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女性創(chuàng )業(yè)的成功例子
她，21歲當總裁
她曾被新加坡中華總商會(huì )評為亞太最具有潛力的女企業(yè)家,被中國《海外赤子》雜志評為中國最年輕女企業(yè)家,是國際立志成功學(xué)大師陳安之、黑黝龍、林傳賢、許伯凱的得意弟子,被國際最在名望的成功學(xué)大師艾莫譽(yù)為“少女企業(yè)家之最”。
是什么力量的引導讓21歲的她成為橫跨東南亞的企業(yè)集團的董事長(cháng)?她的資產(chǎn)已逾億,是“80后”唯一做實(shí)業(yè)起家的女性創(chuàng )業(yè)者。是神話(huà)嗎?是奇跡嗎?許多人感到不可思議。不過(guò),當你了解她的成長(cháng)、創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的三次轉變后,便會(huì )為之贊嘆。
剛到新加坡念書(shū)的時(shí)候她才15歲。父母不在身邊,沒(méi)有一個(gè)親戚,她不得不半工半讀,為的只是能夠盡快地學(xué)會(huì )獨立,學(xué)會(huì )照料自己的生活。上午,和別的同學(xué)沒(méi)有兩樣,在同一所學(xué)校、同一個(gè)班級、聽(tīng)著(zhù)同一個(gè)老師講課。一到下午,她開(kāi)始從事一些實(shí)踐活動(dòng),同時(shí)也可以賺取一些零用錢(qián)。
她的第一次轉變是從在新加坡最大的花卉市場(chǎng)賣(mài)花開(kāi)始的。由于學(xué)校離花市非常遠,每天下課后她便直接坐車(chē)去花市,這樣才能避免遲到。有時(shí)候趕到花市的時(shí)候已經(jīng)過(guò)了午餐時(shí)間,可她根本顧不得這些�？墒侨螒{她怎么努力,都沒(méi)有一位客人愿意買(mǎi)她的花。一個(gè)下午,她僅僅從一位老奶奶那里收到了30新幣,更為殘酷的是,老板只給她0.3新幣,原來(lái)她的薪酬只是業(yè)績(jì)的百分之一。
不過(guò)她沒(méi)有因為這樣的事實(shí)而產(chǎn)生挫敗感�；丶业穆飞�,她反而更加堅定了決心,為自己設定了一個(gè)月2000新幣的目標。為了這空虛目標,她直接奔向了離家最近的書(shū)店,買(mǎi)了好幾本關(guān)于銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍。就這樣,上午上課,下午賣(mài)花,晚上看書(shū),她每天只睡6個(gè)小時(shí)。她的努力終于有了回報,業(yè)績(jì)很快有了起色。她也開(kāi)始了解顧客的心理,學(xué)會(huì )如何與她們交流,如何激起他們的潛在需求。
在這期間,她身邊的搭擋換了又換。有些大學(xué)生只來(lái)了一天就因為受不了烈日的炙烤而請辭。
新加坡的下午如沙漠一般炮熱,而花市的條件也非常惡劣,完全是露天的,但這些都沒(méi)有將她擊倒。這個(gè)月,她賺到了4000新幣。更為讓人欣喜的是,她的學(xué)業(yè)非但沒(méi)有受到影響,反而越加鞏固。因為她發(fā)現通過(guò)實(shí)踐加強自己對理論知識的認知與理解,學(xué)習對她來(lái)說(shuō),已經(jīng)變得越來(lái)越簡(jiǎn)單。
這樣的經(jīng)歷給她的人生帶來(lái)了巨大的改變,年幼的她從一個(gè)不大說(shuō)話(huà)的女孩子,慢慢地變得越來(lái)越愛(ài)交際了。
后來(lái)她先后從事了十多個(gè)行業(yè)的工作。有時(shí)每天要兼好幾份工作。最多的時(shí)候,她早上上學(xué)、中午配送貨物、下午去學(xué)校教舞蹈、傍晚去飾品店做賬、晚上參加一些培訓課程或是商會(huì )的活動(dòng),回到家后還要處理網(wǎng)上的訂單。手機一天到晚也沒(méi)有閑著(zhù),超高強度的工作幾乎把她壓得透不過(guò)氣。這時(shí)候她就全靠堅強的意志力支撐著(zhù)自己。
第二次改變是在她17歲,她在書(shū)店里無(wú)意中拿起一本書(shū)叫《亞洲華人企業(yè)家傳奇》的書(shū),這本書(shū)成了她為人生訂立目標的啟蒙書(shū)。這本書(shū)非常厚,里面有介紹100位優(yōu)秀企業(yè)家的故事,當時(shí)她涌起一股激情,沒(méi)有猶豫,馬上買(mǎi)了這本書(shū)。當天晚上她讀到了凌晨3點(diǎn)多,她被企業(yè)家的創(chuàng )業(yè)歷程深深感動(dòng)了。那本書(shū)她每一頁(yè)都做了筆記,也幾乎每一頁(yè)都沾滿(mǎn)了感動(dòng)的淚水。從17歲起她終于找到自己宏偉又明確的目標——成為華人史上最成功的女企業(yè)家。
三次改變很偶然,因為一個(gè)最要好的朋友出車(chē)禍了,她趕緊趕到醫院,不小心撞到朋友的司機,但發(fā)現他的態(tài)度非常地好,由于朋友也沒(méi)什么大礙,當天就出院了,但也交到了這位司機朋友。原來(lái)他是國際著(zhù)名的成功學(xué)大師陳安之的弟子,并且向她推薦了陳安之即將開(kāi)辦的課程,但價(jià)位對一個(gè)正在讀書(shū)的學(xué)生來(lái)說(shuō)確實(shí)是貴了,3天2夜3000新幣,也就是人民幣15000元。這對當時(shí)半工半讀的她來(lái)說(shuō)是一筆很大的數目,但狠狠心,她還是去報名了,走進(jìn)那個(gè)課堂,一個(gè)充滿(mǎn)生機的大環(huán)境。她見(jiàn)到了一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家,令她眼界大開(kāi),使她更加堅定夢(mèng)想。她愛(ài)上了這種國際學(xué)習的環(huán)境,愛(ài)上了這種能和眾多非常優(yōu)秀的企業(yè)家交流的平臺,愛(ài)上了這種能讓她不斷挑戰自我的機會(huì )。通過(guò)參加一系列的國際課程的學(xué)習,她不斷挑戰自己并充滿(mǎn)了無(wú)限的活力,為自己訂立了更高的目標,成為眾多企業(yè)家中最突出的一個(gè)學(xué)員。
于是,在這三次改變的引導下,她賺來(lái)了人生第一桶金。那年,她只有19歲。
賺得了自己第一桶金后和朋友正式注冊了自己的公司,以做貿易為主。如進(jìn)出口小型電腦裝備、軟件等。從中國到東南亞、到北美洲等地,后來(lái)還做物流和人力資源調配等業(yè)務(wù),每年的盈利額度是同行最領(lǐng)先的。再后來(lái),她又進(jìn)軍房地產(chǎn)和酒店業(yè),并把企業(yè)正式進(jìn)軍中國國內市場(chǎng),開(kāi)創(chuàng )了中國第一家健康有機茶餐廳。她的香港鳳博國際集團和上海鳳博餐飲有限公司發(fā)展紅紅火火,目前資產(chǎn)已經(jīng)超過(guò)1億元,她成了“80后”唯一做實(shí)業(yè)起家的女性創(chuàng )業(yè)者。
她是董思陽(yáng),當你見(jiàn)到她時(shí)會(huì )感到愕然:這樣一個(gè)清純、秀麗,似乎還有一些稚氣的美少女竟然是橫跨東南亞的企業(yè)集團的董事長(cháng)以及國內第一家有機餐飲連鎖企業(yè)的執行總裁?然而,在你深刻領(lǐng)略了她的睿智、不凡氣度與遠大抱負后,便會(huì )信服了。
她不是沒(méi)有沮喪、退縮、失望和疲憊過(guò),那時(shí)的她忙于上學(xué)、忙于自己的生意、忙于打工、忙于參加各種論壇,學(xué)習“企業(yè)家階層”的一切技能與才華,生活就像一個(gè)被無(wú)形力量抽打著(zhù)的陀螺,她得了“焦慮癥”,整夜整夜地睡不著(zhù)覺(jué),在黑暗來(lái)臨之前的海邊沙灘上,邊流淚邊寫(xiě)二十幾米長(cháng)的6個(gè)字:我一邊要成功。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的心理調節后,她終于克服了自己的“焦慮”,通過(guò)積極的自我暗示,逐漸讓心靈豐盈和強大起來(lái)。
生活中,有許多年輕人雄心勃勃,希望干一番大事業(yè),但到頭來(lái)卻一塌糊涂。為什么?那就是缺少“我一定要”的決心。你也許是“想”成功或“很想”成功,你“想”與“很想”都無(wú)法讓你達到你想要的目標,因為你的目標不夠堅定,你缺少為了這個(gè)目標全力以赴的強大決心和行動(dòng)力。只有“一定要”才能激發(fā)自身的無(wú)限潛能。
90后女孩的創(chuàng )業(yè)故事
徐莉是一名90后女大學(xué)生，此次創(chuàng )業(yè)是她的第二次創(chuàng )業(yè)，而她現在已經(jīng)是“魚(yú)戀蝦”品牌火鍋的創(chuàng )始人，她是如何成功的，心得體會(huì )有哪些，跟隨小編一起來(lái)看看她的創(chuàng )業(yè)故事。
我是2013年6月大學(xué)畢業(yè)，學(xué)的是口腔醫學(xué)專(zhuān)業(yè)。對于一個(gè)活潑愛(ài)動(dòng)的女孩兒來(lái)說(shuō)，用石膏來(lái)雕刻牙齒模型，實(shí)在是一件痛苦的事。雖然我讀的是醫學(xué)專(zhuān)業(yè)，但卻經(jīng)常去圖書(shū)館看些經(jīng)濟管理類(lèi)的書(shū)。再加上因為家庭原因，上學(xué)期間一直在做兼職，從家教到網(wǎng)編，做過(guò)很多，但感覺(jué)一直這樣做沒(méi)有太大出路。于是就想自己做一些事情。
做什么呢?我利用之前的兼職所得，又借了點(diǎn)錢(qián)，跟男朋友一起開(kāi)了家餐廳。店沒(méi)開(kāi)起來(lái)，錢(qián)就花的差不多了，這次創(chuàng )業(yè)就以失敗宣告結束，還欠了外債。當然，男朋友也分手了。但我還是不服輸，決定二次創(chuàng )業(yè)。
開(kāi)店前的思考：我的家人一直在做蔬菜批發(fā)等跟餐飲相關(guān)的行業(yè)，我對其他行業(yè)也沒(méi)有了解。同時(shí)又考慮到，如果資金緊張的時(shí)候，人最先考慮什么?肯定要吃飯。我對所有的食物，從遠到近有一個(gè)感覺(jué)，對魚(yú)有一種特殊的感情，家里也一直在做魚(yú)，之前的創(chuàng )業(yè)也跟魚(yú)相關(guān)，因此最終還是選擇了做魚(yú)。我決定還是做些自己擅長(cháng)的事。
選類(lèi)&定位：首先魚(yú)這個(gè)品類(lèi)就決定了魚(yú)的價(jià)格受季節、氣候、環(huán)境影響小，不會(huì )像蔬菜等物價(jià)會(huì )有很大浮動(dòng)。而且受眾比較廣，小孩到老人都可以，符合現代人的就餐標準;魚(yú)的成本比較容易控制，利潤空間也比較大。而且關(guān)鍵的兩點(diǎn)，活魚(yú)現殺，秘制配方，做魚(yú)火鍋操作簡(jiǎn)單，很容易實(shí)現標準化。
其次，其他做魚(yú)的餐廳，比如巫山烤魚(yú)的市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，而海底撈、新辣道等火鍋人均消費較高，專(zhuān)營(yíng)魚(yú)火鍋品牌少，目前屬于藍海市場(chǎng)。我們定位50元/人左右，先定產(chǎn)品再定價(jià)格，在考慮成本的基礎上去定位。周?chē)娜巳汉臀磥?lái)的加盟商，決定了定價(jià)。
選址：我自己經(jīng)常出去找，出去看，吃飯的時(shí)候也會(huì )問(wèn)一下，這個(gè)地方是否在轉讓。差不多找了一段時(shí)間�，F在這個(gè)地址，商鋪背后是社區，對面也是成熟社區，附近有各樣的成熟社區，有很大的消費群;靠近海鮮市場(chǎng)，采購方便;有新開(kāi)的石榴莊地鐵站和公交，離3環(huán)比較近，交通非常方便。而且周?chē)倘Ρ容^成熟，各種類(lèi)型的商家都有，旁邊就是如家、KFC、大鴨梨等品牌店，方便彼此間會(huì )員互通。人流量大，臨近社區，是最好的選擇。
合伙人：我的經(jīng)驗比較少，需要有一位導師來(lái)指引，大樹(shù)底下好乘涼。通過(guò)哥哥，我認識了合伙人之一胡立平，他自己也開(kāi)過(guò)餐廳，有成熟運作的北京尚品香國際餐飲管理有限公司，還有著(zhù)多年的餐飲管理經(jīng)驗。還有劉姐，她跟胡總是多年的同事，知根知底。三個(gè)人里面，胡總負責管理，劉姐負責收營(yíng)和財務(wù)，我負責銷(xiāo)售和招商加盟，平時(shí)做用戶(hù)互動(dòng)、菜品定位、原材料采購。一個(gè)企業(yè)肯定是需要有一個(gè)人來(lái)主宰的，我們就按照股份制來(lái)辦事。三個(gè)人在一起，最主要是心，不然互相嫉妒互相猜測，是不能達成合作的。交朋友做生意，用心最關(guān)鍵。
營(yíng)銷(xiāo)：老客戶(hù)的關(guān)系維持很重要，我們有的客戶(hù)一周差不多要來(lái)5次。把老鄰居老顧客維護好了，生意自然不會(huì )太差。還有一些胡總的老客戶(hù)，互相之間的互動(dòng)，已經(jīng)達成一次合作，二次合作比較輕松。還可以利用媒體做些宣傳，我們也有自己的微信公眾賬號，會(huì )推送一些健康養生的知識、新菜和活動(dòng)信息。比如發(fā)傳單，一個(gè)人力量肯定很單薄，我發(fā)起了號召，在微信上招義工，第二天就有人來(lái)。此外還有百度的招商平臺也很有用。
要抓住顧客的心理，顧客要的不是便宜，而是感覺(jué)占了便宜，服務(wù)到位，就會(huì )再來(lái)。比如辦理一些會(huì )員卡，會(huì )員生日送禮品等。
其次，我們還有跟周?chē)碳业暮献�，異業(yè)聯(lián)盟等，我們會(huì )在周?chē)淖惘�、KTV、美容美發(fā)、超市放些會(huì )員卡、宣傳單和贈品。作為如家的底商，兩家的會(huì )員是可以互相打折的等等。團購也是品牌的宣傳。前期我的主要考慮不是盈利，急于求成也沒(méi)用。就像父母養育孩子，或許要20多年的心血才有可能回報，前期肯定是要付出的。
招商加盟：營(yíng)業(yè)以后，有很多喜歡我們菜品的客人還有尚品香公司加盟商來(lái)咨詢(xún)加盟，我都委婉拒絕了。這是因為我們的技術(shù)方面、操作流程，還沒(méi)有實(shí)現標準化、量化。過(guò)年期間，我們逐步摸索，不論是特色鍋底還是其他，用多少材料，操作流程是什么，這些都已經(jīng)有了一個(gè)量化的標準。所以現在的我們開(kāi)始招商，因為現在我的項目可操作性很大，有店就能經(jīng)營(yíng)。直營(yíng)店和加盟店之后都會(huì )發(fā)展。
開(kāi)加盟店不是那么容易的。產(chǎn)品是王道，產(chǎn)品存在問(wèn)題的話(huà)，傳播越快，死亡越快。初期絕不能冒然地讓人加盟，可能短期內會(huì )收到一些加盟費，但長(cháng)期可能就砸牌子了。年前有一個(gè)加盟商，他初期非常認可我們的品牌，但相互之間想法有出入，沒(méi)和我們商量就在一個(gè)社區里接了一個(gè)羊蝎子火鍋店，想把魚(yú)火鍋和羊蝎子一起做，我們通過(guò)評估，認為這個(gè)店成功的幾率很小，租金高、位置一般，周?chē)鷰缀鯖](méi)有流動(dòng)人口，何況，羊蝎子和魚(yú)火鍋在一起做很不合適，我就主動(dòng)退回他加盟費了。做任何事情，我的原則是寧缺毋濫!
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