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怎樣包裝項目才能吸引投資者？
項目融資渠道
一、項目包裝融資
二、BOT項目融資：建設——經(jīng)營(yíng)——移交，實(shí)質(zhì)是政府向私人機構頒布特權，允許其在一定時(shí)期內籌集資金建設某一城市基礎設施并管理和經(jīng)營(yíng)該設施及其相應的產(chǎn)品與服務(wù)，以?xún)斶�債務(wù)，收回投資，賺取利潤。
三、IFC國際融資
在以上三種融資中，我們今天主要談?wù)勴椖堪b融資。這是最常見(jiàn)也是非常實(shí)用的一種融資渠道。
在51資金項目網(wǎng)這個(gè)平臺上，項目包裝融資也是最常見(jiàn)最實(shí)用的融資渠道，如果您有興趣，我們有專(zhuān)業(yè)的項目分析師和投資顧問(wèn)，將會(huì )為您的項目提出最專(zhuān)業(yè)和實(shí)用的建議。
項目包裝融資
一、意義：如何項目包裝，才能更加吸引投資者?
我們寫(xiě)項目包裝，無(wú)非是更好的宣傳我們的項目，讓投資者在最快最短的時(shí)間內看重我們的項目，從而獲得融資的目的。
那么，我們在做項目包裝的時(shí)候，如何才能更加吸引投資者呢?
這就是我們做項目包裝的意義。
項目包裝的意義，簡(jiǎn)言之，通過(guò)項目分析，是幫助投資者在很短的時(shí)間內，選擇既是政府所需要的，又是投資者投資風(fēng)險較小和發(fā)展前景看好的項目是項目包裝的最終目的。
二、融資項目具體內容
前文已述：項目包裝最終的目的是為了吸引投資者。那么，項目包裝主要有哪些具體內容呢?
首先：項目包裝最核心的部分是可行性研究的內容。即可行性分析。簡(jiǎn)言之：這個(gè)項目的特點(diǎn)在什么地方?優(yōu)勢有哪些?毛利率有多少?有沒(méi)有具體的數據分析?(數據是最有力的證據)，盈利點(diǎn)在什么地方?回答了這些問(wèn)題，投資者自然會(huì )看重你的項目：
在此結合國際通行做法，具體包括：
1、項目名稱(chēng)：包括項目規模、產(chǎn)品、合作方式、初步提議投資方的出資比例等。特別注意項目名稱(chēng)應與國際通用標準一致。如許多化工廠(chǎng)、高科技產(chǎn)品在翻譯過(guò)程中易出現差錯，帶來(lái)不必要的麻煩。
2、合作伙伴：合作伙伴歷史、現狀、發(fā)展戰略以及主要經(jīng)理人的履歷。
3、項目現狀：項目是否立項?是否獲有關(guān)部門(mén)批準?支持項目的法律法規有哪些?特別注意：法律法規、國家和本地區有關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策、上級機關(guān)關(guān)于項目的指示性文件;國民經(jīng)濟中的有關(guān)長(cháng)遠規劃、專(zhuān)業(yè)寫(xiě)作規劃等;
4、市場(chǎng)預測：包括現有產(chǎn)品的市場(chǎng)、未來(lái)3-5年的項目的市場(chǎng)占有率分析★★★、合資產(chǎn)品的內銷(xiāo)及出口比例預測、產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )具體說(shuō)明情況;
5、項目前景：時(shí)代發(fā)展趨勢;行業(yè)趨勢等;
6、投資預算(財務(wù)分析)：各方面出資比例以及可能收益回報項。重點(diǎn)是編制資金籌措表、總投資費用支出預算、投資估算表;★★★★
7、財務(wù)預算：包括項目計算期、折舊費、盈利點(diǎn)、收入、成本、稅金以及附加利息、投資收益回報率、項目回報期和凈現值等;★★★
8、基礎設施及其他條件：項目所在地的支柱行業(yè)、工農業(yè)產(chǎn)值、交通運輸、水電等
9、融資需求及項目合作方式：包括建議融資方式;項目合作方式、合作或管理方式、投融資流程表;
在以上具體項目過(guò)程中，無(wú)疑投資者最看重的是投資預算和財務(wù)預算，做好這兩條，用數字說(shuō)話(huà)，將更能打動(dòng)投資者。
三、中小企業(yè)項目包裝融資應注意的主要問(wèn)題
1、項目應該按照規范化的程序來(lái)走，才會(huì )更加專(zhuān)業(yè)和完善，具體程序有：申請、立項、審核、建議、中介介入、審查、評估、計劃說(shuō)明書(shū)、推介等
在以上步驟的基礎上，寫(xiě)好項目計劃書(shū)之后，提交給相關(guān)的中介機構，該中介機構將會(huì )對您提交的材料進(jìn)行審核并根據實(shí)際情況提出咨詢(xún)意見(jiàn)，進(jìn)而形成正式的商業(yè)計劃說(shuō)明書(shū)
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2、對于發(fā)展潛力巨大的項目，將會(huì )邀請資深的策略投資者進(jìn)行全面深入分析研判，建立文本檔案，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò )媒體等手段進(jìn)行宣傳。中介機構將會(huì )提供企業(yè)重組和改制、市場(chǎng)調研、公關(guān)策劃、工商稅務(wù)咨詢(xún)等全方位的管理咨詢(xún)服務(wù)幫助企業(yè)提升項目核心競爭力和盈利能力;
3、要充分發(fā)揮中介機構的作用。一個(gè)項目的成敗，關(guān)鍵是項目公司在投資項目的分析論證中是否有準確完備的信息來(lái)源和渠道，是否有對市場(chǎng)進(jìn)行周密和細致的調研分析和有效地組織實(shí)施能力，是否全面了解和熟識投資項目的建設程序，是否有預見(jiàn)項目實(shí)施中可能出現的問(wèn)題及應采取的相應對策措施。專(zhuān)業(yè)的財務(wù)顧問(wèn)憑借其對市場(chǎng)動(dòng)向和專(zhuān)門(mén)的財務(wù)分析人才優(yōu)勢，為項目制定嚴格的、科學(xué)的、技術(shù)的財務(wù)計劃，并在資產(chǎn)的規劃好投入過(guò)程中作出理性的投資分析和決策。社會(huì )中介機構具有廣泛的社會(huì )資源和專(zhuān)業(yè)的人才隊伍，在項目投資方面可以滿(mǎn)足融資者的相關(guān)需求。
四、融資結構的設計
項目包裝融資的融資結構模式通常包括：投資者直接安排的融資模式、通過(guò)項目公司安排融資的模式、以“設施使用協(xié)議”為基礎的融資模式、以“生產(chǎn)支付”為基礎的融資模式
1、投資者直接安排的融資模式。
這是最簡(jiǎn)單的一種融資模式。投資者對項目獨立承擔責任。投資者可根據自己的投資需求安排整個(gè)融資。其靈活性表現在：
(1)投資者可根據不同需要在多種融資方式、資金來(lái)源方案之間加以選擇與合并;
(2)在債務(wù)比例安排上比較靈活;
(3)投資者可以靈活運用投資者在商業(yè)社會(huì )中的信譽(yù)，降低融資成本。
2、項目公司安排融資的模式。項目公司統一負責項目建設、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，并且可以整體運用項目資金和現金流為融資抵押和信用保證，比較容易為貸款人接受; 第二，由于項目公司投資者不直接安排融資，而是通過(guò)間接的信用保證形勢來(lái)支持項目公司的融資，因此投資者債務(wù)責任較為清楚。
3、以“設施使用協(xié)議”為基礎的融資模式
項目投資者與項目使用者達成協(xié)議，由項目使用者提供一個(gè)無(wú)論使用與否均須付款性質(zhì)的承諾，并且這一承諾為貸款人所接受。關(guān)鍵在于該項目設施的使用者是否能夠提供一個(gè)相關(guān)的承諾;其次是投資結構選擇比較靈活，既可以采用公司型合資結構，也可以采用非公司型合資結構、合伙制或者信托基金;三是可以利用項目實(shí)施使用者的信用來(lái)安排融資;
4、以“生產(chǎn)支付”為基礎的融資模式。
該貸款人從項目中購買(mǎi)某一特定份額的生產(chǎn)量，該部分生產(chǎn)量的收益成為償債資金的來(lái)源，因此這種融資模式是直接擁有該項目的產(chǎn)品和銷(xiāo)售收入來(lái)實(shí)現融資保證，而不是用過(guò)抵押或權益轉讓的方式;
五、項目包裝融資的資金選擇
項目包裝融資資金選擇主要是決定項目中股本資金、準股本資金、債務(wù)資金的形式、相互比例以及相互來(lái)源;確定項目的資金結構，須要考慮項目的總資金需求量、債務(wù)資金和股本資金的比例、項目資金的合理使用結構、資本結構和構成問(wèn)題。在資金選擇時(shí)，靈活安排項目的資金構成比例，可以既減少項目投資者自由資金投入，又能提高項目綜合經(jīng)濟效益，更好的給項目進(jìn)行包裝融資。
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