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西安交大學(xué)生創(chuàng )業(yè)：成本不到萬(wàn)元創(chuàng )辦團一把
據團一把創(chuàng )始人王琰透露，他們的網(wǎng)站初期投入約7000元，程序維護3000元一年，網(wǎng)絡(luò )空間租賃費用3000元一年，支付寶6萬(wàn)元流水包年套餐600元，網(wǎng)銀在線(xiàn)包年套餐460元，注冊用戶(hù)郵件群發(fā)營(yíng)銷(xiāo)200元一年，發(fā)送確認短信9分錢(qián)一條。
創(chuàng )業(yè)ID ：電子商務(wù)
創(chuàng )業(yè)者:王琰、申建廣等人
創(chuàng )業(yè)地點(diǎn):西安
團隊:核心團隊3-5人“幫手”10余人
微創(chuàng )業(yè)
Groupon風(fēng)潮來(lái)襲，內地版groupon遍地開(kāi)花。前有王興創(chuàng )辦美團網(wǎng)，Ftuant等網(wǎng)站也在北京、上海等城市上線(xiàn)，現在在西安，由大學(xué)在讀生西安交大王琰等創(chuàng )辦的團一把網(wǎng)也趕上了這波風(fēng)潮。
西安驚現大學(xué)生版Groupon
大學(xué)在讀生西安交大團一把創(chuàng )始人王琰說(shuō)創(chuàng )辦團一把網(wǎng)完全是“一時(shí)沖動(dòng)”。今年年3月，當他在網(wǎng)上看到美國Groupon每年5000萬(wàn)美元營(yíng)收的消息時(shí)，立即萌發(fā)了復制團購網(wǎng)的想法，隨后美團等在中國北京上線(xiàn)，更加促發(fā)了他要盡快創(chuàng )業(yè)的動(dòng)力。一開(kāi)始他就為這個(gè)網(wǎng)站取了個(gè)名字叫“團一把”，特別具有陜西漢子味道的團購名稱(chēng)。但對于手無(wú)分文的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，礙于前期資金籌備，團一把網(wǎng)直到今年的3月25日才著(zhù)手實(shí)施創(chuàng )建，4月20日“團一把網(wǎng)”正式上線(xiàn)營(yíng)業(yè)。
“團一把網(wǎng)”與 Groupon類(lèi)似，每天推出一款精品打折消費，包括餐廳、酒吧、KTV、SPA、美發(fā)、健身、瑜伽、演出、影院等，消費者在限定時(shí)間內(一般是24小時(shí))湊夠一定人數下單便可享受超低的團購價(jià)(一般在2-4折)。
這類(lèi)網(wǎng)站的價(jià)值一樣在于“簡(jiǎn)單”，為供應商和消費者消除一切不必要的麻煩:他們就像一本精致的團購目錄，一天一款產(chǎn)品一目了然;購買(mǎi)流程簡(jiǎn)單。
搭建另一個(gè)Groupon網(wǎng)站的成本到底有多高?這在大學(xué)生西安交大團一把團隊看來(lái)是筆不小的投入: 據團一把創(chuàng )始人之一王琰透露，他們的網(wǎng)站初期投入約7000元，程序維護3000元一年，，網(wǎng)絡(luò )空間租賃費用3000元一年，支付寶6萬(wàn)元流水包年套餐600元，網(wǎng)銀在線(xiàn)包年套餐460元，注冊用戶(hù)郵件群發(fā)營(yíng)銷(xiāo)200元一年，發(fā)送確認短信9分錢(qián)一條。不過(guò)對于其他有意嘗試這一新模式的創(chuàng )業(yè)者而言，資金進(jìn)入門(mén)檻并不算很高。
Groupon模式本土化
然而，“Groupon們”并不是一個(gè)純粹的電子商務(wù)網(wǎng)站，它是電子商務(wù)、web2.0、互聯(lián)網(wǎng)廣告以及線(xiàn)下模式的結合體。這類(lèi)網(wǎng)站的特點(diǎn)在于，服務(wù)有地域性、線(xiàn)下銷(xiāo)售團隊規模遠超線(xiàn)上團隊。這也意味著(zhù)，這類(lèi)網(wǎng)站的核心競爭力還是落在線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)之上。
美團網(wǎng)王興之前接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)也認為，網(wǎng)站第一階段的首要任務(wù)是吸納更多的優(yōu)質(zhì)商戶(hù)——只有商品或服務(wù)具有獨特的吸引力，才能迅速聚攏用戶(hù)。
而商家與Groupon類(lèi)網(wǎng)站的合作，更多需求在于精準的實(shí)在的營(yíng)銷(xiāo)推廣之上。但是礙于物流環(huán)節的限制，西安交大團一把團隊選擇傾向于體驗型的產(chǎn)品，“團一把”將80% 的潛在供應商瞄準服務(wù)型行業(yè)。
一開(kāi)始，西安交大團一把團隊遇到的最大困難是:供應商對自己不信任。無(wú)法取得商家的信任，網(wǎng)站的供貨渠道無(wú)從談起， 營(yíng)業(yè)也就無(wú)法展開(kāi)。為了獲得商家的信任，西安交大團一把團隊在剛開(kāi)始與供應商的交易中，對Groupon模式做了一番改良。
Groupon采取在線(xiàn)全額收費的方式，并且向供應商收取40%-50%的傭金，“團一把”為了最大程度地減少供應商的顧慮，第一時(shí)間把所有電子支付現款送到供應商那里，使供應商真正感覺(jué)到是零風(fēng)險，大回報。
西安交大團一把團隊頗為自信地告訴記者，到目前為止，網(wǎng)站每天約有 1000左右的IP流量，這1000流量主要是靠人際推廣得來(lái)的，例如團一把的主場(chǎng)西安交通大學(xué) ，這個(gè)比例在網(wǎng)上是算比較高的了�！�
而據他自己的測算，將毛利定在團購競拍價(jià)的25%以上才能真正實(shí)現盈利。這一點(diǎn)他倒不太在意，“先要培養供應商對我們的信任再說(shuō)�！眻F一把創(chuàng )始人申建廣告訴記者，目前和他一起做網(wǎng)站線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)的幾位朋友，已經(jīng)將競拍的產(chǎn)品排到月底。
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