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講述石磊的創(chuàng )業(yè)之路
在平平淡淡的日常中，大家對石磊都再熟悉不過(guò)了吧，為了讓您在了解石磊時(shí)更加簡(jiǎn)單方便，下面是小編幫大家整理的講述石磊的創(chuàng )業(yè)之路，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
很多人在白日做夢(mèng)自己能一夜暴富，但是誰(shuí)都知道天下沒(méi)有白吃的午餐，想要收獲成就就必須付出努力。今天我們來(lái)分享這位傳奇人物是如何創(chuàng )業(yè)的，從窮小子到富豪永不停息的前進(jìn)者，這就是石磊。
從身無(wú)分文到如今身家數億，從一張白紙到服裝紙業(yè)第一人，從一輛自行車(chē)跑業(yè)務(wù)到擁有80多輛送貨專(zhuān)車(chē)，從一間簡(jiǎn)陋民房到現在遍布全國的八家分廠(chǎng)、十二個(gè)辦事處，從年銷(xiāo)售幾萬(wàn)元到2009年銷(xiāo)售額超過(guò)3億元，年僅35歲的石磊上映了一幕商業(yè)傳奇�，F在，他又舉旗進(jìn)軍內衣行業(yè)，熟悉他的業(yè)內人士都在喊：“狼來(lái)了，狂人來(lái)了”!原本并不平靜的內衣業(yè)，將更加白熱化。
“瘋”起云涌：人生的第一個(gè)百萬(wàn)
1990年，年僅16歲的石磊因為家境貧寒，初中未畢業(yè)，就和大多數打工者一樣，只身從重慶農村來(lái)到深圳，進(jìn)入一家香港紙品公司打工，從一名普通業(yè)務(wù)員干起。從這時(shí)候起，他的瘋狂本性便開(kāi)始顯示出來(lái)，不以細小而不為，這是他始終不渝的信念，他跑遍了深圳大大小小的工業(yè)區，吃了很多閉門(mén)羹，但他從不氣餒，哪怕客戶(hù)只要一張紙，他也全心服務(wù)，用真誠打動(dòng)客戶(hù)。由于天資聰明、不辭辛勞，加之他的商業(yè)天賦和為人之道，他每月都是公司銷(xiāo)售冠軍，深得老板賞識。
在深圳闖蕩一年后，石磊對紙品市場(chǎng)進(jìn)行分析，結果是毅然辭職選擇創(chuàng )業(yè)，進(jìn)入服裝用紙市場(chǎng)。服裝用紙在紙業(yè)中是一個(gè)很小的領(lǐng)域，但他意識到中國服裝行業(yè)會(huì )蓬勃發(fā)展，當時(shí)他連支票都不懂使用，懷揣一年打工積攢下來(lái)的全部幾萬(wàn)元現金，千里迢迢到浙江去進(jìn)紙，在長(cháng)途汽車(chē)上幾天幾夜沒(méi)有睡覺(jué)，擔心錢(qián)被小偷偷走。起步階段異常辛苦，風(fēng)餐露宿是常事，夜晚深圳的天橋下經(jīng)常成為他的宿舍�？恐�(zhù)吃苦耐勞、勤奮努力、頑強毅力和嚴格要求自己，功夫不負有心人，24歲就成為百萬(wàn)富翁。這一年是石磊闖蕩江湖的第8年，他給自己定了更高的標準，必須做到服裝紙業(yè)市場(chǎng)第1名。
接下來(lái)的十年里，他先后在深圳、東莞、順德、上海、北京、福建、大連、青島開(kāi)辦了分公司，客戶(hù)數量達到兩萬(wàn)家，中國幾乎所有大中型的服裝企業(yè)都是他的客戶(hù)。2003年他又將生意做到國外，原來(lái)香港和新加坡的幾家紙品公司在中國的客戶(hù)幾乎都被他收入囊中。2004年，他的紙業(yè)公司深圳百聯(lián)星實(shí)業(yè)有限公司在服裝紙業(yè)市場(chǎng)占有率中國第一，成為世界第一的服裝用紙專(zhuān)家。2009年營(yíng)業(yè)額為2.89億，與同行第二名才4800萬(wàn)的銷(xiāo)售額相比，他已遙遙領(lǐng)先，成為行業(yè)隱形冠軍。
2007年1月份的一天下午，石磊接到一個(gè)從江西打來(lái)的電話(huà)，江西黛麗絲內衣公司的采購小姐在電話(huà)里急切的說(shuō)，因為他們在別的公司采購的兩卷紙有質(zhì)量問(wèn)題，影響了訂單交貨期，同時(shí)被公司的裁床部門(mén)投訴到老板那里，老板對采購小姐下了命令：“找不到紙就走人”，石磊立即安排下屬連夜開(kāi)車(chē)從深圳出發(fā)，在凌晨?jì)牲c(diǎn)把紙送到江西，一月份的天氣天寒地凍，這一個(gè)來(lái)回就是10小時(shí)，而兩卷紙的貨款額只有700多元，賠錢(qián)的生意在石磊成為行業(yè)第一的時(shí)候仍然在做，仍然堅持以真誠服務(wù)為原則。
一個(gè)普通人，在一個(gè)很不起眼的領(lǐng)域堅持做下去，一做就是18年，并且在賺到人生的第一個(gè)百萬(wàn)時(shí)用了八年時(shí)間，終于做到行業(yè)世界第一，堅持就是勝利，石磊創(chuàng )造了奇跡。
或者是因為名字里全是“石”字，他總是把自己比喻成石頭，并教導員工石頭在什么情況下可以停留在水面不會(huì )沉下去?就是具有高速度!石磊用創(chuàng )業(yè)激情創(chuàng )造速度，用堅持不懈成就事業(yè)，在紙業(yè)同行中有口皆碑，成為年青的傳奇人物。
無(wú)“瘋”不起浪：內衣也瘋狂
2003年石磊在東莞第一次認識了商界領(lǐng)袖馬云，馬云看著(zhù)他的名片笑稱(chēng)他是一塊石頭，但石磊堅定的回答說(shuō)不是石頭，是鉆石。到2004年的時(shí)候，石磊的紙業(yè)公司已經(jīng)是服裝用紙全球第一，也許是打遍天下無(wú)敵手的緣故，石磊感覺(jué)獨孤求敗，感覺(jué)到人生失去了奮斗的目標，恰在此時(shí)，他的事業(yè)和人生因為一個(gè)朋友而改變。2005年，他多年的摯友周保繼先生和他聊起內衣行業(yè)的發(fā)展，激發(fā)了他二次創(chuàng )業(yè)的激情。跟第一次創(chuàng )業(yè)一樣說(shuō)干就干，2005年5月，他投資成立了東莞市伊菲服裝有限公司，進(jìn)入內衣生產(chǎn)行業(yè)，起步首先從外銷(xiāo)做起，主要目標客戶(hù)鎖定歐美高端品牌客戶(hù)。從不懂內衣的石磊，敢于投資進(jìn)入陌生領(lǐng)域，正是由于他的“瘋狂”和周保繼的專(zhuān)業(yè)，到2009年伊菲公司已經(jīng)發(fā)展到500人的規模，年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)，通過(guò)了ISO國際質(zhì)量體系認證和歐美嚴格的社會(huì )責任認證，成為歐美和國內主要大牌內衣公司的指定ODM生產(chǎn)商。與第一次創(chuàng )業(yè)用八年時(shí)間賺一百萬(wàn)的速度比，這一次，只用了不到兩年時(shí)間。
令人難以想象的事情更為“瘋狂”的發(fā)生了，2008年，為了創(chuàng )建自有品牌，拓展國內市場(chǎng)，石磊將自己旗下的兩個(gè)公司交給職業(yè)經(jīng)理人打理，自己?jiǎn)萄b打扮應聘到一家品牌內衣公司打工，工資僅幾千元，為時(shí)一年多。從品牌定位，戰略制定，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，團隊建設學(xué)起，這一舉動(dòng)震驚了他身邊的人，所有人都認為他是不是瘋了，一個(gè)做紙品的，放著(zhù)自己的生意不好好做，而且跨行業(yè)這么遠去打工。有旁觀(guān)者，有冷笑者，更有人覺(jué)得莫明其妙，但石磊從不懷疑自己的選擇，只要認準的事情，就會(huì )堅持走到底。當記者一再追問(wèn)石磊的成功秘訣時(shí)，他只是淡淡的說(shuō)沒(méi)有秘訣，要成就大事業(yè)，必須敢為常人不能為之事。
四年磨一劍，石磊像“海歸派”一樣學(xué)成歸來(lái)，2009年9月在東莞CBD中心購買(mǎi)下一層1400平米的寫(xiě)字樓，成立了一家品牌營(yíng)銷(xiāo)管理公司東莞市康之伴服裝有限公司，并同時(shí)啟動(dòng)兩個(gè)內衣品牌“依紛”和“菲越”，運用兩個(gè)完全不同的渠道，其中依紛專(zhuān)注電子商務(wù)網(wǎng)購市場(chǎng)，消費群體定位于年青女性，2009年11月拆資500萬(wàn)正式進(jìn)駐淘寶網(wǎng)，2010年1月投資300萬(wàn)打造屬于自己的B2C商城。
石磊劍指行業(yè)冠軍，目標是讓依紛品牌成為網(wǎng)購內衣行業(yè)冠軍，為中國少女的健康成長(cháng)貢獻力量。另一品牌“菲越”專(zhuān)注連鎖經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，定位成熟知性女性，以做中國人的內衣為使命，將在第五屆深圳國際品牌內衣展覽會(huì )上閃亮登場(chǎng)。在進(jìn)駐淘寶商城后，石磊在杭州再次和馬云相會(huì )，對于石磊既做電子商務(wù)，又做傳統市場(chǎng)的做法，馬云又幽默了一把說(shuō)：你這個(gè)鉆石既飛上了天，又灑滿(mǎn)了地。馬云曾說(shuō)：“一個(gè)成功的企業(yè)家一輩子都在創(chuàng )業(yè)”，如果把這次作為石磊的第三次創(chuàng )業(yè)，和第一次創(chuàng )業(yè)投入幾萬(wàn)元相比，增加了幾千倍。
石磊的下一個(gè)瘋狂舉動(dòng)是什么，所有人都期待著(zhù)。
石磊用全新的營(yíng)銷(xiāo)模式和經(jīng)營(yíng)理念，積極地投身到中國內衣行業(yè)的建設中來(lái)，內衣業(yè)界必將軒然大波，記者原以為是對財富的追求令其趨之若鶩，然而在見(jiàn)到石磊其人時(shí)才發(fā)現，這個(gè)灑脫的男子充滿(mǎn)理想，他表示，內衣是他第一個(gè)也是最后一個(gè)跨行經(jīng)營(yíng)的選擇，將為中國女性打造適合自己身材結構的內衣貢獻畢生力量，因為他意識到，中國女性需要一個(gè)具有使命感的企業(yè)家來(lái)做出符合自己身材結構的內衣。2009年9月9日康之伴公司開(kāi)業(yè)的時(shí)候，前來(lái)祝賀的朋友一致問(wèn)他，為什么選擇金融危機的時(shí)候來(lái)做內衣品牌呢?他說(shuō)經(jīng)濟衰退不會(huì )同情弱者，危機呼喚英雄，對弱者來(lái)說(shuō)是危機，對強者來(lái)說(shuō)是商機，格局決定結局，堅信十年后康之伴在內衣行業(yè)將成為一顆閃耀的明星。從此媒體給了他一個(gè)新的封號“內衣狂人”。
數“瘋”流人物，還看今朝：將瘋狂進(jìn)行到底!
在談到未來(lái)的發(fā)展時(shí)，石磊對他兩大事業(yè)的目標是，對于紙業(yè)，將進(jìn)一步整合資源，利用好現有的渠道優(yōu)勢和團隊力量。對內，拓展產(chǎn)品品類(lèi)，擴大經(jīng)營(yíng)范圍;對外，與一家世界級的造紙廠(chǎng)進(jìn)行深度聯(lián)盟，強強聯(lián)手，優(yōu)勢互補，繼續做大做強紙業(yè)，爭取在10內達到年銷(xiāo)售額20億。對于內衣，本著(zhù)打造專(zhuān)屬中國人的內衣，采取獨特的經(jīng)營(yíng)思路和超常規的戰略戰術(shù)，爭取用10年時(shí)間打造一家涵蓋少女內衣、高檔成熟、功能內衣，從網(wǎng)絡(luò )到地面的多層次全方位立體化的內衣王國，達到年銷(xiāo)售額30億，兩大項目合計年銷(xiāo)售額達到50億的規模。顯然，這個(gè)農民出身的企業(yè)家，已經(jīng)脫胎換骨達到了制定戰略規劃的海歸水平。
據一直跟隨石磊多年的副總黃最文介紹，石總在擁有財富以后，其旗下的公司有一些員工辭職自己開(kāi)公司，成為競爭對手，而他們的公司在需要幫助的時(shí)候，石總仍然大方的給予資金和其它的支持，幫他們度過(guò)難關(guān)，這種胸襟實(shí)屬少見(jiàn)。
石磊從未放棄過(guò)自身的進(jìn)步，曾花費百萬(wàn)進(jìn)行各類(lèi)學(xué)習，努力提升自己的戰略思維、商業(yè)創(chuàng )意和團隊經(jīng)營(yíng)能力，為的是圓一個(gè)夢(mèng)，同時(shí)也實(shí)現與他一起奮斗的伙伴的夢(mèng)。他始終堅持員工第一，股東第二，社會(huì )第一，企業(yè)第二。在實(shí)現員工和股東的價(jià)值和回報的同時(shí)，最大可能地回報社會(huì )。在他的公司，有很多身家幾百萬(wàn)，甚至上千萬(wàn)的員工和合作伙伴一直跟隨，因為他的誠信、眼光、胸懷，贏(yíng)得了員工的忠心追隨，擁有一支特別能吃苦，特別能戰斗的隊伍。這是他感到特別驕傲和自豪的地方，也是他所以打遍天下無(wú)敵手的殺手锏。他常說(shuō)，大思想，大格局，大智慧成就大事業(yè)，一切都以給予開(kāi)始，而不是索取，也只有這樣才能創(chuàng )業(yè)成功。
有人稱(chēng)石磊是"內衣狂人"，有人將石磊比作"一條沖進(jìn)內衣行業(yè)亂咬的瘋狗"。
16歲從重慶農村來(lái)到深圳一家紙品廠(chǎng)打工的石磊，迅速發(fā)現了服裝用紙這個(gè)在當時(shí)基數尚小卻增長(cháng)迅速的細分領(lǐng)域，便立馬殺入其中開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。2005年，他的紙品公司銷(xiāo)售額達到1.5億。此時(shí)，他又發(fā)現了另一個(gè)正處于高速增長(cháng)階段的行業(yè)———女性?xún)纫�。在一家內衣企業(yè)里"偷師"一年之后，他又殺入內衣業(yè)，成立了東莞康之伴服裝有限公司。
公司正式成立還不滿(mǎn)一年，它的第一個(gè)網(wǎng)絡(luò )品牌進(jìn)駐淘寶商城后的月增長(cháng)率也仍低于石磊的預期，但他卻高喊著(zhù)"康之伴要成為內衣行業(yè)里的校長(cháng)"，在他的眼里，愛(ài)慕、黛安芬、曼妮芬、古今等業(yè)內主流品牌目前所勝任的不過(guò)是"班長(cháng)""副班長(cháng)""學(xué)習委員""文藝委員"等角色。
難怪會(huì )有人笑他"瘋狂"！
從造紙到造內衣
很多人都在問(wèn)我，紙品做得好好的，怎么突然想起來(lái)去做內衣？說(shuō)實(shí)話(huà)，一開(kāi)始，我也一直在這么問(wèn)自己，現在終于慢慢清晰起來(lái)了。
每個(gè)行業(yè)都會(huì )經(jīng)歷萌芽期、成長(cháng)期、飽和期，最后進(jìn)入衰退期。我16歲出來(lái)打工，正好碰上服裝用紙在高速成長(cháng)。我當時(shí)想，只要順著(zhù)這個(gè)大趨勢，稍微再努把力，就能成倍地增長(cháng)。所以，比如人家一般都會(huì )要求客戶(hù)有訂貨時(shí)間、訂貨量、截款時(shí)間，但我是隨叫隨到，一張紙起送，五星級的服務(wù)慢慢贏(yíng)得了客戶(hù)的信任，自己也就越做越大。
但到2006年，我感覺(jué)紙品行業(yè)開(kāi)始衰退了，這時(shí)候如果不趕緊轉行就等于是在慢性自殺。當時(shí)，我觀(guān)察了幾乎所有跟我合作的服裝企業(yè)，發(fā)現國內的內衣行業(yè)雖然已經(jīng)發(fā)展了30年，但仍然處在萌芽期和成長(cháng)期之間，而且每年的增長(cháng)率在不斷上升。
這其實(shí)也很容易理解。內衣行業(yè)發(fā)展的第一個(gè)十年，大多數消費者不了解、不重視內衣，每年最多買(mǎi)兩三次，能夠承受的價(jià)格也很低；到了第二個(gè)十年，有一部分人開(kāi)始重視了，消費需求也開(kāi)始分化，年紀大的想要更性感，年紀小的想要更可愛(ài)，他們購買(mǎi)的數量和價(jià)格也開(kāi)始上漲，很多商家就按照這些細分的需求去搶占不同的市場(chǎng)；現在，到了第三個(gè)十年，80后90后這個(gè)新興消費人群的消費能力更強，這個(gè)行業(yè)的規模還在不斷擴大。
現在，國內做得最好的內衣企業(yè)，年銷(xiāo)售額不過(guò)十幾二十億，再過(guò)十年十五年，我相信中國一定會(huì )出現一兩個(gè)百億級的內衣企業(yè)，這對我來(lái)說(shuō)，是個(gè)機會(huì )。
我要當"校長(cháng)"！
我是做紙出身的，對內衣完全不懂行，所以一開(kāi)始，我就拉著(zhù)老朋友周保繼跟我一起干。他在內衣行業(yè)里待了十幾年，在黛安芬、曼妮芬、合隆都工作過(guò)，按他自己的話(huà)說(shuō)，他是"除了內衣什么都不懂"。
2005年，我們先在東莞厚街建了個(gè)小工廠(chǎng)，開(kāi)始給一些國外品牌做代工，后來(lái)又搬到虎門(mén)。做代工的目的有兩個(gè)，一是可以先讓工廠(chǎng)自給自足起來(lái)，二是可以積累設計、生產(chǎn)和質(zhì)控方面的經(jīng)驗，為以后做品牌打基礎。
一次偶然的機會(huì )，我遇到一個(gè)做塑身內衣的老板，跟他很投緣，就提出想去他的公司打工。他了解了我的情況，也想請我去幫他管團隊，我正好過(guò)去"偷師學(xué)習"了一年
在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現，歐洲人和亞洲人的體型有非常大的區別。首先，歐洲人的特點(diǎn)是肩寬臀翹腿長(cháng)、腰節短；而亞洲女性是肩窄臀扁腿短，腰節比較長(cháng)。在胸型上，歐洲人更多是底盤(pán)小上面大，而亞洲人則普遍是底盤(pán)大上面小。
這就引出了一個(gè)問(wèn)題，現在市面上一些內衣的款型是直接從歐版內衣抄過(guò)來(lái)的，并不適合中國女性的體型結構，所以才會(huì )導致"動(dòng)作幅度一大，內衣就移位"或是"鋼圈壓迫乳房組織，出現勒痕"的情況。
盡管現在，很多人挑內衣還是主要看樣子漂不漂亮、聚攏的效果好不好，但我覺(jué)得她們應該也很快會(huì )形成一種新的認識，并不是性感的、可愛(ài)的、時(shí)尚的就是最好的，健康、合身才是最好的。而我現在要做的，就是這種教育工作，這也是我所做的品牌的核心內涵。
我在做產(chǎn)業(yè)梳理時(shí)，曾經(jīng)給愛(ài)慕、黛安芬、曼妮芬、古今、水中花等牌子都定過(guò)位。我覺(jué)得，它們更像是"班長(cháng)"、"副班長(cháng)"、"學(xué)習委員"、"文藝委員"這類(lèi)角色，有的業(yè)績(jì)不錯，有的市場(chǎng)反應快，有的款式花樣多。
但我想當的是"校長(cháng)"，我想告訴消費者，什么樣的內衣才是適合她們的內衣。如果二十年后，我的女兒、孫女們都能穿上更健康的內衣，或者人們記得在這種觀(guān)念轉變的過(guò)程中石磊做過(guò)些什么，那我就算是成功了。
我做好了預虧的充分準備
當然，做教育市場(chǎng)的工作，風(fēng)險很大，搞不好自己就先"陣亡"了，所以我首先要有能拿得出手的產(chǎn)品。
我讓設計團隊先設計了三款主打健康概念的產(chǎn)品，跟之前的產(chǎn)品相比，它們的定價(jià)不變，但去掉了大部分花邊、吊墜，把省下來(lái)的成本用到以絲綿、竹纖維的魔杯替代傳統的海綿魔杯，以記憶鋼圈和膠圈替代普通鋼圈上，在顏色和樣式上則做到盡可能地適合不同年齡段人群的中性素色系。第一批產(chǎn)品的量也只做總量的10%，如果市場(chǎng)反應好，再增加10%，慢慢地把原來(lái)的產(chǎn)品替代掉。
如果這第一步成功了，接下來(lái)就是市場(chǎng)布局：在第一個(gè)主要走線(xiàn)上渠道的品牌之外，再推出第二個(gè)走線(xiàn)下加盟渠道的高端品牌。整個(gè)布局的時(shí)間為兩年，然后再來(lái)談六年大發(fā)展、八年上臺階和十年大跨越。
遠的不說(shuō)，起步的這兩年，我已經(jīng)做好了預虧的充分準備，尤其是第一年，3000萬(wàn)元投資花完，同時(shí)不賺一分錢(qián)，第二年繼續投入3000萬(wàn)。我家里人說(shuō)我不知天高地厚，這么做純粹是在燒錢(qián)，但我認定了這件事有意義，一定會(huì )實(shí)現，就算我個(gè)人實(shí)現不了，至少能影響一些人，讓他們來(lái)和我一起做完。
第三只眼
業(yè)內人士點(diǎn)評康之伴：
第二次創(chuàng )業(yè)的石磊，對企業(yè)的未來(lái)發(fā)展有著(zhù)極為清晰而明確的規劃，但同時(shí)也能看出他是一個(gè)非常強勢的董事長(cháng)。他所要倡導的"健康"理念，對于目前的內衣市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是種風(fēng)險極大的嘗試，如果無(wú)法準確地預估由此帶來(lái)的庫存及資金鏈上的壓力，很可能會(huì )為企業(yè)發(fā)展造成一次大的波動(dòng)。
對于這類(lèi)從設計到生產(chǎn)再到銷(xiāo)售縱向整合的內衣企業(yè)來(lái)說(shuō)，在成長(cháng)初期，維護好與供應商、經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系，保證良好的信用記錄是最為關(guān)鍵的，這才能為以后研發(fā)新品以及進(jìn)行市場(chǎng)推廣營(yíng)造有利的外部環(huán)境。
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