- 相關(guān)推薦
淺析特色店的開(kāi)店創(chuàng )業(yè)
1.嬰兒紀念品專(zhuān)賣(mài)店
據第五次全國人口普查發(fā)布的統計公告，每年約有1750萬(wàn)新生兒誕生。也有相關(guān)調查公司的數據表明，大陸的母嬰市場(chǎng)每年約有800億元的市場(chǎng)規模，嬰兒紀念品作為分支市場(chǎng)之一，市場(chǎng)前景相當廣闊。
投資技巧
目前市場(chǎng)上流行的嬰兒紀念品包括：胎毛筆、胎毛畫(huà)、手足秀等。胎毛畫(huà)是將嬰兒嬌憨可愛(ài)的形象和屬相卡通相結合，再用其胎發(fā)經(jīng)過(guò)織繡制成工藝品。手足秀是將孩子的小手小腳取印，用高分子材料灌注成立體模型，配以各種卡通圖形和父母的祝福語(yǔ)，畫(huà)面上孩子的指紋和掌紋都清晰可辨，具有很高的家庭紀念意義。這些產(chǎn)品根據材質(zhì)的不同，價(jià)格也各異。
采用優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠服務(wù)，才能創(chuàng )造口碑效應，要想贏(yíng)得更多的客戶(hù)，只有先為客戶(hù)提供更多的方便。例如，既定區域可提供免費上門(mén)服務(wù)；累計消費達到一定程度可提供一定價(jià)值的商品和服務(wù)；還可與兒科專(zhuān)家聯(lián)系，為目標顧客提供免費的育嬰咨詢(xún)……這些都可提高顧客對產(chǎn)品的信任度和忠誠度。
另外，由于顧客最關(guān)心的是所用的胎發(fā)是否會(huì )摻進(jìn)別的東西，或與別人的相混。因此，一定要嚴格管理流程，編號、封存、存檔可讓顧客參與，同時(shí)承諾產(chǎn)品的可信度。
店鋪選址
此類(lèi)門(mén)店一般選擇在大型醫院(尤其是婦兒醫院)旁，附近最好有大型社區，這樣便于進(jìn)行集中的市場(chǎng)宣傳。宣傳方式以實(shí)行散發(fā)宣傳冊的一對一營(yíng)銷(xiāo)方式為佳。例如，業(yè)務(wù)員在見(jiàn)到抱小孩的家長(cháng)時(shí)，先不談制作紀念品，可以從“理發(fā)”入手，拉近與家長(cháng)的心理距離；到醫院派發(fā)資料的時(shí)間最好選在下午6點(diǎn)到7點(diǎn)之間，此時(shí)是產(chǎn)婦吃飯和家人來(lái)訪(fǎng)的時(shí)間，成功率會(huì )比較高。
2.“仿真娃娃”專(zhuān)賣(mài)店
一種依照孩子本人樣貌制作的仿真娃娃“仿真娃娃玩偶”2005年在廣州推出市場(chǎng)，立馬引起追捧。很多大城市的商家也看中了這一商機。仿真娃娃玩偶和芭比娃娃不同，它更具個(gè)性化，因為它是仿造“小主人”的樣子制作的，其主要消費對象為1—14歲的兒童，產(chǎn)品主要分為兩個(gè)規格：一種是半歲至2歲年齡段的“嬰兒孖寶”，尺寸為20寸;第二種是3—12歲年齡段的“嬰兒孖寶”，尺寸為23寸，零售價(jià)格分別為1280元和1380元。
投資技巧
“仿真娃娃玩偶”的制作并不復雜。首先將“小顧客”的面部和體貌特征用數碼相機拍攝下來(lái)，然后根據客戶(hù)的要求來(lái)設計制造方案以及服裝、飾品、常用品等配件組合的方案制做好后，再讓客戶(hù)“領(lǐng)養”回去。“仿真娃娃”是專(zhuān)門(mén)量身而制的，只能銷(xiāo)售一次。但“仿真娃娃”也如同他的小主人一樣，會(huì )產(chǎn)生出系列的消費，如各種流行的衣飾、用品、小型家具、車(chē)輛等等。每個(gè)“仿真娃娃”一般都會(huì )有10多年以上的伴玩期。因此要想獲得源源不斷的消費回報，專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)并帶有親情色彩的服務(wù)至關(guān)重要。例如，定期的電話(huà)回訪(fǎng);適時(shí)地提供一些游戲方案;對回頭客實(shí)行優(yōu)惠政策，如購買(mǎi)兒童服裝送配件、VIP貴賓卡等。
店鋪選址
“孖寶”的高端定位，決定了必須以形象專(zhuān)營(yíng)店的方式推出，因此店面選址至關(guān)重要。例如廣州的“孖寶之家”就選擇在越秀區小北路的新舊城區的交界處，毗鄰游人眾多的越秀公園和少兒活動(dòng)中心，一邊的新城區高級商住樓林立，高級白領(lǐng)聚集在此;另一邊的舊城區則是較為富裕的本地居民。開(kāi)業(yè)不久就吸引了大量的目標消費群體，證明選址對信息的傳播速度的巨大影響。
3.都市“布波”精品店
“布波”族(bobo)是繼嬉皮(hippise)、雅皮(yuppies)之后，現代城市最時(shí)髦的一群。他們具備高學(xué)歷、高收入，是現代新經(jīng)濟社會(huì )的精英分子，但在休閑和心靈生活方面向往自由超脫的“消費享樂(lè )”。他們的消費特點(diǎn)表現在兩個(gè)方面：非常重視物質(zhì)的“質(zhì)感”;在經(jīng)濟能力可負擔的范圍內，相信“千金散盡還復來(lái)”。
現在有些小店專(zhuān)門(mén)針對布波族做生意，出售精致的杯子、拖鞋、掛飾等生活日用品。這些用品價(jià)格很高，一個(gè)陶杯就好幾十元，但布波們仍樂(lè )意購買(mǎi)。
投資技巧
首先，經(jīng)營(yíng)者要有“布波”眼光。只有這樣，才能和顧客進(jìn)行交流，了解和引導他們的需求。
其次，商品分類(lèi)要精細，要有品位。“布波”其實(shí)是一種生活方式，是一種涵蓋大眾消費領(lǐng)域的特殊品位的消費。單一店鋪不能涉及太多種類(lèi)，可選擇某一類(lèi)細分市場(chǎng)商品本身一定要精致，是一等品。比如杯子，一般100個(gè)杯子里只有10個(gè)左右是精品，你就一定要將這10個(gè)找到。很多店老板都是到香港、臺灣等地選擇貨源，以保證質(zhì)量。最后，客源維護要精到。保證購物氛圍自由閑適，急于推銷(xiāo)和大聲討價(jià)還價(jià)都應避免。
店鋪選址
布波精品店的裝修簡(jiǎn)潔明快，選址很關(guān)鍵：1.租金不能太高。精品店賣(mài)的不是吃穿等生活必需品，而且市場(chǎng)細分也非常窄，因此量不會(huì )大，所以分攤在每件商品上的租金費用比較高;2.位置宜鬧中取靜。布波族的價(jià)值觀(guān)決定了他們不喜歡“扎堆”;3.店鋪本身和周邊環(huán)境要有檔次。
4.汽車(chē)飾品店
私家車(chē)擁有量激增導致汽車(chē)飾品不斷升溫。許多駕車(chē)一族(尤其是女性車(chē)主)愿意花幾百甚至數千元裝點(diǎn)自己的愛(ài)車(chē)。相當比例的有車(chē)一族希望擁有一輛漂亮、有個(gè)性的車(chē)。汽車(chē)飾品店存在許多有待挖掘的商機。像香水、玩偶、方向盤(pán)套、坐墊等都有很大的市場(chǎng)需求。
該如何投資汽車(chē)飾品店呢?服務(wù)很關(guān)鍵，盡量給顧客營(yíng)造溫馨的感覺(jué)，因為現今顧客對服務(wù)的要求都較高。
投資技巧
投資前必須仔細分析該地區或該地段是否適合開(kāi)汽車(chē)飾品店，這其中包括調查是否已有人開(kāi)了類(lèi)似的店鋪，避免重復投資;必須考慮到所在地點(diǎn)的汽車(chē)保有量，汽車(chē)數量是否能夠允許在此開(kāi)店;然后就是調查該地區有車(chē)一族的消費能力，分析有車(chē)一族的層次和工資水平;還有就是消費者特性，如果這些人當中有很多人消費比較保守，或不在意消費的話(huà)，投資者則要考慮再三，須在最有把握的情況下才進(jìn)行投資。
至于是自主開(kāi)店還是選擇加盟連鎖?對于那些對市場(chǎng)吃透的人來(lái)說(shuō)，開(kāi)家有個(gè)性、不受束縛的小店未嘗不是一明智之舉。但對于那些剛涉及汽車(chē)飾品店的投資者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有十足的把握，加盟一家品牌店更為明智，不僅解決了貨品來(lái)源的憂(yōu)慮，產(chǎn)品進(jìn)價(jià)絕對便宜，而且還免去了部分廣告宣傳。
店鋪選址
一般來(lái)說(shuō)，汽車(chē)飾品店一般會(huì )選擇在交通便利、十字路口比較多的路段和區域，這樣比較方便顧客直接開(kāi)車(chē)到店里選購，最大程度上吸引顧客的眼球。個(gè)性、時(shí)尚的類(lèi)型店在鬧市區，也會(huì )吸引眾多愛(ài)酷一族前來(lái)選購�？傊�，認真選擇，認真比較。
【淺析特色店的開(kāi)店創(chuàng )業(yè)】相關(guān)文章：
女人創(chuàng )業(yè)開(kāi)店技巧03-26
創(chuàng )業(yè)開(kāi)店辦理指南03-26
推薦創(chuàng )業(yè)開(kāi)店項目12-18
如何淘寶開(kāi)店創(chuàng )業(yè)03-11