關(guān)于大學(xué)生邊旅游變創(chuàng )業(yè)年賺50萬(wàn)元

　　2004年，19歲的熊云飛就讀于廬山腳下的九江學(xué)院。和大多數新生一樣，融入大學(xué)生活從社團開(kāi)始。2005年下半年，學(xué)校社團換屆，熊云飛擔任社團負責人，開(kāi)始組織采風(fēng)活動(dòng)。每次活動(dòng)都會(huì )根據主題，選擇聚會(huì )地點(diǎn)。幾次活動(dòng)下來(lái)，熊云飛通過(guò)從景區拿團體門(mén)票的形式，賺了四五千元。

　　這讓熊云飛產(chǎn)生了創(chuàng )業(yè)的念頭，2006年底，他和4個(gè)同學(xué)一起注冊了一家票務(wù)公司，從景區拿優(yōu)惠票賣(mài)給學(xué)生，幫景區免費宣傳。

　　由于策劃得當，這個(gè)以學(xué)生為目標客戶(hù)的小公司也越做越大。2009年，熊云飛和同學(xué)李根在九江盤(pán)下一家叫青悠的旅游公司，還開(kāi)設了兩家分公司，業(yè)務(wù)輻射到江西大部分高校，年利潤近百萬(wàn)元。

　　水土不服

　　轉戰武漢一年損失30萬(wàn)

　　2010年，公司在江西發(fā)展得如火如荼的時(shí)候，熊云飛向合伙人李根提出：想去武漢發(fā)展。

　　他有自己的考慮：武漢高校云集，要走出去，武漢是首選之地。2010年9月，熊云飛籌集50萬(wàn)元注冊了武漢行悅國際旅行社有限公司。

　　雖然闖蕩江西旅游市場(chǎng)幾年，但初到武漢，熊云飛遭遇了水土不服。由于在執照申請上出現問(wèn)題，錯過(guò)了十一黃金周，加之對武漢市場(chǎng)的不熟悉，缺乏懂行的團隊人員，一年內，熊云飛虧損了近30萬(wàn)元。

　　他通過(guò)分析發(fā)現：相比于江西的高校學(xué)生，武漢高校學(xué)生對旅游的要求更加個(gè)性化，而且整體消費水平明顯高于江西高校學(xué)生。在江西暢銷(xiāo)的旅游產(chǎn)品，在武漢根本吃不開(kāi)。

　　對癥下藥

　　扭虧為盈一年利潤50萬(wàn)

　　熊云飛開(kāi)始迅速調整思路，使產(chǎn)品多元化發(fā)展是當務(wù)之急，比如在主打班級團體一日游的同時(shí)，開(kāi)始推周末兩日游活動(dòng)，并且創(chuàng )新了露營(yíng)和其他長(cháng)線(xiàn)產(chǎn)品。此外，熊云飛還督促領(lǐng)隊安排游戲、夜晚活動(dòng)等環(huán)節，使得公司的產(chǎn)品更具吸引力。

　　為了抓住學(xué)生客流，熊云飛的公司在高校招募在校生當業(yè)務(wù)推廣員，并通過(guò)他們進(jìn)行市場(chǎng)調查，學(xué)生需要什么樣的產(chǎn)品，哪些活動(dòng)能讓學(xué)生接受，并作相應調整，這樣的方式讓行悅迅速打開(kāi)市場(chǎng)，2013年公司利潤近50萬(wàn)元。

　　對于公司未來(lái)規劃，熊云飛說(shuō)：“我們請專(zhuān)人進(jìn)行長(cháng)線(xiàn)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，如西藏、尼泊爾、絲綢之路等線(xiàn)路的深挖。還將根據顧客不同要求，‘私人定制’出特色產(chǎn)品�！�

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