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成人藝術(shù)培訓成為新商機
時(shí)下，一些成人藝術(shù)培訓班十分火爆，盡管收費不菲，動(dòng)輒培訓費數千元，但是在北京、上海、廣州等城市相關(guān)培訓班一到周末就會(huì )出現學(xué)員爆滿(mǎn)的局面。投資成人藝術(shù)培訓已經(jīng)成為了一個(gè)熱門(mén)新商機。
現在每到年底、春節前，很多單位都會(huì )開(kāi)展年會(huì )（即聯(lián)歡會(huì )），其表演節目大多數由企業(yè)員工表演。而年會(huì )是整個(gè)企業(yè)員工都參加的會(huì )議，對于職場(chǎng)人提升人氣有很大的幫助。因此不少職場(chǎng)人因為沒(méi)有任何特長(cháng)，而無(wú)法表現自己，頗感遺憾。
同時(shí)，時(shí)下，很多人認為，職場(chǎng)的競爭已不再局限于傳統的學(xué)歷和文憑等硬件條件，一些個(gè)性化的“軟實(shí)力”，如變魔術(shù)、K歌等，不僅可以化解職場(chǎng)壓力，如果運用得當，也會(huì )給職場(chǎng)形象加分。所以相關(guān)培訓機構生意頗為不錯。
另外，投資者也可從下面幾組媒體報道的數據略知一二：2011年國內一線(xiàn)城市中，成人培訓機構數量比2010年增加了三倍，而超過(guò)7成的培訓機構遭遇了供不應求的現象；2012年10月份，沈陽(yáng)市成人培訓機構業(yè)務(wù)猛增，從業(yè)者為了減緩學(xué)員報名過(guò)多壓力，不得不提升學(xué)費，比2011年同期增長(cháng)了30%；2012年天津，不少青少年藝術(shù)培訓機構開(kāi)始轉型或者增加成人藝術(shù)培訓，而且進(jìn)入下半年，相關(guān)培訓機構幾乎家家學(xué)員爆滿(mǎn)。
據本刊記者調查，該生意的凈利潤率大約15%，在整個(gè)教育培訓領(lǐng)域中算是中等水平。雖然凈利潤率不算高，但是絕大多數從業(yè)者的收益并不低。據沈陽(yáng)一位從業(yè)者給記者算了一筆賬：以在沈陽(yáng)市教授唱歌為例，一期課程大約24個(gè)課時(shí)，一個(gè)課時(shí)收費標準為100元/人，通常是一周開(kāi)一次課，一次約2個(gè)課時(shí)，對于經(jīng)營(yíng)者而言，每月房租、水電費以及員工工資，大約有2萬(wàn)元，當經(jīng)營(yíng)者每期學(xué)員數量在25人的時(shí)候，經(jīng)營(yíng)者保持盈虧平衡。而事實(shí)上經(jīng)營(yíng)者不可能三個(gè)月只辦一個(gè)班，通常一個(gè)周末就能排上五六個(gè)班，即使員工工資增加一部分（因培訓班增加，教師數量增加），經(jīng)營(yíng)者每月也能有三四萬(wàn)元的純利進(jìn)賬。如果能碰上集團型業(yè)務(wù)，即一些大企業(yè)的科室、車(chē)間為了表演節目而參加培訓，那么一個(gè)月凈賺八九萬(wàn)元并不困難。
另外，成人藝術(shù)培訓從資金角度講，可大可小，少則投資十萬(wàn)元，多則投資上百萬(wàn)元，目前中等規模的投資在25萬(wàn)—30萬(wàn)元之間，其中房租是最大的成本支出，大約占到總投入的三分之一，第二大成本支出是教師工資，大約占到總投入的四分之一，剩余的基本上用于購買(mǎi)相關(guān)樂(lè )器、器械以及流動(dòng)資金。
四類(lèi)培訓最受歡迎
據了解，時(shí)下成人藝術(shù)類(lèi)培訓中最受市場(chǎng)歡迎的有四類(lèi)：一是唱歌培訓；二是魔術(shù)培訓；三是舞蹈培訓；四是演講培訓。首先，因為絕大多數學(xué)員在各個(gè)才藝方面沒(méi)有天賦，因此他們對學(xué)習門(mén)檻較低且學(xué)習效果明顯的才藝感興趣，而上述四類(lèi)培訓正好滿(mǎn)足這個(gè)需求；其次，上述四類(lèi)才藝在日常生活中普遍能夠應用，比如大家午休的時(shí)候，變個(gè)小魔術(shù)可以緩解疲勞，晚上去KTV高歌一曲讓大家“崇拜”一下；第三，學(xué)員的附加投入不大，像樂(lè )器培訓，學(xué)員還需購買(mǎi)一些專(zhuān)業(yè)樂(lè )器，除非學(xué)員出于興趣，否則過(guò)多的附件投入會(huì )降低他們的學(xué)習熱情。
選址最好選擇大型商場(chǎng)里
據不少業(yè)內人士透露，選址是成人藝術(shù)培訓能否成功的關(guān)鍵因素之一，像青少年藝術(shù)培訓離社區、學(xué)校越近越好，哪怕藏身于居民樓里也行，但是成人藝術(shù)培訓則不同，必須要選擇商業(yè)比較繁華的地區，最好是中高檔商場(chǎng)里面。這和學(xué)員主力群體的特性有很大關(guān)系，因為選擇成人藝術(shù)培訓的主力軍是25—40歲的職場(chǎng)女性，大約占到70%。女性顧客最大的愛(ài)好之一就是逛街，如果藝術(shù)培訓機構位于商業(yè)街，很多顧客會(huì )一目了然，省去很多宣傳費用；第二個(gè)好處是，學(xué)員學(xué)習完之后還能逛逛街、看看電影，可以徹底放松心情；第三個(gè)好處是大多數商業(yè)區停車(chē)場(chǎng)設施十分完善，便于距離較遠的顧客開(kāi)車(chē)來(lái)學(xué)習；第四個(gè)好處是吸引顧客的地方，除了成人藝術(shù)培訓、除了看中師資以外，更多是看中培訓機構的“面子工程”。藏身于居民樓，會(huì )讓學(xué)員感覺(jué)沒(méi)有面子，反之，學(xué)員會(huì )感覺(jué)很有面子。
課程設置是生意根本
課程設置是另外一個(gè)關(guān)鍵因素。其課程設置的關(guān)鍵點(diǎn)是“快、易、好”。
快：因為學(xué)員基本上都是職場(chǎng)人，業(yè)余時(shí)間并不多，他們需要的是快速掌握才藝技巧，他們對于課程的要求就是時(shí)間短，一般的期望值是參加2—3個(gè)月培訓，20—30個(gè)課時(shí)就能實(shí)現自己的期望值。
易：學(xué)員大多數都是平凡人，在某些藝術(shù)領(lǐng)域沒(méi)有特長(cháng)，所以要求經(jīng)營(yíng)者提供的學(xué)習內容要容易掌握，最好是一個(gè)技巧只需要兩三個(gè)課時(shí)的培訓就能取得效果。
好：這個(gè)是指培訓效果，目前據了解絕大多數學(xué)員對于培訓效果比較理性，只需要熟練演唱或者表演兩三首歌或者兩三個(gè)節目即可，這點(diǎn)看似容易，但是比較困難，即經(jīng)營(yíng)者需要根據學(xué)員每個(gè)人的特點(diǎn)選取保留節目。以唱歌培訓為例，有的人天生為低音，有的人天生為高音，那么兩者所選擇的歌曲完全不同。
一般業(yè)內培訓機構采取的方式，前期培訓為集體培訓，到了針對性培訓的時(shí)候，采取1對1方式培訓，課時(shí)大約在3—5個(gè)課時(shí)。
師資力量決定成敗
師資力量決定成敗是教育培訓行業(yè)中一條亙古不變的法則，如果師資力量沒(méi)法保證，學(xué)員就會(huì )慢慢流失。目前經(jīng)營(yíng)者采取的解決辦法有兩個(gè)，一是與專(zhuān)業(yè)藝術(shù)院校、專(zhuān)業(yè)藝術(shù)團體合作，聘請他們的專(zhuān)業(yè)老師來(lái)為自己的學(xué)員授課；二是培養自己的老師，這主要針對一些剛剛從藝術(shù)院校畢業(yè)的，他們雖然有理論基礎，但是基本功不夠扎實(shí)，因此經(jīng)營(yíng)者可派他們到藝術(shù)團體或者藝術(shù)院校進(jìn)行強化訓練，作為自己的儲備人才。另外，經(jīng)營(yíng)者還可以根據教師的培訓水平，將教師定級別，這樣既激勵了授課教師，也能提升教學(xué)質(zhì)量，可以保證生源數量。
開(kāi)業(yè)時(shí)間有講究
據業(yè)內人士透露，成人藝術(shù)培訓機構開(kāi)張的日子是很有“講”的，一般都要選擇七八月份開(kāi)業(yè)。因為：一是，學(xué)員參加培訓大多數是為了年底的年會(huì )，所以這段時(shí)間正是他們準備的時(shí)間，學(xué)員報名往往比較踴躍；二是，這段時(shí)間天氣比較炎熱，很多人更愿意選擇待在室內，而藝術(shù)培訓正好滿(mǎn)足學(xué)員這個(gè)需求。如果經(jīng)營(yíng)者選擇九十月份，由于距離年底年會(huì )時(shí)間過(guò)短，培訓時(shí)間不夠，而如果選擇上半年，由于企業(yè)很多工作都要上半年來(lái)完成，學(xué)員工作壓力比較大，沒(méi)有太多的空閑時(shí)間來(lái)上課。這些都不利于經(jīng)營(yíng)者取得“開(kāi)門(mén)紅”，會(huì )對初入行者帶來(lái)較大的流動(dòng)資金壓力。
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