- 相關(guān)推薦
怎樣才能讓創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)吸引投資者？
成功的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)都是對一項新興務(wù)所帶來(lái)的機遇和風(fēng)險進(jìn)行明確的綜合評估。雖然對創(chuàng )意的描述和風(fēng)險的評估有相當的難度，這些是一個(gè)成功的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)必備的特點(diǎn)。
怎樣才能讓創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)吸引投資者1
如何寫(xiě)好商業(yè)計劃書(shū)
我們已經(jīng)知道，一個(gè)風(fēng)險投資公司每月都要收到數以百計的各式各樣的商業(yè)計劃書(shū)，每個(gè)風(fēng)險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計劃書(shū)，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣，更多的則被無(wú)情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計劃書(shū)能夠引起風(fēng)險投資者足夠的注意力，你必須事前進(jìn)行充分周密的準備工作。
1.開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直入主題
寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)的目的是為了獲取風(fēng)險投資者的投資而非為了與風(fēng)險投資家閑聊，因此，在開(kāi)始寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)時(shí)，應該避免一些與主題無(wú)關(guān)的內容，要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地直接地切入主題，要知道風(fēng)險投資者沒(méi)有很多時(shí)間來(lái)閱讀一些對他來(lái)說(shuō)是沒(méi)有意義的東西。這一點(diǎn)對于很多初次創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，在其寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)時(shí)是應當格外注意的。
2.進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研
要知道，當一個(gè)創(chuàng )意或者新的投資項目從你的大腦中萌發(fā)時(shí)，它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng )意或者投資項目付諸實(shí)施并不是說(shuō)干就干的想當然的事情。因此，你在寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)以前，應該進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研，做到有備而作。市場(chǎng)調研主要圍繞以下內容進(jìn)行：
你的投資項目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的生意范疇?是研發(fā)(R&D)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷(xiāo)性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)?該領(lǐng)域目前的情況如何?
你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個(gè)什么樣的階段?它的市場(chǎng)前景如何?務(wù)必不能遺漏任何可能的細節問(wèn)題。
你的競爭對手的情況如何?
目前的市場(chǎng)狀況怎樣?是繁盛抑或蕭條?
3.評估你自己的商業(yè)計劃
在寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)的全過(guò)程中，風(fēng)險創(chuàng )業(yè)者應該站在風(fēng)險投資者的角度(或立場(chǎng))對自己的商業(yè)計劃進(jìn)行一番評估，并努力地審視以下六個(gè)問(wèn)題。每個(gè)風(fēng)險投資者都會(huì )問(wèn)到關(guān)鍵問(wèn)題是否在自己的商業(yè)計劃書(shū)中有明確的`答案。
(1)我能獲得多少回報?
(2)我會(huì )損失什么(可能遇到的風(fēng)險，如所有的投資、貸款擔保、法律訴訟、時(shí)間)?
(3)誰(shuí)認為這個(gè)計劃可行(對商業(yè)計劃各項內容的第三方驗證)?
(4)交易當中還有誰(shuí)發(fā)揮作用(管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領(lǐng)域中的地位)?
(5)這個(gè)市場(chǎng)有多大?你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客(對市場(chǎng)開(kāi)拓能力的驗證)?
(6)我的投資何時(shí)和怎樣撤出(公開(kāi)上市或購并的退出戰略)?
4.全面展示管理團隊的素質(zhì)與能力
在你的商業(yè)計劃書(shū)中，風(fēng)險投資者將會(huì )非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)計劃書(shū)要能夠翔實(shí)地向風(fēng)險投資者展示你管理團隊的風(fēng)貌，主要的關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面：
(1)創(chuàng )業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物，具備應有的素質(zhì)?
(2)這個(gè)管理團隊的信念是否堅定，目標是否一致，是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?
(3)這個(gè)管理團隊的市場(chǎng)戰斗力如何?是否非常熟悉市場(chǎng)和善于開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)?
5.組織起一個(gè)戰斗力過(guò)人的智囊團
越來(lái)越多的事實(shí)已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng )業(yè)者的個(gè)人之力是很難做到盡善盡美的，因此，在寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)的過(guò)程中，你還需要一個(gè)有很強戰斗力的智囊團的幫助來(lái)彌補個(gè)人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會(huì )計師、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)家的幫助是非常必要的，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計劃書(shū)看上去更加地完美。
怎樣才能讓創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)吸引投資者2
1、重戰術(shù)輕戰略
有的商業(yè)計劃書(shū)將產(chǎn)品銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)策略等戰術(shù)層面的東西進(jìn)行了過(guò)多的闡述，寫(xiě)成了招商方案、廣告文案。沒(méi)有很好的展示企業(yè)的發(fā)展戰略、市場(chǎng)定位、戰略實(shí)施等。對于投資人來(lái)說(shuō)也是沒(méi)有意義的，至少在投遞商業(yè)計劃書(shū)的階段是沒(méi)有意義的。投資者更多的.是關(guān)注戰略規劃和商業(yè)模式創(chuàng )新方面的東西。
2、重產(chǎn)品輕模式
商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)成產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)和技術(shù)文獻。對商業(yè)模式的闡述太簡(jiǎn)單，投資人比較關(guān)注的是商業(yè)模式的差異性、自身的可復制性、競爭的門(mén)坎，還有爆發(fā)性，是不是需要長(cháng)期燒錢(qián)等等。產(chǎn)品與技術(shù)固然重要，但是沒(méi)有好的商業(yè)模式支撐就是廢鐵一堆。
3、重描述輕數據
很多商業(yè)計劃書(shū)沒(méi)有在數據分析上下功夫。在行業(yè)分析中的市場(chǎng)前景、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)機會(huì )、企業(yè)業(yè)績(jì)和未來(lái)的發(fā)展潛力時(shí)也缺乏數據支撐，財務(wù)規劃、投資規劃、資金使用規劃、估值、未來(lái)經(jīng)濟效益預測時(shí)的數據相互矛盾，計算和來(lái)源都沒(méi)有依據支撐。商業(yè)計劃書(shū)是靠數據，而且是有邏輯關(guān)系的數據支撐的。
4、重過(guò)程輕邏輯
很多商業(yè)計劃書(shū)像敘事文，沒(méi)有將創(chuàng )辦企業(yè)的商業(yè)邏輯理清。商業(yè)計劃書(shū)更像是論文，首先我們的立論是什么？我創(chuàng )辦的企業(yè)是從客戶(hù)需求和市場(chǎng)容量出發(fā)的，還是從自身掌握的資源出發(fā)的？我們從哪里來(lái)，到哪里去。這些商業(yè)邏輯理清楚了，寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)就容易了。商業(yè)計劃書(shū)是讓陌生人、外行人能讀懂，讀著(zhù)不煩，每個(gè)部分之間都要有邏輯聯(lián)系。
5、重個(gè)人輕團隊
很多商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)成了老板的成長(cháng)故事，寫(xiě)老板的夢(mèng)想，老板的經(jīng)歷，老板的故事。而團隊介紹毫無(wú)特點(diǎn)，團隊的特色介紹不明顯，很多投資者是看重團隊的。
6、重未來(lái)輕現在
在商業(yè)計劃書(shū)里過(guò)多的暢想過(guò)于遙遠的未來(lái)，五年以后做什么，十年以后做什么。而投資人更關(guān)心我們現在做什么，能不能做好。
商業(yè)計劃書(shū)中分析地越簡(jiǎn)單越直觀(guān)越好，不要太長(cháng)太羅嗦，死套模板，這樣的基本上都會(huì )被投資人扔掉。創(chuàng )業(yè)者也要站在投資人的角度去寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)。
【怎樣才能讓創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)吸引投資者？】相關(guān)文章：
讓你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)吸引投資者11-25
創(chuàng )業(yè)人如何吸引投資者眼球？12-02
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)怎樣才能打動(dòng)風(fēng)投12-02
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)如何才能吸引他人眼球06-01
奶茶店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)吸引風(fēng)投12-04
你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)怎樣才能打動(dòng)風(fēng)投03-29
寫(xiě)出吸引他人眼球的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)（精選5篇）12-08
怎樣包裝項目才能吸引投資者？06-06