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女強人創(chuàng )業(yè)實(shí)談 如果虧了就去賣(mài)菜
女強人創(chuàng )業(yè)實(shí)談 家庭事業(yè)一樣重要
訪(fǎng)浙江新光飾品有限公司董事長(cháng)周曉光
她17歲挑著(zhù)貨擔闖東北；她是義烏的飾品大王，她打廣告征集人大議案一時(shí)成為眾人關(guān)注的焦點(diǎn)；她的身后有一副默默支持她的寬厚的肩膀。
闖東北
跑了40天，賺了280元
1978年，17歲的周曉光拿著(zhù)借來(lái)的幾十元本錢(qián)，背著(zhù)一大包繡花樣開(kāi)始了走南闖北的生活。6年時(shí)間，周曉光跑遍了大半個(gè)中國。歷盡艱辛，換回了2萬(wàn)元的積蓄。
周曉光：那時(shí)候我們農村到縣城要走40里路，一擔一百來(lái)斤的東西要挑出去，我們從義烏上火車(chē)到上海轉車(chē)的時(shí)候基本上都沒(méi)有坐位，有時(shí)候可能要站到哈爾濱。那個(gè)時(shí)候最難的就是我沒(méi)有目標，我不知道我這一百多斤東西挑出去應該到什么地方落腳。有時(shí)候我回到旅館，我不知道明天往哪里擺攤，那時(shí)候我就會(huì )捂著(zhù)被子在房間里哭，哭完了明天還是要起來(lái)，還是要尋找做生意的地方。
那時(shí)候，當地人說(shuō)浙江人真的不容易，這么年輕的一個(gè)女孩子，跑這么遠出來(lái)闖蕩。有一次去了一趟東北，四十幾天回來(lái)，我賺了280多元。我就特別高興。我覺(jué)得通過(guò)我自己的拼搏，通過(guò)我自己的努力，能夠讓家里人的生活有所改變，我回家的時(shí)候真是特別特別高興。
辦廠(chǎng)
如果虧了就去賣(mài)菜
跑了多年的碼頭，周曉光在義烏買(mǎi)了個(gè)攤位開(kāi)始做小生意。當時(shí)，正逢義烏的小商品市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，她看到用塑料、玻璃做成的頭花、胸花、項鏈等飾品勢頭很好，及時(shí)地抓住這個(gè)機遇，丈夫在廣東進(jìn)貨，她在義烏練攤。生意紅火的時(shí)候常常是客戶(hù)等著(zhù)提貨，供貨商卻遲遲供不了貨。1995年，她拿出600多萬(wàn)元辦起了飾品廠(chǎng)。周曉光：那個(gè)時(shí)候也很矛盾，我們這么辛苦賺到的錢(qián)，萬(wàn)一虧了怎么辦？這時(shí)，我愛(ài)人給了我很多鼓勵，他說(shuō)：“我們有許多經(jīng)驗，而且我們兩個(gè)人都這么誠實(shí)，信譽(yù)這么好，哪怕是虧掉了，我們從頭來(lái)。哪怕是今后我賣(mài)菜、賣(mài)水果，我也肯定能把你們養活。”真的是很樸實(shí)的幾句話(huà)，但是給了我很多力量。
人才流失
留下1/5已經(jīng)不錯了
在義烏，周曉光的這個(gè)公司被大家稱(chēng)作“黃埔軍校”。許多人學(xué)到了一點(diǎn)技術(shù)后就自己去辦廠(chǎng)了。1995年在她辦廠(chǎng)的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)在義烏基本上還是空白，但到現在，有將近2000家企業(yè)。有近10萬(wàn)人在生產(chǎn)飾品。
周曉光：一開(kāi)始，看到自己辛辛苦苦培養出來(lái)的人才最后一個(gè)一個(gè)都走了，而且成了自己的競爭對手，心里確實(shí)很著(zhù)急。我覺(jué)得我一下子沒(méi)有辦法去調整，不知道該怎么辦。后來(lái)走的人多了也就不管了，我覺(jué)得方法總比困難更多一些。
我們每年會(huì )花很大的一筆資金不斷地培訓員工，因為可能一年走掉50個(gè)人。我覺(jué)得我們培養的100個(gè)人才當中，如果有20個(gè)留在我們公司，我已經(jīng)很滿(mǎn)足了。其他的輸送到其他的企業(yè)里面去，為其他的企業(yè)服務(wù)，我覺(jué)得這也是我們的價(jià)值，也是我們的貢獻。
走向世界
企業(yè)發(fā)展需要氛圍
在義烏，有1000多家生產(chǎn)飾品的企業(yè)，常常是一個(gè)新品剛出來(lái)就被仿冒。為了避免低層次的競爭對企業(yè)的沖擊，周曉光開(kāi)始尋求更高的起點(diǎn)。為了獲得國外一知名品牌的產(chǎn)品設計，她毅然掏出了2.4萬(wàn)美元。2000年5月在香港舉行的國際珠寶展，讓她好好地火了一把。為了這次展會(huì )，她精心準備了兩年時(shí)間，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)了6000多個(gè)新產(chǎn)品，結果一炮打響，簽下了一個(gè)又一個(gè)訂單，4個(gè)展位前擠滿(mǎn)了客戶(hù)，帶去的8名翻譯不夠用，又臨時(shí)從香港請了4名。也就是在這次展會(huì )上，周曉光開(kāi)始在國際市場(chǎng)上嶄露頭角。
在這次展覽會(huì )上，她還帶了錄像機，把這個(gè)式樣全部拍了下來(lái)，回來(lái)之后還組織義烏的同行一起來(lái)觀(guān)摩，結果許多人還不理解。
周曉光：因為我是義烏市飾品行業(yè)協(xié)會(huì )的會(huì )長(cháng)，我覺(jué)得那是我的一種責任�？赡芤驗槲姨珶崆榱�，反而讓他們不理解。其實(shí)我經(jīng)常會(huì )碰到這種事情。我是這么想的，現在義烏已成為全國三大飾品生產(chǎn)基地之一，光靠一家企業(yè)是不行的，只有產(chǎn)業(yè)集聚，才能形成氣候和氛圍，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的提升，同時(shí)也帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。
站在名女人背后的男人
—對周曉光丈夫的采訪(fǎng)
問(wèn)：在公司里您是怎么稱(chēng)呼周曉光女士的？
答：我們在上班的時(shí)候一般叫她董事長(cháng)，在家里的話(huà)一般叫名字。
問(wèn)：聽(tīng)說(shuō)周曉光敢威脅你，如果不好好學(xué)習的話(huà)就要被淘汰？
答：這一點(diǎn)是真的。我們公司從1997年、1998年開(kāi)始，那時(shí)候她有很多機會(huì )經(jīng)常出去學(xué)習，而我那時(shí)候是公司的總經(jīng)理，大小事務(wù)都要管，根本就沒(méi)有時(shí)間出去學(xué)習。那個(gè)時(shí)候周曉光就說(shuō)，如果這樣子下去的話(huà)，我們兩個(gè)人的距離會(huì )越來(lái)越遠。她是想用這種方式給我一點(diǎn)壓力。
問(wèn)：如何評價(jià)周曉光？
答：太太最大的優(yōu)點(diǎn)是：大膽、誠實(shí)、善良、樂(lè )于助人。最大的缺點(diǎn)是：比較霸氣，先要我謙讓。
事業(yè)與家庭
周曉光—事業(yè)發(fā)展了，保持家庭的恩愛(ài)最重要的一點(diǎn)是兩個(gè)人的價(jià)值觀(guān)。我們這幾年過(guò)來(lái)，最重要的一點(diǎn)是我們共同學(xué)習，這是我們最大的訣竅。只有這樣，我們這個(gè)家才會(huì )越來(lái)越進(jìn)步，大家會(huì )越來(lái)越有共同語(yǔ)言，也越來(lái)越理解對方在做的所有的工作。
丈夫—因為我們經(jīng)常這樣想，事業(yè)做到今天這個(gè)份上，假如為了一些小小的矛盾而破壞了家庭的話(huà)，倒不如不去做事業(yè)。所以我堅信，要把事業(yè)做好，首先要把自己的家庭關(guān)系處理好。我們兩個(gè)人也經(jīng)常講，其實(shí)生活是我們一輩子的，事業(yè)只是我們生命中的一個(gè)階段。我覺(jué)得我們更注重生活。
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