新手開(kāi)店如何給自己定位

　　大佬們往往說(shuō)要定位產(chǎn)品丶定位客戶(hù)群體，沒(méi)有說(shuō)最重要的一點(diǎn)：定位自己。

　　定位自己：

　　1，做淘寶的最終目標是賺錢(qián)，而賺錢(qián)分賺大錢(qián)和賺小錢(qián)，如果你只1萬(wàn)塊，那你就認清自己，先賺點(diǎn)小錢(qián)先養活自己，如果琢磨出了一些比較OK的方法，然后碰到比較好的機會(huì )，再圖發(fā)展。如果一天到晚都是想著(zhù)明天我要賺100萬(wàn)，那些大賣(mài)家刷單為什么沒(méi)人管啊， 我要去舉報他啥的，你有限的時(shí)間就給浪費了，最后賺到的，就是對淘寶的怨氣和對自己的沒(méi)信心。

　　如果你有100萬(wàn)，甚至更多，或者你有工廠(chǎng)，也別一上來(lái)，老子要干掉羅馬仕，至少你總得要有個(gè)計劃吧。我跟很多朋友聊天時(shí)都會(huì )問(wèn)到問(wèn)題：你想賺多少，你要投入多少，你有支撐你想法的合適團隊沒(méi)有，你算過(guò)人工丶損耗丶時(shí)間丶成功或失敗的退路沒(méi)有，啥都沒(méi)有，就是有錢(qián)有貨，請一個(gè)會(huì )吹水的運營(yíng)，不重視其他的，呵呵，有可能幾個(gè)月就給你虧光了。一定要清楚：現在的淘寶，想做大，都是要靠團隊的，不是一個(gè)人就能OK的，每個(gè)牛B的運營(yíng)后面都支撐著(zhù)一堆牛B的其他人物。

　　2，心也不要太大，這也想干，那也想干，到最后啥都沒(méi)干好，有時(shí)間的朋友可以觀(guān)察下景為(3C的)，他們家很少同時(shí)推很多款，都是一款一款來(lái)，基本是推一款，成功一款，不OK，就不推了，人家TOP經(jīng)歷那么多年，成功的經(jīng)驗：有工廠(chǎng)，有錢(qián)丶有團隊丶有牛B運營(yíng)，他們?yōu)槭裁催@么做，難道不值得剛進(jìn)來(lái)的朋友去思考這個(gè)問(wèn)題嗎?

　　3，定位產(chǎn)品：我通常分3步，第一步：在數據魔方里面找出轉化率高丶最近賣(mài)得火的產(chǎn)品，然后讓公司同事去找，是不是能找到同類(lèi)，或者就是自己開(kāi)發(fā)，當然，確定做這個(gè)產(chǎn)品之前，第一：你要確定他的量是不是OK，第二，市場(chǎng)的客單價(jià)平均在什么位置了，自己去做，有哪些優(yōu)勢，大概產(chǎn)品周期多長(cháng)，需要大概投入多少，有哪些有效手段，分析下做得好的幾家的轉化率，類(lèi)比一下，第二步，試賣(mài)幾天，看下客戶(hù)反應度，反應OK,評價(jià)OK，就考慮第三步：上車(chē)測試，執行整個(gè)爆款計劃。學(xué)會(huì )數據化去分析你的產(chǎn)品，你會(huì )發(fā)現，越來(lái)越簡(jiǎn)單。

　　4，定位客戶(hù)人群：目前還沒(méi)有多大的想法，只是模糊感覺(jué)，你店鋪老賣(mài)低單價(jià)，高單價(jià)的東西你絕對很難賣(mài)起來(lái)，同樣的到底，賣(mài)搞客單價(jià)的，低單價(jià)相對在店鋪也比較難賣(mài)，感覺(jué)是淘寶對于你店鋪長(cháng)期賣(mài)什么有了個(gè)分類(lèi)，不信，大家可以去看下，高單價(jià)丶低單價(jià)店鋪。

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