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開(kāi)一家零售店如何選址？
對于開(kāi)業(yè)的場(chǎng)所是否必須具備一個(gè)固定的目標，很多人的看法都不一樣，一些人心里想著(zhù)要開(kāi)服裝店、開(kāi)餐廳。他們偶爾看見(jiàn)“任何生產(chǎn)皆宜”、“店面廉價(jià)出租”、“從速聯(lián)絡(luò )，以免錯失良機”諸如此類(lèi)的報紙廣告，就會(huì )不禁心動(dòng)，做出并不明智的決定。其實(shí)，如果當時(shí)他們冷靜思考，分析利弊，就會(huì )發(fā)現并不是任何一個(gè)地段都能適宜開(kāi)設零售店。所以，經(jīng)營(yíng)者在考慮如何選擇店址時(shí)，務(wù)必要多加思量，以免造成不必要的重大損失。
1.怎樣按照店鋪種類(lèi)選擇店址呢，可以依照以下幾點(diǎn)要求
(1)如何選擇日用品店的店址
日用品店一般將顧客群定位為居住在附近的家庭主婦，因此，相應地，店址的選擇也受到主婦的行為模式和范圍所影響。
大多數的家庭主婦在購買(mǎi)過(guò)程中是不會(huì )舍近而求遠，這是因為各種日用品的購買(mǎi)頻率并不相同，例如，食品飲料的使用頻率都比較高，因此，其市場(chǎng)價(jià)格的差異程度不是很大。另外，一般的家庭主婦都具有定點(diǎn)購買(mǎi)的心理傾向，如牛奶、面包之類(lèi)的日常商品，她在第一天決定從某一商店購買(mǎi)后，在今后的購買(mǎi)中，她就不會(huì )輕易改變了。
(2)如何選擇耐用品店的店址
一般情況下，耐用品的價(jià)格比日常用品要高，顧客購買(mǎi)的頻率相對較低。人們在購買(mǎi)過(guò)程中，為了能買(mǎi)到稱(chēng)心的商品，總是不惜力氣和時(shí)間，其商圈范圍自然要大得多。開(kāi)店營(yíng)業(yè)時(shí)，選擇交通便利，且周?chē)虡I(yè)氛圍濃厚的地點(diǎn)就顯得十分重要。
耐用品的購買(mǎi)圈會(huì )因價(jià)格的懸殊而有所差別，也會(huì )因商品性質(zhì)的差異而有所不同，這種差別有時(shí)會(huì )很大，但開(kāi)店營(yíng)業(yè)時(shí)，通�？紤]的范圍是在一小時(shí)的交通范圍之內為最宜。
(3)如何在學(xué)校附近開(kāi)店
經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)行店鋪定位時(shí)，應針對學(xué)生的一些特定需求例如衣、食、住、行、文化娛樂(lè )、休閑運運等進(jìn)行銷(xiāo)售。
一般情況下，這里所指的學(xué)校，主要是指大、中專(zhuān)學(xué)校。大、中專(zhuān)學(xué)校又分兩種，一種是位于城市的郊區，交通閉塞，另一種是位于交通便利的市中心。前者學(xué)生大部分需求依靠周?chē)牡赇�，而后一種由于其所處市中心位置，故學(xué)生的需求不一定依賴(lài)周?chē)牡赇�。這是由學(xué)生的學(xué)習和作息時(shí)間決定的。
因此，一種風(fēng)險小而又有盈利的投資方式，就是在地處郊區、比較偏僻的大學(xué)、中專(zhuān)學(xué)校附近開(kāi)店。店址最好在離學(xué)校幾百平方米以?xún)�，以順道為最佳。這類(lèi)零售店包括流行服飾店、眼鏡店、文具店、日用品店、書(shū)店、音像店、運動(dòng)用品店、自行車(chē)出租店等。除寒暑假外，這些零售店的收入一般都較穩定。經(jīng)營(yíng)此類(lèi)店鋪，關(guān)鍵一點(diǎn)是商品價(jià)位要經(jīng)濟。雖然目前的大學(xué)生消費水平比過(guò)去有所提高，但莘莘學(xué)子們畢竟是靠父母提供經(jīng)濟來(lái)源的。
(4)如何在居民區附近開(kāi)店
一般情況下，人們習慣到一些大中型的商場(chǎng)或繁華市區去購買(mǎi)時(shí)尚流行商品或是一些較為高檔的耐用品，但是對于一些如食品、煙、酒、五金、雜貨此類(lèi)的日常用品，就喜歡到離家比較近的地區購買(mǎi)。如果零售店經(jīng)營(yíng)者能夠保證銷(xiāo)售的商品擁有良好的質(zhì)量和服務(wù)，零售店就能很快的同此地的居民融合在一起，零售店的生意也就會(huì )愈來(lái)愈興旺的。
在居民區開(kāi)店，應該考慮到人們的這種心理上的消費偏好。不僅如此，零售經(jīng)營(yíng)者還應該考慮到既然要為某一固定區域中的居民服務(wù)，那么服務(wù)內容就應該是與該地區居民生活飲食起居息息相關(guān)的。經(jīng)營(yíng)者可以開(kāi)設如洗衣店、食品店、藥店、服裝店、童裝店、修理店、雜貨店、五金店、美容美發(fā)店、化妝品店以適合居民的需要。在居民區開(kāi)店，房屋租金一般不會(huì )太高，這就說(shuō)明零售店經(jīng)營(yíng)者開(kāi)店的投資不會(huì )太大。在居民區，學(xué)生的消費水平也是不可低估，經(jīng)營(yíng)者也可在學(xué)生消費上仔細捉摸，尋求更高的利潤。
(5)如何在車(chē)站附近開(kāi)店 開(kāi)店的地址應該在離車(chē)站100到200米左右為最適合的，零售店的方向如果能夠選擇正對車(chē)站的出入口的或是可以順利進(jìn)出車(chē)站的交通便利的路線(xiàn)，那么就是最好的。
零售店的經(jīng)營(yíng)者應該重視車(chē)站附近的有利地形，千萬(wàn)不要小看車(chē)站，因為這里聚集了天南海北的旅客，所以車(chē)站附近一直被看作是開(kāi)店的黃金口岸。車(chē)站的附近可以開(kāi)設一些銷(xiāo)售土特產(chǎn)店、禮品店、飲食店、箱包店、食品店、旅店、娛樂(lè )性書(shū)店、代辦托運店、飲料店、快餐店、旅游紀念品店、出租相相等等。開(kāi)店經(jīng)營(yíng)的商品須具備符合價(jià)位不高、生活需要、易于攜帶的特點(diǎn)。車(chē)站主要以搭乘大眾運輸工具的乘客為主，但因其年齡、職業(yè)、愛(ài)好和目的各不相同，有旅游的，有出聞的，探親的，故開(kāi)店時(shí)應針對特定的消費客層，在開(kāi)店方向和經(jīng)營(yíng)方式多下功夫。
(6)在辦公區開(kāi)店
當前，在大中城市，純粹的辦公區是很難找到的，多半是商、混住合型的。這里所講的辦公區，只是相對而言，意指公司聚集較多的地段。在這些地段開(kāi)店，應充分考慮到，你的主要消費者是上班族。這類(lèi)消費者的消費檔次、
消費水平較高，而消費者年齡也不大，一般都二、三十歲的年輕人，因此開(kāi)店應以這部分人為主要目標。辦公區店鋪的消費者大部分人是上班族，也有當地居住者和外來(lái)逛街者。
上班族有一個(gè)特點(diǎn)。由于只有中午短暫的用餐和休息時(shí)間，因此他們不會(huì )走得離辦公地方太遠，附近便成了他們用餐、休息之處。因此，離辦公樓愈近，顧客的來(lái)店率愈高，尤其是用餐的地方或咖啡廳、冷飲店。設店太多以下班路線(xiàn)為主。上班時(shí)間要趕時(shí)間，來(lái)去匆匆，光顧你店的機會(huì )少。下班時(shí)因心情松弛，逛街購物的機會(huì )就自然的增多，故在下班途中設店為好。
在辦公區什么地方開(kāi)店和開(kāi)什么類(lèi)型的店，事先應作調查后再確定。如果辦公區內大型國營(yíng)單位多，未必是好事，因為其內部常有多種功能和服務(wù)設施。店鋪若緊鄰金融機構，并不是好事，因到銀行的無(wú)外乎辦理存、貸、提款的財務(wù)人員，他們一般不愿意在附近逗留。若辦公區內機構多屬直銷(xiāo)行業(yè)的、保險，在此區開(kāi)店也不好，因其人員大都是搞外勤的;店鋪若鄰近大賣(mài)場(chǎng)較好，因為大場(chǎng)場(chǎng)往往能聚集人潮，它周?chē)牡赇佔匀皇芤�。若區內機構以外商為主，則消費水平高，在此區城開(kāi)店比較適宜。
總之，開(kāi)店位置的選擇除了考慮區內行業(yè)分布，下班路線(xiàn)外，還應考慮到區內大樓的排列，道路的分布、延伸、店面的串聯(lián)或斷裂以及人潮方向等。在辦公區開(kāi)店，最好以休閑行業(yè)、餐飲業(yè)和辦公提供服務(wù)的服務(wù)行業(yè)為主。由于消費者的時(shí)段集中短暫，故你在服務(wù)和經(jīng)營(yíng)上應考慮到團結快速定位。
2一個(gè)最優(yōu)秀的店址應當個(gè)備以下六個(gè)特征，一般至少也要擁有兩個(gè)，若是全部擁有那就真可謂黃金寶地了。
(1)商業(yè)活動(dòng)頻繁程度高的地區。比如在鬧市區，商業(yè)活動(dòng)極為頻繁，把店鋪設在這樣的地區營(yíng)業(yè)額必然會(huì )很高，這樣的店址就是“寸土寸金”之地。相反如果在客流量較小的地方設店，營(yíng)業(yè)額一般很難提高。
(2)人口密度較高的地區。例如居民聚居、人口集中的地方是適宜設置店鋪的地方。在人口集中的地方，人們有著(zhù)各種各樣的對商品的大量需要。如果店鋪設在這樣的地方，致力于滿(mǎn)足人們的需要，那必定會(huì )生意興降，這種店鋪收入通常比較穩定。
(3)交通例利的地區，比如在旅客上車(chē)、下車(chē)較多的車(chē)站，或者在主要車(chē)站的附近，也可以在顧客步行距離很近的街道設店。
(4)面向客流量多的街道，店鋪處在客流量多的街道上，可使多數人購物都較為方便。
(5)接近人們聚集的場(chǎng)所。經(jīng)如公園、電影院、游樂(lè )場(chǎng)、舞廳等娛樂(lè )場(chǎng)所，或者機關(guān)、工廠(chǎng)的附近。
(6)同類(lèi)商店聚集的街區。大量事實(shí)證明，對于那些經(jīng)營(yíng)耐用品、選購品的商店來(lái)說(shuō)，若能集中在某一個(gè)街區或地段，則更能招攬顧客。從顧客角度來(lái)看，店面眾多表示貨品劑全，可比較參考和選擇也比較多，是有心購物時(shí)的最佳選擇。所以，創(chuàng )業(yè)者不需害怕競爭，同行愈多，人氣愈旺，業(yè)績(jì)就愈好，因此店面也就會(huì )愈來(lái)愈多。例如許多城市已開(kāi)成了各種專(zhuān)業(yè)街，如廣州，買(mǎi)電器要去海印、買(mǎi)服裝要去北京路等，許多顧客為了買(mǎi)到稱(chēng)心如意的商品，往往不惜跑遠咱也要到專(zhuān)業(yè)街購物。
3選址時(shí)還應注意那些問(wèn)題
(1)快速車(chē)道力。隨著(zhù)城市建設發(fā)展，高速公路日漸增多。由于快速車(chē)道的要求，高速公路多有隔離設施，兩邊無(wú)法穿越。公路兩邊少有停車(chē)設施。因此盡管公路旁有流動(dòng)的顧客群與固定單位的，也不宜作為新開(kāi)店選址的區域。因為人們往往不會(huì )為一項消費而在高速公路旁違章停車(chē)。
(2)周?chē)用裆倩蛟鲩L(cháng)慢但商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)已基本配齊的區域。這種地區不宜作為店鋪的新店址，這是因為在缺乏流動(dòng)人口的條件下，有限的固定消費總量不會(huì )隨新開(kāi)店鋪而增加。
(3)同一地區層高的地方。這種地方不宜開(kāi)設店鋪。這不僅因為層高開(kāi)店，不便顧客購買(mǎi)，也因為層高開(kāi)店一般廣告效果差，商品補給和提貨都帶來(lái)不便。
(4)近期有拆遷可能的地區。新店局面剛剛打開(kāi)，就遭遇拆遷會(huì )造成很大投資損失。
如果創(chuàng )辦者資金較少，只要策略得當也可以選到合適的店面。一般來(lái)說(shuō)，小額資金創(chuàng )業(yè)者的選店法有四項：選自己居住的地區，選與自己人事上或經(jīng)濟上有關(guān)系的地區，選自己希望的區域，選預算范圍內的適當地區。前兩項選擇是遠用地緣關(guān)系，可以廣泛利用已有的人際關(guān)系拓展業(yè)務(wù)，打下創(chuàng )業(yè)的基礎;后兩項選點(diǎn)前，必須針對當地情況作一定的調查和分析，并根據調查結果確定營(yíng)業(yè)內容、人事規劃、定價(jià)策定價(jià)策略、營(yíng)業(yè)時(shí)間等。如果一切要符合你的開(kāi)店條件，就就快點(diǎn)行動(dòng)吧!
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