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掏寶開(kāi)店不得不說(shuō)的理由創(chuàng )業(yè)故事
本人08年畢業(yè)于揚州大學(xué)人力資源專(zhuān)業(yè)，走出校園之際，恰逢金融危機之時(shí)。工作機會(huì )的減少加上自身能力的有限，所以一直沒(méi)有能成為一名HR。后來(lái)進(jìn)入上海一家企業(yè)在儲運部工作，整天接觸的都是溝通，聯(lián)絡(luò )，文件整理這樣瑣碎的事情，感覺(jué)純粹在混日子 。終于在實(shí)習期滿(mǎn)一個(gè)月之際辭職了。
來(lái)到無(wú)錫，在親戚的幫助下，和女朋友一起開(kāi)了個(gè)小店。小店開(kāi)在招商城，一棟樓里5、6百家全部是賣(mài)鞋子的，競爭那叫一個(gè)慘烈啊。一個(gè)偶然的機會(huì )，接觸到了手繪鞋，呵呵，說(shuō)出來(lái)也不怕大家笑話(huà)，以前真的不知道還有這種鞋子，想想大學(xué)時(shí)的自己，和社會(huì )的交集很有限，比較傻的那種。
和女朋友一商量，于是決定做這種鞋子，競爭小是一方面，重要的是現在的MM們都喜歡張揚個(gè)性，與眾不同的DD，市場(chǎng)前景是有的。于是找貨源，好不容易找了家批發(fā)商，加上我們倆對待客人態(tài)度比較好，所以生意算是好的，回頭客蠻多的。平時(shí)回來(lái)，女朋友也會(huì )自己拿白鞋子自己畫(huà)著(zhù)練習（她學(xué)的是美術(shù)，有基礎），膽子也大，慢慢的，我們店里的鞋品就過(guò)度成自產(chǎn)自銷(xiāo)了，繪畫(huà)的質(zhì)量由起初的一般到熟練后的沒(méi)的說(shuō) 。
第一年，到年底算算帳，正好能把開(kāi)店借的外賬還掉，所剩無(wú)幾。但是也滿(mǎn)足了，能夠自己養活自己了，不要花父母的錢(qián)了，欣慰 。
第二年，在做招商城店的同時(shí)，還在大成巷夜市擺地攤，兼做手繪鞋批發(fā)。喜歡我們鞋子的人還是蠻多的，生意還好。顧客除了同胞，還有美國人，韓國人，新加坡等外國友人。這樣辛苦到年底—2011年初，算算帳—還好。
在這期間，有一個(gè)現象，一直困惑自己 ，也一直在想現象背后的原因：無(wú)錫招商城—一共十棟樓，每棟樓三層，每層5、6百家店鋪，不敢說(shuō)是無(wú)錫最大的商城，但是是無(wú)錫客流量最多的一個(gè)商城。從我自己做店，以及老商家的經(jīng)歷中—商家的生意是一年不如一年，不是說(shuō)不賺錢(qián)，而是錢(qián)一年比一年難賺，生意一年比一年難做。于此同時(shí)，淘寶2010年年銷(xiāo)售額4000億元，淘寶商城年增幅超400%。
我試著(zhù)歸納了下實(shí)體店難做的原因有二：1、隨著(zhù)城市的發(fā)展，商業(yè)設施配套日趨完備，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局密集度增加。導致的直接的后果就是一定區域內顧客總數的減少（試想出門(mén)就能買(mǎi)到的商品，在價(jià)格和商品品質(zhì)差異不大的前提下，肯定沒(méi)人愿意跑遠路買(mǎi)東西）；2、以淘寶網(wǎng)為代表的網(wǎng)絡(luò )購物的蓬勃發(fā)展：“淘寶2010年年銷(xiāo)售額4000億元”！這是多么優(yōu)異的一個(gè)成績(jì)。網(wǎng)絡(luò )購物和團購等新興購物方式的興起，分流掉了很大一部分的客流。
在實(shí)體做的還馬馬虎虎的前提下，為什么要關(guān)注淘寶，在淘寶網(wǎng)上開(kāi)小店？呵呵，因為我怕被即將到來(lái)的購物潮流和趨勢給淘汰了 ，網(wǎng)絡(luò )購物必然會(huì )流行，原因主要有五點(diǎn)：1、電腦的迅速普及，廣大的電腦使用者就成為了網(wǎng)購的潛在消費者；2、80后、90后的成長(cháng)，他們是網(wǎng)絡(luò )購物的主力軍，生力軍；3、網(wǎng)絡(luò )購物制度和規范的健全，使得購物的安全性和可靠性提升，消費者的信任度提升；4、網(wǎng)絡(luò )商品的多樣性，價(jià)格的可比性（鼠標一點(diǎn)，全國各地的網(wǎng)絡(luò )賣(mài)家的同一商品都呈現在你眼前，從質(zhì)量、款式、價(jià)格上給你綜合比較）；5、網(wǎng)絡(luò )購物價(jià)格較低，沒(méi)有實(shí)體店店面成本的壓力，賣(mài)家可以做到最大讓利于顧客。
在時(shí)間充足的基礎上，我對于做好淘寶還是比較有信心的：首先，淘寶這個(gè)平臺，潛在的消費群巨大，這是前提；其次，有一手的貨源，目前自己能夠做到自產(chǎn)自銷(xiāo)，兼做批發(fā)；第三，手繪鞋在標榜個(gè)性的年輕人中，很受歡迎。
新手賣(mài)家做淘寶，要有足夠的耐心和信心，要主動(dòng)出擊，找潛在顧客，坐等顧客上門(mén)是不切實(shí)際的。要多向前輩學(xué)習，有寶貝推廣和加入消保，直通車(chē)一系列的措施來(lái)幫助自己，這些我也在學(xué)習和摸索的過(guò)程中。
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