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助你融資事半功倍的四條非常規方法
我曾在A(yíng)T&T(美國電信公司)的銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部工作整整17年，之后才下定決心打算自己創(chuàng )業(yè)。以下是小編J.L分享的助你融資事半功倍的四條非常規方法，更多創(chuàng )業(yè)項目歡迎訪(fǎng)問(wèn)(www.oh100.com/chuangye)。
這一想法始于2002年，當時(shí)我意識到房地產(chǎn)技術(shù)太過(guò)老舊，正面臨新的轉折。兩年后，我計劃付出所有積蓄將這一計劃付諸于行動(dòng)�？晒井敃r(shí)已幾近彈盡糧絕，急需資金運轉。
真實(shí)情況可能比這還糟糕。在一次高爾夫慈善活動(dòng)上，我遇到了公司未來(lái)的首席執行官Paul。我向他推薦我撰寫(xiě)的書(shū)籍、商業(yè)計劃以及剛剛完成的產(chǎn)品。他對這一技術(shù)頗感興趣，但對我的現金流情況感到擔憂(yōu)，平靜地告訴我，我的創(chuàng )業(yè)公司將面臨“吹漲”，而無(wú)需現金注入。那次的偶遇以及之后籌款經(jīng)歷，教會(huì )我在面臨巨大壓力時(shí)，可以利用一些非正統卻出乎意料籌集啟動(dòng)資金的有效方式。
一、拒絕大額投資資金
當時(shí)Paul和我一道拜訪(fǎng)教堂、學(xué)校和高爾夫球場(chǎng)，向當地居民籌資。
他建議我準備一個(gè)“私募融資備忘錄”(PPM)，從本地合格投資者中募集140萬(wàn)美元，然而準備PPM的成本就需要25000美元，由于我當時(shí)資金有限，Paul成了我第一個(gè)投資人。
在進(jìn)行45次投資演講之后，我們成功融資80萬(wàn)美元，這對于我們來(lái)說(shuō)具有里程碑式的意義。這給予我們一種選擇，將備忘錄中列舉的積累籌集資金進(jìn)行存儲。因為希望能達成既定目標，我們決定繼續向潛在投資者進(jìn)行投資演講。
在這個(gè)過(guò)程中，我們遇到了一些人，他們想成為“唯一的外界投資者”。有經(jīng)驗豐富的投資者愿意投資時(shí)，我欣喜萬(wàn)分。然而，他們在投資條款清單要求我信守“曲棍棒(hockey stick)”規劃，這意味著(zhù)如果沒(méi)有達到理想的目標時(shí)，我們有可能會(huì )失去大量的控制股權。
因此Paul和我決定繼續在當地拜訪(fǎng)，完成融資項目。我認為這是我們做過(guò)的最正確的決策。
二、坦白公司不足之處
一直以來(lái)，只要是提供給我的工作，我都會(huì )認真去干。十分幸運的是，1984年我在A(yíng)T&T找到一份工作。在這17年漫長(cháng)的職業(yè)生涯中，我在那學(xué)會(huì )許多東西，包括做銷(xiāo)售、帶領(lǐng)團隊以及做預算(和捍衛預算)、看懂財務(wù)報表、管理工程項目，并學(xué)會(huì )與廣告公司打好關(guān)系。不僅如此，AT&T還讓我參加餐桌禮儀的課程，學(xué)會(huì )如何在餐廳點(diǎn)酒。貝爾公司(AT&T前身)海納百川，會(huì )包容我所犯的錯誤;周到細致，又會(huì )褒獎我細微的進(jìn)步。
幾年后，我清楚的意識到，這是第一次創(chuàng )業(yè)者所能想到的最好的準備環(huán)境。畢竟，我們的技能來(lái)源于產(chǎn)品經(jīng)驗，而產(chǎn)品經(jīng)驗又代表著(zhù)我們的實(shí)力。在創(chuàng )立公司前，最好誠實(shí)的盤(pán)點(diǎn)下自己的實(shí)力。因為嘗試效果、項目完成能力以及專(zhuān)業(yè)技能會(huì )毫無(wú)保留的暴露公司實(shí)力，投資者也會(huì )犀利的看清本質(zhì)，并有可能會(huì )對投資有所保留。
三、不遵守401(K)條款也無(wú)妨
別的專(zhuān)家不會(huì )這樣建議，而我恰恰相反。盡管你會(huì )因為提前提取而受到401(k)條款(由雇員、雇主共同繳費建立起來(lái)的完全基金式的養老保險制度)10%的資金懲罰，但因此你就可以逃避真正的稅收。
這一切關(guān)鍵在于合適的時(shí)機。在你提前提取的這一年，資金需要同時(shí)滿(mǎn)足兩個(gè)條件，最好在有限責任公司運轉過(guò)并虧損。這應該是在向外界籌資前，提取內部資源的最后一筆資金。在59歲半前提前支取資金而受到的10%罰款，將會(huì )是你所能接觸到的最少的資金。事實(shí)上，先從內部想辦法，再向別人籌資，會(huì )使你信譽(yù)倍增。
面臨破產(chǎn)以及失去退休養老金的雙重風(fēng)險，是極有可能發(fā)生的，對于這一點(diǎn)我們一定要絕對清楚。因此，在采取這一策略之前，要全面剖析檢查。在利用外界籌集的資金，并且金額不低于自己的資金時(shí)，需要付出一定的代價(jià)。
四、慎用專(zhuān)業(yè)投資者的資金
在從專(zhuān)業(yè)投資者籌資之前，最好先讓自己的公司實(shí)現創(chuàng )收。
先嘗試從家人和朋友那獲得初始籌資，因為他們最了解你的為人，一般都會(huì )盡己之力支持你。否則，你就只剩下投資者的投資資金。通常包括可轉換債務(wù)、反稀釋契約，以及一些其他條款。如果你的商業(yè)計劃內“曲棍棒規劃”有誤，那這些條約會(huì )稀釋你的所有權。
專(zhuān)業(yè)投資者不相信商業(yè)計劃規劃的準確性，同樣地，你也不應該相信。他們只關(guān)心結果，只在意你的公司是一舉成功還是一敗涂地。這筆錢(qián)不是救急款，所以說(shuō)最好是公司先獲取收益，再從專(zhuān)業(yè)投資人那里籌資。這也是將這筆籌集資金放在最后使用的原因。如果你這么做，談判的時(shí)候就可避免談及一些最為復雜的條款。
當時(shí)Paul和我沒(méi)有制定初始規劃。但是，我們擁有長(cháng)達10年的盈利經(jīng)驗。我們把來(lái)自朋友和家庭的總現金投資，作為股息返還給他們，這樣大家都享有非稀釋所有權。
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