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起點(diǎn)低、少規劃、盼成功：生存型創(chuàng )業(yè)者艱難尋夢(mèng)
在創(chuàng )業(yè)大潮中，有這樣一個(gè)群體，他們創(chuàng )業(yè)起點(diǎn)低，項目利潤薄，在創(chuàng )業(yè)活動(dòng)中占的比重大。他們在現有的市場(chǎng)中捕捉機會(huì )，從事行業(yè)技術(shù)壁壘低，失敗率高，成長(cháng)率低。他們就是全球創(chuàng )業(yè)觀(guān)察項目發(fā)起人保羅·雷諾茲說(shuō)的“生存型創(chuàng )業(yè)者”。創(chuàng )業(yè)路上，他們有怎樣的收獲?又有怎樣的期待?對此，進(jìn)行了相關(guān)調查。
業(yè)務(wù)很好做，競爭太激烈
“把網(wǎng)絡(luò )維護技巧轉換成客戶(hù)效益，我的日子才好過(guò)些。”說(shuō)到創(chuàng )業(yè)成功的關(guān)鍵，在“商海”里煎熬了快兩年的郭亞森告訴記者。
2011年郭亞森從鄭州輕工業(yè)學(xué)院畢業(yè)后，進(jìn)入一家網(wǎng)絡(luò )公司做網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)。“做了兩年，感覺(jué)這個(gè)行業(yè)很多的服務(wù)標準不完善，口碑不是太好。”郭亞森說(shuō)。
“創(chuàng )業(yè)有生活壓力的原因，也想革除這個(gè)行業(yè)的弊端。”2013年8月，郭亞森借了5萬(wàn)元錢(qián)創(chuàng )辦自己的公司，想在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣、微信開(kāi)發(fā)運營(yíng)領(lǐng)域“分一杯羹”。
“業(yè)務(wù)非常好做，就是競爭太激烈。”郭亞森告訴記者。據他介紹，有很多商家都想做微信推廣，市場(chǎng)需求量比較大，但像他這樣的公司在鄭州有300家左右，每個(gè)公司都占一定的市場(chǎng)份額，“粥多僧也多，就看誰(shuí)會(huì )念經(jīng)”。
“現金流、團隊意識、企業(yè)文化這三點(diǎn)做好了，我的業(yè)務(wù)才能再上一個(gè)臺階。”作為生存型創(chuàng )業(yè)者，郭亞森意識到企業(yè)的危機。他認為，生存型創(chuàng )業(yè)者要想“活下去”，必須做好企業(yè)的規劃，這也是大部分生存型創(chuàng )業(yè)者需要“補課的地方”。
有錢(qián)做快一些，沒(méi)錢(qián)做慢一些
“看電視，覺(jué)得3D打印比較火，決定就做它了。”說(shuō)起走向創(chuàng )業(yè)的道路，創(chuàng )業(yè)已經(jīng)兩年多的馬百敬仍然覺(jué)得有些突然。
2012年從南陽(yáng)理工學(xué)院畢業(yè)的馬百敬來(lái)到鄭州發(fā)展。“剛找到工作一個(gè)半月，公司搬到別的地方發(fā)展去。”馬百敬被迫辭職。
“把自己的東西做好，活下來(lái)是第一步。”去年9月，馬百敬注冊自己的公司，專(zhuān)門(mén)從事小型桌面3D打印機的生產(chǎn)。發(fā)展到現在，每個(gè)月可以賣(mài)出15臺，在馬百敬看來(lái)，這個(gè)銷(xiāo)售額來(lái)之不易。“從0到15，對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)質(zhì)變。”馬百敬深有感觸。
“有錢(qián)做快一些，沒(méi)錢(qián)做慢一些。”馬百敬告訴記者。為了使自己的技術(shù)不落伍，他平均每隔半個(gè)月，生產(chǎn)技術(shù)就要升級一次。“為了消除0.8毫米的誤差，我們耗費了兩年。”馬百敬指著(zhù)桌上的零部件告訴記者。
經(jīng)過(guò)2年多的發(fā)展，馬百敬的事業(yè)小有成績(jì)，也面臨著(zhù)不少的煩惱。“擴大市場(chǎng)的人才不好找。”馬百敬告訴記者。小型桌面3D打印機潛在市場(chǎng)需求非常旺盛，如何獲得客戶(hù)是一個(gè)不小的難題，自己目前正在尋求這個(gè)領(lǐng)域的銷(xiāo)售人才。“希望未來(lái)每個(gè)家庭都擁有一臺小型桌面3D打印機。”馬百敬的話(huà)語(yǔ)里流露出對成功的渴望。
生存要找市場(chǎng)，不要找市長(cháng)
“創(chuàng )業(yè)的多，創(chuàng )新的少。”河南鄭州市金水區大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園項目管理部主任謬忠玉告訴記者。據他觀(guān)察，生存型創(chuàng )業(yè)企業(yè)缺乏創(chuàng )業(yè)的合理預期，對自身的市場(chǎng)競爭力缺乏有效的評估，創(chuàng )業(yè)者對于如何管理團隊缺乏必要的技能，這些都是生存型創(chuàng )業(yè)者需要“邁過(guò)的檻兒”。
“創(chuàng )業(yè)已經(jīng)不是從無(wú)到有的時(shí)代了，而是資源疊加的時(shí)代。”河南天使投資協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)楊晏告訴記者。他說(shuō)，生存型創(chuàng )業(yè)者不僅要敢想敢拼，還要會(huì )拼才行，而能抓住成功機遇的只是少數。
南開(kāi)大學(xué)商學(xué)院院長(cháng)、創(chuàng )業(yè)管理研究中心主任張玉利說(shuō)：“創(chuàng )業(yè)要找市場(chǎng)，不要找市長(cháng)。”生存型創(chuàng )業(yè)者是一種自我雇傭，資源擁有程度低，成長(cháng)性比較弱。“這些企業(yè)要緊盯市場(chǎng)，不能老盯著(zhù)補貼。補貼不能成就一個(gè)成功的創(chuàng )業(yè)者。”
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