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農村創(chuàng )業(yè)“孕婦雞”最賺錢(qián)
今年3月，26歲的小常開(kāi)起網(wǎng)店。小常每天從早上8點(diǎn)，“盯”到夜里12點(diǎn)。“每個(gè)月大概能賣(mài)4千斤，賺3000多元。”不過(guò)，他并不滿(mǎn)意，“淘寶上光是賣(mài)糧食的就有3000多家，要想在里面脫穎而出，太難了!”
缺創(chuàng )意，賠本也沒(méi)賺到吆喝
�？纯吹母锌�，說(shuō)出了如今很多農民的苦悶。據最新統計，目前江蘇農村網(wǎng)民規模達991.95萬(wàn)人，農民網(wǎng)站、網(wǎng)店超過(guò)9000家。而全國僅在淘寶和天貓上的農村網(wǎng)店，就超過(guò)200萬(wàn)家。
網(wǎng)絡(luò )，打開(kāi)了農產(chǎn)品銷(xiāo)售的一扇窗。農民“觸網(wǎng)”，勢頭雖然挺猛，然而，有的大賺，有的賠本，個(gè)中原因令人深思。要想真正分享電商盛宴，農民面臨諸多困難。
在宿遷農村，記者遇到農民桃雕師云守陽(yáng)。“桃雕是當地農民傳統工藝，也是個(gè)細活。”云師傅說(shuō)：“一枚"八仙過(guò)海"，要在核上刻出人物、坐騎等十多項內容，打60多個(gè)孔，一刀失誤就前功盡棄。”他干了幾十年，手藝很好，但作品賣(mài)價(jià)并不高。“有一個(gè)城里來(lái)的徒弟，才學(xué)了三兩年，把作品在網(wǎng)上掛出來(lái)，賣(mài)出幾千元的高價(jià)。”師傅很感慨：“怪就怪咱不懂網(wǎng)，落伍嘍。”
在徐州銅山八段村玻璃廠(chǎng)干了多年的農民李月新，情況好一些。兩年前，在淘寶開(kāi)店賣(mài)特色玻璃罐。“一個(gè)月賺個(gè)兩三千塊吧，不過(guò)，想做得更好便力不從心了。”和很多農民一樣，李月新沒(méi)讀過(guò)幾年書(shū)，網(wǎng)店物品的圖片，是用普通傻瓜相機拍的。“這還算好的，村里不少人還是手機拍的簡(jiǎn)易圖，不論從光線(xiàn)、視角、修圖等各方面都不專(zhuān)業(yè)。”推薦介紹商品時(shí)，語(yǔ)言也簡(jiǎn)單粗淺，大大影響了產(chǎn)品形象。“村里有的人搞電商，忙了幾個(gè)月，一件也沒(méi)賣(mài)出去。賠了本，也沒(méi)賺到吆喝!”
創(chuàng )意好，“孕婦”雞不夠賣(mài)
對農民而言，農村開(kāi)網(wǎng)店除了基本的網(wǎng)絡(luò )及電商技能，更難的是營(yíng)銷(xiāo)策劃。在靖江，瓜農孫明賢在別人幫助下，今年開(kāi)始上網(wǎng)賣(mài)瓜。別人上網(wǎng)銷(xiāo)售量翻番，自己的瓜質(zhì)量不錯，銷(xiāo)量卻怎么也上不去。問(wèn)題在哪?孫明賢告訴記者：“我都是有啥賣(mài)啥，城里人的那些好點(diǎn)子，農民真想不出來(lái)啊!”
與此相反的一個(gè)例子是，同是農民，養雞專(zhuān)業(yè)戶(hù)尤高農村開(kāi)網(wǎng)店賺了大錢(qián)。剛開(kāi)始在網(wǎng)上賣(mài)雞，他一天也賣(mài)不了幾只。有一位記者朋友聽(tīng)說(shuō)后，給他想出個(gè)“孕婦特供”的創(chuàng )意，并建議他按雞齡分成不同價(jià)位出售。“最高的三年多老母雞，賣(mài)到近300塊。第一周，就一下子來(lái)了幾百個(gè)訂單，欄里的都不夠賣(mài)了!”
即使有了好的產(chǎn)品、策劃，由于網(wǎng)上各種商鋪數以千萬(wàn)，僅靠農民個(gè)人“吆喝”也還是不夠的。泰州市泰供潤德電子商務(wù)公司總經(jīng)理李嵩認為，從長(cháng)遠看，各地農副產(chǎn)品和特色產(chǎn)品要想凸顯優(yōu)勢，需要抱團發(fā)展。而這背后，需要有一個(gè)好的平臺。
不久前在淘寶上線(xiàn)的“特色中國·泰州館”是很好的案例。借助梅蘭芳家鄉的名氣，泰州市在這里集中開(kāi)設120多家特色網(wǎng)店，“打包”了黃橋燒餅、溱湖八鮮、靖江肉脯等56類(lèi)近千種泰州各區縣知名農副產(chǎn)品。上線(xiàn)第一天，點(diǎn)擊量就超過(guò)2000人次。這在浩如煙海的網(wǎng)店中，可謂一炮打紅。
農民當電商，政府培訓不可少
北京大學(xué)中國社會(huì )科學(xué)調查中心主任邱澤奇教授認為，農民電商未來(lái)的發(fā)展，除取決于農業(yè)和農村產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)化程度，同時(shí)取決于農民的現代化程度。“農民能不能快速跟上技術(shù)、信息等方面的節奏，能不能突破鄉村信息化等條件的制約，是農民發(fā)展電商成敗的關(guān)鍵。”他呼吁，地方政府部門(mén)在軟件、硬件包括平臺等多方面，都需要有所作為。
記者了解到，2014年中央一號文件提出“加強農產(chǎn)品電子商務(wù)平臺建設”;今年7月，省政府辦公廳發(fā)布的《加快電子商務(wù)發(fā)展的意見(jiàn)》中也明確提出，要統籌建設農村綜合信息服務(wù)平臺，開(kāi)展農民用網(wǎng)培訓，進(jìn)行農產(chǎn)品網(wǎng)上購銷(xiāo)對接等一系列舉措。
“這對農民來(lái)說(shuō)，都是好消息。電子商務(wù)可為農民增收立功，農民迫切需要各地實(shí)實(shí)在在的幫助。”銅山馬坡鎮副鎮長(cháng)徐守軍告訴記者，他們已和區里研究幫扶計劃，比如對農民上網(wǎng)的技能培訓、官方推廣平臺的建設、物流集中區的打造、對接產(chǎn)品研發(fā)團隊等。而在泰州，以“無(wú)憂(yōu)開(kāi)店、網(wǎng)店美工”等為主要內容的農民免費電商培訓，每隔兩周舉辦一次，目前已經(jīng)舉辦到了第九期。作為培訓師，江蘇歌德電子商務(wù)公司總經(jīng)理趙勇很感慨：“每期培訓名額，一發(fā)布就被搶光。很多人已提前預約明年的培訓。農民對電商新知識的渴求令人驚嘆!”
相關(guān)：電子商務(wù)正在改變中國農民的消費方式
作為全國第一個(gè)啟動(dòng)“千縣萬(wàn)村”合作的省份，浙江正在勾勒新一輪農村電商發(fā)展路徑。就在上月舉行的首屆浙江縣域電子商務(wù)峰會(huì )上，浙江省商務(wù)廳廳長(cháng)周日星表示，未來(lái)幾年，浙江將把農村電子商務(wù)工作列入重點(diǎn)工作。
近日，浙江印發(fā)的《浙江省農村電子商務(wù)工作實(shí)施方案》指出，在未來(lái)3年，浙江將向農村電商全面發(fā)力，利用電子商務(wù)推動(dòng)農村經(jīng)濟的新一輪發(fā)展。
方案稱(chēng)，到2017年，浙江計劃培育農村電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)主體20萬(wàn)個(gè)，在全省建成100個(gè)鄉鎮電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)園和1萬(wàn)個(gè)村級電子商務(wù)服務(wù)點(diǎn)，實(shí)現農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售額500億元。同時(shí)，初步建成浙貨網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售體系、居民網(wǎng)絡(luò )消費服務(wù)體系和青年網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)機制。
浙江省政府提出，要通過(guò)政策引導農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)、農村合作社和農業(yè)經(jīng)紀人等積極開(kāi)展農產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)，引導電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)拓展農村業(yè)務(wù)，帶動(dòng)更多企業(yè)參與農村電商發(fā)展。以返鄉大學(xué)畢業(yè)生、大學(xué)生村官、農村青年致富帶頭人、返鄉創(chuàng )業(yè)青年和部分個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)為重點(diǎn)，積極培育一批農村電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)帶頭人。
同時(shí)，拓展農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )零售市場(chǎng)，構建多層次的農產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)渠道， 積極探索生鮮農產(chǎn)品網(wǎng)上直銷(xiāo)，鼓勵發(fā)展生鮮農產(chǎn)品網(wǎng)訂店取業(yè)務(wù)。培育發(fā)展電子商務(wù)村，總結現有淘寶村形成發(fā)展的有益經(jīng)驗，重點(diǎn)推動(dòng)一批具有特色產(chǎn)品和電商從業(yè)人員等條件的鄉村開(kāi)展電子商務(wù)，進(jìn)一步鼓勵當地村民進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)，促進(jìn)網(wǎng)商在農村的集聚發(fā)展。就在桐廬，農村淘寶剛剛開(kāi)設，村民已在利用服務(wù)站，把土雞蛋、土蜂蜜等搬上網(wǎng)絡(luò )。因為淘寶，桐廬金家村的村書(shū)記淘先垚也準備改造村里的枇杷基地，重新籌劃村里農產(chǎn)品的商品化。桐廬縣富春江鎮鎮長(cháng)華良東說(shuō)，農村電商除了改變農民的賣(mài)難買(mǎi)難，也正在悄然改變著(zhù)農村人的生活狀況。
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