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北大才女是如何創(chuàng )業(yè)成功的
李瑩
第一次和李瑩見(jiàn)面，是在3年前。
那時(shí)，她剛剛裝修完近1000平方米的房子，光彩照人地開(kāi)著(zhù)保時(shí)捷跑車(chē)。再次和李瑩見(jiàn)面，她已換上了寶馬座駕。“您喜歡寶馬幾系轎車(chē)?”“我3系、5系、 7系都有。不同系的車(chē)給你的感覺(jué)不一樣，我經(jīng)常換換開(kāi)。我建議朋友多買(mǎi)幾輛寶馬。”她的一句話(huà)讓記者大跌眼鏡，價(jià)值百萬(wàn)的名車(chē)，竟被她說(shuō)得如換件衣服般輕松.北大“�；�”下海經(jīng)商“如果說(shuō)我是幸運的，那是因為我善于發(fā)現機會(huì )、創(chuàng )造機會(huì )、把握機會(huì )，同時(shí)我注重自身修養，不斷充實(shí)自己。”李瑩見(jiàn)到記者時(shí)的開(kāi)場(chǎng)白很實(shí)在。
李瑩至今仍記得自己進(jìn)入北大的第一天。“我站在宿舍的窗前，一方面感到很激動(dòng)，因為我實(shí)現了自己夢(mèng)寐以求的愿望;同時(shí)也懷著(zhù)幾分忐忑和不安，因為不知道今后的路應該怎么走。就在那時(shí)，我看到不斷有小轎車(chē)停在樓下，一個(gè)個(gè)打扮入時(shí)、臉上洋溢著(zhù)自信和優(yōu)越感的女孩子從車(chē)上走下來(lái)。這也許刺激了我。我在心里告訴自己，將來(lái)一定要為自己買(mǎi)一輛車(chē)——靠自己的努力和辛苦。”北大校園里的李瑩，知名度超出一般人的想象——校園里無(wú)人不知她是個(gè)才女，學(xué)習成績(jì)好，人長(cháng)得漂亮，曾連續5年出任校級文藝演出的主持人在老師和同學(xué)看來(lái)，李瑩前程似錦，等待她的將是鋪滿(mǎn)鮮花的陽(yáng)光大道。1992年畢業(yè)時(shí)，一大堆就業(yè)機會(huì )擺到了她的面前。“我學(xué)的是日本文學(xué)專(zhuān)業(yè)，同學(xué)們認為最好的去處就是到日資企業(yè)�？晌也贿@么認為。一個(gè)中國人在那里很難做到非常高的位置，也就是沒(méi)有太多上升的空間。我的性格很好強，這條路并不適合我。”她也不愿進(jìn)國家機關(guān)。“我比較喜歡標新立異，非常喜歡彰顯自己的個(gè)性。在國家機關(guān)里，或許需要你去在很多方面磨平自己的棱角，這樣的生活方式不是我所需要的。另一個(gè)選擇是留校當老師，這樣的生活穩定而清貧。我承認自己還是有些愛(ài)慕虛榮。所以，這種生活也不是我所希望的。”下海!李瑩帶著(zhù)初生牛犢不怕虎的精神，選擇了自主創(chuàng )業(yè)這條路。
畢業(yè)3年掙到1000萬(wàn)
李瑩說(shuō)，那時(shí)候，她對富裕生活的理解很簡(jiǎn)單：掙到100萬(wàn)!于是，剛一走出校門(mén)，22歲的她就開(kāi)始朝這個(gè)目標努力。
當年，李瑩在北大遇上了現在的丈夫，一個(gè)德籍華裔。兩人順理成章地相愛(ài)，并一起打天下。“其實(shí)，我們開(kāi)始創(chuàng )業(yè)時(shí)是非常艱苦的。當時(shí)資金不足，我男朋友寒假回德國，結識了醫療器械公司的老板和卷煙公司的總經(jīng)理，我認為這是個(gè)很好的資源，就決定做他們的代理商。”為了節省資金，李瑩一個(gè)人既是經(jīng)理，又是財務(wù)，還是倉庫保管員。更困難的是，她對醫療器械和煙草一無(wú)所知，看醫療器械說(shuō)明書(shū)就像看天書(shū)，對這一行業(yè)的人際關(guān)系也是兩眼一抹黑。她請人將說(shuō)明書(shū)翻譯成中文，然后硬著(zhù)頭皮跑醫院。協(xié)和醫院的專(zhuān)家透露：“阜外醫院最需要心血管系統的醫療器械。”于是她便跑到阜外醫院。該院的一名管理人員看完資料說(shuō)：“這個(gè)行業(yè)競爭激烈，來(lái)找我們的人很多，但我很欣賞你的率真和熱情。給你提個(gè)建議吧：3月份北京有個(gè)會(huì )，全國150多位心臟外科專(zhuān)家出席，你不妨去參加。”李瑩在這次會(huì )議上認識了許多醫療器械專(zhuān)家，銷(xiāo)售大門(mén)由此打開(kāi)。
李瑩終生難忘自己做成的第一筆生意。1992年的一個(gè)冬夜，某醫院急需一批心臟手術(shù)用插管。雖然價(jià)值只有1600元，卻是公司開(kāi)張后的一筆“大單”。李瑩顧不得天寒地凍，披上大衣，要了一輛“面的”匆匆趕到醫院。這筆生意雖然做得很辛苦，也只賺了幾百元，但她卻特別高興，“比現在掙幾百萬(wàn)還高興”。
從門(mén)外漢到銷(xiāo)售高手，起關(guān)鍵作用的是“大膽去闖”的勇氣。李瑩說(shuō)，“在不斷的嘗試中，你總會(huì )碰見(jiàn)一些想象不到的人，給了你意想不到的機會(huì )。一個(gè)人如果總是在站臺上徘徊，不敢上新的列車(chē)，那就永遠無(wú)法成為‘下一站天后’”。
1993年，李瑩為處境困難的揚子冰箱廠(chǎng)引進(jìn)西門(mén)子冰箱的生產(chǎn)技術(shù)和2億美元的外資，成立博西揚合資公司，盤(pán)活了數十億元的國有資產(chǎn)。她還幫助紅塔集團引進(jìn)德國先進(jìn)的卷煙紙生產(chǎn)技術(shù)，幾年后建立起一家目前國內最大的卷煙紙合資企業(yè)。雖然這些生意還是中介性質(zhì)的，但項目金額與過(guò)去相比都上了一個(gè)大臺階。她的生意因此有了突破性的進(jìn)展。
此后，李瑩以敏銳的眼光發(fā)現了進(jìn)口二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)的商機。按照當時(shí)國家的有關(guān)規定，1994年4月前進(jìn)口二手豪華轎車(chē)是免稅的，這無(wú)疑是個(gè)利潤豐厚的市場(chǎng)。于是，李瑩從德國進(jìn)口二手奔馳和寶馬，“這項生意很紅火，因為別人還沒(méi)意識到，競爭對手少，往往車(chē)還沒(méi)到港口就賣(mài)完了。”跳躍式的發(fā)展，使李瑩涉足的領(lǐng)域很快涵蓋了醫療設備、卷煙、釀酒、汽車(chē)貿易等多個(gè)行業(yè)。短短3年間，她已積累了上千萬(wàn)元的財富，遠遠超越了自己最初設定的目標，創(chuàng )造了一個(gè)財富神話(huà)。
別人賣(mài)汽車(chē)她賣(mài)汽車(chē)文化
李瑩不諱言自己的犀利個(gè)性。前些時(shí)候她回母校北大，想參加一個(gè)學(xué)習企業(yè)管理的“女性研習班”。面試時(shí)主考官問(wèn)她：“如果我們不錄取你，你會(huì )怎么辦?”她毫不猶豫地回答：“我會(huì )去找院長(cháng)，重新評估你當主考官的資格。”通常，一個(gè)自信的人，也是一個(gè)對自己和他人要求都很?chē)栏竦娜恕?ldquo;我不能容忍自己有一點(diǎn)做得不完美的地方。我總是跟自己說(shuō)，要么不做，做就做到最好。”
2004年，李瑩在2000多名經(jīng)銷(xiāo)商中脫穎而出，成為寶馬在中國實(shí)現本地化生產(chǎn)后第一家獲準開(kāi)業(yè)的代理商，李瑩為自己的公司取名——盈之寶。在布置“盈之寶”展廳時(shí)，大到小橋流水的庭院，小到背景音樂(lè )和擺放的鮮花，她都仔細斟酌。“我希望客戶(hù)到盈之寶以后，有很愉快的心情。因此，我對店里鮮花的要求非常高，每天必須擺放新鮮的百合花。春節那兩天，我發(fā)現桌子上沒(méi)有百合了，就去問(wèn)負責人。他們說(shuō)趕上春節，百合漲價(jià)特別貴，所以就沒(méi)有買(mǎi)，我說(shuō)這絕對不行。店里選用什么背景音樂(lè )，這些細節的東西要特別注意。我每次進(jìn)了店，就要聽(tīng)有沒(méi)有放音樂(lè )，音量的大小是不是適中，是不是讓人非常舒服，我店里的背景音樂(lè )全是自己聽(tīng)過(guò)的古典音樂(lè )。”“您為什么要求必須擺放百合，而不放康乃馨呢?”“因為我更喜歡百合散發(fā)的淡淡清香。汽車(chē)是一種鋼鐵，是很冰冷的東西，如果客人在看到鮮花的同時(shí)，還能聞到花香，就會(huì )舒緩心里對于鋼鐵的那種距離感。”對李瑩來(lái)說(shuō)，這是成就她的“寶馬文化”不可或缺的部分。
如今，李瑩還在北京籌建一個(gè)1.57萬(wàn)平方米的新的盈之寶4S店。這個(gè)店建成以后，將成為寶馬在亞洲最大的4S中心之一。
“我準備在新店里搞一個(gè)VIP俱樂(lè )部，希望朋友們有一個(gè)更固定的交流場(chǎng)所。我要讓盈之寶除了作為一個(gè)寶馬的代理，還賦予它更多的文化含義�？赡軙�(huì )在里面做一些畫(huà)展、雕塑展，搞一些詩(shī)會(huì )、詩(shī)歌朗誦會(huì )，還有攝影展……我覺(jué)得只要是寶馬用戶(hù)感興趣的話(huà)題，或者他們喜歡的生活方式，我都想盡可能結合起來(lái)，大家一起來(lái)做。”李瑩說(shuō)，做生意不要把自己的眼光僅僅盯在“生意”這兩個(gè)字上，“‘生(升)意，生(升)意’，我覺(jué)得只有‘意’先升起來(lái)，生意才能火起來(lái)。不能目光短淺，光盯著(zhù)一臺車(chē)賺了多少錢(qián)，更多的是看看給客戶(hù)提供了多少附加值。”正如寶馬中國區總裁給予李瑩的評價(jià)一樣，她是一個(gè)“知道自己要什么的女人”。
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