蘇北農村開(kāi)網(wǎng)店三年造就百萬(wàn)富翁

　　 ■新快報記者 鄧瑞燕

　　顏集鎮：百萬(wàn)富翁3年造就

　　“我現在網(wǎng)上交易有60多萬(wàn)元收入，網(wǎng)下交易40多萬(wàn)元的收入，利潤20萬(wàn)元左右，而沒(méi)在網(wǎng)上開(kāi)店的時(shí)候，一年收入只有20萬(wàn)元，利潤5萬(wàn)元左右。”這位被大家稱(chēng)為李老板的宿遷市沭陽(yáng)縣顏集鎮堰下村村民神采飛揚地告訴記者。在短短的兩年時(shí)間里，李老板通過(guò)開(kāi)網(wǎng)店，利潤增長(cháng)了300%。在其規劃中，今年實(shí)現利潤50萬(wàn)元，明年利潤達到150萬(wàn)元。

　　“投資2萬(wàn)元，兩年后有收成的可收入10多萬(wàn)元，不超過(guò)3年就可成為百萬(wàn)富翁。”在這個(gè)村里，越來(lái)越多的村民朝著(zhù)這個(gè)方向努力。

　　最早開(kāi)網(wǎng)店資產(chǎn)過(guò)千萬(wàn)

　　在這個(gè)有著(zhù)“花木之鄉”之稱(chēng)的沭陽(yáng)縣顏集鎮，開(kāi)網(wǎng)店帶來(lái)財富翻番的并不只是李老板。全鎮開(kāi)網(wǎng)店的農戶(hù)共有1500多戶(hù)，全年可實(shí)現網(wǎng)上花木銷(xiāo)售額1.3億元，占全鎮花木銷(xiāo)售量的32.6%。而最早在2003年開(kāi)網(wǎng)店的胡義春，從最初只是普通的花木經(jīng)紀人，搖身變?yōu)楝F在資產(chǎn)已過(guò)5000萬(wàn)元的佼佼者。

　　在網(wǎng)上開(kāi)店的村民都有多重身份：老板、員工和經(jīng)紀人。既是網(wǎng)店的掌柜，也是網(wǎng)店的員工，與客戶(hù)聯(lián)系、寄快遞等都是自己做，同時(shí)也是花木經(jīng)紀人，比如開(kāi)拓花木市場(chǎng)等。李老板稱(chēng)，以前傳統的銷(xiāo)售模式是，花木經(jīng)紀人全國各地推銷(xiāo)苗圃，騎自行車(chē)、擠客車(chē)、爬火車(chē)啥滋味都試過(guò)了，現在的花木經(jīng)紀人都開(kāi)拓了網(wǎng)上銷(xiāo)售。李老板說(shuō)，他現在網(wǎng)上客戶(hù)有30多家，網(wǎng)下客戶(hù)不到10家，網(wǎng)上客戶(hù)帶來(lái)的生意已經(jīng)大于網(wǎng)下客戶(hù)了，“透過(guò)網(wǎng)上還可不斷地有國外客戶(hù)，韓國、烏茲別克斯坦的都有。”

　　網(wǎng)上銷(xiāo)售賺取利潤大

　　“其實(shí)我們也沒(méi)想到在網(wǎng)上賣(mài)花木會(huì )有這么好的生意。”堰下村開(kāi)了家小賣(mài)部的老板娘告訴記者。她的小賣(mài)部每天只能賺20元，每月賺600元，但是從去年底才開(kāi)的網(wǎng)店，到現在已經(jīng)有5萬(wàn)元的利潤了。正因為看到網(wǎng)上商機，其一直在外地打工的老公侍繼良也從今年開(kāi)春留在家里，專(zhuān)心開(kāi)網(wǎng)店。“我們家前年還沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)電腦，現在不僅把外債還清了，還購置了兩臺新電腦。”侍繼良不無(wú)自豪地表示。

　　“其實(shí)網(wǎng)上花木的定價(jià)隨意性很大，一株成本8元的花木，你可以叫賣(mài)到15元-16元，而一些綠化苗的利潤就更高了，栽種兩年一株就可以賣(mài)10元-15元。“就好比這塊幾平方米大的地方，上面種著(zhù)綠化苗小龍柏，這一小塊地都可以賣(mài)到幾千元。”農戶(hù)告訴記者。

　　利潤空間如此豐厚，難怪堰下村70%-80%的人都瞄準了綠化苗的生意，“如果能接到一個(gè)工程單子，那就是十多萬(wàn)或幾十萬(wàn)的生意了。”農戶(hù)稱(chēng)。

　　據悉，自從網(wǎng)上銷(xiāo)售盛行之后，花木經(jīng)紀人的收入非�？捎^(guān)。一般來(lái)講，普通農戶(hù)的家庭收入一年3萬(wàn)元左右，然而花木經(jīng)紀人一年的收入就有20-30萬(wàn)元。21歲的小伙子周曉龍是其父母的花木經(jīng)紀人，他收購父母種好的花，然后在網(wǎng)上銷(xiāo)售，賺取差價(jià)。截至8月底，他今年的銷(xiāo)售額已經(jīng)有六七萬(wàn)元。

　　走出家門(mén)“攻城略地”

　　火爆的生意使得自家的花木供應不上，各家各戶(hù)都紛紛走出家門(mén)“攻城略地”。李老板告訴記者，他們家已經(jīng)租了40畝地雇了15人看地，“但這還遠遠不夠供應，明年會(huì )擴大到100畝地。”

　　據記者了解，堰下村的村民，家家戶(hù)戶(hù)都有一二十畝的地，或是自己的或是租的。但是花木的供應還遠不能滿(mǎn)足網(wǎng)上銷(xiāo)售的�，F在基本上在堰下村附近已經(jīng)無(wú)地可租了，租地的價(jià)格也從去年500元/畝，漲到700元/畝。為了搶地，除了顏集鎮的地外，村民已經(jīng)把觸角伸到北京、天津和山東。周曉龍的5年規劃就是要把花木基地擴到100畝，“這里的地沒(méi)有了，就準備轉移到山東。”而花木基地領(lǐng)跑者胡義春早在幾年前，就投資了200多萬(wàn)元在上海建立了100畝的高檔花木基地，現在已經(jīng)發(fā)展到2000畝了。

　　■創(chuàng )富模式

　　利用花木之鄉優(yōu)勢發(fā)展網(wǎng)上銷(xiāo)售

　　顏集鎮的創(chuàng )富模式，可以說(shuō)是利用花木之鄉的優(yōu)勢，發(fā)揮全村的規模效應，來(lái)發(fā)展網(wǎng)上銷(xiāo)售。據了解，花木生產(chǎn)是顏集鎮特色產(chǎn)業(yè)，全鎮12000戶(hù)農戶(hù)家家種花，戶(hù)戶(hù)播綠，去年全鎮實(shí)現花木銷(xiāo)售收入3.55億元，占農業(yè)經(jīng)濟總收入72%。而鎮上1500家網(wǎng)店實(shí)際上是開(kāi)拓了網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道。

　　在堰下村，為了解決供應的問(wèn)題，村民們想出了一個(gè)有趣的辦法：一根根電線(xiàn)桿散落在茵茵綠樹(shù)中間，每根電線(xiàn)桿上都掛著(zhù)七八個(gè)大喇叭，朝向四面八方。原來(lái)，要是哪家缺了貨，只要打開(kāi)自家的大喇叭，在全村廣播一下就行了。一到旺季的時(shí)候，喇叭聲此起彼伏。由于產(chǎn)供銷(xiāo)都是一體化，自然有很大的價(jià)格和規模優(yōu)勢，這也是顏集鎮網(wǎng)店能有好銷(xiāo)量的重要原因。

　　此外，據花農介紹，花木市場(chǎng)在全國來(lái)講仍是供不應求，尤其是綠化苗。也就是說(shuō)，農戶(hù)并不擔心花木賣(mài)不出去，只是賺多賺少的問(wèn)題了。

　　與沭陽(yáng)縣相隔幾十公里的徐州市睢寧縣沙集鎮，沒(méi)有任何的資源優(yōu)勢，卻硬生生通過(guò)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展了家具行業(yè)，現在整個(gè)鎮上6萬(wàn)人口就有1200多人在開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)家具，形成了33家家具加工廠(chǎng)。這一切的變化，只是發(fā)生了兩年。

　　當時(shí)發(fā)起做家具的是村里的三個(gè)年輕人：美術(shù)老師夏凱、攝影師陳雷和IT人士孫寒。然而就是這三個(gè)人，2006年拿著(zhù)幾瓶啤酒苦思冥想，終于決定進(jìn)軍家具業(yè)。“先發(fā)展后規范，我們的目標就是要把沙集鎮打造成家具用品基地”，夏凱放出豪言。

　　沙集鎮：

　　網(wǎng)店先行者年賺60萬(wàn) 從賣(mài)小飾品到賣(mài)木條

　　“一開(kāi)始我們只是在淘寶上賣(mài)些家里擺放的小飾品，最好的一個(gè)月收入有5000元，一般也就一兩千元。”孫寒回憶起2006年創(chuàng )業(yè)之路不無(wú)感慨。2005年，還在睢寧縣城移動(dòng)公司當經(jīng)理的他，毅然在年底辭去了每月兩三千元收入的工作，回家開(kāi)網(wǎng)店�？墒菑耐獾剡M(jìn)貨小飾品網(wǎng)上賣(mài)的收入并不高，怎么辦呢？

　　當時(shí)，孫寒、夏凱和陳雷整天就琢磨著(zhù)在網(wǎng)上賣(mài)什么。此時(shí)韓劇進(jìn)入了他們的眼球。當時(shí)韓劇在中國火起來(lái)，而劇中的家具都非常簡(jiǎn)潔和實(shí)用。于是，做簡(jiǎn)易家具的想法由此誕生。據夏凱回憶，剛開(kāi)始他們都是上韓國網(wǎng)站上找家具圖片，而為了找到愿意做家具的木工，孫寒找了50個(gè)木匠，甚至找了做骨灰盒的，都不愿意做，最后一個(gè)做裝修的木匠終于接活。就這樣，組合木條家具的產(chǎn)供銷(xiāo)的鏈條打通了。剛開(kāi)始每月收入只是2萬(wàn)-3萬(wàn)元，后來(lái)就5萬(wàn)-6萬(wàn)元，今年已經(jīng)是去年的兩倍，每月都有10萬(wàn)-20萬(wàn)元�，F在網(wǎng)店一年可賺60萬(wàn)元。

　　村民效仿推動(dòng)規模效應

　　一開(kāi)始整個(gè)村就他們三個(gè)人在做，后來(lái)村里的人看到他們生意這么紅火，也紛紛效仿在網(wǎng)上賣(mài)。“他們不懂怎么開(kāi)網(wǎng)店的，我就去教他們，”夏凱說(shuō)，“3個(gè)人形成不了市場(chǎng)，我們希望做的人越來(lái)越多，形成一個(gè)大市場(chǎng)。”