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讓你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)吸引投資者
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，很多地方都會(huì )使用到創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者在初創(chuàng )企業(yè)成立之前用于取得合作支持或風(fēng)險投資的可行性商業(yè)報告。一般創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是怎么制定的呢？以下是小編精心整理的讓你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)吸引投資者，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
如何讓平鋪于紙上的文字具備不同于以往的效能，它不僅讓資金方對您的項目感興趣，還能具備無(wú)與倫比的吸引力，成為融資成功的手段。這就是商業(yè)計劃書(shū)所要起到的作用。
�。ㄒ唬┤绾螌�(xiě)好商業(yè)計劃書(shū)
我們已經(jīng)知道，一個(gè)風(fēng)險投資公司每月都要收到數以百計的各式各樣的商業(yè)計劃書(shū)，每個(gè)風(fēng)險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計劃書(shū)，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣，更多的則被無(wú)情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計劃書(shū)能夠引起風(fēng)險投資者足夠的注意力，你必須事前進(jìn)行充分周密的準備工作。
1.開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直入主題
寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)的目的是為了獲取風(fēng)險投資者的投資而非為了與風(fēng)險投資家閑聊，因此，在開(kāi)始寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)時(shí)，應該避免一些與主題無(wú)關(guān)的內容，要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地直接地切入主題，要知道風(fēng)險投資者沒(méi)有很多時(shí)間來(lái)閱讀一些對他來(lái)說(shuō)是沒(méi)有意義的東西。這一點(diǎn)對于很多初次創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，在其寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)時(shí)是應當格外注意的。
2.進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研
要知道，當一個(gè)創(chuàng )意或者新的投資項目從你的大腦中萌發(fā)時(shí)，它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng )意或者投資項目付諸實(shí)施并不是說(shuō)干就干的想當然的事情。因此，你在寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)以前，應該進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研，做到有備而作。市場(chǎng)調研主要圍繞以下內容進(jìn)行：
你的投資項目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的生意范疇？是研發(fā)（R＆D）性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷(xiāo)性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)？該領(lǐng)域目前的情況如何？
你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個(gè)什么樣的階段？它的市場(chǎng)前景如何？務(wù)必不能遺漏任何可能的細節問(wèn)題。
你的競爭對手的情況如何？
目前的市場(chǎng)狀況怎樣？是繁盛抑或蕭條？
3.評估你自己的商業(yè)計劃
在寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)的全過(guò)程中，風(fēng)險創(chuàng )業(yè)者應該站在風(fēng)險投資者的角度（或立場(chǎng)）對自己的商業(yè)計劃進(jìn)行一番評估，并努力地審視以下六個(gè)問(wèn)題。每個(gè)風(fēng)險投資者都會(huì )問(wèn)到關(guān)鍵問(wèn)題是否在自己的商業(yè)計劃書(shū)中有明確的答案。
�。�1）我能獲得多少回報？
�。�2）我會(huì )損失什么（可能遇到的風(fēng)險，如所有的投資、貸款擔保、法律訴訟、時(shí)間）？
�。�3）誰(shuí)認為這個(gè)計劃可行（對商業(yè)計劃各項內容的第三方驗證）？
�。�4）交易當中還有誰(shuí)發(fā)揮作用（管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領(lǐng)域中的地位）？
�。�5）這個(gè)市場(chǎng)有多大？你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客（對市場(chǎng)開(kāi)拓能力的驗證）？
�。�6）我的投資何時(shí)和怎樣撤出（公開(kāi)上市或購并的退出戰略）？
4.全面展示管理團隊的素質(zhì)與能力
在你的商業(yè)計劃書(shū)中，風(fēng)險投資者將會(huì )非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)計劃書(shū)要能夠翔實(shí)地向風(fēng)險投資者展示你管理團隊的風(fēng)貌，主要的關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面：
�。�1）創(chuàng )業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物，具備應有的素質(zhì)？
�。�2）這個(gè)管理團隊的信念是否堅定，目標是否一致，是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功？
�。�3）這個(gè)管理團隊的市場(chǎng)戰斗力如何？是否非常熟悉市場(chǎng)和善于開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)？
5.組織起一個(gè)戰斗力過(guò)人的智囊團
越來(lái)越多的事實(shí)已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng )業(yè)者的個(gè)人之力是很難做到盡善盡美的，因此，在寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)的過(guò)程中，你還需要一個(gè)有很強戰斗力的智囊團的幫助來(lái)彌補個(gè)人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會(huì )計師、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)家的幫助是非常必要的，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計劃書(shū)看上去更加地完美。
�。ǘ┥虡I(yè)計劃書(shū)的內容
商業(yè)計劃書(shū)的摘要將是風(fēng)險投資者閱讀商業(yè)計劃書(shū)時(shí)首先要看到的內容。如果說(shuō)商業(yè)計劃書(shū)是敲開(kāi)風(fēng)險投資公司大門(mén)的敲門(mén)磚，是通向融資之路的鋪路石的話(huà)，計劃書(shū)的摘要可以被看作是點(diǎn)燃風(fēng)險投資者對你的投資意向的火種，是吸引風(fēng)險投資者進(jìn)一步閱讀你的商業(yè)計劃書(shū)全文的燈塔，它濃縮商業(yè)計劃書(shū)之精華，反映商業(yè)計劃書(shū)之全貌，是全部計劃書(shū)的核心之所在。
一份商業(yè)計劃書(shū)的摘要一般僅有幾頁(yè)紙的內容，它主要包括以下幾方面的內容：你的風(fēng)險企業(yè)的簡(jiǎn)要介紹、聯(lián)系方法和主要的聯(lián)系人、業(yè)務(wù)范疇和類(lèi)型、管理團體和管理組織、產(chǎn)品或者服務(wù)及其競爭情況、資金需求狀況、市場(chǎng)狀況、資金運用計劃。財務(wù)計劃、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃、退身之路等等。
讓你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)吸引投資者
商業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者在融資過(guò)程中的“敲門(mén)磚”。
一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計劃書(shū)，能幫創(chuàng )業(yè)者更好地向投資人展示項目的優(yōu)勢，讓投資人充分了解項目的投資價(jià)值，了解創(chuàng )始人的能力，明確項目的投資風(fēng)險和收益，幫創(chuàng )業(yè)者順利融資。
然而對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)卻是一道“難以逾越的鴻溝”。
他們不知道投資人更關(guān)注什么，寫(xiě)出的商業(yè)計劃書(shū)邏輯混亂、沒(méi)有重點(diǎn)，讓投資人看得一頭霧水。
很多商業(yè)計劃書(shū)都有這樣的通�。�
浪費開(kāi)篇說(shuō)廢話(huà)
開(kāi)篇大段介紹公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、地址等信息，卻對投資人關(guān)心的項目?jì)r(jià)值、盈利模式一筆帶過(guò)。其實(shí)投資人在對項目產(chǎn)生興趣之前，真的不在乎你是誰(shuí)、你從哪兒來(lái)。
只談夢(mèng)想，不講利益
一些創(chuàng )業(yè)者喜歡談公司的文化，希望用夢(mèng)想打動(dòng)投資人。要知道投資人對收益更在乎，講清楚項目的未來(lái)收益，往往更容易獲得投資人青睞。
盲目追求“新概念”
一些創(chuàng )業(yè)者習慣在商業(yè)計劃書(shū)中生搬硬套當前的新鮮概念，以此來(lái)彰顯自己的創(chuàng )新能力。但一味地生搬硬套或發(fā)明“新詞”，只會(huì )適得其反。
投資人每天要看幾百份商業(yè)計劃書(shū)，如果你的商業(yè)計劃書(shū)無(wú)法在幾分鐘內讓投資人“眼前一亮”，那么結局只能是被丟進(jìn)垃圾桶。
如果你有一個(gè)優(yōu)質(zhì)的創(chuàng )業(yè)項目，卻由于在寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)時(shí)缺少方法、犯下“致命錯誤”，導致項目難以融資、胎死腹中，那真是讓人唏噓。
其實(shí)，撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)是一個(gè)“技術(shù)活”，無(wú)論從內容規劃還是具體的細節處理，都有很多技巧需要掌握。
今天先給大家分享，一份標準的商業(yè)計劃書(shū)應包含的8個(gè)基本模塊：
1、目標用戶(hù)的痛點(diǎn)和需求的分析
在這一模塊中，你要詳細分析你的創(chuàng )業(yè)項目試圖解決什么問(wèn)題，你看到的是一個(gè)什么樣的好機會(huì )，在這個(gè)機會(huì )中，消費人群存在什么樣的痛點(diǎn)，目前用戶(hù)的需求是如何被滿(mǎn)足的。
2、解決方案與產(chǎn)品的描述
針對第一部分提出的用戶(hù)痛點(diǎn)和需求，你能如何解決？在這一部分就要呈現出你的產(chǎn)品或盈利模式，你項目的核心價(jià)值是什么。
3、市場(chǎng)分析
在這一部分中，要展示出行業(yè)現有規模以及未來(lái)增長(cháng)趨勢，你所處市場(chǎng)的規模到底有多大？行業(yè)前景如何？只有相當規模和增長(cháng)的市場(chǎng)才會(huì )引起投資人的關(guān)注。
4、競爭對手分析
這部分呈現的不只是你對競爭對手基本情況的介紹，還要凸顯出與競爭對手相比你有哪些優(yōu)勢，這是投資人所關(guān)注的。
5、項目運營(yíng)狀況
這一部分展示的是你項目的運營(yíng)效率，要體現出到目前為止你項目進(jìn)展到了哪個(gè)階段，如產(chǎn)品、用戶(hù)數量、銷(xiāo)售額等，而且要用具體的數據來(lái)呈現。
6、未來(lái)規劃
這一模塊是展現你對項目未來(lái)的規劃和想法，具體內容包括在一個(gè)時(shí)間周期內你對用戶(hù)數增長(cháng)的預期，對銷(xiāo)售收入的預期，以及對產(chǎn)品版本迭代的規劃，還包括你對團隊的未來(lái)增長(cháng)規劃。
7、融資計劃
這部分體現的是你在這個(gè)融資計劃中希望融多少錢(qián)，更重要的是講清楚這些錢(qián)會(huì )用在哪里，以及你愿意稀釋多少股權比例。
8、團隊成員介紹
這部分要介紹的就是你團隊的核心人員，包括創(chuàng )始人、聯(lián)合創(chuàng )始人、以及核心高管的畢業(yè)院校、工作履歷，取得過(guò)哪些顯著(zhù)的成績(jì)扥等等，目的是體現出團隊核心人員的整體素質(zhì)。
以上8個(gè)模塊，就是一份完整商業(yè)計劃書(shū)應該包含的基本內容。
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