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重慶女孩網(wǎng)上賣(mài)漢服年銷(xiāo)售幾百萬(wàn)的女性創(chuàng )業(yè)文章
黃春燕店里的各式漢服，部分月收入甚至高達上萬(wàn)元，有媒體干脆把他們稱(chēng)為“新型白領(lǐng)”。
銷(xiāo)售高手當上知心姐姐
“提供在線(xiàn)聊天、網(wǎng)絡(luò )家教、英語(yǔ)輔導、工作指導等在線(xiàn)服務(wù)，8元/10分鐘�！�5月29日，在淘寶網(wǎng)小店“愛(ài)在聆聽(tīng)”的頁(yè)面上，記者看到這樣一行店鋪介紹。
“我之前做的是廣告銷(xiāo)售，曾拿到公司的‘銷(xiāo)冠’，但我從小就有當電臺主持人的夢(mèng)想，所以去年7月放棄工作，在淘寶上開(kāi)了這樣一家網(wǎng)店�！钡曛鞲呷~說(shuō)，一根網(wǎng)線(xiàn)、一臺電腦是她所有的勞動(dòng)工具，一個(gè)賬號、一張銀行卡就能完成所有交易�！拔覀兙褪撬^的‘網(wǎng)絡(luò )鐘點(diǎn)工’�！备呷~笑著(zhù)說(shuō)。
“第一個(gè)客戶(hù)是一個(gè)女孩，臨近畢業(yè)時(shí)因為就業(yè)和考研的選擇犯了難，在網(wǎng)上找我傾訴。我講了幾個(gè)小故事給她聽(tīng)，幫她作出了選擇�！备呷~回憶說(shuō)，“她準備考研時(shí)，我給她做心理輔導，減輕心理壓力，考試那天也打電話(huà)鼓勵她，后來(lái)她考上了廣西大學(xué)的研究生”�，F在，這個(gè)女孩在高葉的店里兼職網(wǎng)絡(luò )鐘點(diǎn)工，用自己的休息時(shí)間為即將考試的學(xué)生朋友進(jìn)行心理輔導。
“做這一行最難的就是要用心。遇到在工作上有困難的朋友，我會(huì )很真心地交流，告訴他們一些職場(chǎng)中的個(gè)人經(jīng)驗：怎樣與人交流、怎樣面對客戶(hù)……他們覺(jué)得，這是很實(shí)用、很寶貴的經(jīng)驗�！备呷~說(shuō)，豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗和耐心細致的溝通交流，讓她的網(wǎng)店站穩了腳跟，現在每個(gè)月的收入都能超過(guò)3000元，并且還在持續上漲。
鞋店老板兼職找資料
鄧超在成都開(kāi)了家鞋店，生意一直不見(jiàn)起色。一天，朋友參加一個(gè)歌唱比賽需要歌曲伴奏，請她幫忙尋找。因為這首歌聽(tīng)的人少，找起來(lái)很難，鄧超費了九牛二虎之力才在網(wǎng)上找到�！爱敃r(shí)我就萌生了替人找資料做兼職的想法�！编嚦嬖V記者。
鄧超說(shuō)，剛開(kāi)始，替人找資料的網(wǎng)絡(luò )鐘點(diǎn)工不多，價(jià)格也偏貴，于是她希望以低價(jià)吸引客戶(hù)。不過(guò)，因為價(jià)格只有別家的20%，與市場(chǎng)價(jià)相差太多，有些買(mǎi)家反而不相信她。后來(lái)，鄧超不但發(fā)伴奏給客戶(hù)聽(tīng)，還承諾不滿(mǎn)意可以退款，才把生意慢慢做了起來(lái)。
“我的客戶(hù)主要有兩種：一種是不知道怎么在網(wǎng)上尋找自己需要的資源的，另一種就是沒(méi)時(shí)間去找資源的人。很多上班族和學(xué)生都很喜歡逛我的網(wǎng)店�！编嚦f(shuō)。談及收入，雖然沒(méi)有透露具體數據，但她笑著(zhù)說(shuō)，行情最好的時(shí)候，月收入上萬(wàn)元。
鐘點(diǎn)工業(yè)務(wù)受網(wǎng)友歡迎
在龐大的網(wǎng)絡(luò )鐘點(diǎn)工大軍中，高葉和鄧超只是個(gè)案。記者在淘寶網(wǎng)上搜索“網(wǎng)絡(luò )鐘點(diǎn)工”，有近3000條信息，提供的服務(wù)包括聊天、情感傾訴、代人表白、錄入資料、下載冷門(mén)電影等。
網(wǎng)絡(luò )鐘點(diǎn)工的“商品”到底受不受歡迎?在一家淘寶店，記者看到，10分鐘8元的聊天服務(wù)，一個(gè)月就賣(mài)出了214件，買(mǎi)家評論超過(guò)200條且沒(méi)有差評。記者查閱發(fā)現，網(wǎng)絡(luò )鐘點(diǎn)工的網(wǎng)店創(chuàng )建時(shí)間大多集中在去年和今年，從成交記錄上看，網(wǎng)友對此比較認可，情感傾訴、下載電影、文檔錄入這類(lèi)服務(wù)的銷(xiāo)量都非�？捎^(guān)。
從2001年開(kāi)始嘗試設計第一件服裝，到現在每季度推出上百套獨家設計款漢服;從月?tīng)I業(yè)額不足2000元的小店，(www.js8.net)到年銷(xiāo)售額超過(guò)200萬(wàn)元、淘寶上排名前三的漢服店鋪……這10年，“80后”重慶女孩黃春燕走得很辛苦，但多年積累也使她的網(wǎng)店“銜泥小筑”成為引領(lǐng)漢服文化潮流的店鋪之一。
從設計網(wǎng)頁(yè)到設計服裝
5月20日，在南岸彈子石一間掛滿(mǎn)了各種漢服的工作室，記者見(jiàn)到了黃春燕�！奥裏�、宅、不溫不火、不喜歡發(fā)脾氣�！边@是黃春燕對自己的介紹。
畢業(yè)于藝術(shù)設計系的黃春燕，第一次接觸淘寶是在2005年，那時(shí)她在金夫人擔任網(wǎng)頁(yè)設計師。
“我喜歡自己設計衣服，很多朋友覺(jué)得不錯，就讓我也替她們做�！秉S春燕回憶說(shuō)，由于設計的衣服比較受朋友喜愛(ài)，她就琢磨不如把衣服拿到網(wǎng)上賣(mài)。就這樣，她的淘寶網(wǎng)店“銜泥小筑”誕生了。一年以后，因為淘寶店忙不過(guò)來(lái)，黃春燕辭去工作，一心一意做起了網(wǎng)店。
和所有白手起家、缺乏資金的年輕人一樣，黃春燕一個(gè)人包攬了店里所有的活兒，從服裝設計到購買(mǎi)原料、銷(xiāo)售服務(wù)、實(shí)物拍照，甚至網(wǎng)店裝修她都一力承擔�！耙驗槿耸植粔�，所有衣服都是自己動(dòng)手設計、縫制，所以銷(xiāo)量在最初兩年里一直平平�！秉S春燕說(shuō)，最差的時(shí)候月?tīng)I業(yè)額不到2000元，還要付房租、水電費。
細分市場(chǎng)專(zhuān)注漢服銷(xiāo)售
隨著(zhù)小店名氣的上升、訂單的增加，黃春燕開(kāi)始考慮細分市場(chǎng)。因為黃春燕從小就喜歡漢服，從2009年開(kāi)始，“銜泥小筑”撤下了其他款式的服裝，專(zhuān)注漢服設計、銷(xiāo)售。
漢服畢竟不同于一般服裝，面對消費人群的特殊性，黃春燕對店鋪里的漢服定位也相當清晰以制作精良的中國傳統中高檔禮服為主�！拔蚁Ｍ麃�(lái)買(mǎi)漢服的人，穿著(zhù)漢服的時(shí)候能夠向外界宣傳、展示我們的傳統文化�！秉S春燕真誠地說(shuō)。
“現在，我店里漢服的主要購買(mǎi)人群是熱愛(ài)傳統文化的22～28歲的年輕人�！秉S春燕說(shuō)，其中有從事傳統文化職業(yè)相關(guān)的人群，如茶藝師、民族樂(lè )器演奏師、傳統婚慶主持人等，還有比例相當大的留學(xué)生。
“留學(xué)生占了購買(mǎi)人群的1/5左右�！秉S春燕說(shuō)，“外國留學(xué)生常會(huì )買(mǎi)上幾套帶回去送人，已經(jīng)在國外留學(xué)的或準備出國留學(xué)的中國學(xué)生，則會(huì )為可能出席的正式場(chǎng)合準備上幾套漢服。僅4月份，留學(xué)生買(mǎi)走的漢服就有近百套”。
傳統知識儲備很重要
“做漢服是一個(gè)不斷學(xué)習、積累的過(guò)程�！秉S春燕說(shuō)，漢服有固定的制式和款式，袖子的寬窄都有規矩，不能隨意加工再創(chuàng )作，但顏色卻可以有多種搭配。為了每季度網(wǎng)店里新款漢服的嚴謹與新穎，黃春燕還得不斷擴充自己的傳統文化知識儲備。
此外，每一款漢服的面料黃春燕都要親自過(guò)問(wèn)�！昂芏嗔献又貞c根本買(mǎi)不到，需要在全國各地搜集，而不同的面料有不同的顏色和花紋。一次要購買(mǎi)上百米，料子錯了的話(huà)，那一款的漢服就做不出來(lái)，錢(qián)也就全部打水漂了，所以一點(diǎn)錯都不敢出�！秉S春燕說(shuō)，在選擇面料時(shí)，面料的質(zhì)感和視覺(jué)效果也會(huì )帶來(lái)新的創(chuàng )意，所以每次買(mǎi)面料，她都一定要親自去看，去感受。
黃春燕告訴記者，“銜泥小筑”每季度的上架漢服有多個(gè)系列、上百套新款，“現在店里的衣服款式大概有500種，全部是我自己獨家設計的”。
批量生產(chǎn)是最大瓶頸
每天店鋪點(diǎn)擊瀏覽量有1萬(wàn)～2萬(wàn)次，每個(gè)月銷(xiāo)售的漢服約500套，每年的銷(xiāo)售額成倍增長(cháng)，2011年銷(xiāo)售額超過(guò)200萬(wàn)元……隨著(zhù)銷(xiāo)售的日益火爆，“銜泥小筑”的規模也在不斷擴大�！耙郧拔沂恰鈼U司令’，現在已經(jīng)有了一個(gè)15人左右的小型工作室了�！秉S春燕笑著(zhù)說(shuō)。
目前黃春燕遇到的最大瓶頸是漢服的批量生產(chǎn)�！皾h服的制作周期長(cháng)，無(wú)法批量生產(chǎn)，導致供貨速度遠遠達不到客戶(hù)的要求�！秉S春燕坦言，懂得漢服制作工序的師傅越來(lái)越少，有時(shí)候她也想多賣(mài)些漢服，但總是心有余而力不足。
不過(guò)，對于重慶的漢服市場(chǎng)前景，黃春燕倒是很有信心：“去年9月，我和老公在南濱路穿著(zhù)漢服舉行了中式婚禮。后來(lái)重慶的婚慶公司，尤其是做漢服婚慶的，都來(lái)找我們聯(lián)系服裝�！�
說(shuō)到今年的計劃，黃春燕一臉期待：“希望能在觀(guān)音橋或解放碑，開(kāi)一家屬于自己的漢服實(shí)體店�！�
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