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她是馬云之后，科比在中國投資的第二個(gè)創(chuàng )業(yè)者
2016年，米雯娟獲得深圳衛視主辦的《有志·贏(yíng)在中國》節目“年度創(chuàng )業(yè)者”榮譽(yù)，主持人王利芬夸贊她是一個(gè)集 “街頭智慧” 與 “學(xué)院智慧” 于一身的創(chuàng )業(yè)者。
的確，17歲輟學(xué)創(chuàng )業(yè)至今，專(zhuān)注于少兒英語(yǔ)教育20年，她從未想過(guò)要放棄，而是在不斷實(shí)踐中思考如何實(shí)現最大的價(jià)值貢獻。
米雯娟有一個(gè)原則，每次公司因規模擴大而換址，她都要把家搬到離公司幾分鐘路程之內。
截止目前，她創(chuàng )辦的VIPKID 共計獲得6輪主流資本的投資，投資方占據了投資圈的半壁江山，包括李開(kāi)復、徐小平、科比等大咖，更有劉濤做產(chǎn)品的代言人，2016年，VIPKID營(yíng)收達到10億元。
從首席打雜官做起
1998年，米雯娟17歲，高二，輟學(xué)。
當時(shí)米雯娟已經(jīng)自學(xué)完了英語(yǔ)四六級，跟著(zhù)舅舅從河北老家到了哈爾濱，兩年后他們在北京南三環(huán)創(chuàng )辦了ABC英語(yǔ)。那時(shí)候還不叫創(chuàng )業(yè)，就是開(kāi)培訓班，不然米雯娟也是聯(lián)合創(chuàng )始人。
米雯娟的舅舅是她的英語(yǔ)啟蒙老師。當時(shí)舅舅在哈爾濱上大學(xué)，回來(lái)就教米雯娟一些英語(yǔ)基礎知識。漸漸地她喜歡上了英語(yǔ)，開(kāi)始買(mǎi)英語(yǔ)雜志，學(xué)英文歌曲，看電影片段。
“英語(yǔ)讓我知道了很多有意思的故事。當我通過(guò)英語(yǔ)去了解這個(gè)世界時(shí)，感覺(jué)自己的成長(cháng)是挺不一樣的。”米雯娟說(shuō)。
最開(kāi)始，米雯娟跟著(zhù)舅舅一邊教書(shū)一邊學(xué)習英語(yǔ)。她是公司的“首席打雜官”，包攬了教書(shū)、開(kāi)車(chē)等各種雜活兒，每天白天給學(xué)生上課、招人、驅車(chē)幾十公里送飯，晚上打地鋪。
后來(lái)賺了點(diǎn)錢(qián)，米雯娟買(mǎi)了臺車(chē)載電視，在車(chē)里學(xué)英語(yǔ)，就這她還不忘把視頻下方的字幕條擋上練習。
隨著(zhù)業(yè)務(wù)的拓展，ABC在上海、寧波等地也開(kāi)設了分部，每到一個(gè)城市，米雯娟都要去做當地的地推工作。公司越做越大，一度做到了北京兒童英語(yǔ)市場(chǎng)No.1。
到了2009年，ABC年收入達到2億元，學(xué)生數也超過(guò)了2萬(wàn)，但公司業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)入到了瓶頸期。而對于米雯娟個(gè)人而言，在這些年辛苦的“打造”中，她基本完成了創(chuàng )業(yè)相關(guān)的街頭智慧積累，也培養了她堅韌的性格。
自學(xué)考取長(cháng)江商學(xué)院
ABC在發(fā)展的后半段進(jìn)入了舒適區和“體制困境”。“很多同事開(kāi)始滿(mǎn)足于有房有車(chē)的現狀，在這種公司體制內很難再去執行一些新的想法。”米雯娟說(shuō)，“這不是我想要的生活。”
2009年，米雯娟考取了長(cháng)江商學(xué)院——在這之前她已經(jīng)自學(xué)獲得了大專(zhuān)和本科的文憑。在長(cháng)江商學(xué)院學(xué)習的過(guò)程中，她希望能找到解決ABC困境的辦法。在上課之余，她還曾到康奈爾大學(xué)做交換生，到百度投資部實(shí)習，對比國內外、互聯(lián)網(wǎng)與傳統線(xiàn)下之間的差距。
后來(lái)在長(cháng)江商學(xué)院副院長(cháng)劉勁的指導下，米雯娟開(kāi)始更深入思考教育的本質(zhì)，并用半年時(shí)間對教育行業(yè)做了模式研究。在研究中，她發(fā)現了傳統少兒英語(yǔ)教育培訓行業(yè)的四大痛點(diǎn)： 師資良莠不齊，教學(xué)內容陳舊，價(jià)格昂貴，時(shí)間成本高。
從長(cháng)江商學(xué)院畢業(yè)后，因為和舅舅在經(jīng)營(yíng)理念方面的沖突，她離開(kāi)了和舅舅一起創(chuàng )辦的ABC英語(yǔ)，另行創(chuàng )辦了VIPKID。VIPKID是通過(guò)聘用北美的師資為中國4～12歲的小朋友上課，教授的課程全部基于北美本土教學(xué)內容編制而成，全程英語(yǔ)講授，強調浸入式學(xué)習。
“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展讓教育行業(yè)也躁動(dòng)了起來(lái)，大批的資本和創(chuàng )業(yè)者紛紛涌入。慶幸的是，VIPKID從2013年10月開(kāi)始籌備，當年12月就拿到了創(chuàng )新工場(chǎng)的天使輪投資，李開(kāi)復親自為米雯娟背書(shū)。
“李開(kāi)復贊賞我做的事兒，他自己也是國際教育的受益者。 ”米雯娟說(shuō)
見(jiàn)了10多個(gè)投資人，都不認可
然而，接下來(lái)的發(fā)展并不順利。
2014年，米雯娟帶著(zhù)項目見(jiàn)了十多個(gè)投資人，他們都說(shuō)小朋友不可能線(xiàn)上學(xué)，都認為這個(gè)模式行不通。而除了資本的不認可，米雯娟還得解決外教的冷啟動(dòng)難題。
于是，她和團隊一起蟄伏，專(zhuān)心打磨產(chǎn)品。最開(kāi)始招聘老師時(shí)，米雯娟為了培養團隊的線(xiàn)上招募能力，自己親自在Skype上一個(gè)個(gè)面試老師，再像電影拉片一樣，跟100個(gè)小朋友、10個(gè)老師一起，每天看課件怎么做，內容怎么設計，孩子們如何才會(huì )喜歡。
直到2014年11月的一天，一個(gè)叫“小新媽媽”的網(wǎng)紅在微博上曬出了孩子在VIPKID的線(xiàn)上學(xué)習經(jīng)歷，突然間一天2000個(gè)咨詢(xún)電話(huà)打進(jìn)來(lái)，系統都崩潰了，VIPKID的團隊用了兩個(gè)月的時(shí)間去給這些客戶(hù)一個(gè)個(gè)打電話(huà)。
VIPKID從2015年3月開(kāi)始投放市場(chǎng)，一年半后，銷(xiāo)售額從一個(gè)月幾十萬(wàn)元猛增至近兩億，增長(cháng)了近200倍。
米雯娟回顧創(chuàng )辦VIPKID的歷程，比較有感觸的一點(diǎn)是，“很多事在創(chuàng )業(yè)之前都經(jīng)歷過(guò)了，現在創(chuàng )業(yè)的環(huán)境比原來(lái)好100倍”。
堅持20年，探索教育邊界
做了20年英語(yǔ)教育，會(huì )想換一個(gè)行業(yè)嗎?
米雯娟說(shuō)：“(我)會(huì )一直堅持做教育，并且希望有更大的影響。”其實(shí)她很多的選擇也是基于怎樣做教育，怎樣影響更多的小朋友，比如自學(xué)英語(yǔ)、考取長(cháng)江商學(xué)院、去交換、去實(shí)習……大方向始終不變，但是夢(mèng)想越來(lái)越大。
事實(shí)上，堅持20年并非易事。米雯娟坦言經(jīng)常會(huì )有碰到天花板的感覺(jué)，但是在不同的顆粒度、維度上還是有突破的空間的。
ABC發(fā)展到成熟期后，米雯娟開(kāi)始涉足管理老師、管理學(xué)校、客戶(hù)服務(wù)、招生、管理一個(gè)城市的分公司等工作，也感覺(jué)天花板特別低。后來(lái)開(kāi)始互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，她大膽地采用北美老師純英語(yǔ)線(xiàn)上教學(xué)的模式，這讓教育的想象空間更大了。
通過(guò)冒險，探索人生的邊界
米雯娟總是說(shuō)：“不是覺(jué)得這些事情沒(méi)意思，而是想辦法做更多有意義的事情。”
在現實(shí)生活中，她是一個(gè)特別喜歡冒險和探索的人，蹦極、足球、滑旱冰、跳傘等都是她喜歡并嘗試的運動(dòng)。
高中輟學(xué)的原因，是因為她跟舅媽過(guò)了個(gè)暑假，被舅舅描述的大學(xué)生活完全吸引。
“當時(shí)放棄上學(xué)就是更想去做培訓這件事，因為這個(gè)時(shí)機錯過(guò)就不再有了。 ”米雯娟說(shuō)，“在面對未知性的時(shí)候感受到的是不一樣的感覺(jué)，這些東西能讓我們更好地認知這個(gè)世界，認知自己。”甚至去長(cháng)江商學(xué)院的決定就是她在跳傘的過(guò)程中作出的。
2008年，米雯娟帶著(zhù)小朋友去澳洲游玩，當時(shí)她正面對著(zhù)ABC去留的煎熬。在行程間隙，米雯娟突然決定要去跳傘，教練員要她簽各種東西——現在想來(lái)，她說(shuō)像是留遺言。而在從飛機上跳下來(lái)的短暫過(guò)程中，看著(zhù)寬闊的地面和平靜的大海，她突然間就感覺(jué)人生中沒(méi)有什么解決不了的問(wèn)題。
2000年第一次創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )辦線(xiàn)下教育培訓班，她完成了創(chuàng )業(yè)街頭智慧的原始積累。二次創(chuàng )業(yè)創(chuàng )辦VIPKID，她趕上了互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口。
目前，VIPKID共計獲得六輪主流資本的投資，投資方占據了投資圈的半壁江山，包括李開(kāi)復、徐小平、科比等大咖。如今，還有劉濤做VIPKID的代言人。
而現在米雯娟也正不斷地探索人生以及她所從事的教育行業(yè)的邊界。她總覺(jué)得一切才剛剛開(kāi)始，自己的邊界在不斷擴大，永遠沒(méi)有最好，只有更好。
時(shí)代的變遷特別快，教育也與時(shí)俱進(jìn)，不斷向做教育行業(yè)的人發(fā)起挑戰。米雯娟也在一直探索著(zhù)如何讓教學(xué)效率更高、如何教得更好，以及學(xué)習的科學(xué)方法是什么。
從傳統線(xiàn)下培訓到互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)教學(xué)，米雯娟下一步的愿望是改變全球小朋友的學(xué)習。
2016年8月，VIPKID獲得科比的投資，逐漸開(kāi)始國際化發(fā)展。2016年10月，VIPKID在北美建立了教育研究院，專(zhuān)注于教育神經(jīng)學(xué)、面部識別等方面的研究。
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