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數千億移動(dòng)直播市場(chǎng)中誰(shuí)能勝出？
“從中國互聯(lián)網(wǎng)過(guò)去十五年的數據來(lái)看，差不多每一兩年會(huì )產(chǎn)生一個(gè)百億美元的機會(huì )。今年比較明朗的是移動(dòng)視頻直播是百億美元的機會(huì )，還能再產(chǎn)生百億美金機會(huì )的可能性就比較小了，但是我們也在一直關(guān)注。”以下是小編J.L分享的數千億移動(dòng)直播市場(chǎng)中誰(shuí)能勝出？，更多創(chuàng )業(yè)項目歡迎訪(fǎng)問(wèn)(www.oh100.com/chuangye)。
手機屏幕上的女孩，看起來(lái)很清純，留中分短發(fā)，化淡妝，穿背帶裙。她右手扶著(zhù)耳機線(xiàn)，微側著(zhù)臉，笑著(zhù)與屏幕上的網(wǎng)友互動(dòng)：
“主播哪里人，主播是山東的。”“主播好美，謝謝，喜歡的話(huà)可以點(diǎn)擊左上角關(guān)注。”“謝謝×××送的太陽(yáng)花”，如果有人送禮物，她會(huì )念出網(wǎng)友的名字表示感謝。有時(shí)互動(dòng)的網(wǎng)友少了，她就隨身邊電腦播放的音樂(lè )，哼唱著(zhù)歌。由于聲音甜美，歌聲吸引了不少網(wǎng)友來(lái)送禮物。同時(shí)在線(xiàn)觀(guān)看的人數不知不覺(jué)漲到7800多，她的直播在當時(shí)被頂上了熱門(mén)第一。
這位女主播的賬號名叫“Cassie 默默”，粉絲稱(chēng)她默默。默默所在的直播平臺叫“一直播”，正式上線(xiàn)還不到一個(gè)月，它近期正試圖通過(guò)明星直播資源的導入，在移動(dòng)直播的紅海市場(chǎng)中，贏(yíng)得空間和機會(huì )。
據艾媒咨詢(xún)統計，在中國有近200家類(lèi)似一直播的在線(xiàn)直播平臺，這些平臺正在向移動(dòng)端轉移。據不完全統計，目前盯上移動(dòng)直播這門(mén)生意的平臺已經(jīng)有超過(guò)80家，其中包括映客、花椒等獨立直播平臺，依托微博社交資源的一直播，YY、騰訊、樂(lè )視、小米等大玩家，在游戲、財經(jīng)、體育等細分領(lǐng)域，也涌現一批垂直直播平臺。
“從中國互聯(lián)網(wǎng)過(guò)去十五年的數據來(lái)看，差不多每一兩年會(huì )產(chǎn)生一個(gè)百億美元的機會(huì )。今年比較明朗的是移動(dòng)視頻直播是百億美元的機會(huì )，還能再產(chǎn)生百億美金機會(huì )的可能性就比較小了，但是我們也在一直關(guān)注。”金沙江創(chuàng )業(yè)投資董事總經(jīng)理朱嘯虎在分答平臺上回答用戶(hù)的提問(wèn)時(shí)曾這樣說(shuō)道，他在去年11月參與投資了中國最早的移動(dòng)直播平臺映客直播。
朱嘯虎對21世紀經(jīng)濟報道記者分析說(shuō)，以前PC直播相對來(lái)說(shuō)是以公會(huì )控制的專(zhuān)業(yè)、半專(zhuān)業(yè)主播為主，他們經(jīng)過(guò)培訓，在家有專(zhuān)業(yè)設備。“現在移動(dòng)時(shí)代是全民直播，吃飯、上班、過(guò)馬路都能直播，移動(dòng)直播的市場(chǎng)規模預計將是PC直播的十倍以上。類(lèi)比PC端直播平臺YY的市值是30億美金，再加上其他一些直播平臺，移動(dòng)直播的市場(chǎng)規模應該在300億-500億美金。”他說(shuō)。
在新百億市場(chǎng)競速中，誰(shuí)能勝出?
“無(wú)聊”的需求
與其它直播平臺大同小異，一直播上的禮物包括“太陽(yáng)花”“法拉利”“游輪”等。最便宜的太陽(yáng)花需要10金幣，約人民幣0.14元。最貴的是游輪，需13.14萬(wàn)金幣，換算成人民幣有一兩千。主播收到禮物后的提現比例是三比七(主播獲得3成，平臺獲得7成)，映客等平臺也基本如此。
“我才玩直播一個(gè)月左右，提現可能有七八千吧。但這是不固定的，下個(gè)月如果沒(méi)人給你刷禮物就沒(méi)有了。”默默說(shuō)。朱嘯虎則透露，主播通過(guò)共享自己的時(shí)間和才藝，在平臺上月入幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的大有人在。
“我覺(jué)得很多人有這種需求，就是確實(shí)很無(wú)聊。”朱嘯虎表示，在映客上有很多一二線(xiàn)城市的主流用戶(hù)群，他們的消費能力很強。有些金融精英，確實(shí)本身壓力很大，會(huì )通過(guò)這個(gè)來(lái)消遣。
凱鵬華盈中國主管合伙人周煒對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，PC直播時(shí)代同樣存在愿意高額打賞主播，高額購買(mǎi)游戲裝備的人。但他們是直播用戶(hù)群中占很小百分比的特定人群，不能代表直播最大部分成員的共性。
“上一代的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)經(jīng)歷的是免費互聯(lián)網(wǎng)，不愿意為任何東西付費�，F在年輕一代的用戶(hù)年齡在20歲左右，他們的用戶(hù)行為習慣跟歐美、日本用戶(hù)很像的，愿意為了一點(diǎn)點(diǎn)快樂(lè )而付費。移動(dòng)直播平臺的大部分用戶(hù)還是小金額在打賞，獲得溝通的快樂(lè )，這跟游戲時(shí)代擺一些裝飾性的道具一樣。”他說(shuō)。
但這樁生意在大眾眼中仍稍顯曖昧。6月2日，北京市有關(guān)部門(mén)宣布，已確定了北京市第一批違規主播黑名單，共涉及六間房、花椒、映客等9家直播平臺，40名主播被永久封禁，違規的主要原因是內容低俗涉黃，甚至涉毒涉暴等。
“當然應該遵紀守法，大平臺才養得起專(zhuān)門(mén)做內容監管的人，這對于直播平臺來(lái)說(shuō)可能也是個(gè)門(mén)檻。但我覺(jué)得低俗的東西其它渠道也挺容易看到，人們不是為了低俗的內容而看直播，他們最在乎的還是溝通互動(dòng)。”朱嘯虎說(shuō)道。有直播領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)者也對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，“有實(shí)力的公司，不用靠違規的內容來(lái)吸引眼球。”
平臺混戰
映客上線(xiàn)于2015年5月，并在11月獲得賽富基金領(lǐng)投，金沙江創(chuàng )投、紫輝創(chuàng )投跟投的數千萬(wàn)元的A輪投資。2016年1月，映客再次獲得昆侖萬(wàn)維領(lǐng)投的8000萬(wàn)人民幣的A+輪投資。映客公關(guān)總監鄧唐斐告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，目前映客的下載量已經(jīng)過(guò)億，日活躍用戶(hù)達到千萬(wàn)級別。
競爭者多在今年上半年進(jìn)入移動(dòng)直播領(lǐng)域。小米直播從去年開(kāi)始籌備，在今年春節后正式立項，3月中旬首播。“小米的軟件和硬件產(chǎn)品都是基于移動(dòng)端，現在直播又處于風(fēng)口之上，小米毫無(wú)疑問(wèn)會(huì )在這樣的機會(huì )中發(fā)掘自己的生長(cháng)空間。”小米互娛副總經(jīng)理林夢(mèng)說(shuō)。
“我們從去年就決定做直播，但當時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境還沒(méi)有成熟。今年初我們看到移動(dòng)直播的勢頭開(kāi)始凸顯，就從2、3月份開(kāi)始重點(diǎn)布局，在5月13號正式上線(xiàn)了產(chǎn)品一直播。”一下科技創(chuàng )始人韓坤說(shuō)道。
一下科技成立于2011年8月，一直在移動(dòng)短視頻領(lǐng)域深耕，旗下已有“秒拍”和“小咖秀”兩款視頻應用產(chǎn)品。2015年11月，一下科技完成新浪微博領(lǐng)投，紅杉資本、韓國YG娛樂(lè )等跟投的2億美金D輪融資，它此前的投資者還包括晨興資本、凱鵬華盈中國基金等。
垂直細分領(lǐng)域的直播平臺，也有不少在今年獲得融資。今年1月底，樂(lè )視體育宣布3億元收購體育主播平臺章魚(yú)TV。3月15日，游戲直播平臺斗魚(yú)TV宣布獲得騰訊領(lǐng)投的B輪超一億美金融資。
“PC時(shí)代的直播模式就做得不錯，YY、9158等都已經(jīng)上市。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代手機有隨時(shí)隨地的特性，這讓市場(chǎng)的爆發(fā)力比以前大了好幾個(gè)量級。另外，小咖秀、秒拍等短視頻產(chǎn)品，也對用戶(hù)行為進(jìn)行了培養。”周煒表示。
“在直播平臺上的90后用戶(hù)群體很高，他們愿意展示自己的個(gè)性�，F在手機拍攝視頻包括美顏的效果都很好，4G網(wǎng)速也很快，流量資費很便宜，WiFi環(huán)境也更好了。這幾方面加在一起，就到了移動(dòng)視頻直播的爆發(fā)點(diǎn)。”朱嘯虎分析道。他認為，直播平臺的用戶(hù)越多體驗越好，有非常典型的網(wǎng)絡(luò )效應。
林夢(mèng)認為，小米有兩億多用戶(hù)，產(chǎn)品在移動(dòng)端仍存在優(yōu)勢。據了解，小米直播目前的版本仍是針對核心米粉用戶(hù)，未來(lái)將向所有用戶(hù)延伸開(kāi)，不排除小米手機中會(huì )自帶小米直播APP的可能性。
“目前的秀場(chǎng)模式已經(jīng)存在小小的瓶頸期，用戶(hù)對打賞模式、主播審美會(huì )有一定的疲勞。我們認為未來(lái)內容會(huì )在移動(dòng)直播領(lǐng)域有更大的爆發(fā)機會(huì )，小米也在嘗試做很多有意思的內容，比如電競類(lèi)、體育類(lèi)、媒體類(lèi)、科技類(lèi)等。”她說(shuō)。
如果是純秀場(chǎng)模式，一些年齡大點(diǎn)的用戶(hù)可能不那么接受。但有意思的內容、更多的新鮮事，是不分年齡段的，大家都有需求。即便是在秀場(chǎng)直播領(lǐng)域，小米也不是單純追求漂亮的主播，更關(guān)注的是主播的表達方式和生活態(tài)度。
映客也在內容方面做新的嘗試，來(lái)促進(jìn)用戶(hù)沉淀。5月31日，米未傳媒創(chuàng )始人CEO馬東攜米未傳媒藝人入駐映客，并進(jìn)行了直播秀。在那次一個(gè)半小時(shí)的直播中，總觀(guān)看人數達到661萬(wàn)。“這是一種有前期策劃的直播內容。”鄧唐斐說(shuō)。
一直播比映客晚了近一年，但韓坤認為，產(chǎn)品的優(yōu)勢在于微博平臺的支持。用戶(hù)可以在微博內看一直播，自己直播時(shí)會(huì )同步到微博主頁(yè)。有成熟互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò )的微博，公司的其它產(chǎn)品秒拍、小咖秀，都為一直播提供了入口。
“目前的直播大部分以秀場(chǎng)直播為主，但如果全是美女說(shuō)段子，這種模式可能無(wú)法持續。一直播希望直播正在發(fā)生的、用戶(hù)感興趣的事情。”韓坤說(shuō)道，比如一直播的用戶(hù)群體包括有六七千萬(wàn)粉絲的明星，微博秒拍上能夠創(chuàng )造有價(jià)值內容的達人，有發(fā)現熱點(diǎn)能力的媒體記者等。
“一直播可以通過(guò)秒拍、小咖秀的產(chǎn)品矩陣產(chǎn)生用戶(hù)沉淀，另一方面，一直播也鼓勵大家都去直播，但它對影視明星、體育明星等資源使用得更多，粉絲有忠誠度，明星是自帶流量的。”周煒曾參與到對一直播的投資中，他這樣評價(jià)道。
但朱嘯虎認為，在細分的游戲直播、新聞直播、體育直播中，頭部的明星資源很重要，很多用戶(hù)奔著(zhù)這個(gè)去。但在移動(dòng)直播大平臺的較量中，究竟是講究頭部效應還是全民直播，是很重要的差別，目前來(lái)說(shuō)形勢并不明朗。
“一直播借助于頭部資源存在優(yōu)勢，但明星能不能長(cháng)久播下去是未知的。全民直播過(guò)程中，如果一個(gè)小主播覺(jué)得能賺到錢(qián)，他就會(huì )一直播下去。”他說(shuō)。
新資本游戲?
直播平臺最現實(shí)的盈利模式，仍是打賞模式。周煒表示，很多自媒體也在微博、微信上通過(guò)打賞獲得收入，只要主播本身不低俗下流，打賞是很正常的模式。直播平臺通過(guò)廣告、電商模式盈利，也有可能出現。
韓坤對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，除了打賞公司也會(huì )做其它嘗試。比如主播在平臺上講股票，可能會(huì )收課程費用。很多明星、專(zhuān)家的直播內容，可以演變?yōu)槊肱囊曨l的內容播放，通過(guò)貼片廣告、廣告冠名等方式獲取收益。
從技術(shù)層面來(lái)講，直播基本功能的實(shí)現并不是特別困難，產(chǎn)品的核心點(diǎn)仍在于為用戶(hù)提供流程、清晰的連接，與之相應的是昂貴的帶寬成本。
“大家都能看到直播賺錢(qián)，但坦率來(lái)講直播的成本也很高，很多小直播平臺如果沒(méi)有資本的支持，很難撐下去。”韓坤說(shuō)道，服務(wù)器帶寬是一直播目前最大的成本，帶寬流量有峰值和低谷，但公司只能按峰值帶寬買(mǎi)，這意味著(zhù)公司全天使用的都是峰值成本。目前公司秒拍加上一直播，一個(gè)月需要的帶寬成本至少在三千萬(wàn)。
一直播有微博、秒拍等資源的支撐，但對其它很多平臺來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)投入獲取用戶(hù)，通過(guò)薪水、補貼獲取主播，也是筆不小的費用。此外，隨著(zhù)騰訊、樂(lè )視等資本雄厚公司的涌入，留給創(chuàng )業(yè)公司的時(shí)間越來(lái)越短。
“移動(dòng)直播未來(lái)會(huì )存在兩種可能性，一種是跟強有力社交媒體結合的平臺，比如一直播。陌陌推出的直播功能也有機會(huì )，因為視頻需要媒體進(jìn)行更好的傳播。另一種是做得特別好的獨立直播平臺，也存在機會(huì )。”周煒說(shuō)道。
他認為，直播未來(lái)可能會(huì )成為標配產(chǎn)品，但小米直播、樂(lè )視直播會(huì )不會(huì )成為直播中最強勁的勢力，仍不確定。從PC端直播轉型移動(dòng)端的團隊，有運營(yíng)直播的經(jīng)驗和用戶(hù)群。但PC互聯(lián)網(wǎng)團隊和無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)團隊的DNA有很大差別，真正轉型成功的案例并不多。
映客CEO奉佑生近期曾提到，映客會(huì )成為像微博、微信一樣重要的社交應用平臺。朱嘯虎表示，有這種可能性，但移動(dòng)直播實(shí)在太新，映客真正火爆也就半年時(shí)間，未來(lái)究竟能做成什么樣還需要觀(guān)察。
很多人拿今年的移動(dòng)直播與此前的O2O、團購相類(lèi)比，周煒認為，任何行業(yè)一熱就有幾百家公司涌上來(lái)是中國互聯(lián)網(wǎng)的常態(tài)。O2O、團購對團隊線(xiàn)下的運營(yíng)能力要求很高，但移動(dòng)直播主要是社區運營(yíng)的模式。
“打車(chē)、外賣(mài)這種如果不用，很多人會(huì )覺(jué)得不方便，但直播不見(jiàn)得會(huì )產(chǎn)生這樣有沖擊力的剛需。”周煒?lè )Q，移動(dòng)直播是非常有生命力的一種產(chǎn)品模式，但會(huì )不會(huì )一直有這么高的熱度，仍需要觀(guān)察。他更傾向于認為，直播是未來(lái)無(wú)線(xiàn)視頻內容平臺的一種表現形式，會(huì )不會(huì )獨立產(chǎn)生獨角獸公司還是未知數。
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