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千萬(wàn)富姐的創(chuàng )業(yè)故事
她曾是上世紀90年代初赫赫有名的“楊百萬(wàn)”，也是戰斗英雄楊柏林的母親。這位當年的“三八”紅旗手、先進(jìn)企業(yè)家經(jīng)過(guò)苦心經(jīng)營(yíng)，擁有資產(chǎn)上千萬(wàn)。然而，如今的她卻淪為垃圾婆，在街頭收撿破爛度日……
那么，她是如何迅速暴富的呢?又因何而成為街頭拾荒者的呢?作為80年代富翁的一個(gè)縮影，羅亞軍的傳奇經(jīng)歷引起了眾多人的關(guān)注。2005年6月初，筆者在她九龍坡區黃桷坪的家里，聽(tīng)她敘述了其大起大落的悲歡人生。
農婦創(chuàng )業(yè) 乘改革春風(fēng)成就千萬(wàn)
如果安于現狀，我也許一直是鄉下一個(gè)普通的農村婦女。然而正是我不安于現狀，靠著(zhù)勤奮和膽子大才擁有了財富。
我是重慶綦江人，還在少女時(shí)代就到重慶謀生。后來(lái)，我同一個(gè)工人結婚了，婚后生了4個(gè)兒子。我在家相夫教子，靠著(zhù)丈夫微薄的工資生活，雖然日子過(guò)得緊巴巴的，但是也非常和睦。
1979年3月，我遭遇了我人生當中第一場(chǎng)大變：那年我的兒子楊柏林在老山前線(xiàn)為掩護戰友壯烈犧牲。拿著(zhù)兒子帶血的遺書(shū)，我茶飯不思，幾個(gè)月沒(méi)有下過(guò)床，一直躺在床上想我可憐的兒子。
兒子在遺書(shū)中，希望我和家人替他完成建設國家這個(gè)未了的心愿，我終于重新振作，決定盡自己所能，興家報國。那時(shí)，改革的春風(fēng)已經(jīng)吹遍祖國大地，我準備干一番事業(yè)。
于是，我購置了彈棉花的工具。然后，我背起沉重的彈棉弓，走街串巷，干起了彈棉花這個(gè)許多男人都不愿做的苦差事。彈棉花非常辛苦，因為沒(méi)有本錢(qián)，只能買(mǎi)棉紡廠(chǎng)不要的下腳羊毛，而這種羊毛又臟又臭，一床棉絮彈下來(lái)，我就成了一個(gè)“黑人”，身上裹滿(mǎn)了羊毛和灰垢。憑著(zhù)一股韌勁兒，經(jīng)過(guò)一兩年的時(shí)間，我已經(jīng)攢下了近萬(wàn)元。
1983年，在我50歲的時(shí)候，我以?xún)鹤?000元的撫恤金和自有資金作為啟動(dòng)金，在20平方米的家里辦起了羊毛棉絮加工廠(chǎng)，進(jìn)貨、生產(chǎn)、銷(xiāo)售都是我一個(gè)人。日子過(guò)得非常辛苦，但是充滿(mǎn)了希望。
由于自己對彈棉絮這個(gè)行業(yè)比較熟悉，廠(chǎng)子度過(guò)了最初的艱難后，慢慢走上正軌，我也從中賺了不少錢(qián)。這時(shí)，有一位親戚建議我投資皮鞋業(yè)。當時(shí)，我覺(jué)得皮鞋正是剛剛興起的行業(yè)，需求量比較大，于是有了投資的想法。
隨后，我開(kāi)辦了一個(gè)小型皮鞋生產(chǎn)廠(chǎng)。因為自己對皮鞋業(yè)不懂行，許多事情都由我的親戚打理。然而，這位親戚并不厚道，當我的第一批皮鞋生產(chǎn)出來(lái)后，他竟然以銷(xiāo)售的名義將這批貨帶走，然后杳無(wú)音訊。這對我打擊很大，由于沒(méi)有回籠資金，皮鞋廠(chǎng)陷入了困境。
看到皮鞋廠(chǎng)難以運轉，棉絮廠(chǎng)又已經(jīng)關(guān)了，我心急如焚。我當時(shí)看準皮鞋行業(yè)一定能夠賺錢(qián)，于是咬緊牙關(guān)，湊錢(qián)趕出了一批貨，然后自己親自跑市場(chǎng)找銷(xiāo)路。我提著(zhù)樣品，一家一家地找皮鞋攤販兜售。漸漸地，皮鞋有了銷(xiāo)路。
雖然我沒(méi)有文化，但是我覺(jué)得只要勤奮肯干，就一定能夠做出成績(jì)。事實(shí)也是這樣，通過(guò)不懈的努力，我不僅將自己生產(chǎn)的皮鞋打進(jìn)了本地重百、友誼等大商場(chǎng)，而且還將皮鞋遠銷(xiāo)外地，廣州、深圳、珠海、上海、武漢等地都銷(xiāo)售過(guò)我們生產(chǎn)的皮鞋。
我的皮鞋廠(chǎng)越做越大，員工從3人增加到50人，我成了遠近聞名的皮鞋大戶(hù)。同時(shí)，我還投資70多萬(wàn)元，開(kāi)設原材料廠(chǎng)，解決了100多人的就業(yè)。
包里有錢(qián)了，我投資近100萬(wàn)元，在九龍坡區黃桷枰修建了一幢6層高的大樓。這幢大樓當時(shí)非常氣派，讓許多人羨慕不已。許多人稱(chēng)我為“楊百萬(wàn)”。
經(jīng)過(guò)苦心經(jīng)營(yíng)，我的生意更加火紅，皮鞋廠(chǎng)的效益日漸看好，每年的產(chǎn)值上百萬(wàn)。后來(lái)，一些商家紛紛投資皮鞋廠(chǎng)，各種大小不一的皮鞋廠(chǎng)給我的廠(chǎng)造成了不小的沖擊。到了1992年，效益已經(jīng)大大滑坡，我覺(jué)得做皮鞋已經(jīng)沒(méi)有多大賺頭，遂決定轉行投資娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)。
1994年，我多方籌集了近千萬(wàn)元，一舉在解放碑八一路圈下2000多平方米，創(chuàng )辦亞新飲食娛樂(lè )城，成為解放碑商圈有名的大老板。這時(shí)，我的事業(yè)達到頂峰，資產(chǎn)已達2000余萬(wàn)元。
風(fēng)險無(wú)情 千萬(wàn)富婆敗走麥城
娛樂(lè )城開(kāi)業(yè)之時(shí)，效益并不理想，主要是各方面都沒(méi)有理順，加上我本身對餐飲、娛樂(lè )并不懂行，我當時(shí)只是考慮到自己每個(gè)月招待外地客戶(hù)都需要五六萬(wàn)元，如果自己有個(gè)娛樂(lè )城，可以節省這筆開(kāi)支。
開(kāi)業(yè)后，許多沒(méi)有估計到的困難接踵而來(lái)。首先是成本太高，亞新飲食娛樂(lè )城每天的租金、水電費、員工的工資加起來(lái)就是一個(gè)不小的數目。其次，我自己的經(jīng)驗嚴重不足。為了加快發(fā)展，所有的員工獻計獻策，并做了許多宣傳。加上解放碑的人流量大，娛樂(lè )城的生意才漸漸有了起色。
后來(lái)，每天都有兩三萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，這讓我看到了希望。我想，這樣繼續下去，成本很快就可以撈回來(lái)，然而我的估計太樂(lè )觀(guān)了，由于和物管方面有矛盾，娛樂(lè )城被莫名其妙地斷水斷電，甚至下水道也被人堵上了。為了保證營(yíng)業(yè)，我不得不追加投入，這些計劃外的投入讓我陷入了困境。
我發(fā)現自己陷入了一個(gè)無(wú)底洞，可是我卻欲罷不能。皮鞋廠(chǎng)關(guān)門(mén)了，南坪的門(mén)市也賣(mài)了，所有值錢(qián)的東西都抵押給了銀行，可還是需要投入。我貸不到款，只好孤注一擲，從一些朋友那兒借來(lái)利貸，如數投入到飲食娛樂(lè )城。
就這樣，我先后向10多個(gè)利貸朋友借了錢(qián)，多則200多萬(wàn)，少的數十萬(wàn)元。我期待飲食娛樂(lè )城的生意能夠火爆起來(lái)，迅速還債。然而，飲食娛樂(lè )城的生意卻陷入了一種惡性循環(huán)之中，營(yíng)業(yè)額入不敷出，經(jīng)過(guò)幾年的運作，一直處于低潮。
借利貸的人看到我的經(jīng)營(yíng)沒(méi)有起色，就叫我還錢(qián)。就這樣，所有的營(yíng)業(yè)款基本上都還了債，沒(méi)有了流動(dòng)資金，飲食娛樂(lè )城難以為續。我手頭一點(diǎn)錢(qián)都沒(méi)有，他們怕我還不起錢(qián)，就到我的公司、家里堵著(zhù)我要債……
1998年，放貸人一起將我告上法庭。于是，我辛苦創(chuàng )下的“亞新”以及一些不動(dòng)產(chǎn)被立即凍結，一家人的生活驟然跌進(jìn)低谷。
其實(shí)，這次投資失敗的主要原因是我自己沒(méi)有把握好投資方向，貿然進(jìn)入我不懂行的飲食娛樂(lè )業(yè)。最初，是因為我看好某電影院后的空地而修建了亞新飲食娛樂(lè )城。由于我不懂法律，以為拿到合同就萬(wàn)事大吉了。后來(lái)，我被電影院告上法庭，才知道娛樂(lè )城并沒(méi)有獲得任何修建房屋的證照，屬于違章建筑。
那些日子，我茶飯不思，才明白，創(chuàng )業(yè)容易守業(yè)難，商場(chǎng)如戰爭，稍不注意就會(huì )滿(mǎn)盤(pán)皆輸啊。到了2002年底，我的官司也打輸了，法院判決我和電影院簽的合同是無(wú)效合同。這年底，我帶著(zhù)一身的傷病和債務(wù)離開(kāi)了娛樂(lè )城�；赝约河眯膭�(chuàng )下的基業(yè)成了泡影，我忍不住潸然淚下。
街頭拾荒 一個(gè)縮影的一聲嘆息
回到那個(gè)我曾經(jīng)引以自豪的大樓，我感到是那樣的傷心和痛苦。家人也不理解我，反而認為我不務(wù)正業(yè)，而搞得家不成家，人不成人。為此，我也不知道自己哭了多少次，可是又有什么辦法呢?
同時(shí)，我還要面對放利貸者的催債，他們天天跑到我家里來(lái)糾纏吵鬧，用極其難聽(tīng)的污言穢語(yǔ)辱罵我的家人，甚至還把開(kāi)水倒在床上。我對他們說(shuō)：“這是我一個(gè)人欠下的債務(wù)，請你們不要傷害我的家人�！比欢�，他們卻管不了這些，我還不了錢(qián)，他們就將家里值錢(qián)的東西搬走了。
面對這一切，我欲哭無(wú)淚。幾年折騰下來(lái)，我不但沒(méi)有了過(guò)去的榮耀，連生活都成了問(wèn)題。我將其它樓層都租出去，只留下六樓供自己的家人住。
然而，每個(gè)月所收的租金都被用來(lái)還債，家里連生活的錢(qián)都沒(méi)有了。為了生活，我還必須想辦法掙錢(qián)�？墒俏乙呀�(jīng)70多歲了，又沒(méi)有技術(shù)，找一份適合的工作難上加難。怎么辦呢?于是我想到了撿垃圾，撿垃圾雖然發(fā)不了財，但是起碼可以補貼一下家用。
那些日子， 我提著(zhù)一個(gè)大編織袋，天還沒(méi)有亮就出門(mén)了，在家附近的垃圾桶里“翻箱倒桶”，不顧廢棄物發(fā)出的陣陣惡臭。然后，我將撿來(lái)的垃圾賣(mài)給樓下的垃圾站，每天只有幾元錢(qián)的收入，但是我仍然早出晚歸，樂(lè )此不疲地拾荒……
在撿垃圾時(shí)，我最害怕遇見(jiàn)熟人。但是一天，我擔心的事還是發(fā)生了。當我正在一個(gè)垃圾桶里撿一個(gè)礦泉水瓶子時(shí)，一個(gè)熟悉的聲音傳了過(guò)來(lái)：“這不是‘楊百萬(wàn)’嘛，你在忙什么……”原來(lái)這是我以前生意上的一個(gè)伙伴，我不知所措地站在那里，不知如何是好?直到他離開(kāi)，我的眼淚又不爭氣地流了下來(lái)。
過(guò)去的輝煌，現在的看起來(lái)猶如一場(chǎng)夢(mèng)。如今，為了躲債，家里的大門(mén)長(cháng)期都是鎖著(zhù)的。小兒子和老伴在家里，很少出門(mén)。
我常常自責，如果不是自己投資失敗，家人就不會(huì )跟著(zhù)自己受累。在撿垃圾的時(shí)候，我也考慮了種種方式東山再起。我想，只要給我時(shí)間，我還會(huì )重振雄風(fēng)的，在撿垃圾的時(shí)候，我仍然搜尋著(zhù)賺錢(qián)的項目。
2005年初，我用撿垃圾的錢(qián)，去了一趟貴州，考察一個(gè)食品深加工的項目。坐火車(chē)回來(lái)，頭被行李砸中了，住了一個(gè)星期的醫院。受了點(diǎn)傷沒(méi)有什么，只是沒(méi)有找到適合的項目。
2005年3月，債主又來(lái)要債，將家里搞得烏煙瘴氣，老伴氣不過(guò)與對方理論了幾句，卻遭到了對方不堪入耳的譏諷。老伴受不了，被氣得突發(fā)高血壓，在醫院里臥床不起。那些天，我一直在醫院陪伴著(zhù)老伴，摸著(zhù)老伴的手，兩人無(wú)奈地相望著(zhù)，淚水在眼眶里直打轉。
通過(guò)重新考察市場(chǎng)環(huán)境，我已經(jīng)有了一個(gè)搞食品深加工項目的想法，就算變賣(mài)家產(chǎn)，在街頭撿破爛，我也要攢足啟動(dòng)資金!
回首自己大起大落的人生，我想起一個(gè)經(jīng)濟專(zhuān)家對我的分析，他認為我之所以造成今天不可收拾的地步，原因是我很早進(jìn)入了市場(chǎng)，趕上了短缺經(jīng)濟時(shí)代，抓住了機會(huì )發(fā)家致富。而市場(chǎng)是無(wú)情的，沒(méi)有經(jīng)驗地貿然投資，肯定要遭受重創(chuàng )。
我想，我的經(jīng)歷，也許是上世紀80年代先富起來(lái)的那一代人的縮影。那個(gè)年代的富豪們，大多都沒(méi)有多少文化卻膽子大，有毅力，能吃苦。在他們當中，有一些富豪后來(lái)沒(méi)能夠守好自己的基業(yè)，從而遭受重創(chuàng )。
而如今的財富巨子，都是股票、期貨、it業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、通訊業(yè)等新興行業(yè)中的精英，具有較高的技術(shù)含量和文化底蘊。而那個(gè)暴富的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，所以我要為自己的人生“補課”，然后重振雄風(fēng)。
篇二:
初見(jiàn)趙雪時(shí)，她穿著(zhù)一件桃紅色的鏤空中袖針織衫，最為搶眼的是脖子上那串有翠綠大貓眼石的藏式項鏈，和她手上經(jīng)典的藏族純銀手鐲透著(zhù)說(shuō)不出的浪漫和風(fēng)情。誰(shuí)能想到，靠經(jīng)營(yíng)這些不起眼的藏飾，5年間趙雪竟掙下了130萬(wàn)歐元(相當于人民幣1300萬(wàn))。如今，意大利30多家商場(chǎng)及旅游藝術(shù)品公司從她手里進(jìn)貨。法國、瑞士、比利時(shí)的商人也紛紛要求供貨。她成了名符其實(shí)的“藏飾女王”。
趙雪，出生在青海西寧市。5年前從西北大學(xué)畢業(yè)后，她來(lái)到意大利米蘭留學(xué)，學(xué)的是國際貿易專(zhuān)業(yè)。意大利位于歐洲南部，僅旅游收入每年就達到400多億美元!可是，趙雪到這里后卻驚奇地發(fā)現，當地人竟不大講英語(yǔ)，即使偶然說(shuō)幾句都是打著(zhù)“嘟�！�，帶著(zhù)歌劇口音。如果不仔細分辨，你根本就不知道對方在說(shuō)啥。
意大利男子普遍很帥，輪廓優(yōu)雅，體態(tài)俊美，在大街上走過(guò)就像一道陽(yáng)光，卓然不群的氣質(zhì)很吸引女性。趙雪感受最深的，是這些黑頭發(fā)意大利男孩無(wú)窮無(wú)盡的激情。她說(shuō)，在米蘭行走，從早上到晚上，不時(shí)會(huì )遇見(jiàn)陌生人和她打招呼，如果有幸一起喝咖啡，他們會(huì )夸獎你的國家、夸獎你的眼睛、夸獎你的衣服甚至你的頭發(fā)。在街邊的小店購買(mǎi)意大利工藝品，店主對你的熱情和恭維簡(jiǎn)直讓你不買(mǎi)誓不罷休。典型的場(chǎng)景是：帶著(zhù)陽(yáng)光般微笑的店主含著(zhù)笑意看著(zhù)你，熱情地拿出所有的東西讓你挑，哪怕說(shuō)出一個(gè)驚人的殺豬價(jià)，他也會(huì )飽含笑意地對你說(shuō)：“蜜糖，我真想送給你!”說(shuō)這話(huà)的時(shí)候他的眉毛上揚，嘴角上揚，滿(mǎn)眼的熱烈看著(zhù)你，眼珠深情地好像看到你的心里，搞得你只能怪自己心太狠!
2000年開(kāi)春，學(xué)習漸入勝境的趙雪生活壓力也越來(lái)越大，于是就開(kāi)始在一家華人開(kāi)的酒樓做點(diǎn)單員。每天從開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，一直打理到午餐過(guò)后，招呼一批又一批的中外食客，下午又趕去學(xué)校上課，晚上再趕來(lái)打工。大廚是米蘭大學(xué)信息科技專(zhuān)業(yè)的在讀研究生，每天戴著(zhù)厚厚的眼鏡來(lái)炒菜，一周做四天，余下三天，洗凈身上的油污，認真做圖書(shū)館的拼命三郎。趙雪想，歐洲社會(huì )是這樣繁榮起來(lái)的，做服務(wù)生的都是研究生博士生，就餐環(huán)境自然上了幾個(gè)檔次。每一個(gè)可以在非華語(yǔ)世界生存下來(lái)的故事背后，都必須有千萬(wàn)個(gè)踩著(zhù)星辰的孤苦伶仃。
意大利的米蘭是個(gè)名符其實(shí)的“美女之都”。她們身材高挑，衣著(zhù)時(shí)尚，但又繼承了古典的、很有韻味的美，身上透出一股圣潔典雅的氣質(zhì)。小趙見(jiàn)過(guò)一名很普通的公園售票員，一身黑色的衣裳，一頭卷曲蓬松的黑發(fā)，襯著(zhù)她雪白的肌膚，深深的眼線(xiàn)、淡淡的唇膏，端坐在售票廳內，真像油畫(huà)中的美人。她不由多看了幾眼，沒(méi)想到對方馬上報之以動(dòng)人的微笑。在市中心的多莫廣場(chǎng)，趙雪看到不少女孩穿著(zhù)五顏六色的低腰燈籠褲，因裙和褲都“搖搖欲墜”，顯得性感而迷人。還有一些衣飾考究的金領(lǐng)麗人，曬得古銅色的健康肌膚，是具備相當審美力的上流社會(huì )的Blue bcood(藍血貴族)。
趙雪在家時(shí)就是一個(gè)很有時(shí)尚品位的女孩，不僅對服裝搭配頗有研究，因在青藏高原長(cháng)大，從小她就對極富民族個(gè)性的藏族飾品情有獨鐘，是個(gè)“藏飾發(fā)燒友”。每當和歐洲的同學(xué)談到這些，她就忍不住拿出自己收集的藏飾向她們展示。確實(shí)非同一般的豐富，一個(gè)很精致的小旅行箱里分類(lèi)裝滿(mǎn)了以藏銀、紅珊瑚、綠松石等精工制作的項鏈、掛墜、耳墜、戒指、手鐲等，這些五花八門(mén)、風(fēng)格各異的飾品竟然在木地板上擺了半個(gè)房間。而且件件古樸典雅、精美絕侖�！把�，真是太美了!”女孩們不由連聲驚呼。一位叫伊利莎的女孩說(shuō)：“趙，你可以開(kāi)家首飾店了，生意肯定好!”
真是說(shuō)者無(wú)意聽(tīng)者有心，趙雪腦海中馬上如電光石火般產(chǎn)生一個(gè)創(chuàng )業(yè)靈感�？墒窃诿滋m開(kāi)家小店并不是件容易的事，僅房租就是一筆不小的數字，此外還有比中國高數倍的稅收，況且歐洲人能否接受來(lái)自“世界屋脊”上的藏族文化，當時(shí)趙雪心里真沒(méi)底。有趣的是，當晚她做了個(gè)奇怪的夢(mèng)，夢(mèng)見(jiàn)自己在直刺蒼穹的喜瑪拉雅山上挖到一顆閃閃發(fā)光的藍寶石，由此女孩產(chǎn)生了一種強烈的成功預感。這位青海姑娘挺相信預感，她要用行動(dòng)把預感變成現實(shí)。
她湊錢(qián)在多莫廣場(chǎng)附近租了間鋪面，為防萬(wàn)一，趙雪還批發(fā)了一些來(lái)自非洲的手工藝品出售。小店開(kāi)張后，最吸引米蘭美女的還是那些琳瑯滿(mǎn)目的藏飾。有人看到具有藏民族風(fēng)格的巨型耳環(huán)(長(cháng)長(cháng)的珠墜，藍色、綠色彩珠很具異國風(fēng)情)，連聲驚呼;有幾位中年女性卻偏愛(ài)那件墜著(zhù)紅珊瑚或綠松石之類(lèi)閃亮的項鏈、戒指;還有幾位學(xué)生模樣的女孩，搶著(zhù)購買(mǎi)精致的雕花手鏈。因這里的藏飾都是趙雪多年收集的精品，標價(jià)從最低的幾十歐元到數百乃至上千歐元，件件價(jià)格不菲，但還是無(wú)法阻擋米蘭美女們火一樣的購買(mǎi)熱情。粗略估算一下，僅短短的6天時(shí)間她就賺了1300多歐元，若折合成人民幣有13000多呢!這大大出乎了女孩的意料。過(guò)去自己在餐館打工，頂風(fēng)披月一個(gè)月還掙不到1000歐元。
20天后，趙雪從西寧老家帶來(lái)的藏飾已銷(xiāo)去大半，她急了，趕忙向萬(wàn)里之外的父母求救。接到電話(huà)，做皮革生意的老爸卻笑了：“那還不簡(jiǎn)單，下次我到拉薩辦事時(shí)幫你采購一批發(fā)過(guò)去就行了!”雖然同處青藏高原的西寧也有不少經(jīng)營(yíng)藏族手工藝品的，可她老爸說(shuō)“大多是仿冒貨”，只有拉薩的藏飾才是最原汁原味、堪稱(chēng)藝術(shù)品的!而且價(jià)格也很合理。當晚，趙雪又在互聯(lián)網(wǎng)上給爸爸傳去了一份大致購貨清單。因為出國前她曾聽(tīng)說(shuō)，拉薩有條赫赫有名的八朗街，整條街上經(jīng)營(yíng)的全是藏族手工藝品，美國《華盛頓郵報》曾贊譽(yù)它是“西藏雪域文化超級博物館”。
父親把貨發(fā)來(lái)了，出乎意料的是數量很大，幾乎是她所列訂單的4倍。不僅種類(lèi)繁多，而且貨色絕對一流。經(jīng)他解釋才知道，聽(tīng)說(shuō)要把藏飾銷(xiāo)往意大利，當地的藏族供貨商十分高興，因為他們做夢(mèng)都想打開(kāi)歐洲市場(chǎng)，不僅在價(jià)格上給予很大優(yōu)惠，還要求建立長(cháng)久的合作關(guān)系。又考慮到發(fā)貨周期長(cháng)，怕出現斷檔現象，老爸就索性來(lái)了個(gè)“讓我一次發(fā)個(gè)夠”，他的確夠幽默的!
這批藏飾剛到，趙雪就馬上展示了出來(lái)，3000多個(gè)品種，一件比一件精美，真讓人看得眼花繚亂。不用做廣告，馬上就招來(lái)了一群時(shí)尚女性，因米蘭女孩購物最喜歡結伴而行，于是一傳十、十傳百，到第二天上午，因店里人太多，門(mén)口已悄然排起了長(cháng)隊。有一位20來(lái)歲講一口流利法語(yǔ)的女孩，很內行，她選的幾件藏飾從顏色到造型，都和衣服、拎包搭配得十分完美。當時(shí)趙雪只覺(jué)得她有些面熟，后來(lái)一想才反應過(guò)來(lái)，這女孩竟是米蘭ASPI模特公司的大紅人，幾天前趙雪還在電視里看過(guò)她的表演!哇塞，真應該拉住這位大名星合個(gè)影!
因經(jīng)營(yíng)比較順手，趙雪又租了間更寬敞的店面。新店在裝修上個(gè)性十足：門(mén)上的廣告牌畫(huà)著(zhù)一只古典美女的“慧眼”，它又稱(chēng)靈眼，來(lái)源于古濕婆神的巨大慧眼，傳說(shuō)可以洞察凡間一切。店內的墻壁上掛著(zhù)藏刀和色彩絢麗的小塊藏族掛毯。這一切都顯得神秘而又古樸雅致。雇員也由最初的兩名中國女留學(xué)生，增加到8人，她們中既有意大利女孩，也有西班牙和俄羅斯的留學(xué)生，大家開(kāi)玩笑時(shí)說(shuō)，這里簡(jiǎn)直就成個(gè)“小聯(lián)合國了”!但售貨時(shí)著(zhù)裝是統一的：清一色的美麗藏裝。趙雪認為這樣更能突出民族特色。
除此外，趙雪還專(zhuān)門(mén)搜集一些西藏當地出版的有關(guān)藏族民風(fēng)民俗的書(shū)籍。在經(jīng)營(yíng)中趙雪悟出：文化底蘊是最具吸引力和個(gè)性魅力的，它猶如一座充滿(mǎn)魔力的寶庫，不僅能讓你從中挖掘到財富，有時(shí)還能幫你輕易擊敗競爭對手。去年，在意大利飾品市場(chǎng)上，曾一度冒出不少產(chǎn)自阿富汗、墨西哥等地的類(lèi)似產(chǎn)品，盡管價(jià)格很低，但卻始終無(wú)法和品位不凡的藏飾相抗衡，最后供貨商只好帶著(zhù)這些“地攤貨”倉惶撤出。相反，除小件藏飾銷(xiāo)售格外火爆外，如藏刀、掛毯、唐卡等大件藏飾，也越來(lái)越受到意大利人的喜愛(ài)。如名氣很大的女式“謝通門(mén)刀”，精美的銀飾刀鞘是主要特色，刻工之細致為別家所難模仿。這種藏刀由白銅及白銀制成，有的還鑲有各色寶石。羅馬一位商人慧眼識珠，一次就在趙雪這里訂購了近20萬(wàn)歐元的貨!
還有“唐卡”，它是刺繡或繪畫(huà)在布綢上的彩色卷軸畫(huà)，是富有藏族文化特色的一個(gè)特殊畫(huà)種。尤其是著(zhù)名的“緙絲唐卡”，是用“通經(jīng)斷緯”的方法，用各色緯線(xiàn)相織，突出強烈的裝飾性。有的還在五彩繽紛的花紋上，把珠玉寶石用金絲綴于其間，珠聯(lián)璧合，金彩輝映。緙絲是我國特有的將繪畫(huà)移植于絲織品上的特種工藝品，堪稱(chēng)藝術(shù)珍品。原以為這種“貴族用品”很難有人問(wèn)津，沒(méi)想到在店里展出不久，就先后有20多名歐洲藝術(shù)家不惜重金買(mǎi)去收藏。有的還進(jìn)了比利時(shí)、法國和意大利的一些知名博物館。
在同歐洲人做生意時(shí)，趙雪發(fā)現他們在穿著(zhù)上很講究“莊重”。尤其對初次見(jiàn)面的客人非常禮貌，也特別客氣。歐洲人的生意觀(guān)念是買(mǎi)賣(mài)雙方均處于平等地位，而不像中國人的“顧客至上”的觀(guān)念。與商人打交道要少談?wù)�、�?jīng)濟等相互敏感的問(wèn)題。意大利商人精明是舉世公認的，而且商業(yè)道德水準也很高，在交往中，一定要尊敬他們，特別是在說(shuō)話(huà)時(shí)必須注視對方，否則會(huì )認為你失禮。正是因為積累了豐富的貿易經(jīng)驗，趙雪自去年畢業(yè)后成立AHIP藏飾貿易公司以來(lái)，意大利已有30多家大商場(chǎng)及旅游工藝品公司，從她這里進(jìn)貨。法國、德國、比利時(shí)、瑞士等國的商人，也紛紛要求長(cháng)期供貨。
如今，趙雪已有了130萬(wàn)歐元的資產(chǎn)，折合成人民幣，早已是位令人羨慕的千萬(wàn)富姐了。問(wèn)其將來(lái)的打算，女孩眨眨眼說(shuō)，做中國最大的“藏飾發(fā)燒友”，把藏飾賣(mài)遍歐洲，推向世界!
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