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在東北做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)是怎樣的體驗
“畫(huà)的餅一輩子都吃不完，三輩子都夠了”，2017年春節前一見(jiàn)面，我的閨蜜佟星格就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山說(shuō)起男朋友的創(chuàng )業(yè)現狀。
說(shuō)是畫(huà)餅，是因為創(chuàng )業(yè)初期，平臺一直沒(méi)有真正盈利。
她的男朋友韓成效，2013年碩士畢業(yè)于清華大學(xué)金融專(zhuān)業(yè)，2015年初在大連創(chuàng )辦了一個(gè)生鮮電商網(wǎng)站。
因為工作，我平時(shí)也會(huì )與一些創(chuàng )業(yè)者、投資者聊天。“假設我是投資人，你怎么說(shuō)服我呢?”我這樣問(wèn)韓成效。
他憨厚一笑，語(yǔ)氣平和：“我們都太熟了，所以我發(fā)揮不出來(lái)。”說(shuō)完看向女友，兩人會(huì )心一笑。
他的創(chuàng )業(yè)故事，在篳路藍縷中更多了些平實(shí)。不過(guò)，伴隨著(zhù)東北經(jīng)濟下滑、年輕人流失，未來(lái)并不可知。
初創(chuàng )的艱難
“你們年輕人怎么能在這兒貼小廣告，這都什么素質(zhì)啊，不知道這是城市牛皮癬哦”，一個(gè)老大爺喊住了正在公交站點(diǎn)涂糨糊的佟星格與韓成效。
那是在遼寧大連，2015年3月的一天深夜。天已漆黑，西北風(fēng)打在臉上生疼。為了推廣網(wǎng)站，他們在近兩年的時(shí)間里，大概貼過(guò)近1萬(wàn)份小廣告，發(fā)過(guò)不下10萬(wàn)份傳單。
“其實(shí)臉上挺掛不住的，都是名校碩士畢業(yè)，都知道貼小廣告不好”，佟星格說(shuō)這也是無(wú)奈之舉。
創(chuàng )業(yè)公司還小，韓成效和合伙人沒(méi)有多余的錢(qián)雇人。他的第一筆啟動(dòng)資金是自己的積蓄，平臺現金流都用于擴展業(yè)務(wù)�，F金流吃緊時(shí)，他就喝稀粥充饑，甚至把公交卡退掉，用退回的30元吃飯。
兩人既要適時(shí)調整公司戰略，還要負責營(yíng)銷(xiāo)推廣，甚至親自采購、配送。
有一次，一家咖啡廳買(mǎi)了200斤的土豆、橙子等生鮮。那時(shí)他們還沒(méi)有車(chē)，只能坐公交去進(jìn)貨、送貨。下車(chē)后，他們抬著(zhù)200多斤的重物狂奔：“答應人家了，就一定要送去”。
因為資金有限，他們最近才開(kāi)始雇傭配送員，但因平臺訂單量不大、工作辛苦，小伙子干了一個(gè)月就跑了，韓成效決定在春節后把工資從2000元漲到2800元。
等待資本的風(fēng)
2015年下半年開(kāi)始，全國O2O創(chuàng )業(yè)結束蜜月期，倒閉潮來(lái)臨。2016年，O2O持續退潮、熱錢(qián)撤出，靠補貼維持的O2O生存更是日益艱難。
在民間，東北被稱(chēng)為“被天使遺忘的角落”。2016年9月10日，標準排名和優(yōu)客工場(chǎng)聯(lián)合發(fā)布了由騰訊研究院等多家國內權威機構提供大數據支持的《2016中國創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)報告》。報告顯示，2015年?yáng)|北地區的創(chuàng )業(yè)融資金額倒數第二，只有31.76億元，僅高于西北地區。
其中，一向以開(kāi)放著(zhù)稱(chēng)的大連2015年創(chuàng )業(yè)融資額只有6.66億元。
在這樣的背景下，曾有一位投資房地產(chǎn)的老板出資2000萬(wàn)，但要求控股51%，韓成效覺(jué)得對方控股比例太高會(huì )影響創(chuàng )始人對公司的決策權，因此一直沒(méi)有敲定。
還有一次，一位投資人把他帶到了一個(gè)五星級酒店，在酒店宴會(huì )廳里講得慷慨激昂，說(shuō)要尋找好項目，帶到上�？偛咳ヂ费�。不過(guò)，之前要先交一筆服務(wù)費。身邊很多創(chuàng )業(yè)者都交錢(qián)去了，“不排除確實(shí)有渴望成功的創(chuàng )業(yè)者受騙”，韓成效回憶說(shuō)。
他甚至在公開(kāi)報道中看到了大連投資圈的潛規則：借錢(qián)入股。就是說(shuō)，投資者與創(chuàng )業(yè)者簽訂一份特殊的投資協(xié)議：以投資名義借錢(qián)，占據一定股份，幫助創(chuàng )業(yè)團隊拿到新一輪融資或掙到第一桶金之后，創(chuàng )業(yè)者需要將錢(qián)如數歸還，但投資者所持股份并不因此而被抵消。
在大連堅持兩年，韓成效不僅沒(méi)有等來(lái)資本的盛夏，也沒(méi)有迎來(lái)創(chuàng )業(yè)政策的春天。為數不多的一項政策紅利是，小微企業(yè)月銷(xiāo)售額3萬(wàn)以?xún)让庹髟鲋刀惡蜖I(yíng)業(yè)稅。
但是，平臺每月流水超出3萬(wàn)元的部分依然要征收與其他商家一樣的10%以上的稅費。也就是說(shuō)，對小微企業(yè)的扶持只在3萬(wàn)元以?xún)取?/p>
下單多是南方人
2012年，韓成效在長(cháng)沙也做類(lèi)似的生鮮電商網(wǎng)站，一年后就開(kāi)始盈利，每天訂單約500份，日流水3萬(wàn)左右。
目前，大連已經(jīng)超過(guò)省會(huì )沈陽(yáng)，是整個(gè)遼寧GDP排名第一的城市。但是，這幾年的經(jīng)濟增長(cháng)勢頭，大連還是比不上同樣為二線(xiàn)城市的長(cháng)沙。
根據國家統計局的公布數據，2016年，大連GDP8150億元，增速6.5%;而今年1月的長(cháng)沙市政府工作報告透露，2016年GDP達9250億元，增長(cháng)9.4%(預計數)。
一個(gè)細節是，據韓成效調查，在長(cháng)沙，網(wǎng)站用戶(hù)以收入5000元以上的普通市民為主;在大連，網(wǎng)站主流用戶(hù)收入則在1萬(wàn)元以上。
韓成效說(shuō)，平臺上下單的以南方人居多。
他認為，南北方消費觀(guān)念、接受新鮮事物的能力有差別。在大連，很多人依然對網(wǎng)絡(luò )上購買(mǎi)生鮮這種消費方式持保守態(tài)度。有的市民看到廣告時(shí)，還問(wèn)這是不是政府的民生工程�？梢�(jiàn)，創(chuàng )業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)APP這些形態(tài)在很多當地人意識里還沒(méi)那么普及。
現在東北人沒(méi)那么敢花錢(qián)了，很多在故鄉生活的同學(xué)、朋友這樣告訴我，這背后和東北的經(jīng)濟下行有關(guān)。就連城市中央最熱鬧的商業(yè)街，都有轉租、閉店的情況，沿街的飯店也關(guān)了不少。
創(chuàng )業(yè)之前，韓成效對東北的人口流失、年輕人在減少并不是沒(méi)有預期，但流失速度還是有點(diǎn)超出他的預料。
不走尋常路
作為清華大學(xué)金融系碩士畢業(yè)生，韓成效有機會(huì )在金融界找一份年薪五六十萬(wàn)的工作。
在靠重工業(yè)起家的大東北，傳統觀(guān)念中的好工作無(wú)非是公務(wù)員、銀行。韓成效第一次登門(mén)拜訪(fǎng)時(shí)，向女朋友爺爺介紹自己的工作時(shí)說(shuō)是“在網(wǎng)上賣(mài)水果蔬菜的”。
爺爺聽(tīng)后似懂非懂。
父母也不支持韓成效的創(chuàng )業(yè)。公司最困難的時(shí)候，他向父母尋求資金支持也遭到拒絕，父母一直希望他找一份正式的工作。
他從小就習慣了不走尋常路，還是覺(jué)得創(chuàng )業(yè)最適合自己。第一次嘗試，在考研結束后的那個(gè)暑假。
他本想做高考報考志愿心理指導，不料只來(lái)了兩個(gè)學(xué)生。他不得不改成傳統的補課班，其他合伙人中途退出后，又堅持了幾個(gè)月，補課班才開(kāi)始盈利。
韓成效總用這段經(jīng)歷鼓勵自己，“成功的人最終之所以成功，就是因為在困難時(shí)堅持了下來(lái)”。
他最初選擇做生鮮電商網(wǎng)站，是因為成本低、適合白手起家，而生鮮在流通環(huán)節每經(jīng)過(guò)一個(gè)中間商平均每斤就要加價(jià)5毛錢(qián)，如果做到產(chǎn)地直采，就能減少成本、降低價(jià)格。
韓成效覺(jué)得大連給了他一段腳踏實(shí)地磨練自己的時(shí)間。他希望，能夠改變每個(gè)家庭購買(mǎi)生鮮的方式。
最近，他們已能買(mǎi)下大連10輛公交車(chē)把手的廣告位了。每輛車(chē)廣告費每月200元，也是二線(xiàn)城市才有的厚道價(jià)格。
因為工作原因，我經(jīng)常見(jiàn)到雄心勃勃的創(chuàng )業(yè)者們在路演上高談闊論，我也看到政策、政府在雙創(chuàng )過(guò)程中的努力。
但是，韓成效卻告訴我一個(gè)不一樣的雙創(chuàng )故事，在不那么熱鬧的東北，也有年輕人在默默創(chuàng )業(yè)，沒(méi)有資本催化，靠蠻力努力支撐。我相信，如果能在資本寒冬里幸存下來(lái)，在高談闊論的創(chuàng )業(yè)者中，他們將會(huì )更沉著(zhù)、更執著(zhù)。
【同題問(wèn)答】
對現在的生活和現在的自己滿(mǎn)意嗎?為什么?
韓成效：對生活比較滿(mǎn)意，但對工作不滿(mǎn)意，還應該努力做好更多事情。
2016年，讓你印象最深刻的哭與笑，是什么?
韓成效：對我來(lái)說(shuō)，最開(kāi)心的事兒是裝修房子。最傷心的事兒，是2016年因為種種原因沒(méi)有結婚。
2017年有哪些要完成的小心愿?
韓成效：希望2017年能有更多時(shí)間陪我的女朋友，去各地玩一玩。
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