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一個(gè)女性創(chuàng )業(yè)者的俠客情愫
引導語(yǔ)：一個(gè)女性創(chuàng )業(yè)者的俠客情愫，她說(shuō)：我是一個(gè)武俠迷，有著(zhù)武俠情結，金庸的俠之大義，古龍的寫(xiě)意自由。向往著(zhù)浪子的那股自由灑脫，無(wú)拘無(wú)束。下面我們來(lái)看一下具體內容。
當一個(gè)化妝品品牌與豪邁武俠扯上關(guān)系，會(huì )擦出怎樣的火花?是林平之、岳不群那樣的邪魅攝人，還是如令狐沖、東方不敗般的江湖傳奇?今天，從對男士護膚品牌二爺新漢方的專(zhuān)訪(fǎng)，或將尋找到答案。
俠客的六面體
本次的受訪(fǎng)者是二爺新漢方的創(chuàng )始人林豐女士，十余年的外企化妝品工作經(jīng)驗，業(yè)內資深權威人士。2013年入學(xué)中歐國際工商學(xué)院進(jìn)修工商管理碩士(EMBA)，2015年6月底辭去令人羨眼的外企高管職務(wù)，作為碩士畢業(yè)課題小組中唯一all-in的創(chuàng )始人，開(kāi)創(chuàng )了二爺新漢方男性護膚品牌。
武俠類(lèi)公眾號六神磊磊的腦洞令人稱(chēng)奇，然而當你暢快淋漓的看完一篇武俠文后，猛地看到了一則化妝品品牌的廣告位，各中反差，想必不言自喻。明明是化妝品品牌，二爺為什么不在美妝類(lèi)賬號中刊登廣告，而是選擇了八竿子打不著(zhù)的武俠類(lèi)?為什么是六神磊磊?各種緣由與創(chuàng )始人的心性有著(zhù)密不可分的關(guān)系：
“我是一個(gè)武俠迷，有著(zhù)武俠情結，金庸的俠之大義，古龍的寫(xiě)意自由。向往著(zhù)浪子的那股自由灑脫，無(wú)拘無(wú)束。最喜歡令狐沖，出身名門(mén)正派卻不拘一格，與世人為友，地為席天為被，浪跡天涯。沖破正派世俗認知，俠義行天下，獨樹(shù)一幟，快意人生�！�
初相識，俠客情愫，后續專(zhuān)訪(fǎng)多了一份海闊天空任鳥(niǎo)飛。
一 十余年外企躊躇難釋?xiě)�，�?chuàng )業(yè)初心強烈碰撞
林豐女士十余年快消行業(yè)外企體制的工作經(jīng)歷，讓她充分體會(huì )到中國市場(chǎng)的特殊性，舶來(lái)品的水土不服，外籍高層管理者對中國市場(chǎng)的缺少靈動(dòng)性，無(wú)法本土化等短板。作為中方高級管理層，博弈、拳腳束縛、局面失控等等在十余年中并沒(méi)有消磨林豐的斗志，但屢屢受牽制對于一個(gè)實(shí)干家來(lái)說(shuō)是一件哀莫大于心死的事。
2013年入讀中歐國際工商學(xué)院對于林豐來(lái)說(shuō)成了一個(gè)轉折點(diǎn)。兩年中歐的學(xué)習，同學(xué)是最大的財富。林豐從同學(xué)們那聽(tīng)到了太多創(chuàng )業(yè)的艱辛史，背水一戰，最后一根稻草，岔路口的抉擇等等。故事千千萬(wàn)萬(wàn)，萬(wàn)家燈火，有高潮迭起也有深不見(jiàn)底。但在林豐眼中，對她來(lái)說(shuō)這些林林種種最吸引的莫過(guò)于“主導”。
在一個(gè)自己熟悉的行業(yè)，對自己的判斷和決策充滿(mǎn)信心，十余年難以安放的躊躇滿(mǎn)志，被“創(chuàng )業(yè)”點(diǎn)燃。
敢性：不是血性張揚，更是一種忠于自己的勇氣。
二 二爺“斷舍離”概念誕生
與現今品牌大多實(shí)行的多線(xiàn)戰略搶占消費者視野不同，二爺采取了“斷舍離”的概念。將消費群體形象描繪為一群為事業(yè)奮斗的30-40歲商旅男士，他們終日忙碌、牽絆過(guò)多、自身壓抑欲望。而在其中往往走向成功的那群人存在共性：大格局，舍小事，有勇氣離開(kāi)一個(gè)較為舒適的環(huán)境，去開(kāi)創(chuàng )一個(gè)新的生活。物欲橫流的當下社會(huì )，欲望的反面是開(kāi)始思考“放下”，“斷舍離”的生活態(tài)度是另一種聚焦與思考。
此外，團隊更一致認為產(chǎn)品系列和品類(lèi)要保持“精簡(jiǎn)”，減少產(chǎn)品系列，濃縮產(chǎn)品品類(lèi)，讓忙碌的商旅男士省略選擇和比較的過(guò)程，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單。產(chǎn)品配方的選擇定為“漢方”，追求物質(zhì)的原生態(tài)，原始工藝，象征著(zhù)一種追本求源，趨于自然，物之原本的態(tài)度。
二爺產(chǎn)品精簡(jiǎn)
筆者向林豐追問(wèn)，作為一個(gè)傳統消費者，“斷舍離”加黑色的產(chǎn)品包裝，是否考慮過(guò)會(huì )引起一些消費者的反感。林豐表示：第一，一個(gè)全新的品牌，與眾不同差異化是一種脫穎而出的方式;第二，回到產(chǎn)品概念的推出初心，斷舍離是一種警示，職場(chǎng)、生活、自身、外界等等方面。沒(méi)有辦法做到人人滿(mǎn)意，我只能為喜歡和認同這個(gè)概念的人將產(chǎn)品做到最好。
簡(jiǎn)化產(chǎn)品、聚焦消費群、品牌概念，二爺品牌從產(chǎn)品到團隊從骨髓里帶著(zhù)“斷舍離”的品牌精神，為自己代言!
舍得：舍而后得，即使不得，亦敢舍
三 六位男性代言，具象詮釋
此外，更有意思的是二爺的品牌代言人。與市場(chǎng)偏愛(ài)選擇認知度高的藝人不同，二爺的品牌代言人是六位中歐校友，而這也為其帶來(lái)了第一波刷屏效果。特立獨行的代言人選擇，旨在希望通過(guò)他們?yōu)槠放凭裼懈泳呦蟮脑忈尯屠斫狻?/p>
每一位代言人都代言了一種精神，此外在生活事業(yè)中，他們還有一個(gè)共性——“二”，這里的“二”更加傾向于執著(zhù)和人性中的小個(gè)性�；氐蕉斊放频谋旧�，如今社會(huì )都望眼于那些成功大佬，知名人士，但是否也曾英雄問(wèn)問(wèn)出處，英雄何以養成?其實(shí)在過(guò)程中他們都有自己“二”的一面，即堅持的一面。相較于大佬，二爺品牌并不是要傳達一定成功的理念，而是傳達“二就二了，無(wú)怨無(wú)悔”的理念。
1+6，成為了二爺品牌精神，展現出的是二爺的六面體，與二爺品牌一起在路上。
義氣：非一時(shí)之氣，而是經(jīng)年累月，彼此恪守的規矩。
四 兩性市場(chǎng)分而治之，品牌市場(chǎng)預培養
愛(ài)美之心，人皆有之。二爺作為一個(gè)有美感的品牌，旨在引起中國男性品牌認同。放眼望去，中國男性普遍呈現出“不修邊幅”的狀態(tài)，雖然對美的啟蒙很慢、計劃為零，但這也從側面應證他們對美的理解有著(zhù)更大的提升空間。如今，或許是因為工作原因、個(gè)人形象原因、亦或者是有了意中人，越來(lái)越多的男性開(kāi)始著(zhù)眼于自己的外在形象管理，這一比例在30歲左右的男性商旅人士，成功人士中尤甚。而這也為二爺能夠成功打入這片市場(chǎng)營(yíng)造了契機。
此外，從女性市場(chǎng)而言，產(chǎn)品市場(chǎng)調研時(shí)，反應女性并不希望男性精致。這一結果令人驚訝，難道大多數的女性不都有一顆“迷妹”心嗎?然而，事實(shí)上在兩性關(guān)系中，比起單純的“我喜歡”更重要的是“我有能力可以給你更好的生活”，這也是愛(ài)情勢均力敵的一種體現，也可以解釋“為什么每一個(gè)成功男士的背后，都有一個(gè)女人�！迸詿o(wú)疑是帶領(lǐng)男性走進(jìn)護膚品世界的領(lǐng)軍人。以此為情感切入，作為一個(gè)滲透率較低的品類(lèi)，二爺亦掌握女性的情感訴求。
篤行：無(wú)論外界人云亦云或變幻多端，任浮言漫耳，自篤行
五 一分錢(qián)八瓣花
二爺品牌創(chuàng )始至今步步為營(yíng)，林豐在過(guò)往十余年外資企業(yè)千萬(wàn)億萬(wàn)級的預算花銷(xiāo)經(jīng)驗是否成了二爺品牌在初創(chuàng )階段的一種巨大挑戰?
林豐表示，在品牌建設的初期，如何將二爺品牌打入化妝品行業(yè)這個(gè)紅海中，她尚未找到行之有效的解決方法。不愿意大規模融資讓二爺品牌在行走中勢必受到了更多的顧忌和無(wú)奈。學(xué)習、慎重、親力親為、敢于嘗試，是林豐給到筆者的答案。如何將有限的錢(qián)花在刀刃上，對于每一個(gè)階段的二爺來(lái)說(shuō)，刀刃在哪里。過(guò)去傳統通路的經(jīng)驗告訴林豐，需要聚焦，錢(qián)和力都忘一處使勁。
深挖精準，一分錢(qián)八瓣花是林豐在消費者品牌認知上的主要核心理念。
直念：人生之路，雖輾轉曲折，但心存直念則路有坦途
六 內容為王，聚焦精品
現今市場(chǎng)和消費者行為都在發(fā)生顛覆性改變，過(guò)往大眾品牌在市場(chǎng)投入造成的曝光量，追求了面的廣度，放棄了精準的深度。消費者從選擇大眾品牌是身份象征，開(kāi)始走向追逐小眾品牌。小眾品牌培養了一群忠實(shí)的特殊群體，他們具有極強的客戶(hù)黏度，口碑傳播力度。小眾品牌的定制化，精準深度出發(fā)，直接觸及消費群體。
社交媒體的時(shí)代，二爺品牌將初期的投入集中在與知名IP的合作(如六神磊磊、丹尼爾先生等)，借助知名IP培養的穩定人群和好感度，并且聚焦精品內容，將品牌以柔軟的方式進(jìn)行傳遞，追求消費者的眼前一亮。告別了同化式的傳統廣告模式，追求消費者的認同共鳴。此外，采用深度長(cháng)線(xiàn)的合作的方式，亦有利于對消費者進(jìn)行反復的培養與關(guān)愛(ài)。
瘋范：顛覆所有的傳統，造就瘋范的傳說(shuō)。
“創(chuàng )業(yè)”，是懷揣情懷，掌握實(shí)力這類(lèi)人選擇落地的一種方式;
“情懷”，是歷經(jīng)歲月，依舊躊躇滿(mǎn)志不甘消磨的一種遺憾;
“遺憾”，是是創(chuàng )業(yè)道路“敢二”、“敢行”、“敢瘋”、“敢舍”、“敢闖”的一種原始驅動(dòng)力。
二爺向我們展現的，不僅是那份令人向往豪邁氣概，更是潛藏于內里的俠骨柔情、劍膽琴心�！帮L(fēng)蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復返�！痹诟髯韵蛑�(zhù)夢(mèng)想奔赴的道路上，或許有一個(gè)品牌能夠懂你，用它的理念給你以支撐，用它的行動(dòng)給你以參考，用它的精神給你以慰藉。在這亂花迷眼蠻荒之際，誰(shuí)不在奮力掙扎?王侯將相，寧有種乎?且試問(wèn)閣下，你的“二爺”精神，支撐起你的夢(mèng)想了嗎?
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