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下崗女變千萬(wàn)富姐的創(chuàng )業(yè)故事
女性創(chuàng )業(yè)怎么可以快速掙錢(qián)?破釜沉舟，艱苦創(chuàng )業(yè)
對36歲的苗蘭春來(lái)說(shuō)，1993年12月的一天，是令她刻骨銘心的日子――她下崗了!那段時(shí)間，苗蘭春整日閉門(mén)不出，心情郁悶，連飯也懶得煮。一天，苗蘭春上街溜達，碰到與她一起下崗的同事云霞在忙著(zhù)賣(mài)烤地瓜。云霞勸她也出來(lái)干點(diǎn)小生意，苗蘭春說(shuō)：“我以前在廠(chǎng)里大小也是個(gè)頭目，現在去做小生意，感覺(jué)太難為情。”“這有什么，還不是為了生存。女性創(chuàng )業(yè)怎么可以快速掙錢(qián)?再說(shuō)，做生意又不是去偷去搶……”云霞的一席話(huà)使苗蘭春心里一動(dòng)，加上又有丈夫的支持，她便決定選擇自己喜愛(ài)的服裝行業(yè)，做點(diǎn)服裝生意。她拿出了家中的全部積蓄，又從親戚朋友那里借了一點(diǎn)，四處張羅，一個(gè)多月后，服裝店總算開(kāi)張了。
由于沒(méi)有對服裝流行的款式做深入細致的調查，進(jìn)貨不對路，一個(gè)月下來(lái)，苗蘭春僅賣(mài)出三套服裝，整整虧了2000多塊錢(qián)。苗蘭春氣得在床上躺了兩天兩夜。
躺在床上，苗蘭春想：為什么不揚長(cháng)避短，在熟悉的行業(yè)去試一試呢?自己在染織廠(chǎng)干了那么多年，從工人到車(chē)間管理人員都做過(guò)了，在技術(shù)上、管理上都有經(jīng)驗，如果能在這方面想想辦法，或許會(huì )有成功的希望。對，買(mǎi)織機，自己辦織布廠(chǎng)!可是，辦廠(chǎng)要本錢(qián)，錢(qián)從哪里來(lái)?幾天后，她終于有了主意：她想賣(mài)掉她家的房子。但丈夫會(huì )同意嗎?幾經(jīng)思考，丈夫終于開(kāi)口了：“蘭春，你想怎么干就怎么干吧，我永遠都會(huì )支持你的。”苗蘭春激動(dòng)得眼淚都出來(lái)了，她一頭扎進(jìn)丈夫的懷里……
幾天后，苗蘭春以?xún)扇f(wàn)元的價(jià)格將房子出售了，自己一家三口則在鎮上租了一間不足16平方米的房子。女性創(chuàng )業(yè)怎么可以快速掙錢(qián)?她花了一萬(wàn)元錢(qián)買(mǎi)回兩臺舊織機，又在鎮上租了一間破舊的平房，于1994年下半年辦起了一個(gè)小型的織布作坊，邁出了艱苦創(chuàng )業(yè)的第一步。
女性創(chuàng )業(yè)怎么可以快速掙錢(qián)?百折不撓，獨闖上海
真正踏入市場(chǎng)，她卻感到有點(diǎn)力不從心。她想，企業(yè)要發(fā)展，一定要靠上海。上海不僅紡織業(yè)發(fā)達，而且外貿公司多，如果自己能和上海的外貿公司掛上鉤，將來(lái)產(chǎn)品的銷(xiāo)路肯定沒(méi)有問(wèn)題。她找到了有上億元注冊資金的上市公司：上海申達股份有限公司。苗蘭春好容易找到這家公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，剛做完自我介紹，那位經(jīng)理竟當場(chǎng)回絕了，并立即叫人把苗蘭春轟了出去。
幾天后，苗蘭春又一次鼓起勇氣，來(lái)到那位經(jīng)理的辦公室。那位經(jīng)理再一次拒絕了苗蘭春。第三次上申達，苗蘭春仍然是以失敗告終。她的心在滴血!但她并沒(méi)有氣餒。雖然已近年關(guān)，別人都忙著(zhù)回家過(guò)年了，但她卻冒著(zhù)紛飛的雪花，踏上了東去的列車(chē)。
當苗蘭春披著(zhù)滿(mǎn)身的雪花，第四次出現在那位經(jīng)理的面前時(shí)，他終于被她的精神感動(dòng)了，答應先給她一個(gè)訂單做。女性創(chuàng )業(yè)怎么可以快速掙錢(qián)?那是怎樣的一個(gè)訂單? 只有5000米不說(shuō)，花型卻要做五個(gè)，而且交貨期限只有40天，不僅沒(méi)有一分錢(qián)的訂金，還得交貨后半個(gè)月才能付款�？擅缣m春卻如獲至寶。她想，這也許是我邁向事業(yè)成功的第一步。
回到家里，苗蘭春立即投入緊張的生產(chǎn)。白天跑染紗廠(chǎng)、打樣、對樣，晚上又上機工作到深夜，并認真查看質(zhì)量，掌握進(jìn)度。在她高強度、高效率、高標準的努力下，最后居然提前了整整10天就完成了那份合同。
當苗蘭春把這批布送到申達公司時(shí)，那位經(jīng)理看著(zhù)這批質(zhì)量達到國際標準的布感慨地說(shuō)：“苗廠(chǎng)長(cháng)，你第一步已經(jīng)成功了!”
苗蘭春一炮打響后，申達公司的訂單源源不斷，但她并不滿(mǎn)足，又馬不停蹄地一舉攻下上海外貿、湖南外貿等數家外貿公司。
女性創(chuàng )業(yè)怎么可以快速掙錢(qián)?挑戰自我，開(kāi)天辟地
訂單多了，生產(chǎn)跟不上，又不能把有限的資金用來(lái)添置設備，苗蘭春急中生智，想了個(gè)借雞生蛋的辦法。1995年初，她從別人那里租來(lái)了16臺織機，重新租了廠(chǎng)房，邁出了由作坊向工廠(chǎng)轉化的第一步。
但像苗蘭春這樣的一個(gè)剛剛組建的小廠(chǎng)，是根本經(jīng)不起什么波折的。1995年上半年，一場(chǎng)意外的官司差一點(diǎn)把她剛有起色的工廠(chǎng)搞垮――無(wú)錫一家外貿公司與苗蘭春談妥一筆業(yè)務(wù)，苗蘭春貨已發(fā)出，對方卻開(kāi)出一張空頭支票。女性創(chuàng )業(yè)怎么可以快速掙錢(qián)?當她趕到無(wú)錫去要錢(qián)時(shí)，對方居然以貨質(zhì)量不好為由拒絕付款。如果這 9萬(wàn)多元錢(qián)的貨款拿不回來(lái)，就意味工廠(chǎng)就要停產(chǎn)，可苗蘭春來(lái)回數次，每次都沒(méi)要回來(lái)錢(qián)。更可氣的是，對方還將一紙訴狀遞到了法院――苗蘭春萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，自己會(huì )反而成了被告。但她相信只要自己有理，不怕打不贏(yíng)這場(chǎng)官司。果然，幾經(jīng)周折后，苗蘭春終于勝訴，對方乖乖地付了貨款。
苗蘭春深深懂得做外貿業(yè)務(wù)最重要的是信譽(yù)，而良好的信譽(yù)更是建立在優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量與準確的交貨時(shí)間之上的。所以，每一筆業(yè)務(wù)她都要認認真真抓質(zhì)量、日日夜夜趕進(jìn)度，不敢有絲毫的馬虎，特別是一些技術(shù)性要求較高的環(huán)節，全由她一手負責，為此她常常忙碌到深夜。由于搞技術(shù)、懂管理的人手少，她一個(gè)人除了要忙內務(wù)，還要跑外交，常常是晚上在廠(chǎng)里，白天一大早就出去跑業(yè)務(wù)。長(cháng)期超負荷地勞動(dòng)，一個(gè)女人哪里吃得消?原本1.71米的個(gè)子竟瘦得竟不足100斤。
1995 年冬天，她押車(chē)去湖南送貨，半路上車(chē)拋了錨。當時(shí)正值晚上，又前不著(zhù)村，后不靠店，她只得和同行人員在車(chē)上過(guò)夜。好不容易挨到天亮，哪知司機修了半天也沒(méi)有將車(chē)修好。女性創(chuàng )業(yè)怎么可以快速掙錢(qián)?于是她急匆匆往最近的一個(gè)鎮子趕，走了三個(gè)多小時(shí)后才到了鎮上，好話(huà)說(shuō)了幾百句，一個(gè)修理工才肯跟她回去修車(chē)。車(chē)修好后，為了搶回耽誤的時(shí)間，苗蘭春請求司機日夜兼程。就這樣，他們終于及時(shí)將貨交給了對方。來(lái)回折騰了一個(gè)多星期，苗蘭春被弄得都不成人樣了，以至回到家后，家人差點(diǎn)認不出她來(lái)。
苗蘭春在行業(yè)內很快有了名氣，訂單不僅從國內一家家外貿公司飛來(lái)，美國、日本、澳大利亞等國的客商也拿著(zhù)訂單主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。1996年初，她再一次擴大生產(chǎn)規模，購置織機50余臺，又租了一家廠(chǎng)房，創(chuàng )辦了像模像樣的武進(jìn)裕蘭色織廠(chǎng)。這時(shí)的苗春蘭已是一個(gè)擁有200 多萬(wàn)元資產(chǎn)的女強人了。
女性創(chuàng )業(yè)怎么可以快速掙錢(qián)?胸懷大志，厚積薄發(fā)
一些好心人不時(shí)勸苗春蘭見(jiàn)好就收�？擅缣m春想，一個(gè)人富不算富，大家富了才是真正的富。她廠(chǎng)里的200多名工人中有90%是當地的下崗工人，為了讓他們多拿工資，苗蘭春想盡了辦法�，F在，廠(chǎng)里的工人年薪都在 1.5萬(wàn)元之上，而近年來(lái)她捐給社會(huì )公益事業(yè)的錢(qián)也已達20余萬(wàn)元。要擴大生產(chǎn)規模，訂單已經(jīng)不成問(wèn)題，可她卻越來(lái)越覺(jué)得自己的知識和能力太有限了。于是，苗蘭春一有空就刻苦鉆研外貿知識、管理知識，還學(xué)會(huì )了電腦和英語(yǔ)，已經(jīng)可以直接與外商談判了。女性創(chuàng )業(yè)怎么可以快速掙錢(qián)?同時(shí)，她還大量吸收和借鑒國外的一些先進(jìn)的管理經(jīng)驗，制定了一套新型的管理模式。正當她為找不到得力的助手煩惱時(shí)，她的丈夫主動(dòng)請纓，愿意到她的手下“打工”，這使苗蘭春大為欣喜。萬(wàn)事俱備之后，苗蘭春傾其所有，再一次擴大生產(chǎn)規模，在武進(jìn)市湖塘鎮周家巷村租了13畝地，建造了廠(chǎng)房，又添置40余臺織機，實(shí)現了她創(chuàng )業(yè)道路上的又一次大跨越。
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