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開(kāi)網(wǎng)店如何進(jìn)貨的要訣
想做一個(gè)產(chǎn)品，就必須要去了解它，什么是秘訣?“懂”就是秘訣，他能讓你少走彎路少付學(xué)費!這個(gè)“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對的客戶(hù)群，還要了解網(wǎng)店針對的客戶(hù)群的喜好、身材特點(diǎn)。更重要的是要會(huì )淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。一位店主介紹說(shuō)“服裝穿出來(lái)是給人一種美感，好的衣服能讓人感到一種氣質(zhì)和高雅或者干練等等，這就是服裝所帶來(lái)的附加值，這個(gè)不是你用多少成本可以算出來(lái)的。我在選貨時(shí)，會(huì )綜合考慮服裝的面料、質(zhì)地、做工、品牌、附加值等因素，如果覺(jué)得它值，我就進(jìn)。有時(shí)運氣好，十幾元批來(lái)的貨，我自信標上百元也有人買(mǎi)，結果就是這樣。”而這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗的不斷積累，“要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時(shí)間”。
問(wèn)起有沒(méi)有辦法縮短這個(gè)時(shí)間的辦法，一位店長(cháng)介紹說(shuō)最重要還是平時(shí)的積累，想要練成“懂”貨，在平時(shí)賣(mài)服裝的同時(shí)要學(xué)會(huì )“聽(tīng)”、“看”、“訪(fǎng)”、 “查”：“聽(tīng)”，就是一方面與買(mǎi)家交流時(shí)，聽(tīng)取買(mǎi)家對顏色、款式的要求，另一方面是在平常留意傾聽(tīng)人們對顏色、款式方面的議論;“看”，一是看內外地市場(chǎng)情況，二是看電視上的時(shí)裝表演和服裝展銷(xiāo)，三是看報刊上的信息等;“訪(fǎng)”，就是直接尋問(wèn)穿戴者其服裝的銷(xiāo)售貨源;“查”，就是對不便直接詢(xún)問(wèn)的，就寄信或打電話(huà)，跟蹤查詢(xún)。一旦掌握信息就搶時(shí)間進(jìn)貨，捷足先登。
具體談到每次進(jìn)貨時(shí)應該考慮到的因素，店主們介紹說(shuō)，服裝進(jìn)貨前得掌握當季市場(chǎng)行情：出現了哪些新品種、銷(xiāo)售趨勢如何、社會(huì )存量多少、價(jià)格漲勢如何、購買(mǎi)力狀況如何、大體上心中有數。
另外保持網(wǎng)店里暢銷(xiāo)品的方法也不只是在進(jìn)貨只進(jìn)暢銷(xiāo)貨，利用“補貨”時(shí)補進(jìn)暢銷(xiāo)品也可以讓店里暢銷(xiāo)貨不斷。有一位店長(cháng)就分享了她的經(jīng)驗：很多人對服裝經(jīng)營(yíng)有一個(gè)認識，就是只拿新款，舊款即使好賣(mài)也不會(huì )再補貨，以使店鋪新品不斷流動(dòng)。但這位店長(cháng)卻并不這樣做。她從來(lái)不會(huì )因為某個(gè)款式是熱銷(xiāo)的舊款而不再進(jìn)貨，反而會(huì )抓住市場(chǎng)需求迅速補充貨源，并且持續銷(xiāo)售到勢頭減弱或者此款銷(xiāo)完為止。因為熱銷(xiāo)款式一旦贏(yíng)得市場(chǎng)認可，銷(xiāo)售額便會(huì )屢創(chuàng )新高，這比試銷(xiāo)其他款式容易得多，而且能夠帶來(lái)更大的利潤。
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