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網(wǎng)友解答義烏進(jìn)貨的實(shí)用問(wèn)題
問(wèn)：樓主，我想問(wèn)問(wèn)義務(wù)那邊的小商品，在網(wǎng)站上看到很多小商品的義烏網(wǎng)站，這個(gè)利潤如何��？
答：小商品的利潤是可觀(guān)的，因為消費品行業(yè)就是這樣，利潤最高，當然主要在零售店這塊，批發(fā)利潤不大，但有量的積累，一樣可觀(guān)。所有商品都適合小本經(jīng)營(yíng)，甚至無(wú)本經(jīng)營(yíng)，關(guān)鍵在執行的人。
問(wèn)：我想開(kāi)家小家電專(zhuān)賣(mài)，苦于貨源，LZ能詳細說(shuō)說(shuō)這方面的嗎？謝謝。
答：小家電，IT這塊，主要在廣東、江蘇，浙江也有，但義烏沒(méi)優(yōu)勢。
問(wèn)：想問(wèn)問(wèn)樓主，義烏的工藝禮品能從哪邊發(fā)貨嗎？我是湖南的，還有我想知道，他發(fā)貨會(huì )有什么要求呢？
答：工藝禮品是義烏的強項，義烏的核心和大多數店攤位在義烏商貿城，現在一二三期合計260萬(wàn)平米，5萬(wàn)個(gè)標準攤位了。工藝品在一期的三樓約9000個(gè)攤位，很多是廠(chǎng)家，量很大。每天都有新品。你的本金小，還是從批發(fā)模式的公司拿，如工藝品批發(fā)網(wǎng)、做工藝品批發(fā)的配貨公司，本金大可以直接從攤位拿，一種款式都是一件（一箱）的洽談，差不多2000元做一種款式吧。
問(wèn)：我大學(xué)剛畢業(yè),想做創(chuàng )意家居類(lèi)商品,網(wǎng)店合作,請問(wèn)樓主能幫下我嗎?
答：創(chuàng )意家居、新奇特的模式06年就開(kāi)始搞起來(lái)了，有人掙了，有人賠。關(guān)鍵還是在經(jīng)營(yíng)的人，所以你首先要有思路，再想如何拿貨。
問(wèn)：義烏工藝品，想問(wèn)問(wèn)主要針對家居裝飾的，還有就是那種剛裝修時(shí)，需要的裝飾品。這個(gè)的利潤如何呢。如果開(kāi)店的話(huà)，在哪些地方適合呢。謝謝。
答：工藝品，主要功能就是針對家居裝飾的，這個(gè)類(lèi)別非常廣了，而且風(fēng)格都不同的，歐美的、中東的等。
剛裝修時(shí)，需要的裝飾品---我沒(méi)懂這句的意思。
開(kāi)店的話(huà)，在哪些地方適合---這我可不知道，我主要了解采購和產(chǎn)品體系，但如何找下家，他們的需求，要靠你自己了。我都搞清楚了，自己去做了。
問(wèn)：有沒(méi)有竹工藝品和3D木制拼圖？
答：竹工藝品量很大，都有專(zhuān)門(mén)的攤位在經(jīng)營(yíng)，往往這樣的就是工廠(chǎng)，當然介于正規規模工廠(chǎng)和家庭作坊之間，質(zhì)量、款式、價(jià)格都是不錯的，唯一的問(wèn)題就是拿貨數量，對我們創(chuàng )業(yè)的人是個(gè)限制。
3D木拼圖也有，不過(guò)做的攤位不是很多，5家以上肯定有。
問(wèn)：LZ,請問(wèn)一下義烏小商品這塊質(zhì)量如何辨別好與壞?在一個(gè)不到10塊錢(qián)的商品上各個(gè)配貨公司給出的價(jià)格差距很大,有低至2塊的,也有高到9塊的,這讓我琢磨不定,這個(gè)不會(huì )還存在山寨吧?
答：質(zhì)量：其實(shí)義烏以小商品起家，但是現在基本你可以看待為消費品總批發(fā)基地，當然要把IT電子3C類(lèi)、時(shí)裝類(lèi)（義烏的優(yōu)勢在針織類(lèi)服裝，如襪子有4000個(gè)攤位、內衣、帽子圍巾領(lǐng)帶等）、品牌化妝品等去掉。
消費品的質(zhì)量和價(jià)格估算只要看材料�？钍揭话愣际悄７聡夂腿枕n，都是國外最流行的，中國現在缺少自己工業(yè)設計能力；工藝現在差別是很大的，但是義烏的工廠(chǎng)的工藝水平還是過(guò)硬的，中國這塊一般來(lái)說(shuō)，廣東是最先進(jìn)的，是一手貨，技術(shù)人員和設備都是廣東最先，然后技術(shù)人員等再逐漸往浙江等流轉，江蘇也是自己開(kāi)發(fā)；浙江比廣東要差些，也沒(méi)有廣東那么大規模，但是價(jià)格也就下降了，而質(zhì)量降的不多。
確切的說(shuō)，江浙粵的正規工廠(chǎng)，包括手工藝的家庭作坊的商品，質(zhì)量都沒(méi)什么問(wèn)題。真正有問(wèn)題的是兩類(lèi)：
一種是非正規渠道，就是掙假冒偽劣商品的錢(qián)的，這種在義烏商貿城5萬(wàn)個(gè)攤位基本是沒(méi)有的，具體他們在那，我也不知道，反正他們肯定沒(méi)走主渠道。
二是客戶(hù)定做的就是壓榨質(zhì)量的商品。那就有問(wèn)題了，舉例：中性筆心。晨光0.22，當然這不是出廠(chǎng)價(jià)了，他們已經(jīng)不再把義烏做主渠道了，真彩等都是大廠(chǎng)大客戶(hù)固定了，所以?xún)r(jià)格不波動(dòng)了。本地大廠(chǎng)價(jià)格在0.14，小廠(chǎng)為了定單能到1毛，也是能用的，因為一件貨就2萬(wàn)支，而且競爭激烈，雖然1毛，但它一樣能保證質(zhì)量，缺點(diǎn)就是水用的快些，筆頭磨的快些。
但是，客戶(hù)可以壓到6分：筆管2mm的壓到1.6、堵油距離加長(cháng)，墨水量就少了；筆頭不再用基本的正規廠(chǎng)家，連江蘇的也不用，用那些剛做這行的筆頭，那完了，這種筆，有些可能寫(xiě)半天筆頭就破了。
除此之外，可以告訴大家，同一商品2-10元的都有可能，因為配貨公司的實(shí)力差異太大：老牌的2000年就開(kāi)始做，每天走50大件的貨，年利潤近千萬(wàn)，他的價(jià)格已經(jīng)很接近拿貨價(jià)；新的批發(fā)公司，沒(méi)實(shí)力，還要做多款，有的還屬于炒貨，沒(méi)庫存的，攤位給他的價(jià)格就高，他還要加利。而這些，往往消費者看不出來(lái)，很多商品從工廠(chǎng)出貨價(jià)到零售價(jià)有5--10倍利潤也很正常，尤其是飾品、工藝品等。所以，我們從批發(fā)配貨公司看，不敏感。
問(wèn)：如果開(kāi)個(gè)幾萬(wàn)左右的家飾品的話(huà),怎么進(jìn)貨呢？
答：幾萬(wàn)左右的家飾品的進(jìn)貨問(wèn)題：
首先，你一定要明確你的經(jīng)營(yíng)模式。正規的經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、采購制造、銷(xiāo)售通路。我們的小生意，基本不具備產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，經(jīng)營(yíng)品種又確定了，其實(shí)經(jīng)營(yíng)的核心問(wèn)題就是銷(xiāo)售問(wèn)題。
這個(gè)核心，只能每個(gè)人自己確定了，然后根據你選定的經(jīng)營(yíng)模式去選擇采購模式，而不是倒過(guò)來(lái)。
你的經(jīng)營(yíng)模式選定了，客戶(hù)定位、客戶(hù)需求、價(jià)格策略隨著(zhù)也就確定了，然后再用這些標準去套你采購的模式，再測算，才能探討可行性。
舉例：你要是在北京天意那種特級批發(fā)市場(chǎng)做攤位，那不用說(shuō)了，你只能和義烏的廠(chǎng)家攤位談拿貨，你的重點(diǎn)是家飾品的新款和最低的價(jià)格，因為只要保證這兩點(diǎn)，你的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定你的量肯定沒(méi)問(wèn)題。那些有實(shí)力的工廠(chǎng)和攤位能保證每周出新品的，他們的新品不會(huì )放在攤位上，都在工廠(chǎng)里，只給真正的客戶(hù)看；而且只有量大到一定程度，他們會(huì )提供一項服務(wù)，主動(dòng)把新品資料告訴你，這些對于大批量經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng )業(yè)者很重要。
但是，你要是開(kāi)的是零售店，采購模式就不同了。新品和價(jià)格對你是不敏感的，你需要的是多款式、每款少拿貨來(lái)降低風(fēng)險，通過(guò)銷(xiāo)售流水補貨來(lái)不斷擴大定量。這時(shí)，攤位擺放的一般是幾個(gè)月或本年度的暢銷(xiāo)貨，有的還有現貨，可以不用一件起拿，一打起或拼貨的等，這些都會(huì )對你采購有吸引力。
這里的朋友，很多是沒(méi)做過(guò)生意，但是很想的。提醒下，你們想的時(shí)候，要按照正規的順序，別本末倒置。那樣，一采購你們就砸手里了，80%的創(chuàng )業(yè)者就是在第一批貨就死掉了。
問(wèn):我想開(kāi)一家專(zhuān)門(mén)從事家用小家電和各種電池的專(zhuān)營(yíng)店,這些貨在哪進(jìn)？
答：家用小家電和各種電池的問(wèn)題：
1 電池：義烏是總代理，這里不產(chǎn)電池，所以都是總代。拿貨一般一大件或一小件拿，電池的件非常小了。三鹿、華太，包括江蘇、山東、廣東、浙江的牌子的都很多，以二類(lèi)品牌和三類(lèi)為居多，以?xún)r(jià)格取勝。一類(lèi)的如南符、勁量等沒(méi)優(yōu)勢。價(jià)格和情況感覺(jué)和其它各省一級批發(fā)市場(chǎng)差不多，唯一的優(yōu)勢可能就是攤位多些，品種好些，價(jià)格沒(méi)什么優(yōu)勢。因為，電池，感覺(jué)不算義烏的優(yōu)勢。
2 家用小家電：這個(gè)優(yōu)勢應該在廣東，因為這里的攤位很多是廣東牌子，包括廣東廠(chǎng)家在經(jīng)營(yíng)的。拿貨還是一件起，大點(diǎn)的如豆漿機，都是一件6個(gè)，價(jià)格140，零售價(jià)240吧，有的攤位是經(jīng)銷(xiāo)，買(mǎi)一個(gè)也行是180。
總之這塊，你要是從義烏走，感覺(jué)優(yōu)勢就是款式還是比較全，以性?xún)r(jià)比最優(yōu)產(chǎn)品線(xiàn)好選擇，名牌沒(méi)優(yōu)勢，價(jià)格優(yōu)勢不大。
問(wèn)：我現在屬于上班一族，大學(xué)畢業(yè)剛一年不到點(diǎn)，感覺(jué)上班也沒(méi)有意思，有創(chuàng )業(yè)的意向，但畢竟沒(méi)有經(jīng)驗也沒(méi)有多大的資金。請個(gè)人指導下。