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代明生：腳踩黃泥的返鄉創(chuàng )業(yè)明星
平日里總愛(ài)在工作中“挑刺兒”的代明生最近被人公開(kāi)“挑刺兒”了，這事不僅在廠(chǎng)里傳了個(gè)遍，在縣城里也人盡皆知。然而，代明生的眼里哪能容得下沙子，他讓“挑刺兒”的人紛紛豎起了大拇指，對他的能耐心服口服。
代明生是四川省德陽(yáng)市恒達燈具制造有限公司總經(jīng)理，剛從工地上回來(lái)，鞋上沾滿(mǎn)黃泥，淳樸的模樣與人們印象中的企業(yè)家并不沾邊�；貞浧甬斕斓膱�(chǎng)景，他打開(kāi)了話(huà)匣子。“前兩天，德陽(yáng)舉辦了首屆返鄉農民工創(chuàng )業(yè)大賽。我把公司的LED項目拿到臺上去講，講完大家挺感興趣。”代明生說(shuō)，當天他和12名返鄉農民工同場(chǎng)競技，路演的項目是“集成式LED模組研發(fā)應用產(chǎn)業(yè)化”。“我剛講完，評委就開(kāi)始挑刺兒了。他們問(wèn)我采取什么手段應對市場(chǎng)，對市場(chǎng)有哪些判斷，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)在哪里。”面對一連串的提問(wèn)，代明生的回答毫不含糊：“我的公司已取得83項專(zhuān)利，在西南地區，有城市的地方就有我們的產(chǎn)品!今后我們還會(huì )進(jìn)入4G市場(chǎng)，商機無(wú)限……”
說(shuō)起公司的產(chǎn)品、談到未來(lái)的商機，代明生感到很自豪，他笑稱(chēng)自己“作為踩著(zhù)黃泥巴長(cháng)大的農民，創(chuàng )下這么大的家業(yè)不容易”。然而，回憶當初外出打工再返鄉創(chuàng )業(yè)的過(guò)程，代明生直言，“最辛苦的時(shí)候都想放棄了”。
1987年，不到20歲的代明生在德陽(yáng)市中江縣凱江絲綢廠(chǎng)找到了第一份工作。5年后，當他從一名普通的機電工人干到技術(shù)科科長(cháng)時(shí)，凱江絲綢廠(chǎng)破產(chǎn)、改制，代明生下崗了。隨后，他來(lái)到江蘇省丹陽(yáng)市打工。
代明生愛(ài)琢磨事兒，當別的農民工想著(zhù)如何在操作臺上多打磨幾個(gè)元件、組裝幾臺機器時(shí)，他已經(jīng)萌發(fā)了回鄉創(chuàng )業(yè)的打算。
“我把在丹陽(yáng)的那些年當作學(xué)習和積累的過(guò)程。只有在生產(chǎn)一線(xiàn)，你才能把技術(shù)和產(chǎn)品結合起來(lái)，也才會(huì )有搞搞小發(fā)明、小創(chuàng )造的沖動(dòng)。”代明生說(shuō)，回到老家中江縣后，他繼續自己的打工生涯，這次是跟著(zhù)建筑隊安裝路燈，一跑又是兩三年。
“打工那幾年，生活過(guò)得很苦，住過(guò)工棚、橋底。就這樣幫人安一輩子的路燈，我不甘心。”代明生租下一間300平方米的廠(chǎng)房，跟家人和朋友借了20萬(wàn)元啟動(dòng)資金，召集10多名工人，走上了創(chuàng )業(yè)路。
“辦廠(chǎng)的前半年，各種開(kāi)銷(xiāo)就靠吃老本。半年后，我們有了第一個(gè)工程——給中江縣御河大酒店安裝庭院燈，十幾盞燈造價(jià)3萬(wàn)元，能有5000元的利潤。我真是太滿(mǎn)足了!”代明生說(shuō)，這一單工程帶給他最直觀(guān)的效應是再接訂單時(shí)，他可以帶著(zhù)客戶(hù)看這個(gè)樣板工程，讓客戶(hù)心中有數。“我們是德陽(yáng)市唯一一家做市政燈具安裝和制造的企業(yè)，之后的每個(gè)月都能接到訂單，實(shí)現了保本運營(yíng)。”
1998年年初，國內路燈結構發(fā)生了根本性變革：基于安全考慮，鋼質(zhì)路燈桿開(kāi)始廣泛應用。代明生開(kāi)始琢磨在沒(méi)有設備的情況下，如何實(shí)現鋼質(zhì)桿的生產(chǎn)。“進(jìn)口一臺生產(chǎn)設備，要1000多萬(wàn)元，想都不敢想。我開(kāi)始自己畫(huà)圖紙，采用人工操作千斤頂產(chǎn)生壓力的模式制造鋼質(zhì)桿。”代明生說(shuō)，悶頭畫(huà)圖的日子里，別人一打開(kāi)他的辦公室就會(huì )發(fā)現滿(mǎn)地都是圖紙。就這樣，代明生最終完成了鋼質(zhì)桿的生產(chǎn)，此項技術(shù)還獲得國家專(zhuān)利。
靠著(zhù)這項技術(shù)，代明生的工廠(chǎng)年銷(xiāo)售收入達300萬(wàn)元。當他賺到第一桶金后，生產(chǎn)設備的成本也降了下來(lái)。“工廠(chǎng)必須向機械化邁進(jìn)了。”代明生又有了新的打算。2003年，代明生又租下30畝地，蓋起新廠(chǎng)房，靠著(zhù)組裝的生產(chǎn)設備提升生產(chǎn)力;2010年，代明生把工廠(chǎng)搬到縣里的工業(yè)區，再租下60畝土地，實(shí)現全機械化生產(chǎn)，年銷(xiāo)售收入超過(guò)6000萬(wàn)元。趁著(zhù)工廠(chǎng)發(fā)展的紅火勁兒，代明生計劃投入1億元，加蓋3.6萬(wàn)平方米廠(chǎng)房，加快產(chǎn)業(yè)結構升級，在集成式LED模組研發(fā)和4G通訊方面做文章。
“返鄉創(chuàng )業(yè)的這些年，政府給了我很多幫助。”代明生說(shuō)，在企業(yè)幾次擴大規模的過(guò)程中，政府為他提供土地，減免各種費用。“特別是在簡(jiǎn)政放權后，我們辦事兒更快，他們也很愿意到廠(chǎng)里來(lái)幫我們解決困難。前段時(shí)間，人社局還來(lái)給我們的員工講解社保方面的知識，現在我們300多位員工實(shí)現了全員參保。” 代明生說(shuō)。
曾經(jīng)的勞務(wù)輸出大縣——中江已經(jīng)從“輸出一人、致富一家”的加法向“一人創(chuàng )業(yè)、致富一方”的乘法轉變。以代明生為例，和他同時(shí)下崗的凱江絲綢廠(chǎng)的員工又和他一起創(chuàng )業(yè)，現在這10幾位元老級人物分布在公司中高層，早已成為企業(yè)的中堅力量。
從曾經(jīng)默默無(wú)聞的打工仔到今天敢于站在臺上直面挑刺兒的創(chuàng )業(yè)明星，代明生依舊保持了愛(ài)鉆研的作風(fēng)，事必躬親又善于管理決策，正是這種作風(fēng)幫助他走到了今天。
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