)期的米雪龍，在新年伊始迎來(lái)了開(kāi)門(mén)紅。臨近年關(guān)，米雪龍正在忙著(zhù)簽合同，“現在就有三個(gè)客戶(hù)了，訂單加起來(lái)超過(guò)一千萬(wàn)。”他估計，2017年能有兩三千萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，五六百萬(wàn)的利潤。
他堅信日子會(huì )一年比一年好。公司發(fā)展到現在，一年零八個(gè)月，鋪墊完了，終于要登臺唱戲了。
以下為米雪龍口述，經(jīng)i黑馬編輯：
壹
創(chuàng )業(yè)最大的壓力就是錢(qián)。
2016年，我們一直都在延遲發(fā)工資。大部分月份，工資都是晚十幾天才發(fā)。因為沒(méi)拿過(guò)投資，我給員工發(fā)工資主要靠客戶(hù)打款，客戶(hù)打款順利，工資就發(fā)得順暢。
去年11月，差一點(diǎn)就發(fā)不出工資了。一個(gè)客戶(hù)原本計劃10月20日給我打款，但他那邊財務(wù)和稅務(wù)出了問(wèn)題，稅務(wù)局把他的賬戶(hù)凍結了，他就說(shuō)拖幾天再給我打款，11月初應該沒(méi)問(wèn)題。11月再問(wèn)他的時(shí)候，他說(shuō)讓我再等等。
到15號還沒(méi)打款，我就很急了，可也不好意思再去催，因為他確實(shí)遇到了問(wèn)題，再說(shuō)人家公司那么大，年產(chǎn)值五六個(gè)億，也不會(huì )故意拖著(zhù)我這十幾萬(wàn)。我就一直等啊等，也沒(méi)結果。
直到20號，我實(shí)在急了，就去借錢(qián)了。
我把手機通訊錄和微信通訊錄翻了一遍，想不到向誰(shuí)開(kāi)口。創(chuàng )業(yè)之后一直在借錢(qián)，欠著(zhù)大部分朋友的錢(qián)，雖然不多，一兩萬(wàn)塊總是有的，我肯定不好意思再向這些人開(kāi)口。
最后找到一個(gè)朋友，他是我在黑馬連營(yíng)四期的一個(gè)同學(xué)。11月11日我們剛剛一塊上完課。20號我就向他借錢(qián)了。
這個(gè)電話(huà)真是自己逼著(zhù)打的，再不發(fā)工資不行了，沒(méi)辦法。我先給他發(fā)了個(gè)微信，問(wèn)他在嗎，他說(shuō)在的，我說(shuō)電話(huà)說(shuō)吧。我打電話(huà)問(wèn)他現在手頭有沒(méi)有資金借我用一下，告訴他用多少錢(qián)，什么時(shí)候還，干嘛用。
他當時(shí)手頭也沒(méi)這么多錢(qián)，就先把所有現金都打給我了。他后來(lái)還向朋友幫我借了幾萬(wàn)塊錢(qián)，讓我先發(fā)了工資。
后來(lái)還同學(xué)的錢(qián)也不順利。本來(lái)答應他15天之內還，到了12月10日還沒(méi)還上，只好跟他說(shuō)再拖兩天，還好他那會(huì )兒不缺錢(qián)。等到了深圳創(chuàng )交會(huì )，他缺錢(qián)了，正好我信用卡也周轉過(guò)來(lái)了，就套了點(diǎn)錢(qián)出來(lái)還他。
借錢(qián)的壓力特別大，答應了又還不上，壓力太大了。當時(shí)想著(zhù)客戶(hù)會(huì )打款，另外我在寧波參加的創(chuàng )業(yè)比賽也拿了幾萬(wàn)塊錢(qián)的獎金，這兩部分錢(qián)都能用來(lái)還錢(qián)，結果獎金是12月才給，客戶(hù)到現在都沒(méi)打款。
創(chuàng )業(yè)者沒(méi)有一天是輕松的，沒(méi)有一天是安心的。
有時(shí)候工資拖著(zhù)發(fā)不出來(lái)，我進(jìn)公司都怕跟員工對視。其實(shí)員工不會(huì )看我，但我不好意思看他們，感覺(jué)很愧疚。他們敲我辦公室門(mén)的時(shí)候，我就怕他們會(huì )提這事，風(fēng)吹草動(dòng)，如坐針氈。
很多次真感覺(jué)堅持不下去了，最痛苦的一次還是跟工資有關(guān)。
欠工資最嚴重的是去年八九月份的時(shí)候，資金斷檔，拖了三個(gè)月沒(méi)發(fā)工資，三個(gè)月工資啊。我平時(shí)不抽煙，但是那天我到公司頂樓，一根接一根地抽，一邊抽一邊想辦法。
我想如果我從這兒跳下去，會(huì )怎么樣，如果我現在停手不做這家公司了，會(huì )怎么樣。如果我跳下去，對不起爸媽和弟弟妹妹的信任，對不起我這幫同學(xué)和同事。如果我不做了，也是一樣的道理，對不起這幫人。再說(shuō)，我要跳下去了，這么多債誰(shuí)幫我還。如果我去打工，一年十幾二十萬(wàn)的年薪是有的，債是能還掉了。但我又問(wèn)自己，你真愿意去給人家打工?就不做這件事了?我肯定不愿意。
后來(lái)為了解決這事，我回老家的銀行貸了20萬(wàn)的款，把三個(gè)月基本工資發(fā)了。因為我們公司營(yíng)業(yè)額不大，寧波這邊的四大行和商業(yè)銀行不會(huì )貸給我，我只能回農村老家貸款，但手續繁瑣，利息很高，十幾個(gè)點(diǎn)。
那是我最困難、最痛苦、最想放棄的時(shí)候，也是從那時(shí)候，我開(kāi)始抽煙。
熬過(guò)去之后，現在再看覺(jué)著(zhù)什么都不算事兒了。
有時(shí)候自己也問(wèn)自己，既然這么苦，為什么非得創(chuàng )業(yè)?我就想做一件自己想做的事情，我也想證明自己能做到。還是自我認同和自我價(jià)值的問(wèn)題。
我可能跟羅永浩有點(diǎn)像，他算得上我的精神導師。說(shuō)了我就去做，雖然可能會(huì )自己打臉，但總比沒(méi)做好。賈躍亭也是，樂(lè )視都上市了，他還在創(chuàng )業(yè)。
我一個(gè)合伙人說(shuō)過(guò)一句話(huà)，“不愁吃喝拉撒，還非得使勁去折騰的，都是中國人民的英雄”。確實(shí)是這個(gè)道理。
貳
對家人、朋友和員工，我都覺(jué)得很虧欠 。
我老家在安徽亳州，我是地地道道的農村人，在家排行老大，下面還有一個(gè)弟弟，一個(gè)妹妹。
最開(kāi)始創(chuàng )業(yè)那會(huì )兒，弟弟已經(jīng)結婚三四年了，存了大概20萬(wàn)，農村人存那么多錢(qián)真的不容易，他全拿給我了。我媽也把她十幾萬(wàn)的積蓄，都給了我。
2014年我妹妹結婚，婚后第二天就把大概20萬(wàn)的彩禮和嫁妝，都給了我。
他們把錢(qián)打給我的時(shí)候，我看到卡里的數字蹭蹭漲，心里感覺(jué)，說(shuō)不清楚。
平時(shí)他們也常“接濟”我。創(chuàng )業(yè)到現在，爸媽大概給了我60多萬(wàn)，加上弟弟妹妹，應該有120萬(wàn)了。
我媽是文盲，沒(méi)有文化，她就是相信我能成，而且她思想比較開(kāi)放，她知道創(chuàng )業(yè)肯定要花錢(qián)，也肯定有風(fēng)險。當初想創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，給我爸打電話(huà)，問(wèn)他怎么看。我爸就說(shuō)，家里也沒(méi)什么錢(qián)，但你想創(chuàng )業(yè)，家里一定支持你。
我是我們家唯一一個(gè)大學(xué)生，弟弟是中專(zhuān)畢業(yè)，妹妹是初中畢業(yè)。他們相信我創(chuàng )業(yè)不會(huì )亂花錢(qián)，所以有錢(qián)都會(huì )給我。
我家在鎮上有四套房子，相當于祖產(chǎn)，我弟弟甚至提出來(lái)賣(mài)兩套房供我創(chuàng )業(yè)，一套能賣(mài)30萬(wàn)。說(shuō)實(shí)話(huà)我早動(dòng)過(guò)這個(gè)心思，但實(shí)在開(kāi)不了這個(gè)口，狠不下這個(gè)心。雖然弟弟提出來(lái)了，我還是沒(méi)讓賣(mài)。
朋友們也很支持我。知道我困難，二話(huà)不說(shuō)就給我轉幾千塊錢(qián)。有個(gè)同學(xué)開(kāi)玩笑說(shuō)，他都成我ATM機了。其實(shí)他們剛工作三四年，沒(méi)什么錢(qián)，還得買(mǎi)房還貸，但多多少少都愿意幫我。有這樣的家人和朋友，我特別驕傲。
2016年終于開(kāi)始盈利了。這一年，我們16人的團隊完成了15個(gè)項目，收支基本平衡，也還了一部分債。還錢(qián)跟借錢(qián)的感覺(jué)完全不一樣，很輕松，心里的石頭一塊又一塊地落下來(lái)。身上債越少，心里越輕松。
好在熬過(guò)這兩年了，2017年不會(huì )再這么困難了。創(chuàng )業(yè)總歸要堅持下來(lái)，不管現在做得怎么樣，總是有出路的。
我很滿(mǎn)意現在的這種感覺(jué)，或者說(shuō)生活方式，我本來(lái)就是一個(gè)不安分的人。很多人羨慕我能做別人不敢做的事。我確實(shí)挺倔的，無(wú)論多困難，需要多少錢(qián)，我都要做這件事。
叁
創(chuàng )業(yè)三年多，每年我都回家過(guò)年，但都回得很晚。
2013年底，因為在工廠(chǎng)協(xié)商項目，我記錯了回家的時(shí)間。臘月二十九那天，拿著(zhù)前一天的票去了車(chē)站，驗票的時(shí)候沒(méi)過(guò)，我還納悶，安檢員一看時(shí)間，說(shuō)你昨天的票今天怎么能用?
這什么概念?我回不了家了，當時(shí)真不知道怎么辦好了。立刻去窗口問(wèn)，沒(méi)票，什么票都沒(méi)了。去找順風(fēng)車(chē)，找不到。去找大巴車(chē)，幸好還有個(gè)位子。多虧寧波大巴車(chē)可以網(wǎng)上訂票，我立刻在手機上訂了票，不然真回不去了。
一路走走停停，坐了十四個(gè)小時(shí)，下車(chē)之后，我還得再轉車(chē)，最后在臘月二十九的晚上11點(diǎn)到家了。
2014年底，我在準備寧波十佳創(chuàng )業(yè)新星評選的材料，寫(xiě)了300多頁(yè)紙。其他人都放假了，我一個(gè)人在公司多待了四五天。
2015年還好，放假比較準時(shí)，臘月二十七放假，放了10天。
今年就是加班。我們有兩個(gè)項目必須年前結掉，時(shí)間特別趕。從12月中旬開(kāi)始，我們就一直在加班，每天從早上九點(diǎn)工作到晚上九十點(diǎn)鐘，每天十幾個(gè)小時(shí)，一周七天。不這么加班，過(guò)年就放不了假。
現在最發(fā)愁的就是能不能趕在年前完成這兩個(gè)項目，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，他們滿(mǎn)意了才能付款，我才能給大家發(fā)年終獎，讓他們回家過(guò)個(gè)好年。我現在心里也沒(méi)底。
我不愛(ài)過(guò)年，各種事太多了�；丶疫^(guò)年又是各種開(kāi)銷(xiāo)。雖然我媽每次都跟我說(shuō)，現在還沒(méi)賺錢(qián)，不用給家里買(mǎi)東西，但還是要給爸爸媽媽弟弟妹妹帶禮物，給弟弟妹妹的孩子壓歲錢(qián)，買(mǎi)衣服，買(mǎi)玩具。
過(guò)年了，老家的親戚朋友也肯定會(huì )問(wèn)起工作的事兒。有時(shí)候挺難開(kāi)口的。說(shuō)現狀吧，要是傳到爸媽耳朵里去，怕他們不開(kāi)心。我每次都隨便講講，不細說(shuō)。有些值得說(shuō)的成績(jì)就講出來(lái)讓親人開(kāi)心一下。
真是不愿意回家，但過(guò)年嘛，總得回家。我們那邊有個(gè)風(fēng)俗，平時(shí)大家在外面打工，一到過(guò)年全是結婚的，就得隨份子。好在老家消費水平低，同學(xué)結婚也就隨600塊錢(qián)。寧波這邊同學(xué)結婚得翻3倍。算下來(lái)，每年回家過(guò)年大概都要花兩萬(wàn)塊錢(qián)。
有一次給侄子買(mǎi)衣服，先去寧波萬(wàn)達廣場(chǎng)看了一眼，一件羽絨服1800塊，還是最便宜的。我沒(méi)舍得，后來(lái)我先到縣城買(mǎi)了衣服再回的家�？h城衣服便宜點(diǎn)，一套七八百塊錢(qián)，我還能接受。
弟弟妹妹早就結婚了，我作為長(cháng)子，現在還沒(méi)結婚，但爸媽很少催我，親戚朋友也不怎么問(wèn)，因為都知道我肯定先以事業(yè)為主。
創(chuàng )業(yè)就是高風(fēng)險高收益，沒(méi)有困難的話(huà)，大家都去做了，也就不叫事業(yè)了，叫打工。只有做別人不愿意做的事，才可能有大的收益。
熬了這幾年，最高興的就是客戶(hù)的產(chǎn)品上市了，銷(xiāo)量還不錯，我們也得到了認可。我們有個(gè)客戶(hù)，之前找了家大公司幫他們做產(chǎn)品，9個(gè)月都沒(méi)做出來(lái)，交到我們手里，2個(gè)月就給他做出來(lái)了。因為這事他很認可我，又幫我介紹了很多客戶(hù)。有一次我參加他的飯局，他還把我叫過(guò)去，帶著(zhù)我一桌一桌去敬酒，跟他的朋友夸我。
我始終堅信一點(diǎn)，認真做事的人是有存在價(jià)值的。
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