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洛雯雯創(chuàng )業(yè)靈感啟示
創(chuàng )業(yè)項目的選擇有時(shí)候確實(shí)是需要有靈感的，很多人都是在一個(gè)偶然的機會(huì )里發(fā)現的商機，也就是這些靈感讓我們這個(gè)世界更加豐富多彩。
2005年，日本開(kāi)始流行接吻細菌的項鏈。這種細菌商品迅速風(fēng)靡了東南亞市場(chǎng)，并傳播到香港。
2007年年底，美國人民已經(jīng)在為這個(gè)他們極為重大的節日選購各式各樣的禮物，積極的準備著(zhù)。為了搶占市場(chǎng)先機，一家名為“巨型微生物”的美國玩具公司別出心裁的以瘧疾病菌、瘋牛病病毒、沙門(mén)氏菌、埃博拉病毒、鼠疫病毒以及普通流感病毒等，這些被大家廣為聽(tīng)說(shuō)的微生物為原型，創(chuàng )造出了一系列細菌、病毒毛絨玩具，立即吸引了美國人民的眼球。
2年后，一個(gè)普通師范學(xué)校的就業(yè)講座上，老師提到了這種產(chǎn)品。一個(gè)名叫洛雯雯的姑娘聽(tīng)得津津有味，但是她根本沒(méi)有想到，細菌也會(huì )和自己扯上關(guān)系，此時(shí)她最關(guān)心的，是找一份好工作，在大城市里站穩腳跟。
被“傳染”的創(chuàng )業(yè)靈感
洛雯雯大學(xué)畢業(yè)后迫不及待地來(lái)到了深圳，希望能在這里打下一片屬于自己的事業(yè)。但兩個(gè)月走馬觀(guān)花的面試，讓她心灰意冷。雖然，她最終應聘上了一家外企公司，但繁忙的工作和主管的苛刻，讓她幾近窒息。
一個(gè)周末，她到公園散心，想起這幾個(gè)月的奔波勞累，想起主管無(wú)情的責罵，忍不住悲從中來(lái)，真想大哭一場(chǎng)，一個(gè)念頭忽然閃了出來(lái)：現在生活富裕了，人們也越來(lái)越喜歡獵奇。如果把這種細菌產(chǎn)品引進(jìn)來(lái)，再加以改進(jìn)，不就能為我所用了么。“是該為自己的將來(lái)好好盤(pán)算了。”她對自己說(shuō)。
洛雯雯請假來(lái)到了香港的小商品市場(chǎng)，她立即被琳瑯滿(mǎn)目的細菌產(chǎn)品所迷住了，經(jīng)過(guò)仔細調研，她更堅定了自己的想法：“以前別人在制造細菌商品的時(shí)候，怎么沒(méi)有想到將全世界各地的細菌收集起來(lái)，再根據不同的功能，制成不同的細菌模樣呢?”
在經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的充分準備后，她給公司每個(gè)人發(fā)放了一份新店開(kāi)張的邀請函，然后在主管驚訝的目光中瀟灑辭職。
“細菌”與溫度一起精彩
2007年4月，洛雯雯用籌措起來(lái)的2萬(wàn)元錢(qián)在深圳商業(yè)街的外圍拐角處開(kāi)起了自己的第一家“細菌玩品”專(zhuān)賣(mài)店。
走進(jìn)她的小店，一下就會(huì )被眼前看到的一切給震住。黃白相間，仿若一個(gè)迷你鼠一樣的“啤酒酵母”鑰匙扣，居然還有一條可愛(ài)的酵母菌樣式的小尾巴，裝點(diǎn)在腰間分外惹人注意;掛在手機上的粉紅色“喉痛細菌”手機鏈提醒人們“今天吃飯別讓我吃辣椒”;青草綠的“流感病菌”抱枕，讓人覺(jué)得抱著(zhù)它睡覺(jué)，討厭的感冒也變得溫柔起來(lái)……更有意思的是，竟然還有根據美國拍下的火星生命圖片制作的紅色“火星細菌”拖鞋、“月球水菌”手套等等。
但隨著(zhù)生意的不斷火暴，人們對“細菌玩品”的要求也越來(lái)越高，很快就有顧客反映，既然是“細菌”，就應該充滿(mǎn)生命力，應該更加動(dòng)感，為什么就不能讓這些“細菌玩品”鮮活起來(lái)呢?顧客的抱怨引起了洛雯雯的注意，心思靈活的她立即與廠(chǎng)家聯(lián)系。
半個(gè)月后，以“存活在不同溫度下的細菌小生命”為主題的玩品新鮮出爐了，樣式更加豐富，用途也更加廣泛。比如“厭氧菌滅火花”是以厭氧菌的模樣制作成桃紅色花，也能像厭氧菌一樣撲滅廚房里發(fā)生的小火災。平時(shí)可以將這款外形可愛(ài)漂亮的厭氧菌滅火花利用內置的磁鐵將其吸在冰箱上，因為花朵部分配有低溫粉，一旦火災發(fā)生，只要將花扔進(jìn)火中即可。
上百種動(dòng)感細菌玩品一下迷住了所有進(jìn)店的顧客。許多家長(cháng)帶著(zhù)自己的孩子走進(jìn)了洛雯雯的小店，一買(mǎi)就是好幾套，說(shuō)是這些新鮮的細菌玩品不僅別致又好看，而且還能給孩子們上一堂生動(dòng)的生物課，有些調皮好動(dòng)的孩子竟然一下午不到就能背出這些細菌的名字，還一本正經(jīng)地說(shuō)出了它們的功能。
小細菌交換出大財富
當生意逐漸穩定下來(lái)時(shí)，洛雯雯開(kāi)始籌劃為新穎的細菌玩品搭建一個(gè)更適合推廣的平臺。她建立了自己的“細菌”網(wǎng)站和“細菌”博客，將小店內各種受人歡迎的“細菌玩品”的照片發(fā)布到網(wǎng)頁(yè)上，網(wǎng)絡(luò )的四通八達，快捷迅速，給洛雯雯贏(yíng)得不少外地客戶(hù)，他們紛紛打電話(huà)來(lái)要求訂購。甚至還有一些本地的網(wǎng)店主們也打電話(huà)來(lái)，要求加盟，讓洛雯雯在他們的網(wǎng)店上開(kāi)專(zhuān)柜，進(jìn)行合作。
另一方面，洛雯雯也建立了顧客檔案庫。經(jīng)過(guò)半年的經(jīng)營(yíng)，洛雯雯的顧客檔案庫里早就記錄下了上千個(gè)顧客的信息，這時(shí)候她再根據每個(gè)顧客的購買(mǎi)次數和偏好進(jìn)行分析，有他們偏好的新品出來(lái)，就可以有針對性地給他們發(fā)出信息，進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的即時(shí)溝通。而且她還給那些購買(mǎi)次數較高的顧客寄送小禮物，在春節、圣誕等這些節日里送上自己的溫馨祝福。
這些“惠民”措施收到了很好的效果，洛雯雯牢牢抓住了一大批忠實(shí)的顧客。
2008 年3月的一個(gè)陽(yáng)光燦爛的上午，這天走進(jìn)洛雯雯“細菌玩品”專(zhuān)賣(mài)店的顧客們發(fā)現了一個(gè)奇特的事情——“細菌交換俱樂(lè )部”正在招收會(huì )員，一旦入會(huì )，會(huì )員們就可以將自己的細菌玩品免費與其他人進(jìn)行交換，而且每期聚會(huì )，店內都會(huì )將新到的玩品投入到交換中，參與會(huì )員的免費交換活動(dòng)。
很多人覺(jué)得洛雯雯在犯傻，哪個(gè)商家不想讓顧客多掏腰包多買(mǎi)商品啊，你卻想著(zhù)方兒地為顧客省錢(qián)，是不是腦子進(jìn)水了?其實(shí)這正是洛雯雯聰明的地方，“細菌交換俱樂(lè )部”把眾多喜歡細菌玩品的人們聚集到一起，由于一個(gè)人一次聚會(huì )只能換到一件細菌玩品，看到其它自己喜歡的要么是等到下次聚會(huì )時(shí)再與人交換，要么就是趕緊掏錢(qián)去洛雯雯的小店購買(mǎi)。而對于專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō)，最有效的宣傳方式就是人們的口口相傳。
心思靈活的洛雯雯就這樣把交換俱樂(lè )部變成了對自己最有利的宣傳舞臺。2個(gè)月的時(shí)間，“細菌交換俱樂(lè )部”就吸收了4000名會(huì )員，各個(gè)小店的營(yíng)業(yè)額也隨著(zhù)會(huì )員的增加而不斷猛漲。
隨著(zhù)洛雯雯的不斷努力，她的“細菌玩品”專(zhuān)賣(mài)店每天都在演繹精彩，每天都在快樂(lè )成長(cháng)。如今，已擁有4家連鎖店，銀行存款達到四十多萬(wàn)元的洛雯雯變成了自得其樂(lè )的“創(chuàng )業(yè)新鮮達人”。這個(gè)開(kāi)朗的80后小女生希望能開(kāi)發(fā)出以“細菌玩品”為主角的動(dòng)畫(huà)節目，更深層次地挖掘“細菌玩品”的潛在價(jià)值，讓她的“細菌” 融入到更多的家庭中。
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