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離異女老板白手起家創(chuàng )業(yè)故事
一場(chǎng)失敗的婚姻讓我放棄了所有的家產(chǎn)，離開(kāi)了老家江蘇洪澤。之前我在縣城開(kāi)了四年花店，是當地數得出的富戶(hù)。我乘長(cháng)途車(chē)到上海的那天下午下著(zhù)大雨，我記得那天是2000年11月14日，當時(shí)我只帶了1元2角錢(qián)，家里的人都不知道我的狀況。那時(shí)賭著(zhù)一口氣，看看命運是否要我留在上海。當我在大雨中看到來(lái)接站的朋友時(shí)，心里感覺(jué)莫名地踏實(shí)，相信自己能在上海生存下來(lái)。
立志做老板的迎賓小姐
我的第一份工作是飯店的勤雜工，每天9點(diǎn)到次日凌晨1點(diǎn)不間斷地工作，一個(gè)星期后我辭職了，報酬100。后來(lái)我到奉堅洪廟的一有飯店當迎賓小姐。想想自己以前是富裕的花店老板，心時(shí)雖有不甘。但赤手空拳打拼的我決心先做最好的迎賓小姐，在上海立足下來(lái)。上海的7月，正是漫長(cháng)的雨季，許多客人都是開(kāi)車(chē)找飯店，但是有時(shí)會(huì )因為不方便走一段雨路就開(kāi)車(chē)走了。于是我就主動(dòng)撐著(zhù)傘去迎客，雖然自己常常淋得透濕，但抓住了許多“被雨淋走”的生意。的老板也因此經(jīng)常聽(tīng)到客人對我的表?yè)P。兩個(gè)星期后老板直接提升了做了大堂經(jīng)理。生意很快穩步上升，老板許諾當月?tīng)I業(yè)額超過(guò)30萬(wàn)就給我兩萬(wàn)獎金，但就在做到28那天，我因為摔跤肋骨骨折了。出院后老板給了我8000元獎金。希望我修養好后再回去。但我的心已經(jīng)不在飯店了，懷惴著(zhù)生存的資本我開(kāi)始尋找自己起飛的翅膀。
開(kāi)花店，從“臥底”做起
我想再當花店老板，但不清楚上海的花市行情，我看中了清東八佰伴對面的中環(huán)花鳥(niǎo)市場(chǎng)，2001年國慶我就開(kāi)始從“臥底”做起。我裝成外行在一家花店幾乎免費為老板打工40天，很快掌握了各種情況，對做生意有了把握時(shí)不決心開(kāi)店了。做“臥底”時(shí)，我有點(diǎn)錢(qián)，但為了開(kāi)花店我敢亂花一分錢(qián)，一個(gè)5角錢(qián)的饅頭和白開(kāi)水就成了我的晚餐。11月下旬我的花店終于在張揚路上長(cháng)張了。但是因為沒(méi)有人氣，每個(gè)損失3000多元。只剩下3000元的我只好又殺回中環(huán)一路了，幸運的是，我很快在那塊寶地借到半間鋪子。
開(kāi)張第一天，我忙碌到傍晚才開(kāi)始賣(mài)花，但短短幾個(gè)小時(shí)做成了400元的生意，這讓我對未來(lái)充滿(mǎn)信心。
生意難做、我就多些真誠，爭取讓每個(gè)買(mǎi)過(guò)我花的客戶(hù)都成為老客戶(hù)。有一次有個(gè)挑剔的香港顧客買(mǎi)插花花籃，因為太挑剔，整個(gè)花市都沒(méi)人愿意做筆小生意，我最后做下來(lái)了，那個(gè)顧客說(shuō)，像他這樣挑剔的人都能被我“搞定”，如果好好干以后一定會(huì )成功的。從此，我會(huì )做生意的名聲也在中環(huán)路響了起來(lái)。
機緣巧合，2001年春節和情人節，大戶(hù)花商都看好市場(chǎng)早早以100元每扎高介提前進(jìn)了玫瑰，但我等到臨近節日沒(méi)人進(jìn)貨時(shí)，以25元每扎的價(jià)錢(qián)投入我大部分了資金。節日里買(mǎi)玫瑰的人并不多，但因為我的花便宜，很快就全部脫銷(xiāo)。我覺(jué)得自己站穩了腳跟。
22天，掘到第一桶金
中環(huán)花鳥(niǎo)市場(chǎng)拆遷時(shí)，別的花商都歇著(zhù)了，但我仍舊支那里臨時(shí)賣(mài)花。許多老顧客找不到花店就都找我買(mǎi)花，原來(lái)20多家的生意我一家做了，每天最少一兩千元的營(yíng)業(yè)額，22天后中環(huán)全部拆完時(shí)，初始的700元資金竟然積累到了1.7萬(wàn)元。
真誠贏(yíng)得最大客戶(hù)
雖然有了相對穩定的收入，但仍舊是小本生意，要把我的事業(yè)做大還得繼續靠真誠和努力。2002年7月，有家民營(yíng)企業(yè)綠化環(huán)境想要120個(gè)紅盆子做辦公綠化底襯固定的花商聲稱(chēng)上海找不到紅盆子。他們偶然托到我，我幾乎跑遍了上海買(mǎi)紅盆了的公司，終于有一家小公司找到了紅盆子。當我把紅盆子交給那家企業(yè)時(shí)，我贏(yíng)得了最大客戶(hù)--這家大企業(yè)主動(dòng)讓我取代了原來(lái)的客商，長(cháng)期負責綠化和日常鮮花布置。
我要開(kāi)鮮花超市
“我要開(kāi)鮮花超市，總投資要100萬(wàn)，這對我還是個(gè)天文數字，”隨著(zhù)曹雅實(shí)力的日益增強，認識她的客戶(hù)也越來(lái)越認同她，對她“鮮花超市”夢(mèng)想感興趣的投資商也有了。她告訴筆者，“在不超過(guò)5年的時(shí)間里，我要買(mǎi)50萬(wàn)以?xún)鹊姆孔�，開(kāi)出鮮花超市，如果有可能再買(mǎi)一輛20萬(wàn)以?xún)鹊霓I車(chē)。”筆者深信，曹雅的鮮花 “蛋糕”將會(huì )越來(lái)越大。
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