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開(kāi)店收入如何分析創(chuàng )業(yè)
看到這個(gè)題目，可能你會(huì )不屑一顧，開(kāi)店收入還用說(shuō)嗎，銷(xiāo)售收入不就是嗎。當然沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，銷(xiāo)售收入只是其中的一個(gè)主要部分。從銷(xiāo)售收入上我們要進(jìn)行分析，找到我們需要的東西。
開(kāi)店收入來(lái)源主要是銷(xiāo)售收入，從這個(gè)銷(xiāo)售收入上面我們可以分析出店鋪的各種商品的銷(xiāo)售情況，因此對于一個(gè)店主來(lái)說(shuō)，要對每個(gè)商品，每個(gè)品種的商品的銷(xiāo)售情況都要進(jìn)行細致的分析，對每個(gè)銷(xiāo)售者的銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析，對每個(gè)季節的銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析，以找出什么樣的商品銷(xiāo)售的好，什么樣的音品銷(xiāo)售的不好，哪些人的銷(xiāo)售水平高，哪些人適合銷(xiāo)售什么樣的商品，很多店主的決策都是根據這些銷(xiāo)售數據來(lái)進(jìn)行判斷的。
銷(xiāo)售估計的依據是了解目標店面同行業(yè)的銷(xiāo)售情況（包括最好的品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，最壞的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、還有大部分人的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)）根據大多情況來(lái)分析自己可能的最壞收入。例某一繁華地段30平方租金4000-5000元，同行最好的一年銷(xiāo)售100萬(wàn)，最壞的銷(xiāo)售50萬(wàn)，一般的都在70-80萬(wàn)，那自己以最壞50萬(wàn)計算也保證能盈利。如果最好的是30萬(wàn)，最壞的是15萬(wàn)，大多數在20萬(wàn)，那你就要考慮投資的風(fēng)險性了！
銷(xiāo)售返利公司一般會(huì )制訂一個(gè)銷(xiāo)售指標，完成就會(huì )有一定的返利。主要需要了解指標的可完成性。
公司的支持：公司在各個(gè)方面的支持（包括促銷(xiāo)品、貨架、宣傳品等等）因為自己不需要投資算是需要扣除的預算費用。
退貨（包括退貨率和退貨期限，合理的退貨率是對雙方利益的保障）因為退貨是在原投資額中退回的，所以需要計算在收入類(lèi)。
各項收入所占比重的大小，都是一個(gè)店主必須的了解的，如果你的收入里面退貨的收入占了大部分，你說(shuō)你經(jīng)營(yíng)的怎么樣呢？
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