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女生創(chuàng )業(yè)：打開(kāi)零售市場(chǎng)
1997年，程曦初中畢業(yè)后一直沒(méi)有穩定工作，在夫子廟地下商場(chǎng)當營(yíng)業(yè)員。創(chuàng )投專(zhuān)家。站了1年多的柜臺，專(zhuān)門(mén)賣(mài)服裝，程曦總結出不少賣(mài)衣服的技巧：如何與不同的客戶(hù)交談、如何快速摸出客戶(hù)的購物心理、如何成功地把衣服推銷(xiāo)出去……程曦有了點(diǎn)“生意頭腦”。
夫子廟地下商場(chǎng)一間不到20平方米的小鋪子，是程曦創(chuàng )業(yè)生涯的開(kāi)始。每月3000元租金，幾千元的進(jìn)貨費，小丫頭真的斗膽闖天下去了。推廣網(wǎng)店。為了進(jìn)貨，她一個(gè)星期得跑杭州1—2次。“晚上9點(diǎn)多上汽車(chē)，第二天早上4點(diǎn)多到，趕緊到市場(chǎng)去選貨、裝貨，因為中午11點(diǎn)要搭原車(chē)返回，緊張得跟打仗似的。”
摸爬滾打了3年時(shí)間，程曦的服裝小店做得有模有樣。生意好時(shí)，一個(gè)月純利潤有五六千元。3年下來(lái)，積累了20萬(wàn)的家底。
注冊制衣廠(chǎng)，遭遇滑鐵盧
2000年后，程曦小店的左鄰右舍，眼見(jiàn)她的生意不錯，就跟風(fēng)進(jìn)貨。服裝樣式雷同，讓各家的生意都不好做了。創(chuàng )業(yè)難度。于是，有主意的程曦請了兩個(gè)裁縫，根據自己對流行的判斷，著(zhù)手對衣服進(jìn)行修改“包裝”。直筒裙搖身變成斜邊裙、長(cháng)袖眨眼成了七分袖——立刻讓自家衣服與眾不同，生意自然又紅火起來(lái)了。
有了成功改衣的經(jīng)驗，程曦又不“安分”了，決心涉足制衣行業(yè)。怎樣創(chuàng )業(yè)。2001年5月，在家人的支持下，曉曦制衣廠(chǎng)注冊成立，租了石門(mén)坎幾十個(gè)平方米的廠(chǎng)房，主要從事服裝加工和銷(xiāo)售。
這次程曦可是嗆了好大一口水——20萬(wàn)元的積蓄，半年全部虧完。“那時(shí)什么也不懂。不懂機器，憑著(zhù)12臺縫紉機就開(kāi)工了，后來(lái)才知道，原來(lái)還需要釘扣機、鎖眼機、壓襯機之類(lèi)；不懂面料，一次進(jìn)貨就被人宰了好幾萬(wàn)元；不懂管理，20來(lái)個(gè)人工作時(shí)亂糟糟的；不懂市場(chǎng)，生產(chǎn)出的衣服往哪里送？什么才能被消費者接受？”20萬(wàn)元的“學(xué)費”也讓程曦成長(cháng)了不少。
小丫頭再造“奇觀(guān)”
在失敗面前，程曦保持了最可貴的平常心。利用業(yè)余時(shí)間充電、虛心向專(zhuān)家求教、向親戚借7萬(wàn)元錢(qián)——程曦終于走出困境，小廠(chǎng)步入良性發(fā)展。2003年初，原來(lái)的企業(yè)更名為“奇觀(guān)制衣有限公司”。
打開(kāi)零售市場(chǎng)，“奇觀(guān)”品牌在南京城有了4家直銷(xiāo)店、3家代銷(xiāo)店。如何設計出既時(shí)尚漂亮又符合實(shí)際市場(chǎng)需求的衣服？程曦自有一套：將有償征集的南藝學(xué)生的設計作品和自家老師傅的經(jīng)驗相結合，保證1個(gè)星期就有1款新衣上市，“船小好調頭”，每款先做三四十件，探探市場(chǎng)反應，據了解，“奇觀(guān)”最火的一款休閑冬裝，曾一舉賣(mài)出6000多件！外地同行也趕來(lái)批貨。
各類(lèi)團體服裝訂做，是“奇觀(guān)”的另一個(gè)重要業(yè)務(wù)。公司安排了好幾個(gè)人專(zhuān)門(mén)聯(lián)系這項業(yè)務(wù)。一些知名的公司、酒店的工作裝都到“奇觀(guān)”來(lái)做，最多的一家公司一口氣訂了1000多套。
現在，小小年紀的程曦一手創(chuàng )下的企業(yè)，總資產(chǎn)100萬(wàn)元，年產(chǎn)值達150多萬(wàn)元，稅前利潤45萬(wàn)元，聘用員工56名，其中下崗失業(yè)人員32名。而程曦自信地說(shuō)，公司的無(wú)形資產(chǎn)應該超過(guò)500萬(wàn)元。
“3年內在南京開(kāi)設50家直銷(xiāo)店、落實(shí)大企業(yè)的團體服裝訂做、開(kāi)拓外地市嘗通過(guò)銀行成功融資”，程曦已經(jīng)做好未來(lái)幾年的打算。本報記者王玥專(zhuān)家點(diǎn)評陸善文(市勞動(dòng)和社會(huì )保障局創(chuàng )業(yè)咨詢(xún)專(zhuān)家團團長(cháng))：程曦是我們看著(zhù)她一步步成長(cháng)起來(lái)的，有順境也有波折。她的成功最重要的有三點(diǎn)。
·信心足、韌性足。程曦年紀不大、信心卻不校在創(chuàng )辦制衣廠(chǎng)的初期，20萬(wàn)元的本錢(qián)全賠進(jìn)去了，一般人是很難接受的，她卻依然保持著(zhù)良好的心態(tài)。這股韌性，讓她能迅速爬起來(lái)，克服困難。
·對市場(chǎng)敏感。做服裝這種傳統行業(yè)，很重要的是自己的悟性，對行業(yè)流行走勢的把握能力。程曦眼光很敏銳，通過(guò)多年的實(shí)踐，現在設計生產(chǎn)出的服裝能少走彎路，對市場(chǎng)路子。
·創(chuàng )新能力強。從開(kāi)小店開(kāi)始，程曦就表現出自己的創(chuàng )新能力，改改袖子、弄弄裙邊，立刻顯出自家產(chǎn)品的與眾不同。這種創(chuàng )新精神，也是后來(lái)她能成功運作制衣廠(chǎng)的重要原因。
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