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溫州姑娘從韓妝代購起步到3000微商
從韓裝店主到化妝品微商
管清弦是一家實(shí)體服裝店店主，因為服裝店進(jìn)貨的需要，每個(gè)月都要往返韓國兩次。經(jīng)過(guò)半年多的辛苦經(jīng)營(yíng)，管清弦的韓裝搭配店每月收入已經(jīng)上萬(wàn)，同時(shí)還在文成開(kāi)起了第二家服裝分店。
“服裝再好看也會(huì )根據不同人有不同的適應性，但化妝品卻完全不分長(cháng)相和身材。”因為每次去韓國，都會(huì )有朋友需要幫忙代購化妝品，這讓管清弦看到了做化妝品微商的可能性。再者，淘寶網(wǎng)店，家中大部分人都從事與美容整形相關(guān)的行業(yè)，在想法得到了家人的支持后，她便下定決心轉做韓國化妝品。
到世界各地去搬運“美麗”
憑借微信的傳播速度助力和服裝店積累的老顧客，管清弦的化妝品生意順利起飛，2012年，她開(kāi)始飛到全世界各地尋找更好的化妝品貨源。
“韓國、歐洲及中國的臺灣、香港，只要有比較好的產(chǎn)品，我都會(huì )飛過(guò)去。不但要自己仔細挑選，每個(gè)化妝品我還會(huì )先親自使用，看看效果好不好，適不適合我們中國女性使用，最后再考慮要不要賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品。”管清弦說(shuō)。
韓國的面膜、面霜，臺灣的漱口水、酵素，美國的隱形內衣……經(jīng)過(guò)不斷的產(chǎn)品選擇，現在的管清弦已經(jīng)成為了國外很多知名品牌的全國經(jīng)銷(xiāo)商。
由于微商發(fā)展迅速，國外化妝品市場(chǎng)中存在假冒偽劣產(chǎn)品的風(fēng)險也越來(lái)越高。管清弦開(kāi)始與國內廠(chǎng)商進(jìn)行了深度的合作，由工廠(chǎng)負責生產(chǎn)，自己親自把關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量。她告訴記者，做微商最重要的就是口碑，不能因為假貨的利潤高，就把自己的招牌給砸了。
兼做微信網(wǎng)店以降低風(fēng)險
銷(xiāo)售量和訂單上去之后，管清弦明白微商這行不能單槍批馬而需要團隊去運營(yíng)。2013年開(kāi)始她建立了自己的個(gè)人團隊——美麗夢(mèng)工廠(chǎng)。團隊從20名核心成員發(fā)展到現在兩千多人，而她的姐姐管澄環(huán)也加入團隊來(lái)幫忙。
管清弦精通市場(chǎng)和銷(xiāo)售，姐姐管澄環(huán)則是服裝設計專(zhuān)業(yè)出身，開(kāi)網(wǎng)店，有著(zhù)經(jīng)營(yíng)管理自營(yíng)工廠(chǎng)的經(jīng)驗，兩人分工合作，一人繼續在微信上推廣主打產(chǎn)品，另一人開(kāi)始在淘寶和阿里全球購上面開(kāi)網(wǎng)店。“因為兩個(gè)銷(xiāo)售渠道的主推產(chǎn)品不同，妹妹的產(chǎn)品可以在我的網(wǎng)店里進(jìn)行銷(xiāo)售，而我的商品也可以在她的微商平臺上進(jìn)行同步推廣。”管澄環(huán)認為這是一種優(yōu)勢互補，同時(shí)可以降低運營(yíng)風(fēng)險。
現在，她們還開(kāi)始做養生保健類(lèi)食品，并和廠(chǎng)家定制自己的新產(chǎn)品，每天接收訂單達上百筆。姐妹倆還給3000名微商網(wǎng)絡(luò )直播授課，對于已經(jīng)從事微商工作兩年多的管清弦來(lái)說(shuō)，微信已經(jīng)從每日生活變成了最重要的工作。
>>>微商大咖如何煉成?
管清弦給正走在微商道路上從業(yè)者提出建議：
1.微商不能什么掙錢(qián)就做什么，好產(chǎn)品要有一顆負責任的心。
2.一定要有做小白鼠的心理準備，每一款產(chǎn)品都要親自使用過(guò)了并且效果滿(mǎn)意才可以推薦。
3.剛剛起步的階段先別著(zhù)急地找最低價(jià)的貨源、怎么樣出貨，你最需要找的是一個(gè)十分信任可靠的好上家，好的貨品對于打開(kāi)市場(chǎng)很有幫助。
4.微商的終端不是代理而是客戶(hù)，建立口碑和信任，客戶(hù)才能成為回頭客。
5.開(kāi)始了，就要努力去做，微商需要耐心和堅持。
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