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回鄉創(chuàng )業(yè)好賺錢(qián)
我是一個(gè)很自信的人，從來(lái)不懷疑自己的能力，大學(xué)畢業(yè)后，一直在規劃著(zhù)自己的未來(lái)，想找到一個(gè)合適自己的工作來(lái)實(shí)現自己的人生價(jià)值，但走出校園才明白自己的想象是多么的不切實(shí)際。2003年下半年，我跑遍了各大城市，但始終沒(méi)有合適的地方。我覺(jué)得也許大城市可能不適合我吧。找工作這么難，不如自己當老板，于是，我下定決心自己?jiǎn)胃�，哪怕是從擺地攤開(kāi)始。
回家后，我找了很多上完高中沒(méi)念大學(xué)就出來(lái)創(chuàng )業(yè)的朋友，一了解，他們中還真不乏少年得志的，有一個(gè)女同學(xué)做膠水生意，兩三年下來(lái)就賺了好幾十萬(wàn)，就在我們同學(xué)紛紛追逐她一起干時(shí)，我始終堅信一個(gè)道理，做生意是不能跟風(fēng)的，跟風(fēng)就意味要面對巨大的競爭和利潤的萎縮。當時(shí)很多人不解，在他們中，吸引我的不是日進(jìn)斗金的膠水生意，而是一個(gè)在當地幾乎無(wú)人看好，且長(cháng)期半死不活的項目————家用凈水器，我所在的江南小城有相當一部分人家幾乎一年四季都喝桶裝水，一兩年下來(lái)喝桶裝水的錢(qián)差不多就夠賣(mài)一臺機器，但當時(shí)人們對這種機器的性能和可靠性不甚放心，但我覺(jué)得，這種東西肯定是有前途的，于是，我去了趟學(xué)校，找到專(zhuān)門(mén)教營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的老師求助。
就在從學(xué)�；丶业幕疖�(chē)上，我在《揚子晚報》看到一則報道《山西水污染嚴重，市政自來(lái)水未能幸免》，文中詳細介紹了山西地區水污染的現狀和由此產(chǎn)生諸多嚴重后果（黃牙病、結石�。�，我頓時(shí)便覺(jué)得眼前一亮，下車(chē)后立馬找到賣(mài)凈水器的同學(xué)商量，隨后我們一拍即合，兩天后我們便坐了將近四十個(gè)小時(shí)的火車(chē)遠赴山西。下車(chē)后那里的環(huán)境著(zhù)實(shí)讓我們吃驚不小，整個(gè)天都是灰蒙蒙的，看不到一片綠葉，找不到一灘活水，對于在小橋流水人家長(cháng)大的我們來(lái)說(shuō)，真的是覺(jué)得渾身不自在。
但是既然來(lái)了，我們決定還是留下來(lái)好好調查下市場(chǎng)，幾天下來(lái)，我們發(fā)現這個(gè)產(chǎn)品在當地還是個(gè)空白，而且當地的自來(lái)水確實(shí)很糟糕，鹽分特好，苦苦的那種。一周后，我們東籌西湊，準備了3萬(wàn)幾仟塊錢(qián)，其中1萬(wàn)塊租了個(gè)小店面，兩萬(wàn)塊用作進(jìn)貨和日常開(kāi)支。我清楚的記得我當時(shí)從上海進(jìn)貨每臺機器價(jià)格是1050，到山西那邊我們每臺定價(jià)是2680臺。但是開(kāi)張兩個(gè)月，幾乎無(wú)人問(wèn)津。后來(lái)我們花2000塊錢(qián)從廠(chǎng)家買(mǎi)了一臺演示機放在店面口演示給路人看，給路人送水喝，兩個(gè)月下來(lái)，看熱鬧的不少，但只賣(mài)出去一臺機器，其實(shí)他們都知道當地的水質(zhì)不好，也迫切的想改善下飲水質(zhì)量，但他們對我們產(chǎn)品性能抱著(zhù)懷疑態(tài)度。
半年多過(guò)去了，我們倆背著(zhù)機器跑了無(wú)數個(gè)小區，挨家挨戶(hù)做實(shí)驗給別人看，有幾回還被人當騙子哄了出去，還有一回，一敲門(mén)人家就報警了。半年下來(lái)，我們只賣(mài)了三臺機器，身上的錢(qián)也所剩無(wú)幾，所有認識的人幾乎都打電話(huà)讓我們別做算了，那個(gè)春節，我們沒(méi)有心思回家過(guò)年，這是我們生平第一次在異鄉過(guò)年。
當然，我們兩個(gè)都是那種不到黃河不死心的人，我始終沒(méi)有喪失信心，因為，我們深信這種產(chǎn)品絕對有市場(chǎng)需求的，之所以沒(méi)有打開(kāi)銷(xiāo)路肯定是我們做法有問(wèn)題，現在最主要的是如何讓老百姓相信我們，相信我們的產(chǎn)品。
我想老百姓對政府部門(mén)總該相信吧，要是能讓政府部門(mén)先用上我們的產(chǎn)品那肯定會(huì )增加我們的信任度。春節后，我第一件事情就是帶上所有手續找到當地的衛生局，我開(kāi)門(mén)見(jiàn)山就說(shuō)想送一臺機器給他們辦公室使用，但需要在辦公室拍一張照片，運氣不錯，接待我們的那個(gè)辦公室主任是個(gè)爽快人，看我們產(chǎn)品手續完備笑著(zhù)說(shuō)"免費的，可以啊，就想我們做個(gè)廣告是吧，年輕人創(chuàng )業(yè)不容易，你裝上吧"
于是，我們便花幾百塊錢(qián)印了一份傳單，附上衛生局辦公室裝機照片，挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)。就這樣，我們憑借一份廉價(jià)的廣告傳單，贏(yíng)得老百姓的信任，2005年我們取得了該品牌在山西某地區的總代理權，2007年，我們的月銷(xiāo)售量突破200臺，2009年是該類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售出現井噴現象，同時(shí)我們也擁有了自己的實(shí)體工廠(chǎng)。
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