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王倩：堅持不放棄創(chuàng )業(yè)才有路
一次拜訪(fǎng)開(kāi)啟環(huán)保家居夢(mèng)
2011年作王倩在拜訪(fǎng)一個(gè)韓國阿姨的過(guò)程中，發(fā)現這位阿姨家里的飲用水跟平時(shí)她喝的不太一樣，這讓她很好奇，在進(jìn)一步的了解過(guò)程中，她發(fā)現這是凈水器的原因。由于她待人真誠，這位韓國阿姨開(kāi)始教授她很多健康飲水的知識和理念，她也開(kāi)始關(guān)注環(huán)保和健康家居，夢(mèng)想讓更多家庭喝上健康的水，過(guò)上更健康的生活，由此也開(kāi)始了解和研究?jì)羲袠I(yè)。
半年后的又一次拜訪(fǎng)中，在阿姨的引薦下，王倩開(kāi)始正式步入凈水器行業(yè)，不過(guò)當時(shí)做的并不是AO史密斯佳尼特而是一個(gè)韓國品牌。在做了一段時(shí)間后，王倩發(fā)現市場(chǎng)上對凈水產(chǎn)品的反應非常好，這一行業(yè)未來(lái)前景非常樂(lè )觀(guān)。這一段的試驗期，讓她最終決定進(jìn)軍凈水行業(yè)。
“做產(chǎn)品就要選擇一個(gè)放心的品牌”王倩這樣來(lái)定位她選擇產(chǎn)品的標準，“老板的為人，企業(yè)的信譽(yù)和知名度都是我最終選擇史密斯的原因。”在做了一段凈水產(chǎn)品之后，王倩始終覺(jué)得她代理的產(chǎn)品知名度不夠，另外最重要的一點(diǎn)是老板的為人違背了她在選擇合作伙伴的標準，因此，她毅然放棄了已有起色的產(chǎn)品，開(kāi)始尋找新的品牌。在一段時(shí)間考察后，她發(fā)現了AO史密斯，在對史密斯企業(yè)歷史、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、企業(yè)信譽(yù)以及營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行全方位的考察過(guò)后開(kāi)始正式加盟AO史密斯。在聊天中，王倩說(shuō)，“最終讓我作出決定的還是史密斯老板誠實(shí)、可信的為人。”
結緣凈水行業(yè)，結緣史密斯之后王倩的環(huán)保家居夢(mèng)開(kāi)始走上一片坦途。當然這期間也遇到很多挫折，經(jīng)常被客戶(hù)拒之門(mén)外，經(jīng)常一天僅睡三四個(gè)小時(shí)，但是這些，在王倩看來(lái)，都不算什么，想創(chuàng )業(yè)，就要有耐性，能堅持，即使再難，只要心中那個(gè)夢(mèng)想還在，就有繼續走下去的動(dòng)力。在不斷的嘗試和調整之后，她終于走出了自己的一套營(yíng)銷(xiāo)模式，在河南站穩了腳跟。據她講，在2013年凈水行業(yè)的銷(xiāo)售額攀升都在200%，一路走來(lái)讓她看到了凈水環(huán)保行業(yè)廣闊的發(fā)展前景。
我這張臉就是名片
信仰真主的王倩，在生意場(chǎng)上有自己的原則，那就是從不坑人、不騙人。在代理任何一種新產(chǎn)品之前，她總是先以身試險，在確定利潤空間之后，才會(huì )讓她的代理商跟著(zhù)走。“我寧愿自己吃點(diǎn)兒虧，也不讓我的代理商跟著(zhù)我去趟渾水，我要保證他們的利益，他們多賺一點(diǎn)，我哪怕少賺一點(diǎn)，我心里安心。”正是她的這種踏實(shí)、誠懇，處處為他人考慮的處事方式，幫助她走向了成功，很多代理商主動(dòng)找上門(mén)來(lái)要求跟她合作。她告訴我，她平時(shí)很少帶名片，客戶(hù)們也都只認她這個(gè)人，她這張臉就是名片。
可以說(shuō)史密斯成就了王倩，而王倩也成就了史密斯在河南的發(fā)展。王倩的為人決定了她在選擇產(chǎn)品過(guò)程中的慎重和對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格把關(guān)，史密斯過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量剛好切合了她選擇的標準。據他介紹，每次在產(chǎn)品比試的過(guò)程中，史密斯總是能以明顯的優(yōu)勢超出其他產(chǎn)品，這是她做史密斯最強有力的支撐點(diǎn)，讓她特別欣慰，也是她一直以堅信能做好這個(gè)品牌，在河南做大這個(gè)品牌的原因所在。“我不能坑我的代理商，更不能坑消費者，讓大家都能過(guò)上健康的生活正是我做這個(gè)事情的初衷。”王倩講到。
在代理中打造品牌和個(gè)人的共贏(yíng)模式
在講到大學(xué)生創(chuàng )業(yè)時(shí)，王倩顯得特別激動(dòng)，臉上神采四溢。“用我的經(jīng)驗和力量給大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者提供一個(gè)可以借鑒的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式，讓想從事凈水器行業(yè)創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生能少走一些彎路，像一位大姐姐一樣給他們一些有益的建議是目前和以后我都會(huì )去做的事情，這也算是實(shí)現企業(yè)和社會(huì )共贏(yíng)吧。” 她告訴我說(shuō)，自己當年也迷茫過(guò)，深深的理解這些大學(xué)生，她希望將來(lái)能從她這里飛出幾個(gè)“金鳳凰”。
2014年剛開(kāi)年，王倩就開(kāi)始著(zhù)手準備“AO史密斯托尼特聯(lián)手大學(xué)生創(chuàng )業(yè)團隊進(jìn)社區”推廣計劃。在這個(gè)計劃中，王倩計劃組織幾個(gè)大學(xué)生代理團隊和大學(xué)生勤工儉學(xué)團隊，在公司給予的政策和資金支持下，讓這些大學(xué)生團隊走進(jìn)社區進(jìn)行AO史密斯佳尼特凈水器的普及活動(dòng)。為了讓大學(xué)生在獲得實(shí)踐機會(huì )的同時(shí)讓他們獲得人生的第一桶金，王倩講到，“會(huì )最大限度的讓利這些大學(xué)生團隊， 這是品牌與個(gè)人共贏(yíng)的一次嘗試。對于缺少資金的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，幾千塊錢(qián)就能啟動(dòng)的一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目對他們確實(shí)很有利。”
創(chuàng )業(yè)，不折騰我不甘心
在創(chuàng )業(yè)這條路上，創(chuàng )業(yè)者最重要的個(gè)人素質(zhì)是什么?王倩認為，耐性、執著(zhù)和夢(mèng)想是創(chuàng )業(yè)者走到最后的“三大法寶”。年輕人就應該去創(chuàng )業(yè)，盡情的折騰，只有折騰了才知道自己的路在何方。“人生不折騰一次，我總覺(jué)得不甘心!”這是王倩對創(chuàng )業(yè)的態(tài)度。
“實(shí)現夢(mèng)想的激情是創(chuàng )業(yè)者必須要具備的，一個(gè)人沒(méi)有夢(mèng)想就算把資金等等創(chuàng )業(yè)的其它要素擺在他面前，他也很難成功。而這個(gè)夢(mèng)想最實(shí)際的就是你要確定一個(gè)目標，想在什么時(shí)期內達成這個(gè)目標，只有有了這些東西，自己的潛能才能激發(fā)，別人也才能幫助你”王倩講到，“這之后剩下的就是執著(zhù)和堅持了，只要不放棄路總是會(huì )有的。”
很多大學(xué)生都懷揣創(chuàng )業(yè)的夢(mèng)想，但僅僅只限于夢(mèng)想而已，沒(méi)有一個(gè)實(shí)實(shí)在在的目標，更缺少開(kāi)始的勇氣，把創(chuàng )業(yè)的困難放大到?jīng)]有辦法解決，如果他們有王倩這樣腳踏實(shí)地和堅持不放棄的精神和毅力，走向成功也就是時(shí)間的問(wèn)題了。
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