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創(chuàng )業(yè)者怎樣打動(dòng)投資者
投資主體是指從事投資活動(dòng)，具有一定資金來(lái)源，享有投資收益的權、責、利三權統一體。
融資者是指為了實(shí)現某項工程或項目籌集現金者或某種資產(chǎn)以期望該項工程或者項目能夠達到預期效果為目的的自然人和法人。
項目好是基礎，但是要讓投資者知道你的項目好，這才是融資成功的關(guān)鍵。
“其實(shí)有些項目真的不錯，但是很多中小企業(yè)融資者都不知道怎么去介紹項目，最后搞得辭不達意，投資者聽(tīng)得毫無(wú)興趣，這才是真的可惜。”我們總結了國內中小企業(yè)融資者在做項目介紹時(shí)常犯的一些錯誤，給出提醒。
你想要通過(guò)什么樣的渠道融資?
“有些中小企業(yè)融資者認為拿到錢(qián)就好，根本沒(méi)考慮過(guò)自己的項目適合走什么樣的融資渠道。”投融界介紹。
不同的融資渠道，資金的引進(jìn)和退出都有很大的差別，有些融資渠道投資者資金進(jìn)來(lái)以后甚至會(huì )介入項目的運營(yíng)管理。這就要求中小企業(yè)融資者了解當前經(jīng)濟形勢和本行業(yè)投融資動(dòng)態(tài)，特別是有必要研究一下本行業(yè)企業(yè)在近一年有哪些成功融資案例。
商業(yè)計劃書(shū)中的核心問(wèn)題
投資者了解項目的第一手資料往往是商業(yè)計劃書(shū)。投融界介紹，中小企業(yè)融資者確實(shí)很重視商業(yè)計劃書(shū)，但是有的商業(yè)計劃書(shū)動(dòng)不動(dòng)就上百頁(yè)，投資人連翻一下的興趣都沒(méi)有。
這是因為，很多投資者一天要看十幾份甚至幾十份商業(yè)計劃書(shū)，你要是在一開(kāi)始就不能將自己項目中投資者感興趣的重點(diǎn)問(wèn)題闡述好，投資者根本沒(méi)興趣讀下去。有些看過(guò)無(wú)數項目的專(zhuān)業(yè)投資人甚至表示：“商業(yè)計劃書(shū)如果超過(guò)一頁(yè)紙，我連打開(kāi)的興趣都沒(méi)有。”
商業(yè)計劃書(shū)以及PPT制作，決不能冗長(cháng)拖沓，也不能主次不分。一定要將投資者最關(guān)心的問(wèn)題以言簡(jiǎn)意賅的方式在開(kāi)篇就闡述清楚。下面投融界就投資者關(guān)心的核心問(wèn)題作簡(jiǎn)單列舉，幫助中小企業(yè)融資者“投其所好”地制作商業(yè)計劃書(shū)：
1.項目是做什么的;
2.項目的市場(chǎng)前景有多大;
3.你能做好這個(gè)項目的優(yōu)勢是什么(或者說(shuō)你能做好這個(gè)項目而別人不行的原因是什么);
4.未來(lái)1-2年內的戰略規劃;
5.你打算怎樣打開(kāi)市場(chǎng);
6.項目什么時(shí)候才能盈利;
7.你的財務(wù)規劃是怎么樣的;
8.你打算融資多少額度;
9.我們給你的這筆錢(qián)你準備怎么花;
10.投資者以后的退出機制怎么樣。
以上這些問(wèn)題直接關(guān)系投資者利益，切記含糊草率回答，必須明確量化。
闡述產(chǎn)品時(shí)的訣竅
項目介紹的重中之重就是產(chǎn)品。
“如何精準把握信息展示的度，其實(shí)有許多的訣竅。”投融界幫助過(guò)眾多中小企業(yè)順利完成項目推薦，也對相關(guān)經(jīng)驗作了總結：
第一，告訴投資者你的產(chǎn)品為什么重要，它能解決什么問(wèn)題，能填補市場(chǎng)哪一部分空白。
第二，產(chǎn)品的發(fā)展計劃和市場(chǎng)前景盡量使用精準可量化的圖表。
第三，詳盡地描述你的競爭對手。這反而有助于投資者更直觀(guān)了解你的產(chǎn)品。
第四，明確告訴投資者你的盈利計劃和時(shí)間，投資者愿意出錢(qián)就是為了獲利，他們會(huì )很愿意聽(tīng)到你的盈利計劃。
第五，帶上你的樣品。如果你有項目或產(chǎn)品的樣品，無(wú)疑會(huì )讓投資者以更直觀(guān)的方式理解你的創(chuàng )意。
項目展示雖然只是融資進(jìn)程中的第一步，但是在這一過(guò)程中如果不能很好地打動(dòng)投資者，那么一切的計劃都會(huì )成為泡影。因此提醒廣大中小企業(yè)融資者，在項目展示前做足功課，仔細了解你的投資人，機遇只青睞精心準備好的人。
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