開(kāi)一家飾品店如何經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)
合伙經(jīng)營(yíng)一定要明確權限：兩人以上合伙，開(kāi)店前在錢(qián)權問(wèn)題上必須談清楚，事先談得越清楚，朋友才能做得越久，否則就等著(zhù)為很小事情翻臉吵架吧。千萬(wàn) 不要以為這是小事情，聽(tīng)誰(shuí)都一樣，絕對不一樣的，搞個(gè)類(lèi)似股份公司的章程，權限設立完善一點(diǎn)，就可以把問(wèn)題減到無(wú)形。另外和朋友合伙嘛，作好凡事自己讓一 步的準備，不是好朋友不會(huì )一起合作，何必斤斤計較，做大了大家發(fā)財。
要不要加盟：很多人不知道自己該不該加盟開(kāi)店，實(shí)際上加與不加都有利 弊。選擇加盟開(kāi)店的好處，總部會(huì )免費提供會(huì )員卡、POP形象牌，宣傳噴繪等材料、年銷(xiāo)售額到15萬(wàn)元至20萬(wàn)元還能得到一定返點(diǎn);弊端是，要交1萬(wàn)元至 1.5萬(wàn)元的加盟費，此外還有數千元的保證金。當然如果自己有眼光及銷(xiāo)售經(jīng)驗，不必加盟也能順利開(kāi)起店來(lái)。
采取多種經(jīng)營(yíng)方法營(yíng)銷(xiāo)：
�、� 體驗行銷(xiāo)法：請顧客對要飾品進(jìn)行搭配，并評選最佳搭配獎項，在潛意識中加深對店鋪及其服務(wù)的印象，從而迅速擴大品牌及服務(wù)項目的公眾知名度。②俱樂(lè )部會(huì )員 制：以招募俱樂(lè )部會(huì )員的形式發(fā)展客戶(hù)，且能鎖定相對固定的客戶(hù)群。③會(huì )員互惠活動(dòng)：回報老會(huì )員，吸納更多新會(huì )員，新老客戶(hù)可同時(shí)享受相應的優(yōu)惠，創(chuàng )造新顧 客源源不斷的奇跡。④循環(huán)服務(wù)系統：為客戶(hù)做好售后服務(wù)，并能提供增值服務(wù)，贏(yíng)得廣泛的社會(huì )支持，而贏(yíng)得商業(yè)信譽(yù)就是贏(yíng)得財富的開(kāi)始。⑤組織經(jīng)營(yíng)法：可利 用良好的地緣關(guān)系和各種優(yōu)勢資源，主動(dòng)出擊，擴大影響，創(chuàng )造成功的輝煌。⑥聯(lián)合經(jīng)營(yíng)法：可以和附近的咖啡館、電影院、網(wǎng)吧等具有共同客戶(hù)群的商業(yè)機構形成 聯(lián)營(yíng)，比如買(mǎi)一種規定的飾品將可能獲得一張電影票或2小時(shí)網(wǎng)卡等。
此外，建議在淘寶網(wǎng)開(kāi)家網(wǎng)上商店進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，畢竟大家都是做生意的，能 多賺點(diǎn)就多賺點(diǎn)，易趣現在是收費制度，淘寶網(wǎng)是不收費的;時(shí)刻關(guān)注流行趨勢，推薦雜志為中國飾品網(wǎng)出版的《流行飾品》，上海出版的《中外首飾時(shí)尚》，相對 《流行飾品》來(lái)說(shuō)《中外首飾時(shí)尚》可讀性強，但不實(shí)用，因為介紹的基本上為奢侈品，當然對于一般飾品店老板來(lái)說(shuō)，了解一些奢侈品市場(chǎng)行情也好;
最 受人注目的日韓飾品，在此特意提出，近年來(lái)日韓飾品隨著(zhù)日韓電影和卡通漫畫(huà)以及服裝的走紅而一路好銷(xiāo)，日韓飾品的產(chǎn)地在青島，問(wèn)題是青島的日韓廠(chǎng)商一般不 把其新款產(chǎn)品輕易示人，特別是韓國廠(chǎng)商，保密系數更高，在每年一界的青島《流行飾品》上你就會(huì )發(fā)現，參展商基本上都是中國廠(chǎng)家，而參觀(guān)者大多數是韓國廠(chǎng) 家，其目的為收集資料.所以，還是在義烏進(jìn)貨相對較好，義烏的很多廠(chǎng)商直接是來(lái)樣定做，也就是說(shuō)他們直接可以探詢(xún)到國外的最新流行趨勢。
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