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如何創(chuàng )業(yè):女強人
平度市祝溝鎮有一位農家婦女叫做龐學(xué)志，每當提起她，男女老少都會(huì )伸出大拇指 贊不絕口。她上山挖
過(guò)藥材，下海曬過(guò)海帶，在家編過(guò)草編，靠著(zhù)一股闖勁、憑著(zhù)一雙靈巧的雙手將草制工藝品項目引入平度，一
手創(chuàng )建了青島云山工藝品有限公司，不僅使當地的婦女有了一條致富路，而且隨著(zhù)影響力的擴大，還帶動(dòng)了煙
臺、萊州、萊陽(yáng)、海陽(yáng)等市地的眾多姐妹，帶動(dòng)了周?chē)畮兹f(wàn)婦女共同致富，被鄉親們親切地稱(chēng)為“帶富一方
的女能人”。她的企業(yè)被評為省“巾幗優(yōu)質(zhì)工程”，她本人也被評為全國“杰出創(chuàng )業(yè)女性”、全國“雙學(xué)雙比
”女能手、山東省科技致富女能手，當選為全國女企業(yè)家協(xié)會(huì )會(huì )員、中國老區促進(jìn)委員會(huì )理事、中國職業(yè)經(jīng)理
研究中心理事。
出師告捷
1962年，龐學(xué)志出生在山東平度山區一個(gè)貧窮的農民家庭，姊妹七個(gè)，全都是女孩，她排行老大，母親患
上了精神分裂癥，家庭生活十分困難。自從她12歲開(kāi)始，就開(kāi)始想辦法賺錢(qián)，當時(shí)就跟著(zhù)大人們學(xué)著(zhù)認草藥、
挖草藥，然后再去賣(mài)草藥……。挖草藥成了她的一條“生財之道”。上了初中之后，因為離家遠，中午不能回
家，所以，只好放棄挖藥材的工作。但是晚上回家，她又跟鄰居的姐姐們學(xué)會(huì )了編草編，每天晚上編到12點(diǎn)以
后。星期天就和大家一起送到公社去，換取一點(diǎn)零用錢(qián)，這也為她以后搞工藝品打下了基礎。
初中畢業(yè)后，16歲的龐學(xué)志到大連找了一份曬海帶的臨時(shí)工作。盡管很臟很累，但每當想到家里生活貧困
的父母和妹妹們，就算再辛苦她也不在乎了。
1981年，年僅19歲的龐學(xué)志回到了老家，挑起了生活的重擔。白天，她和父親一起下地干活，晚上就編制
草編，送到收購廠(chǎng)去賣(mài)。后來(lái)加工的多了，送得次數多了，她琢磨著(zhù)：給別人加工不如直接送給廠(chǎng)方。經(jīng)過(guò)一
番周折，她與平度市工藝品廠(chǎng)取得了聯(lián)系。憑著(zhù)滿(mǎn)腔的熱情、真誠的態(tài)度、嫻熟的技術(shù)和超人的膽略，她贏(yíng)得
了廠(chǎng)方的信任。第一次合作，廠(chǎng)方就把六萬(wàn)多元的貨發(fā)放給她。她組織一幫姐妹，起早貪黑地干，保質(zhì)保量按
時(shí)完成了任務(wù)，得到了廠(chǎng)方的好評。
出師成功，增強了龐學(xué)志干一番事業(yè)的信心。她想：僅憑自己和少數幾位婦女干，“蛋糕”很難做大。于
是她把周?chē)慕忝媒M織起來(lái)一起加工。先是三、五人，幾十人，再到幾百人，加工隊伍不斷壯大。在祝溝黨委
、政府的支持下，龐學(xué)志和丈夫拿出所有積蓄，又借了部分資金，成立了青島云山工藝品有限公司。
奮發(fā)圖強銳意進(jìn)取
創(chuàng )業(yè)難，女人創(chuàng )業(yè)更難。由于管理經(jīng)驗不足，當年年底一盤(pán)點(diǎn)，她的公司虧損29萬(wàn)元。流言蜚語(yǔ)、要債的
接踵而來(lái)。但困難并沒(méi)有將她嚇倒。第二年，她又以自己的產(chǎn)品和公司做抵押，貸款使企業(yè)重新運轉起來(lái)。這
次教訓，使龐學(xué)志認識到了知識的重要性。于是，她報名參加了中央電大企業(yè)管理專(zhuān)修班，利用所學(xué)的知識對
公司的生產(chǎn)成本、人才、銷(xiāo)售等管理工作進(jìn)行了科學(xué)改進(jìn)，面向社會(huì )招聘技術(shù)、管理、銷(xiāo)售人才，使企業(yè)擺脫
了家族式管理的弊端，有了明顯的起色。
龐學(xué)志不僅注重企業(yè)管理的學(xué)習，更注重產(chǎn)品的研究。1993年春的一天，一外地朋友到她家做客，背著(zhù)一
個(gè)用勾針勾的小包，朋友見(jiàn)她格外喜歡就送給了她�？腿俗吆�，她就邊拆邊勾，邊勾邊拆，進(jìn)行仔細研究終于
掌握了其中的“奧秘”。企業(yè)也立馬開(kāi)始了勾針包的生產(chǎn)，填補了平度市勾針活的空白。為了推陳出新，她先
后設計開(kāi)發(fā)了1000多個(gè)新品種，深受?chē)鴥韧饪蛻?hù)的喜歡。
高瞻遠矚開(kāi)拓市場(chǎng)
海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛。隨著(zhù)生產(chǎn)規模的擴大，龐學(xué)志的眼光越來(lái)越遠。1993年，她與山東省工藝品進(jìn)
出口公司建立了聯(lián)系。1998年，她又投資成立了云山工藝品有限公司，并開(kāi)始年年參加廣交會(huì )，以尋求國內外
更多的合作者。1999年，她加入了青島市女企業(yè)家協(xié)會(huì )，并成為全國女企業(yè)家協(xié)會(huì )會(huì )員。2004年，她出席“第
二屆中國職業(yè)經(jīng)理人高峰會(huì )”，獲得了“杰出企業(yè)家獎”。
現在，她的公司已發(fā)展成為以草制品加工為主，集設計、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)銷(xiāo)售于一體的現代化企業(yè)，研制開(kāi)發(fā)
了玉米皮籃、工藝包、餐墊、圣誕掛件等數百個(gè)系列，3000多個(gè)產(chǎn)品。產(chǎn)品大部分出口到美國、意大利、日本
、韓國等國家和地區，年出口創(chuàng )匯100多萬(wàn)美元，年收入50多萬(wàn)元。2003年，公司成功獲得了自營(yíng)出口權，為
進(jìn)一步走向國際化鋪平了道路。
龐學(xué)志成功了，但她卻說(shuō)：這一切都是跟省、市外貿的幫助分不開(kāi)的，沒(méi)有鎮黨委、政府和各級婦聯(lián)的支
持，沒(méi)有成千上萬(wàn)的姐妹們辛勤的勞動(dòng)，哪會(huì )有我的今天，哪會(huì )有企業(yè)的今天，功勞是屬于大家的。
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