種子期項目融資

　　種子期的項目大多數情況下只是一個(gè)idea或是實(shí)驗室的一個(gè)研究成果。那么種子期項目怎么融資?如何估值?

　　種子期項目找誰(shuí)融資?

　　首先，種子期的項目，創(chuàng )業(yè)者自己一定要拿點(diǎn)錢(qián)出來(lái)，這是對項目的一種肯定，如果創(chuàng )業(yè)者自己都不拿錢(qián)出來(lái)，很大程度這個(gè)項目不會(huì )成功。創(chuàng )業(yè)者自己的資金一般都是有限的，要不然也不用來(lái)融資了，創(chuàng )業(yè)者根據自己的實(shí)際情況拿出一定的初始金額，這個(gè)初始金額還不足以開(kāi)啟這個(gè)事業(yè)，那么希望外部融資。

　　其次，找家人、親戚、朋友。這些人是最熟悉創(chuàng )業(yè)者的，對創(chuàng )業(yè)者非常信任，對創(chuàng )業(yè)者所做的事情也有一定的了解，出資的機會(huì )較高。種子期項目的投資更多是基于多創(chuàng )業(yè)者的認同，因為項目還沒(méi)有做出來(lái)，根本無(wú)法考證項目本身的情況，只能通過(guò)對創(chuàng )業(yè)者本身的認可來(lái)投資，而最認可創(chuàng )業(yè)者的，莫過(guò)于最熟悉的人，家人、親戚、朋友。

　　最后，如果家人、親戚、朋友不愿出資或是出資額不夠，或是有一些其它的原因，資金還不是很夠，可以去找個(gè)人天使投資人或機構天使，個(gè)人天使是用自有資金投資的人，他們有盈余資金，并且可能也有一些創(chuàng )業(yè)的經(jīng)驗，不失為一個(gè)很好的融資選擇。

　　找了這些人了，這些人愿意出資，那到底出資多少?占多少股份?企業(yè)估值多少吶?

　　種子期的項目，沒(méi)有完善的團隊，沒(méi)有具體的產(chǎn)品，沒(méi)有數據來(lái)分析，所以種子期的項目去融資，投資人給他的錢(qián)多數為項目的啟動(dòng)費用，包括注冊公司、租用產(chǎn)地、招聘員工、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品等等;除了項目啟動(dòng)費用之外，有些種子期項目還可以加上創(chuàng )始人的價(jià)值，比如創(chuàng )始人之前在大公司工作，工資很高，有很多的經(jīng)驗，這個(gè)人本身在市場(chǎng)上是有一定價(jià)值的，有很多企業(yè)想挖他，開(kāi)價(jià)都很高，這也是項目的價(jià)值。

　　舉個(gè)例子：創(chuàng )始人A有一個(gè)很好的idea，想要創(chuàng )業(yè)，自己拿一部分的資金，還想再找一些人來(lái)投資，投資人分析之后覺(jué)得創(chuàng )始人A的項目是可行的，決定投資，投資多少錢(qián)吶? 投資人算了一下項目啟動(dòng)費用50萬(wàn)左右就夠了，然后再加100萬(wàn)是創(chuàng )始人的價(jià)值，總共想投資150萬(wàn)，投資金額定了之后就和創(chuàng )始人 A協(xié)商占股的比例，協(xié)商之后絕對占股20%。那么投資人就是出資150萬(wàn)，占股20%，估值為150/20%=750萬(wàn)。

　　這就是種子期項目的融資和估值方式，所有的項目都是一步一步發(fā)展起來(lái)的，今天的種子項目可能就會(huì )成為明日的明星項目。

　　處于種子期的項目，該如何融資?

　　種子期項目的顯著(zhù)特點(diǎn)是：團隊不完善、自有啟動(dòng)資金不足、項目缺乏細節規劃，管理高度集權、財務(wù)混亂等，甚至很多是沒(méi)有團隊，沒(méi)有啟動(dòng)資金，只有個(gè)寬泛的商業(yè)計劃，一切存于創(chuàng )業(yè)者的腦海里。

　　對于種子期的多無(wú)項目，最好的融資辦法是利用親朋等這類(lèi)天使資金，因彼此了解，創(chuàng )業(yè)者更易于說(shuō)服其投資。如果想通過(guò)市場(chǎng)中尋找到天使投資人的資金支持，除非項目的主體特性、盈利模式、行業(yè)可發(fā)展空間等等都非常突出，才會(huì )有投資人過(guò)問(wèn)，否則就是路邊野草，無(wú)人理會(huì )。很多種子期的創(chuàng )業(yè)者也因此感到融資很難，甚至一些創(chuàng )業(yè)者在屢次融資失敗后開(kāi)始曲解天使投資。

　　融資，如同投資，是具有系統性的，需要一、二、三、四、五、六、七，還要針對這7個(gè)點(diǎn)，對其各點(diǎn)進(jìn)行細節分解，分解出來(lái)N個(gè)1、2、3、4、5、6、7和(1)、(2)、(3)、(4)、(5)、(6)、(7)，差了一個(gè)點(diǎn)，系統就無(wú)法銜接通暢，使用起來(lái)也必然有脫節之處，導致的失敗也就不在是偶然。

　　至于融資前應該做哪些準備工作，本人在博客的其他帖子中已經(jīng)給予了說(shuō)明，當然，不同的項目，特征和模式及融資要求都不同，本人無(wú)法對每類(lèi)項目的各大點(diǎn)的細節分點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明，這還要依靠融資人針對綜合情況進(jìn)行調整和補充。

　　在此，針對種子期項目的融資事務(wù)提一點(diǎn)點(diǎn)技巧性的建議。種子期項目融資難，因為你什么都沒(méi)有，一切來(lái)自未來(lái)，這增加了投資的風(fēng)險，所以，天使投資人遇到多無(wú)種子期項目審慎倍增，項目稍微存在瑕疵都會(huì )被毫不留情的砍掉。本人建議，首先要客觀(guān)科學(xué)的估量項目是否需要一次性大額融資到位，還是，可以分階段進(jìn)行資金跟進(jìn)，如果可以分階段，這對于投資人來(lái)說(shuō)，緩沖了風(fēng)險，可以將投資風(fēng)險壓縮很多，相對于融資人來(lái)說(shuō)，融資也順利一些。另外，可以根據項目的商業(yè)計劃，先去落實(shí)第二階段的融資工作，然后再回過(guò)頭來(lái)落實(shí)第一階段的資金。

【種子期項目融資】相關(guān)文章：

種子期創(chuàng )業(yè)項目融資步驟與注意事項05-08

項目融資01-16

項目融資案例06-28

項目融資模式01-15

項目融資的種類(lèi)12-23

PPP項目債務(wù)融資：融資工具02-20

節能環(huán)保項目融資之BOT融資12-17

什么叫做項目融資02-25

創(chuàng )業(yè)融資項目補貼02-22

項目融資業(yè)務(wù)指引12-17