- 相關(guān)推薦
如何與風(fēng)險投資商打交道
創(chuàng )業(yè)不是一個(gè)人在打拼，而是一個(gè)團隊的合作。學(xué)會(huì )和風(fēng)險投資商打交道并贏(yíng)得支持，好比為創(chuàng )業(yè)之船扯起風(fēng)帆，是遠航不可缺少的環(huán)節。
做好被挑戰的心理準備
在你決定去談投資的時(shí)候就要有這樣的心理準備：與風(fēng)險投資商的溝通絕對不會(huì )是一個(gè)順利的過(guò)程，“投”與“不投”都是很正常的事情。
原因很簡(jiǎn)單。小公司所做的事情必然有其超前性，否則也沒(méi)有什么機會(huì )可言。而面對一個(gè)超前的事情，你無(wú)法要求所有的人都贊同你的想法，十家投資商中有那么兩家愿意和你談?wù)�，已�?jīng)是非常不錯的了。有些公司出于公關(guān)的需要，把自己包裝成一個(gè)神話(huà)，號稱(chēng)幾分鐘搞定一筆投資，這是不可信的。
第一次見(jiàn)風(fēng)險投資商，對于那些沒(méi)有經(jīng)驗的團隊來(lái)說(shuō)，十有八九會(huì )遇到不順利，這讓很多人覺(jué)得特別失望。
其實(shí)接觸多了就會(huì )知道，在推銷(xiāo)項目的過(guò)程中，風(fēng)險投資商一定會(huì )挑戰你。但挑戰并不代表他不喜歡你，俗話(huà)說(shuō)“挑貨才是買(mǎi)貨人”，千萬(wàn)不要因此而喪失了信心。從另外一方面來(lái)看，有經(jīng)驗的投資人對創(chuàng )業(yè)者思維模式、商業(yè)模式的挑戰，雖然也許會(huì )讓人尷尬，但卻是有幫助的。即便暫時(shí)拿不到投資，創(chuàng )業(yè)者也正需要在這種挑戰中不斷打磨自己的商業(yè)模式。我當年融資的時(shí)候，最早接觸的幾家風(fēng)險投資商并沒(méi)有投資，但是他們的問(wèn)題、他們的挑戰，給了我很多啟示。
最重要的是堅持，在這個(gè)過(guò)程中不斷校正自己的想法。你得了解一點(diǎn)：如果你說(shuō)服不了投資商，可能將來(lái)你也很難說(shuō)服你的團隊。
了解風(fēng)險投資人的語(yǔ)言體系
有不少創(chuàng )業(yè)者會(huì )遇到這樣的困境：他們和投資商的“語(yǔ)言體系”不同，創(chuàng )業(yè)者往往滔滔不絕于投資商所不關(guān)注的東西。
投資商最?lèi)?ài)問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題：你這個(gè)想法的核心價(jià)值是什么?能給客戶(hù)帶來(lái)什么價(jià)值?為什么你能做成?核心競爭力在哪里?這些問(wèn)題創(chuàng )業(yè)者都要思考清楚，并懂得用精煉的語(yǔ)言去表達。
關(guān)于核心價(jià)值問(wèn)題。很多商務(wù)模式并不是創(chuàng )業(yè)者的首創(chuàng )，比如我現在每天都能接到一兩份關(guān)于“城市生活指南”、“吃食玩樂(lè )搜索”這種項目的計劃書(shū)。既然大家都想做這個(gè)事，那么你有什么絕招?你為什么覺(jué)得能比別人做得好?對這些問(wèn)題的回答才是對核心價(jià)值的表述，而不是夸夸其談?dòng)谶@種模式本身。
還有“客戶(hù)價(jià)值”的問(wèn)題。任何產(chǎn)品，只有給別人帶來(lái)價(jià)值，別人才會(huì )使用。有人對此沒(méi)想明白，反復說(shuō)他自己對這個(gè)東西如何沉迷、喜愛(ài)，這是沒(méi)有說(shuō)服力的。
還有一個(gè)常犯的錯誤是空談目標，但是沒(méi)有一個(gè)行動(dòng)綱領(lǐng)，行動(dòng)計劃。其實(shí)是否一定要達到“中國最大”之類(lèi)的目標并不重要，重要的是如何把目標分解，哪怕目標并不那么宏偉，但讓人覺(jué)得你能一步一步地靠近目標�？拷繕说哪芰褪莿�(chuàng )業(yè)者的核心競爭力。核心競爭力不突出，是眾多計劃被否定的主因。
當然，在見(jiàn)風(fēng)險投資商之前，你還需要一份精準的商業(yè)說(shuō)明書(shū)。除非創(chuàng )業(yè)者很有背景、有成功記錄，或者有人推薦，否則風(fēng)險投資商還是希望先看到文字資料。
【如何與風(fēng)險投資商打交道】相關(guān)文章：
如何規避創(chuàng )業(yè)風(fēng)險05-28
商業(yè)計劃書(shū)怎樣讓風(fēng)險投資商感興趣03-04
與風(fēng)險投資商對話(huà)16條原則 VC太多不懂技術(shù)03-20
教你如何避免創(chuàng )業(yè)風(fēng)險03-17
如何預規避創(chuàng )業(yè)風(fēng)險03-09
如何能躲避創(chuàng )業(yè)風(fēng)險方法介紹03-09
公司如何防范投融資法律風(fēng)險03-29