2015白手起家的創(chuàng )業(yè)故事
白手起家的創(chuàng )業(yè)故事
他23歲賺到首個(gè)100萬(wàn).33歲做到了汽車(chē)用品老板 33歲，有的人還在尋覓努力的方向，有的人卻已經(jīng)成為某個(gè)領(lǐng)域的佼佼者，王漢榮就是后者。
28歲，他完成了從0到10000000的跨越，吃了深圳汽車(chē)用品超市的螃蟹，在寶安開(kāi)設了當時(shí)全市最大的汽車(chē)用品中心，大到汽車(chē)輪胎、汽車(chē)音響，小到防滑墊、汽車(chē)香水等上萬(wàn)種汽車(chē)用品像普通超市一樣敞開(kāi)擺設、明碼標價(jià)、自選銷(xiāo)售，令消費者耳目一新。
23歲，他利用一次機遇賺到了人生中第一個(gè)100萬(wàn)，還認識了一個(gè)一生中最重要的人。這一切還得從他18歲從英德農村到深圳打工之路說(shuō)起，沒(méi)有那段塵土飛揚的日子就沒(méi)有今天的王漢榮.王漢榮4歲喪父，母親一手把他們3兄妹拉扯大。為了幫補家計，還在讀初中的他就跟著(zhù)哥哥一起收集村里人采的草藥，然后轉手賣(mài)給藥材公司，賺取微薄的差價(jià)�？删褪沁@樣一倒一賣(mài)，每個(gè)月竟也能賺回數百元，王漢榮第一次嘗到了做生意的甜頭。
1990年，村子里有位在鐘表廠(chǎng)當師傅的遠房親戚游說(shuō)王漢榮去當學(xué)徒，他幾乎沒(méi)怎么想就揣著(zhù)哥哥給的150元來(lái)到了深圳。剛到工廠(chǎng)，師傅就分給他一頂帽子和一個(gè)口罩，他開(kāi)始了每天十幾小時(shí)的工作，用麻布輪和蠟給表帶和表殼打磨。每天晚上回到宿舍我都要用肥皂拼命地搓臉，因為塵土太大，除了口罩遮住的地方外都是黑色的。王漢榮回憶道。他還很清楚地記得，第一個(gè)月的工資也是150元。
沒(méi)多久，帶他出道的師傅與老板因分成而發(fā)生爭執，又帶著(zhù)他們跳到了別的廠(chǎng)。不論在什么地方，王漢榮都像海綿一樣不斷吸收著(zhù)，學(xué)習別人的技術(shù)。 1991年底，他已經(jīng)成了打磨車(chē)間的骨干，每個(gè)月能拿到1000多元工資。第二年，他卻作出一個(gè)重要決定，跳到一個(gè)工資不足千元的機械加工廠(chǎng)工作，原因是憑他的技術(shù)能夠當上生產(chǎn)組組長(cháng)。每個(gè)人都是需要別人的肯定，我也不例外。他說(shuō)。
這回還是打磨，所不同的是終于跟他未來(lái)的事業(yè)沾上了邊，打磨的是汽車(chē)防盜鎖。沒(méi)過(guò)多久，這家原本做外銷(xiāo)的工廠(chǎng)轉為內銷(xiāo)，需要開(kāi)拓國內市場(chǎng)，一個(gè)跟他很談得來(lái)的車(chē)間主任就推薦他去跑業(yè)務(wù)，因為他會(huì )說(shuō)廣東話(huà)方便溝通。王漢榮告訴記者：當時(shí)廠(chǎng)里選了十幾個(gè)人出來(lái)作推銷(xiāo)員，到現在成功的恐怕只有我一個(gè)�！〉谝煌敖�--遠赴郴州賺回5萬(wàn)元
1993年，深圳汽配廠(chǎng)最集中的地方在翠竹路，而王漢榮工作的工廠(chǎng)在蛇口，每天他都要橫穿整個(gè)深圳市區。當時(shí)蛇口出深圳就是坐204路，可工廠(chǎng)離204路總站還有幾公里，我就先騎單車(chē)再轉公車(chē)。
后來(lái)我又買(mǎi)了輛單車(chē)鎖在上海賓館站，到市內后再騎單車(chē)去翠竹路逐家逐戶(hù)地推銷(xiāo)。
終于在一位遠房親戚的引薦下，他向湖南郴州車(chē)管部門(mén)推薦了適合當地使用的防盜鎖，車(chē)管部門(mén)要求他盡快送兩萬(wàn)多把防盜鎖到郴州，貨到付款。當時(shí)兩萬(wàn)多把鎖需要200多萬(wàn)貨款，他上哪里籌這筆錢(qián)呢?后來(lái)他決定向工廠(chǎng)讓利，將其中的差價(jià)讓給工廠(chǎng)，自己每把鎖只賺幾元錢(qián)。能夠做成這筆生意很重要的原因是我不怕吃虧，如果我對利潤斤斤計較，也許最后連5萬(wàn)元也賺不回來(lái)。
1994年，有近兩年推銷(xiāo)生涯的王漢榮已經(jīng)有不少固定客戶(hù)了，這時(shí)他在寶安54區廣深高速公路旁開(kāi)了間好利時(shí)汽車(chē)五金門(mén)市部。
當時(shí)，深圳只有一個(gè)香港人在做汽車(chē)用品的批發(fā)生意，汽車(chē)用品生產(chǎn)廠(chǎng)家大多集中在臺灣、香港，只要找到他們的國內總代理，就能拿到貨。有了目標，王漢榮很快與代理公司建立了穩定的聯(lián)系。
蹊徑獨辟--她幫我賺到100萬(wàn)元
1995年對于王漢榮是一個(gè)質(zhì)的飛躍，兩個(gè)重要的機遇出現在他身邊，他都好好地把握住了。
內地有些地區接連發(fā)生高速公路連環(huán)車(chē)禍，公安部下令上高速公路的機動(dòng)車(chē)必須安裝后霧燈，安裝公安部指定生產(chǎn)廠(chǎng)家的后霧燈�；旧现灰隳苣玫椒弦蟮呢�，就一定好賣(mài)，我的店里每天夜里12點(diǎn)多還有人排隊等著(zhù)提貨，去給車(chē)主安裝。王漢榮說(shuō)。
由于每家汽配店的用量有限，不能直接向廠(chǎng)家拿貨，于是他就把和自己有聯(lián)系的汽配店的用量都集中起來(lái)，向江蘇的無(wú)錫、徐州和廣東南海的幾家公安部指定生產(chǎn)廠(chǎng)家訂貨。因為他能第一時(shí)間拿到緊俏的貨品，所以行內有越來(lái)越多汽配店聞風(fēng)向他訂貨，甚至包括廣州的汽配店。
但這一年最大的收獲還是在業(yè)務(wù)往來(lái)中認識了一個(gè)高佻、亮麗的廣州女孩，一家經(jīng)營(yíng)汽車(chē)電子防盜產(chǎn)品的香港貿易公司的銷(xiāo)售主管。女孩也是從售貨員、收銀員、銷(xiāo)售主管這樣一步步做上來(lái)的，跟他很談得來(lái)，愛(ài)情的種子就在王漢榮心中悄悄萌芽了。每到廣州送貨，王漢榮就往女孩店里跑。
其實(shí)女孩也早就喜歡上了這個(gè)誠實(shí)、有干勁的小伙子。第二年，在后霧燈生意最紅火的那一年，他們結婚了。深受香港經(jīng)營(yíng)理念熏陶的太太不僅幫王漢榮在后霧燈生意中穩妥地賺到了第一個(gè)100萬(wàn)，更重要的是鼓勵他生意一定要做大、做強。
不然也就沒(méi)有了后來(lái)全深圳最大的汽車(chē)用品賣(mài)常
在汽車(chē)用品批發(fā)利潤日漸微薄的時(shí)候，剛剛興起的汽車(chē)用品的零售利潤卻相當可觀(guān)。1997年，在太太的建議下，王漢榮租下了位于寶安39區的舊海關(guān)報關(guān)大樓一樓110多平方米的商鋪作為門(mén)面，樓上1000多平方米的倉庫作為倉儲式超市。當時(shí)，一樓每平方要70多元，二樓倉庫他拿到了廠(chǎng)房?jì)r(jià)，每平方米僅10多元，即便如此一個(gè)月的租金也要兩萬(wàn)元。不到3年時(shí)間，王漢榮的好利時(shí)已經(jīng)在寶安獨占汽車(chē)用品市場(chǎng)的鰲頭。
好利時(shí)從此步入了穩定發(fā)展期，不僅可以自主生產(chǎn)汽車(chē)化工、五金、音箱及布藝等產(chǎn)品，還擁有由全世界范圍內的300多家采購商組成的采購網(wǎng)絡(luò )，并向全國800多家經(jīng)銷(xiāo)商供貨，其中深圳占了八成。
2004年底，由好利時(shí)投資設立的愛(ài)車(chē)空間汽車(chē)服務(wù)有限公司定址在人氣最旺的華強北商業(yè)區，并于今年3月正式開(kāi)業(yè)。市區的消費者層次比關(guān)外要高，對汽車(chē)用品的要求也更高，所以我們精心布置了銷(xiāo)售區、音響試聽(tīng)和安裝區、貼膜區，還有專(zhuān)門(mén)的吸煙區、休閑區，更附設了小小的網(wǎng)吧，使消費者在等候服務(wù)之時(shí)能夠免費上網(wǎng)。這次，王漢榮一反在租金方面低廉的首要選擇，因為這里要辦成好利時(shí)在深圳市區的旗艦店。從試營(yíng)業(yè)開(kāi)始，愛(ài)車(chē)空間的業(yè)績(jì)穩步上揚，事實(shí)證明王漢榮這一步?jīng)]有走錯。
初識王漢榮在4年多前，他當時(shí)語(yǔ)出驚人：看不出來(lái)吧?誰(shuí)跟我站在一起，都比我更像老板。他的坦白確實(shí)說(shuō)中了我心中的想法：那分明就是一個(gè)長(cháng)相平常、穿著(zhù)更平常、比我虛長(cháng)幾歲的年輕小伙子。許多富豪都有過(guò)貧苦的經(jīng)歷，飛黃騰達后你卻看不出絲毫的貧苦之氣;同樣出身貧苦的王漢榮，發(fā)達了，富貴了，卻依然過(guò)著(zhù)普通人平淡的生活。
用他的話(huà)說(shuō)：外表的奢華不一定象征財富……有些人賺了錢(qián)，就把心思花在衣、食、注行、用上，整天想著(zhù)如何更好地享受生活。我是農民出身，我還年輕，還有很長(cháng)的路要走。十幾年來(lái)，王漢榮幾乎沒(méi)有買(mǎi)過(guò)一塊手表，也許是當年在工廠(chǎng)里打工時(shí)見(jiàn)得多了吧。王漢榮唯一的愛(ài)好是踢足球，但卻永遠穿著(zhù)那雙國產(chǎn)名牌--二三十元一雙的雙星牌足球鞋。哪個(gè)富豪沒(méi)輛好車(chē)，但2004年前，王漢榮一直開(kāi)著(zhù)那輛福建東南產(chǎn)的富利卡，一邊私用，一邊拉貨。直到最近才花了40 多萬(wàn)買(mǎi)了輛豐田霸王。他調侃道：朋友們都看不過(guò)去了，不買(mǎi)輛好點(diǎn)的不行了。
記者第一次認識王漢榮是2001年春節前，他參加深圳商報舉辦的邀請貧困小孩一起吃年飯，大年三十的中午他邀請了兩位貧困家庭的孩子共進(jìn)午餐，王漢榮的臉上始終帶著(zhù)親善的微笑，還給每個(gè)孩子獎學(xué)金鼓勵他們好好學(xué)習。后來(lái)聊起來(lái)，王漢榮說(shuō)：我是在貧困家庭長(cháng)大，所以當我有能力的時(shí)候會(huì )去幫助一些有需要的人，就像以前別人幫助我一樣。采訪(fǎng)的當天下午，王漢榮邀請記者觀(guān)看了一場(chǎng)足球賽，他是場(chǎng)上的中場(chǎng)，前突后守滿(mǎn)場(chǎng)飛。他平時(shí)不抽煙、不嗜酒，唯一的愛(ài)好就是在業(yè)余時(shí)間跟他的員工們來(lái)場(chǎng)足球賽。踢足球沖撞再所難免，記者曾問(wèn)他的員工跟他踢球時(shí)是不是都小心翼翼，生怕碰傷他?員工笑著(zhù)回答：王總說(shuō)過(guò)上了場(chǎng)大家都一樣，哪會(huì )有什么擔心。
因為肯吃苦、不怕吃虧，當初在機械加工廠(chǎng)的車(chē)間主任給了他一個(gè)當推銷(xiāo)員的機會(huì )，讓他邁上了銷(xiāo)售的成功之路。也是因為誠懇、親切，與許多汽車(chē)用品生產(chǎn)廠(chǎng)家都成為了好朋友，共同成長(cháng)，所以他總能夠拿到比別人更便宜的友情價(jià)。
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