開(kāi)一家家居飾品店流程

　　一、開(kāi)家居飾品店需要關(guān)注的主要方面

　　1、選址

　　開(kāi)家居飾品店最大的風(fēng)險還是選址。

　　只有選址選對了，才能保證客源，保證店鋪盈利，否則一切都是空談。

　　2、貨源

　　貨源即產(chǎn)品進(jìn)貨渠道要有保證。創(chuàng )意用品在國內能找到不少生產(chǎn)廠(chǎng)家，但很難只從一個(gè)廠(chǎng)家處訂貨，因為那樣會(huì )導致品種過(guò)于局限，由于廠(chǎng)家各自專(zhuān)長(cháng)不同，設計特色各異，需要經(jīng)營(yíng)者尋找多類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)家，而且挑選產(chǎn)品要具有獨特、新穎的眼光。

　　3、產(chǎn)品

　　創(chuàng )意家居禮品店的產(chǎn)品最好能涵蓋諸多領(lǐng)域。建議投資者要充分了解國內外該領(lǐng)域市場(chǎng)的基本發(fā)展情況，擁有很好的進(jìn)貨眼光。產(chǎn)品要豐富，起碼涵蓋家居、現代辦公、個(gè)人用品等領(lǐng)域，包括個(gè)性時(shí)鐘、時(shí)尚相框、新潮小家電、家居用品、創(chuàng )意文具、情侶用品、精巧燈飾等。

　　4、團購

　　如果想生意做得更好，就需要拓展團購客戶(hù)隊伍。創(chuàng )意用品具有實(shí)用和禮品的雙重價(jià)值。許多中小企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)和外資企業(yè)中以年輕員工為主，同時(shí)，各類(lèi)對外宣傳和內部活動(dòng)都十分頻繁，如果能夠與這些公司建立聯(lián)系，讓創(chuàng )意產(chǎn)品成為公司活動(dòng)的紀念品或禮品，也是個(gè)不錯的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

　　二、家居飾品店裝修及陳列經(jīng)驗

　　不同的裝修風(fēng)格給人以不同的心理暗示，家居飾品店首先要能營(yíng)造出一種能夠留住人的氛圍，其次才是刺激顧客的消費欲望。裝修以時(shí)尚大方為基調，費用控制在1.5~2萬(wàn)元內。

　　1、店招設置。力求給人以強烈的視覺(jué)沖擊，顏色可采用紅色或黃色，店招面積要設計得大而精致，且不要懸掛得過(guò)高。

　　2、出入口設計。20平方米左右的店可采用1個(gè)出入口，收銀臺要擺在另一個(gè)方向;在沒(méi)有櫥窗的情況下，可采用開(kāi)放式出入口，同時(shí)也能更好地展示店內布局;店內要留有2條通道，方便顧客購物。

　　3、空間布局。店內布局一般由兩個(gè)基本空間構成：一是商品空間，如柜臺、櫥窗、貨架、平臺等;二是店員和顧客空間。櫥窗多為透明玻璃門(mén)，可根據店面大小設計不同的布局;柜臺可設置在靠墻壁的位置，中間則擺放貨架，形成兩條顧客通道。主通道在2~4米之間，次通道不得低于1.2米。櫥窗位置陳列要最顯眼，可擺放特色產(chǎn)品或主流熱門(mén)產(chǎn)品吸引顧客;貨架陳列時(shí)，可以組合搭配，也可采用小商品堆頭的形式，盡量給顧客輕松、自然的感覺(jué)。

　　4、墻壁與燈光設計�？梢杂蒙钌�壁面襯托淺色飾品，也可用鏡子裝飾壁面，起到增大店內面積的視覺(jué)效果;店內光線(xiàn)要明亮但不可過(guò)強，可采用紅、橙、黃等暖色調射燈，提升小店的立體感。

　　另外，店主還可在店內循環(huán)播放溫馨、浪漫的音樂(lè )，能有效延長(cháng)顧客停留的時(shí)間;同時(shí)，為了保證店內空氣清新，最好能添加香薰設備。

　　三、家居飾品店經(jīng)營(yíng)策略

　　傳單、條幅模式。店主可以印制一些傳單分發(fā)或張貼于社區，也可制作條幅掛在社區顯眼位置。傳單或條幅上須印上店名、店址、電話(huà)，最好能有產(chǎn)品種類(lèi)和部分產(chǎn)品的價(jià)格，以及正在實(shí)施的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　1、宣傳

　　海報、展板模式。店主可在店內張貼產(chǎn)品海報，在店外擺放活動(dòng)展板。需要注意的是，展板除了標明營(yíng)業(yè)時(shí)間，還要展示店內的活動(dòng)更新情況，如免費包裝服務(wù)、新品上市和舊貨清倉等內容。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)

　　會(huì )員卡�？梢苑譃閮蓚�(gè)檔次，a卡為一次性消費滿(mǎn)500元或以上可以辦理，持有此卡的顧客，任何時(shí)間消費任何商品可打九折，消費打折商品可享受折上折。該卡每消費1元積1分，一年積分滿(mǎn)1000分，送價(jià)值68元商品一件，積滿(mǎn)2000分，返現金100元;b卡為累計消費滿(mǎn)500元或以上可以辦理，持有此卡的顧客，除特價(jià)商品外，其余商品一律九折優(yōu)惠。該卡每消費1元積1分，一年積滿(mǎn)800分，送價(jià)值48元商品一件，積滿(mǎn)1000分，返現金68元。

　　開(kāi)設特價(jià)區。如果情況允許，可以挪出一塊地方設置一個(gè)特價(jià)專(zhuān)區。此類(lèi)產(chǎn)品可由滯銷(xiāo)品、利潤高的新產(chǎn)品組成;不要統一成一個(gè)特價(jià)，每樣商品的原價(jià)和特價(jià)均要標出。

　　四、主題銷(xiāo)售

　　進(jìn)一步細分消費者的購買(mǎi)需求。譬如可以針對年輕人開(kāi)展“特色鐵藝對對碰”活動(dòng)，征集顧客拿舊鐵藝裝飾品來(lái)小店翻新或換新，按照成本收取費用，而每位參與者均享有八折購買(mǎi)店內一款鐵藝飾品的優(yōu)惠;還可以針對中老年人開(kāi)展“特色布藝配對”活動(dòng)，店主可將優(yōu)質(zhì)枕芯與刺繡、雕花枕套搭配銷(xiāo)售，捆綁價(jià)為單件售價(jià)總和的九折;另外，可以開(kāi)展“軟裝達人”征集活動(dòng)，“達人”可在此交流軟裝心得，不但能為小店聚集人氣，店主還可借此機會(huì )推銷(xiāo)新產(chǎn)品。

　　五、節日銷(xiāo)售

　　選擇節日做促銷(xiāo)很有考究，比如國慶節、勞動(dòng)節、春節，雖然是傳統大節，但消費者在此期間一般沒(méi)有送小禮物的習慣，所以店主可以抓住“情人節”、“婦女節”、“母親節”等禮品采購旺季，開(kāi)展各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　行業(yè)合作及異業(yè)聯(lián)盟。一般來(lái)說(shuō)，軟裝公司主要為顧客提供設計方案，不會(huì )提前囤積產(chǎn)品，因此店主可與軟裝公司合作，低折扣提供軟裝產(chǎn)品;店主還應與周邊商鋪合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，各個(gè)小店的會(huì )員可以互通。

　　六、經(jīng)營(yíng)建議

　　經(jīng)營(yíng)初期，盡量采購市場(chǎng)針對性強的產(chǎn)品。該類(lèi)產(chǎn)品要求實(shí)用、性?xún)r(jià)比高，如枕頭、地毯、臺燈等;裝飾性強的產(chǎn)品可適當搭配，但不宜多，畢竟多數消費者依然認為裝飾品華而不實(shí)，有需求但不是必備。

　　過(guò)去家居飾品的主要成本在于設計，但目前國內許多小飾品企業(yè)，沿用了大企業(yè)或國外產(chǎn)品的設計，大大降低了出廠(chǎng)價(jià)，譬如市場(chǎng)價(jià)格150元左右的陶罐，其成本不及30元。因此,刷信譽(yù)，很多零售店的利潤高達300%甚至500%，這也是不少小店動(dòng)不動(dòng)就五折優(yōu)惠的原因。該現象是因信息不對稱(chēng)所導致，但市場(chǎng)總會(huì )回歸它本有的邏輯，因此創(chuàng )業(yè)者從經(jīng)營(yíng)之初，就要有一套合理的標價(jià)策略，以求在將來(lái)的市場(chǎng)變化中站穩腳跟。

　　家居飾品店比較適合對時(shí)尚元素敏感的創(chuàng )業(yè)者，當然，這個(gè)要求對二三線(xiàn)市場(chǎng)的創(chuàng )業(yè)者可以適當降低，但總的來(lái)說(shuō)，這個(gè)項目雖然具有廣闊的市場(chǎng)前景，但它不像服裝店、理發(fā)店那樣日�；�，每一位顧客的需求，都建立在小店獨特的規劃之上。

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