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銷(xiāo)售女強人仉昊的創(chuàng )業(yè)傳奇
生活中的成功者，都是那些能夠控制自我感情和行為的人，創(chuàng )業(yè)也是如此，下面小編為大家分享銷(xiāo)售女強人仉昊的創(chuàng )業(yè)傳奇故事，歡迎閱讀。
180元開(kāi)始的創(chuàng )業(yè)路
上個(gè)世紀五十年代末，國家遭受?chē)乐氐淖匀粸暮�，很多家庭陷�?ldquo;經(jīng)濟危機”。剛剛來(lái)到這個(gè)世界不久的仉昊趕上了這場(chǎng)災害，很小的時(shí)候就營(yíng)養不良，長(cháng)期處于體弱多病的狀態(tài)，母親為了女兒只好放棄了工作，整天在家照顧她，成了一名地地道道的家庭婦女。生活困苦，體質(zhì)脆弱，讓童年的仉昊非常自卑。從小學(xué)、中學(xué)直到大學(xué)，她都是在生性?xún)认�、沉默寡言中度過(guò)的。
后來(lái)，仉昊從中國人民大學(xué)經(jīng)管系畢業(yè)后，被分配到一家公司工作。由于不善言辭，她不僅得不到領(lǐng)導的賞識，還先后輾轉了好幾個(gè)部門(mén)，吃了不少的苦，工資也少得可憐。雖然當時(shí)已進(jìn)入了改革開(kāi)放的大環(huán)境中，但仉昊有勁使不上，感到很無(wú)奈。在歷經(jīng)種種挫折之后，她決心與這家企業(yè)分道揚鑣。
為了尋求新的人生之路，仉昊幾經(jīng)周折，一次偶然的機會(huì )，她接觸到了一家化妝品公司的新型銷(xiāo)售理念，這種銷(xiāo)售理念讓她大開(kāi)眼界。1996年，仉昊頂住家人、朋友的種種不解和壓力，毅然砸了鐵飯碗，頃刻變成了“無(wú)單位、無(wú)組織、無(wú)收入、無(wú)保障”的“四無(wú)人員”。辭職后的她，立刻投身于化妝品、保健品直銷(xiāo)的行當中，尋找適合自己的生存之路。仉昊當初的想法很簡(jiǎn)單：化妝品、保健品的直銷(xiāo)不需要任何投資或者投資資本很少，卻可能獲得高額回報，改變生活的窘境，也能為家庭減輕負擔。
但是當時(shí)化妝品、保健品市場(chǎng)缺乏規范、競爭激烈，這讓沒(méi)有經(jīng)驗，初涉商海的仉昊幾次嘗試都相繼宣告失敗，還把父母辛辛苦苦攢下來(lái)的幾萬(wàn)塊錢(qián)賠得精光。接踵而至的打擊讓她的內心非常彷徨，沒(méi)想到自己多年來(lái)的辛苦換來(lái)得只是一片空白，歲月的流逝也只讓終點(diǎn)又回到起點(diǎn)。對當初抉擇的質(zhì)疑，對未來(lái)前途的擔憂(yōu)，這些都讓仉昊在一無(wú)所有和負債累累中度日如年。
那是很平常的一天，仉昊漫無(wú)目的地走在大街上，卻被一個(gè)陌生大姐叫住，經(jīng)過(guò)介紹仉昊得知原來(lái)她是在推銷(xiāo)“新時(shí)代”的國珍系列產(chǎn)品松花粉的業(yè)務(wù)員。她告訴仉昊這個(gè)產(chǎn)品對治療糖尿病有效果，可仉昊沒(méi)糖尿病，就直言自己不需要松花粉，轉身要走。不料，大姐又攔住仉昊，告訴她只要投資450元，就能辦張卡加盟銷(xiāo)售松花粉。這的確是個(gè)機會(huì )，投資如此之少，就可以加盟銷(xiāo)售，讓當時(shí)內外交困的仉昊有些動(dòng)心了，但這區區450元可難住了仉昊。她坦言自己沒(méi)錢(qián)，全身上下找遍了就180元。令人意想不到的是，那位大姐竟然慷慨解囊，掏出270元給仉昊辦了張卡，就是這張卡讓仉昊從此開(kāi)始了她與松花粉的不解情緣。
起初工作時(shí)，由于自卑、內斂的性格，仉昊怯于在公眾面前表露自己。最令她難忘的是，在仉昊第一次參加講師培訓班時(shí)，就被從臺上生生地拉了下來(lái)。人家毫不客氣地說(shuō)：“回家練去吧!”這對仉昊打擊很大，但是面對如此巨大壓力的競爭環(huán)境，人員素質(zhì)也良莠不齊，沒(méi)有人會(huì )在意仉昊的感受，也沒(méi)有人會(huì )給她更多的機會(huì )。
經(jīng)過(guò)苦苦思索，性格倔犟的仉昊選擇了堅持。北京沒(méi)有她的舞臺，她就到外地給專(zhuān)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)來(lái)講，鍛煉自己的口才和技巧。在最困難的時(shí)候，她做夢(mèng)都夢(mèng)見(jiàn)自己能言善講、直銷(xiāo)成功，醒來(lái)后，仉昊激動(dòng)不已……這樣，在當時(shí)沒(méi)有多少人知道松花粉究竟為何物、又能有什么神奇功效時(shí)，仉昊在風(fēng)吹日曬的街道非常艱難地游說(shuō)，一疊疊產(chǎn)品傳單從手中被送出，又一次次被冷冷地退回，仉昊好幾次都想到了放棄，但最終都戰勝了自己，堅持了下來(lái)。那時(shí)候仉昊常常是一天下來(lái)懶得說(shuō)一句話(huà)，甚至懶得動(dòng)彈。為了生存，她顧不上孩子和家庭，全力以赴從事自己的事業(yè)�？墒且荒晗聛�(lái)，仉昊的付出卻沒(méi)有收到相應的回報，第一個(gè)月的工資竟然才300多元，而投入的精力、時(shí)間、金錢(qián)可遠遠超過(guò)以前在機關(guān)上班的付出!
成功總在風(fēng)雨后
面對這樣殘酷的現實(shí)，不少人放棄了原先的選擇，就連那些比她賺錢(qián)多得多的朋友也帶著(zhù)遺憾另謀高就了。但仉昊依然堅持了自己的選擇。她相信只要認為是對的，就不可急功近利，也不可惟利是圖，應該用長(cháng)遠目光去看待未來(lái)世界。
經(jīng)過(guò)仔細分析她得出以下結論。首先，仉昊非常認可直銷(xiāo)，她知道直銷(xiāo)在全世界100多個(gè)國家進(jìn)行得非常好，中國的直銷(xiāo)早晚要跟國際接軌，中國人早晚要接受這個(gè)方式。
其二，仉昊相信松花粉是一種很好的直銷(xiāo)產(chǎn)品。她親身體驗后，發(fā)現通過(guò)長(cháng)期服用，自己的身體狀況大為改觀(guān)，從之前的體弱多病到后來(lái)變得神采飛揚、膚色潤滑也不愛(ài)生病了，這一改變更加堅定了仉昊的信心。
其三，仉昊對松花粉的銷(xiāo)售定位也很認可，即所謂不賣(mài)產(chǎn)品賣(mài)文化，賣(mài)一種中國五千年的食養文化。她通過(guò)翻閱有關(guān)的資料后發(fā)現，原來(lái)松花粉在我國歷史悠久。神農氏兩千年前即在《神農草本經(jīng)》中將其列為強身、益氣、延年的“上品”，明代著(zhù)名醫藥學(xué)家李時(shí)珍在《本草綱目》中也說(shuō)，“松花，甘、溫、無(wú)毒、潤心肺、益氣、祛風(fēng)止血，亦可釀酒。”中國自古以來(lái)的整整37部藥典全部將其收編記載。這樣的傳統產(chǎn)品本身就很有市場(chǎng)價(jià)值。
最后，她看到了中國新時(shí)代集團是國家民族企業(yè)，生機勃勃。盡管松花粉存在種種益處，具有很高的保健和醫用價(jià)值，但在古代因解決不了保鮮和破壁問(wèn)題，也只在皇家貴族中有限享用。正是中國新時(shí)代集團利用國防高科技的低溫風(fēng)洞儀，使千年難題迎刃而解，松花粉的規�；默F代化生產(chǎn)成為可能。中新時(shí)代這樣雄厚的實(shí)力背景和光明的行業(yè)前途使她有信心走下去。
也可能正是這種在關(guān)鍵時(shí)刻的冷靜和堅持下去的勇氣成就了仉昊日后事業(yè)上的成功。最初創(chuàng )業(yè)的五年，仉昊“兩耳不聞窗外事，一心只做松花粉”。她經(jīng)常忙得連自己酷愛(ài)看的電視劇都沒(méi)時(shí)間看，生活習慣也為松花粉而改變了。“工夫不負有心人”，五年后，仉昊終于看到了自己的業(yè)績(jì)，隨著(zhù)她的自信與執著(zhù)與日俱增，都說(shuō)自信的女人最美麗，殊不知執著(zhù)的女人更迷人。仉昊坦言，“回過(guò)頭來(lái)看自己的經(jīng)歷，我想最成功的地方在于，在人生的關(guān)鍵時(shí)刻，我將命運牢牢地掌握在自己手里。一個(gè)人致富的能力，不管看上去是多么渺小，也都可以培育和提高。而且，在人生的任何階段都可能拼發(fā)出驚人的能量。
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