高筑墻廣積糧

高筑墻廣積糧

　　萬(wàn)事開(kāi)頭難，絕大多數的企業(yè)在成立或發(fā)展初期都是作為中小企業(yè)參與社會(huì )競爭的。由于先天的原因，往往存在這樣或那樣的缺陷和不足，比如資金、技術(shù)、智力等資源的缺乏，服務(wù)和渠道體系的不完善等。在這樣的情況下，盲目參與大范圍的市場(chǎng)競爭，就更加放大了企業(yè)的先天性不足，而且若戰略意圖暴露，引起競爭者的打擊和排斥，處境就會(huì )舉步維艱。

　　一壇酒倒在河里，一點(diǎn)酒味都沒(méi)有，但倒在碗里就會(huì )酒香四溢。所以企業(yè)在起步階段切記好高騖遠，應該有多大能力辦多大事，踏踏實(shí)實(shí)，專(zhuān)注于區域市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)聚焦。雖然全國性企業(yè)在資金、技術(shù)、智力等資源上占有絕對優(yōu)勢，但他的棋盤(pán)鋪的太大了，力量就不可避免的被分散，在各個(gè)區域市場(chǎng)就不再有壓倒性的統治地位。于是只要你專(zhuān)注于區域市場(chǎng)深耕細作，提高服務(wù)水平，完善渠道體系，對有限消費者的需求快速反應，就不怕強龍來(lái)擺尾！就像封建時(shí)代的諸侯，高筑墻，廣積糧，憑天時(shí)地利割據一方，就算皇帝老兒也沒(méi)奈何。

　　與此同時(shí)，企業(yè)應該清醒看到自己的不足，補強自己的短板，為進(jìn)一步的發(fā)展做好準備。在硬實(shí)力方面，要積極地整合利用自己和社會(huì )的資源。資金不足，就去融資，銀行不貸給你，就去借助于投資機構；智力資源不足，就多向別人請教學(xué)習，尤其是你的競爭對手；技術(shù)不行，就去和別人合作，利用別人的技術(shù)。蒙牛有句口號：“98%的資源都是整合的。”，不在于你有多少資源，而在于你利用了多少資源；在軟實(shí)力方面，企業(yè)愿景和文化的塑造，管理水平的提高，都要積極認真的踐行。

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