- 相關(guān)推薦
金信網(wǎng)安丹方：互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng )業(yè)項目要考慮三個(gè)方面
8月1日消息，昨日在鳳凰科技、3W咖啡、英途聯(lián)合主辦，一見(jiàn)特別支持的“互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng )業(yè)的機遇與陷阱”線(xiàn)下沙龍上，金信網(wǎng)創(chuàng )始人安丹方表示，風(fēng)控、數據、及創(chuàng )新是互聯(lián)網(wǎng)金融應該具備的三個(gè)核心，互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng )業(yè)不僅要找到與傳統金融的不同，也要建立與其他同行不一樣的核心優(yōu)勢。
她表示，P2P的發(fā)展還不夠標準化，比如企業(yè)、債券等都不夠標準化，所以其最需要的是“標準”，比如風(fēng)控標準、服務(wù)標準，法律標準、技術(shù)和結算標準。在她看來(lái)，能實(shí)現此類(lèi)“標準化”非常重要，可以成為互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng )業(yè)公司區別于其他機構最重要的點(diǎn)。
在風(fēng)控的“標準化”外，安丹方還指出，互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng )新在于三個(gè)方面，打破柜臺限制，實(shí)現金融應用場(chǎng)景化;越來(lái)越的數據被認識、認可、可識別，大數據應用可以實(shí)現融資成本的降低;第三則是支付方式的豐富。
此外，她表示，企業(yè)集成管理、融資服務(wù)、征信、風(fēng)控、大數據等業(yè)務(wù)的集團化作業(yè)化的窗口期在去年已經(jīng)結束，留給互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng )業(yè)的機會(huì )在于，如果形成不了集團化的作業(yè)，還可以給其做服務(wù)。不過(guò)，她也指出，進(jìn)行這類(lèi)服務(wù)的挑戰也會(huì )更大，因為在利率市場(chǎng)化的推進(jìn)下，低成本的紅利將被削弱。
因此，安丹方建議，互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng )業(yè)要在模式、產(chǎn)品、與資本三方面考慮清楚。她表示，第一，在細分領(lǐng)域服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)金融的生態(tài)圈方面仍有機會(huì )，但要注意盈利和可持續性問(wèn)題;第二，產(chǎn)品要提供更個(gè)性化的需求;第三，在融資方面考慮好資金需求、引入投資者可以帶來(lái)的價(jià)值等問(wèn)題。
以下為安丹方的演講實(shí)錄：
大家好我是金信的丹方。很高興在這里跟大家做一個(gè)分享。金信并沒(méi)有經(jīng)歷太多的曲折，我們也很佩服像玖富以及91他們之前走過(guò)很長(cháng)的時(shí)間，金信只是僅僅兩年互聯(lián)網(wǎng)金融公司，但是我這次也特別梳理我們一年半平臺上線(xiàn)期間我們現在作為整個(gè)P2P在海淀區成交量第一，我們有一些創(chuàng )業(yè)上的一個(gè)，一些很重要的點(diǎn)，分享給大家，希望對大家有所啟發(fā)。
簡(jiǎn)單介紹一下金信，金信是2013年12月30日成立的，非常年輕的一個(gè)企業(yè)，當時(shí)只有我一個(gè)人來(lái)到了中關(guān)村，我們就在中鋼租了一個(gè)很小的辦公室，因為我們提前預定互聯(lián)網(wǎng)金融中心比較好的辦公室，所以當時(shí)就在那兒很委屈，我們幾乎一段時(shí)間是一百多人，是在一個(gè)三百平米小的辦公室里面擠著(zhù)，很多的同事都在樓道，現在回憶起來(lái)還像那個(gè)，過(guò)草地長(cháng)征的時(shí)候，那種懷念和那種激情澎湃的回憶。
找準核心優(yōu)勢是關(guān)鍵
我想特別就是跟大家講的就是說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng )業(yè)的時(shí)候一定要找到自己核心的優(yōu)勢是什么，我們當時(shí)的僅有核心的優(yōu)勢就是說(shuō)我們有一個(gè)合作伙伴他是有這個(gè)，非常強的債券獲取能力，當時(shí)我們也是進(jìn)行了一些股份的置換，這樣我們就有資產(chǎn)端非常放心的債券能夠釋放給我們，我們只要做好線(xiàn)上的平臺就可以了。
我們也是從P2P的角度來(lái)講，我們覺(jué)得那個(gè)線(xiàn)上和線(xiàn)下相結合的方式將會(huì )是比較安全的方式。我們也是想未來(lái)監管可能會(huì )怎么做一些很細分的要求，所以我們提前就做了一些系統上的準備和流程上的準備。我們首先做了點(diǎn)對點(diǎn)，現在看央行的治多意見(jiàn)里面對這個(gè)特別要求，依托線(xiàn)下服務(wù)機構我們還成立一些體驗店嵌入在他們機構里面。
互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng )業(yè)公司需要“標準化”
另外一個(gè)重要的節點(diǎn)就是說(shuō)你做互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)希望有別于其他的企業(yè)特別的點(diǎn)是什么，做互聯(lián)網(wǎng)金融區別于傳統的金融你的點(diǎn)在哪里，所以我們當時(shí)考慮現在P2P最需要的是什么，我們認為它還不夠標準化，企業(yè)不夠標準化，債券不夠標準化，我們就需求標準化。
我們總結金信六大標準，風(fēng)控標準，服務(wù)的標準，法律標準以及技術(shù)和結算標準，這是根據企業(yè)的特色和自己特色總結一些點(diǎn)，這些點(diǎn)非常重要，這些點(diǎn)就要你能夠區別于其他機構最重要的點(diǎn)。
同時(shí)還是按照互聯(lián)網(wǎng)金融對于整個(gè)安全的一個(gè)要求。大家可以上網(wǎng)看，我們網(wǎng)站都有。我們也總結出來(lái)風(fēng)控需要這些流程到底是什么，我們就是金信如果做互聯(lián)網(wǎng)金融線(xiàn)上平臺，我們線(xiàn)上風(fēng)控的點(diǎn)到底在哪里，我們在線(xiàn)下怎么有機地結合，我們跟線(xiàn)下怎么有機地對他們進(jìn)行控制?怎么去進(jìn)行反向的全面風(fēng)控的檢查這些都是非常重要的。
風(fēng)控、數據和創(chuàng )新是互聯(lián)網(wǎng)金融的核心
其實(shí)今年互聯(lián)網(wǎng)金融出現了很多新的變化，所以我們也根據自身的特點(diǎn)和互聯(lián)網(wǎng)金融整個(gè)行業(yè)的一些特點(diǎn)，我們也總結了說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)金融應該有了三個(gè)核心，也是金信應該有的三個(gè)核心，就是風(fēng)控、數據和創(chuàng )新。我們覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)金融雖然你做的是這個(gè)業(yè)務(wù)，但是創(chuàng )新它是不停止的，你可能忽視了一個(gè)小小的，一個(gè)客戶(hù)的一個(gè)需求，你可能對未來(lái)失去一塊小小的市場(chǎng)，這些市場(chǎng)可能也是很賺錢(qián)的。
所以我們根據這三大核心我們也根據自身的優(yōu)勢，衍生出來(lái)四大業(yè)務(wù)，一個(gè)是我們做過(guò)，做了網(wǎng)上的這種投資端的服務(wù)所以我們對于互聯(lián)網(wǎng)綜合管理有了一點(diǎn)概念，在有了一點(diǎn)概念只要你有優(yōu)秀懂資產(chǎn)配置和懂財務(wù)管理的人我們這一端馬上就可以做好。
還有呢，金信還有一家控股的子公司，是做信用管理的。去年我們也是申請了一個(gè)企業(yè)征信的牌照，他們對我們比較傳統的征信業(yè)務(wù)比較認可。
今年還遇到一個(gè)問(wèn)題，怎么把傳統的征信業(yè)務(wù)變成一個(gè)更現代化的，所謂云征信，這樣的業(yè)務(wù)。怎么把它甚至變現?因為傳統征信業(yè)務(wù)其實(shí)是很不賺錢(qián)的，也是很費錢(qián)的。另外因為我們也做了整個(gè)線(xiàn)下線(xiàn)上的風(fēng)控，對于中國的融資有了一點(diǎn)點(diǎn)粗淺的了解，這個(gè)之上我們也想做一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的融資服務(wù)的平臺，我們還是做基于中小企業(yè)融資端的服務(wù)。
變革與創(chuàng )新打破傳統的界限
最后說(shuō)到創(chuàng )新，我相信每一家互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)都希望有創(chuàng )新，帶著(zhù)創(chuàng )新一起向前去走，所以也有一個(gè)創(chuàng )新孵化的平臺。我們不但孵化企業(yè)內部的創(chuàng )新的小的想法，我們也會(huì )投資外部這些有這個(gè)可能會(huì )對我們業(yè)務(wù)有延伸的這些項目。因為畢竟還是有一點(diǎn)小的盈利。
今年也會(huì )有一個(gè)很大的不同，我們認為互聯(lián)網(wǎng)金融我們之前做了事還是有點(diǎn)傳統，自己覺(jué)得很不過(guò)癮，今年準備也是想一個(gè)新的，整個(gè)一個(gè)自身的一個(gè)變革，所以我們說(shuō)，我們互聯(lián)網(wǎng)金融是不是到2.0，我們還缺什么?我們覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)金融可能的創(chuàng )新一個(gè)是打破柜臺的限制，這個(gè)大家都很熟悉了，叫金融應用場(chǎng)景化。
第二個(gè)，就是未來(lái)的一個(gè)趨勢，因為我們看到越來(lái)越的數據被大家認識和認可，被大家所可識別，所以我們覺(jué)得大數據應用的技術(shù)會(huì )實(shí)現融資的那個(gè)更便宜。
第三就是支付方式的豐富�？梢愿咝У馁Y金流通常態(tài)化，這個(gè)因為支付已經(jīng)夠方便大家已經(jīng)享受這種便利了。
所以這種創(chuàng )新的情況下，我們能夠如何的去創(chuàng )造價(jià)值，還是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的理論。就是我們所有了互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)還是在最簡(jiǎn)單的，最質(zhì)樸的一個(gè)原理上去想，我們可能能做什么，所以我們的還是說(shuō)傳統金融它的價(jià)值來(lái)自于信息不對稱(chēng)互聯(lián)網(wǎng)金融的價(jià)值來(lái)自于資金以及信息自由流動(dòng)，我們掌握核心是價(jià)值來(lái)自于資金與信息的自由流動(dòng)，我們怎么能夠讓這兩端更好地流動(dòng)，更好的提供服務(wù)?
所以我們還認為呢，這個(gè)就是我們基于剛才的理論，我們又有一個(gè)小的想法，就是說(shuō)我們對于未來(lái)的判斷，還是說(shuō)價(jià)值是自由匹配的?它不是說(shuō)，還是有極端控制的。另外金融是人人可為的，價(jià)值自由匹配，金融人人可為，這個(gè)是我們認為未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)金融的一個(gè)新的方向。也是很多大家能夠去衍生的這樣的一個(gè)未來(lái)的方向。
現在就是互聯(lián)網(wǎng)金融的黃金時(shí)代
我們還對互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的創(chuàng )業(yè)做了一個(gè)很傳統的分析。還是說(shuō)，你現在優(yōu)勢是什么，機會(huì )是什么，然后行業(yè)的這個(gè)問(wèn)題是什么，挑戰是什么?我們的優(yōu)勢可能我們終于也等到了互聯(lián)網(wǎng)金融指導意見(jiàn)出臺剛開(kāi)始做P2P兩年前的時(shí)候并不被廣大的用戶(hù)所確定，總覺(jué)得它還是一個(gè)不太確定的行業(yè)，雖然我們自己做互聯(lián)網(wǎng)金融我們覺(jué)得這個(gè)未來(lái)一定是它是可以確定，是可以確定，但是很多用戶(hù)包括很多從業(yè)者沒(méi)有像今天一樣對互聯(lián)網(wǎng)金融有這么大的確定性，所以今天這個(gè)時(shí)機，對互聯(lián)網(wǎng)金融來(lái)講是一個(gè)特別好的時(shí)代。
但是呢，也有一些不好的地方。因為如果一旦錯過(guò)了最難走的時(shí)代，那迎接你可能是更加激烈的競爭。因為有這個(gè)，很有眼光的人已經(jīng)提前的占好的這個(gè)位置。
集團化作業(yè)的窗口期已經(jīng)關(guān)閉
所以我們認為像集團化作業(yè)化的窗口期已經(jīng)關(guān)閉。什么是集團化，就是我擁有管理，我擁有融資服務(wù)，我擁有征信的服務(wù)，我又有做系統的風(fēng)控的大數據的公司，我還有其他相關(guān)的衍生的公司，這種集團化作業(yè)其實(shí)在去年基本上這個(gè)時(shí)期已經(jīng)結束掉了。
但是留給我們還有機會(huì )，就是我們如果形成不了這樣集團化的作業(yè)，那我們給他們做服務(wù)可不可以，我認為也是可以的。但是呢，其實(shí)它的挑戰也會(huì )更大，因為隨時(shí)利率市場(chǎng)化的推進(jìn)，低成本的紅利將被削弱，這些其實(shí)我們應該想清楚，我們現在所做的互聯(lián)網(wǎng)金融的細分的服務(wù)或者是大的服務(wù)的方向，未來(lái)還會(huì )不會(huì )有一個(gè)更好，更明確的前景?
從三方面考慮你的創(chuàng )業(yè)項目
我覺(jué)得大家還是要從模式產(chǎn)品跟這個(gè)資本這三方面再仔細想一想自己做的事是不是那么確定。
第一還是細分化的領(lǐng)域服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)金融的生態(tài)圈，這一點(diǎn)其實(shí)是很好的。我們可能做不了那么多集團作業(yè)的這種業(yè)務(wù)，但是還是有很多的業(yè)務(wù)是可以服務(wù)的。但是這些服務(wù)一定要，如果你沒(méi)有重資本的這種背景的話(huà)，還是一定要立馬有一些效益在的，如果沒(méi)有這些團隊很難支撐。
第二，我們的產(chǎn)品還是要提供更個(gè)性化的需求。這個(gè)在過(guò)去的互聯(lián)網(wǎng)金融我們認為傳統的互聯(lián)網(wǎng)金融，還是沒(méi)有更多的去做到。它基于用戶(hù)的獨立的，定制化的服務(wù)，沒(méi)有很系統的，自動(dòng)化的達到，是一種高效的這種系統化的達到給每一個(gè)用戶(hù)，而不是說(shuō)所有用戶(hù)看到界面都是一樣的，看到產(chǎn)品都是一樣的，看到的服務(wù)都是一樣。
未來(lái)誰(shuí)把這個(gè)定制化做的更好誰(shuí)可能就有一些更細分的市場(chǎng)，因為人總是很情感的，他覺(jué)得你了解我，最深刻的這種需求，我跟別人有一點(diǎn)不一樣他可能就會(huì )喜歡。
第三個(gè)就是對于錢(qián)的一些要求。其實(shí)對于錢(qián)的要求，有的時(shí)候很多高，有的時(shí)候也很低，取決于你自身需要什么。如果你很需要錢(qián)馬上做這件事，我覺(jué)得可以，如果你不是特別需要錢(qián)或者你已經(jīng)被資本追逐但是你還是需要，你還是有很強的野心做更大的事情，這些錢(qián)一定要是后面還是加了更多的價(jià)值在。這家機構是帶給你名聲上或者解決實(shí)際的問(wèn)題?這都是很重要。
對于一家互聯(lián)網(wǎng)金融的企業(yè)，未來(lái)很小，但是目前服務(wù)很大。不要怕自己現在小，也不要怕對手很強大，做好自己就可以了，謝謝大家。
【金信網(wǎng)安丹方：互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng )業(yè)項目要考慮三個(gè)方面】相關(guān)文章：
互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng )業(yè)項目03-24
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)項目03-25
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)項目書(shū)11-22
創(chuàng )業(yè)融資要考慮成本掌握省錢(qián)04-11
互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng )業(yè)“長(cháng)跑”11-18
農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)項目推薦03-28
最新互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)項目推薦03-03