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創(chuàng )業(yè)怎么能成功？需要什么才能
名人似乎總有與眾不同之處，蓋茨之所以會(huì )成為當今電腦世界的顯赫人物，其獨特的性格特征也許早已注定了他的非同尋常。對小時(shí)候的蓋茨來(lái)說(shuō)，在課堂上睡覺(jué)是常有的事。他的生活極其緊張，三天不睡覺(jué)對他來(lái)說(shuō)如同家常便飯。據一位朋友說(shuō)，他通常36個(gè)小時(shí)不睡覺(jué)，然后倒頭便睡上十來(lái)個(gè)小時(shí)。
創(chuàng )業(yè)怎么能成功?興趣與愛(ài)好比什么都重要
蓋茨是個(gè)典型的工作狂，這種品質(zhì)從他的湖濱中學(xué)時(shí)期就已表現得淋漓盡致，無(wú)論是在電腦房鉆研電腦，還是玩撲克，他都是廢寢忘食，不知疲倦。1974 年，當蓋茨認為創(chuàng )辦公司的時(shí)機未成熟而繼續在哈佛大學(xué)上二年級時(shí)，他開(kāi)始了玩撲克，瘋狂地玩，撲克和計算機消耗了他的大部分時(shí)間。像其他所專(zhuān)注的事情一樣，蓋茨玩撲克很認真，他第一次玩得糟透了，但他并不氣餒，最后終于成了撲克高手。只要晚上不玩撲克，蓋茨就會(huì )出現在哈佛大學(xué)的艾肯計算機中心，因為那時(shí)使用計算機的人已不多。有時(shí)疲憊不堪的他會(huì )趴在電腦上酣然入睡。蓋茨的同學(xué)說(shuō)，他常在清晨時(shí)發(fā)現蓋茨在機房里熟睡。蓋茨也許不是哈佛大學(xué)數學(xué)成績(jì)最好的學(xué)生，但他在計算機方面的才能卻無(wú)人可以匹敵。他的導師不僅為他的聰明才智感到驚奇，更為他那旺盛而充沛的精力而贊嘆。在阿爾布開(kāi)克創(chuàng )業(yè)時(shí)期，除了談生意、出差，蓋茨就是在公司里通宵達旦地工作，常常至深夜。有時(shí)，秘書(shū)會(huì )發(fā)現他竟然在辦公室的地板上鼾聲大作。不過(guò)為了能休息一下，蓋茨和他的合伙人艾倫經(jīng)常光顧阿爾布開(kāi)克的晚間電影院。“我們看完電影后又回去工作。”艾倫說(shuō)。1979年，微軟公司遷到貝爾維尤，1983年，微軟公司宣布了要開(kāi)發(fā)WINDOWS 的消息。一位曾到過(guò)蓋茨住所的人驚訝地發(fā)現，他的房間中不僅沒(méi)有電視機，甚至連必要的生活家具都沒(méi)有。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，對蓋茨來(lái)說(shuō)，他必須勝利，所以蓋茨是個(gè)天生的工作狂。
一個(gè)不熱烈、勇敢希翼成功的人，通向成功的道路是遙遠的。只有偏執狂才能生存，只有心志如一的人才能獲得成功的法寶。飛貓曾看過(guò)古時(shí)盜帥懶龍的故事，非常有意思。此人可以幾天幾夜不睡，也可以一覺(jué)睡到大天亮，這些人總是與一般人有些不同。
創(chuàng )業(yè)怎么能成功?創(chuàng )業(yè)要有膽識，信心，恒心和毅力
嚴超議，經(jīng)濟學(xué)家，投資專(zhuān)家。世界經(jīng)濟學(xué)會(huì )理事，新量子(國際)投資管理有限公司董事總經(jīng)理。他大學(xué)畢業(yè)以后，因為追求浪漫、理想，不顧父母的眼淚，寫(xiě)了份申請書(shū)到西藏。1990年參加中美俄三國珠穆朗瑪峰登峰，非常幸運，有13個(gè)人，死了6個(gè)，他是幸運者之一。
創(chuàng )業(yè)后，最難忘記的是1998年時(shí)從千萬(wàn)富翁一下子變?yōu)樯頍o(wú)分文的時(shí)候。那時(shí)在朋友的幫助下他到西藏的一個(gè)寺廟里，這是非常大的一個(gè)寺廟，位于拉薩附近，大概9000多個(gè)僧人，世界上最大的一個(gè)寺廟，最高峰的時(shí)候將近10000個(gè)喇嘛在那里，他就跟喇嘛們呆了20多天，20多天以后，最后主持送了他一個(gè)大家都比較熟悉的禪宗的話(huà)：菩提本無(wú)樹(shù)，明凈亦非臺，從來(lái)無(wú)一物，何處惹塵埃。最后他也大徹大悟，就是這個(gè)實(shí)際上是給了他一個(gè)重新創(chuàng )業(yè)的信心。他覺(jué)得這是最難忘的。
談到是不是每一個(gè)人都適合創(chuàng )業(yè)?他勸大家不要盲目去創(chuàng )業(yè)，作為男人來(lái)講，男兒當自強，假如你自命不凡的話(huà)，或者說(shuō)你身無(wú)分文的話(huà)，你可以去試一試。因為你失敗了的話(huà)還是從零到零，結束零的游戲。他送給每一個(gè)志在創(chuàng )業(yè)的人八個(gè)字，即膽識，信心，恒心和毅力。
創(chuàng )業(yè)者的第一素質(zhì)是商業(yè)能力
哈拉里，27歲;瓦拉迪，29歲;拉比，28歲。加拿大多倫多Spinmaster玩具公司的創(chuàng )始人。該公司創(chuàng )立于1994年，1998年銷(xiāo)售額是 200萬(wàn)美元，1999年銷(xiāo)售額已達420萬(wàn)美元。1991年，哈拉里和拉比這對戀人在安大略大學(xué)讀繪畫(huà)藝術(shù)，并沉浸在招貼畫(huà)的藝術(shù)靈感之中。有一天，拉比突發(fā)奇想，這么精美的藝術(shù)作品，何不將畫(huà)拿出去賣(mài)錢(qián)?兩人一拍即合。沒(méi)想到一張招貼畫(huà)竟賣(mài)了5個(gè)美元!5美元不多，但意義非同小可。從賣(mài)出第一幅校園招貼畫(huà)開(kāi)始，他們就確信，未來(lái)的惟一選擇就是做一個(gè)創(chuàng )業(yè)者了，因為他們從交易中找到了成功的感覺(jué)，發(fā)現了自己除具有技術(shù)能力外，還具有非凡的商業(yè)能力!而這些是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者必備的素質(zhì)，尤其是商業(yè)能力更是創(chuàng )業(yè)者必備的第一素質(zhì)。我們許多年輕的創(chuàng )業(yè)者，往往容易忽略這一點(diǎn)，以為在技術(shù)方面超群，在商業(yè)上也能拔萃，而疏忽了商業(yè)能力的培育和發(fā)掘。許多創(chuàng )業(yè)者在這一點(diǎn)上是有切膚之痛的。
因此，創(chuàng )業(yè)者從細小的生存細節，了解自己的潛質(zhì)，確立自己的創(chuàng )業(yè)方向，是至關(guān)重要的一步。當然，有技術(shù)而無(wú)經(jīng)營(yíng)頭腦并不要緊，你還可以請有這方面才華的人加盟做你的CEO!哈拉里和拉比雖然有商業(yè)頭腦，但仍不忘邀更出色的人加盟呢。1994年，哈拉里和拉比畢業(yè)后，用賣(mài)招貼畫(huà)所掙的1萬(wàn)美元投資制造了一種叫“地球伙伴”的玻璃頭飾，一個(gè)月的銷(xiāo)售額就達100萬(wàn)美元。后來(lái)，他們認識了學(xué)國際商貿的瓦拉迪。瓦拉迪的加盟又使他們如虎添翼，在技術(shù)上不斷創(chuàng )新，在業(yè)務(wù)上不斷拓展，生意十分紅火。
拉比回憶道：“在創(chuàng )業(yè)的前一年半中，我要做的事情就是堅持，以及滿(mǎn)足突如其來(lái)的大量需求。”繼“地球伙伴”的成功之后，他們設計的另外兩種產(chǎn)品——魔棍橡膠水玩具也大受歡迎，而1998年生產(chǎn)的空壓動(dòng)力玩具飛機更是風(fēng)靡歐美�，F在，已有很多買(mǎi)家提出收購這家公司，但這3個(gè)年輕人不為所動(dòng)。他們認為，自己有能力將公司做得更好，技術(shù)能力和商業(yè)渠道都很成熟，管理也有條不紊。談到成功的經(jīng)驗，拉比說(shuō)：“年輕時(shí)思維敏捷，而且又有商業(yè)潛質(zhì)，那么你成功的機率就是雙倍的。”
創(chuàng )業(yè)者要掌控機遇的秘訣
李鐵，29歲，陜西寶雞人，人稱(chēng)“股神”;25歲開(kāi)始炒股，26歲擁有1億余元資產(chǎn)，28歲擁有3億余元資產(chǎn)。1995年7月，李鐵登上了南飛深圳的航班。誰(shuí)也不會(huì )想到，坐過(guò)這架班機的李鐵僅僅一年后就成了深圳最年輕的億萬(wàn)富翁。這真是個(gè)創(chuàng )造神話(huà)的年代，李鐵被人稱(chēng)作“股神”!李鐵說(shuō)他天生對掙錢(qián)有一種敏感，并能較好地把握每一次遞進(jìn)財富、遞進(jìn)人生的機遇。而機遇大多數是默無(wú)聲息的，你必須要有火眼金睛，要有識機遇的慧眼。
大學(xué)畢業(yè)后，學(xué)理工的他被分到機關(guān)，成為一名國家干部，這本是令人羨慕的事，但1993年，小平同志南巡的第二年，他看準了是實(shí)現自己財富夢(mèng)想的最佳季節，于是決定“下海”，家里也覺(jué)得他是這塊料，給他1萬(wàn)元。他成立公司，出售自己研制的游戲卡。果然，他出手不凡，到1995年已掙到100多萬(wàn)元。這一年，中國大陸股票業(yè)剛剛啟動(dòng)不久，對商業(yè)運作和時(shí)代氣息天性敏感的李鐵認準了股票是“新事物”，是社會(huì )的晴雨表，國家肯定要扶持的，不會(huì )任其自生自滅。因此，在別人還在觀(guān)望的時(shí)候，李鐵帶著(zhù)那100萬(wàn)來(lái)到了深圳。他希望找到股市掙錢(qián)的規律，最終是，不僅沒(méi)找著(zhù)，還交了30萬(wàn)元的“學(xué)費”。當然“學(xué)費”沒(méi)有白交，李鐵聰明的大腦竟然研究出了能反映大資金進(jìn)出情況的“金腦指數”，這個(gè)指數作為一個(gè)秘笈，又成為他以后出奇制勝的法寶。
1996年后，神話(huà)在李鐵的股票操作中一再顯現。春節前后，他一口氣買(mǎi)進(jìn)的“深發(fā)展”、“四川長(cháng)虹”、“東大阿爾派”、“深科技”等一系列股票開(kāi)始創(chuàng )造奇跡了：股市開(kāi)始全面上揚。許多人見(jiàn)好就收，紛紛拋出。李鐵不僅不退，反而再度殺入，股票也跟他約好了似的，一路上揚，直到他松手。結果是李鐵100萬(wàn)的資金變成了1個(gè)億。11月份，李鐵除“東大阿爾派”和“武鳳凰”外，全線(xiàn)退出。結果奇跡真的又出現了，沉寂了近3個(gè)月的那幾支李鐵原持股票，全面下挫，而這兩支卻漲幅最大，“金腦指數”再次顯示了威力。而“金腦指數”的本質(zhì)內涵，就是對時(shí)機的準確把握!
1997年2月20日，是一個(gè)令中國人最悲痛的日子，世紀偉人小平逝世，股市因此創(chuàng )下歷史最低點(diǎn)。而這個(gè)最低點(diǎn)再一次被李鐵看準。他認為，這又是一次機遇，并傾其所有，買(mǎi)下了他反復研究過(guò)的股票。誰(shuí)也沒(méi)想到，就在當日，深滬大盤(pán)反轉再度一路上揚!李鐵因此擁有數億資金，成為名副其實(shí)的億萬(wàn)富翁!
機遇和智慧成就了李鐵。改革開(kāi)放20多年，創(chuàng )造了劉永好、史玉柱等人物，現在已到了造就億萬(wàn)富翁的時(shí)代了!而且這些“李鐵們”有一個(gè)共同點(diǎn)：都是知本家，不是靠運氣，而是靠運用經(jīng)濟知識和時(shí)代智慧掌控機遇成就大業(yè)!
創(chuàng )業(yè)關(guān)鍵是提高品牌注意率
朱莉姬，28歲;克萊格，29歲，美國willowbee&Kent旅行公司創(chuàng )始人。公司系為旅游者提供全套服務(wù)的“旅游超市”，創(chuàng )立于1997年 12月，1998年銷(xiāo)售額是100萬(wàn)美元，1999年已達350萬(wàn)美元�？巳R格、朱莉姬是一對夫婦，在介紹他倆開(kāi)辦的這個(gè)“旅游超市”時(shí)，克說(shuō)：“當時(shí)，沒(méi)有一家公司能提供這么廣泛的服務(wù)，絕對是物超所值。”目前，該旅行公司能在一個(gè)房間里為游客提供全方位服務(wù)，包括訂票、購買(mǎi)旅游指南和探險服，以及與旅游相關(guān)的其他事宜。
大學(xué)畢業(yè)后，克萊格夫婦花了3年時(shí)間研究旅游市場(chǎng)。他們頻繁地參加旅游主題的會(huì )展以獲取經(jīng)驗。“我們的目標是辦一個(gè)獨一無(wú)二的、有強烈視覺(jué)沖擊力的旅游公司。”夫妻倆把自己的創(chuàng )意告訴了Retall設計公司，請他們?yōu)樽约旱墓咀鲂蜗蟛邉�。這家著(zhù)名的設計公司極少為一家小店做設計，但他們被克萊格夫婦的創(chuàng )意打動(dòng)了，覺(jué)得這種公司定位新鮮而獨特，一定能吸引許許多多的旅游愛(ài)好者，從而掙大錢(qián)，于是為他們設計了一間極富個(gè)性的店。
克萊格夫婦成功的關(guān)鍵，應歸功于他們認真地作了市場(chǎng)調查，分析了市場(chǎng)潛力，了解做什么生意能吸引顧客的注意力。我們創(chuàng )業(yè)也要千方百計提高自己品牌的注意率。為什么中央電視臺《焦點(diǎn)訪(fǎng)談》時(shí)段的廣告這么貴，標王達數億，不就是這時(shí)段收視率高，觀(guān)眾注意力集中嗎!在克萊格夫婦這家旅游超市里，顧客一進(jìn)門(mén)就感受到了旅游的浪漫。他們可以瀏覽數以百計的旅游手冊，并可在交互式的電視前完成到世界各地的虛擬旅行。門(mén)口處是一個(gè)兩層樓高的多媒體中心，環(huán)形屏幕上的秀色美景令人怦然心動(dòng)。顧客可以一邊看著(zhù)酒店和游艇的錄像，一邊向旅游顧問(wèn)咨詢(xún)，勾劃自己的夢(mèng)之旅。這樣溫馨的情調，很快在旅游者當中廣為傳說(shuō)，這種旅行社立即在美國風(fēng)靡起來(lái)，并向歐洲蔓延……
創(chuàng )業(yè)就要作行業(yè)的創(chuàng )新者
薩繆爾·科恩，21歲;杰里米·克勞斯，23歲;托馬斯·希爾頓，22歲。美國杰里米冰淇凌公司的創(chuàng )始人，生產(chǎn)口味獨特的超級冰淇凌。1997年6月創(chuàng )立，1998年銷(xiāo)售額100萬(wàn)美元，1999年銷(xiāo)售額達500萬(wàn)美元。
克勞斯是天生的做生意者，他說(shuō)：“我從小就討厭從事一個(gè)普通的職業(yè)，因此一直沒(méi)有工作。而我說(shuō)過(guò)，其實(shí)我能做任何工作——甚至做冰淇凌。”于是，這位賓夕法尼亞大學(xué)的學(xué)生入學(xué)后在宿舍里做起了冰淇凌。不久，同校的兩個(gè)伙伴科恩和希爾頓也加入了。于是，克勞斯賣(mài)掉大部分債券自己投資，并拿出他高中時(shí)挨家挨戶(hù)上門(mén)推銷(xiāo)凈水器時(shí)掙的6萬(wàn)美元，和他們合伙開(kāi)了這家公司。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查，克勞斯發(fā)現，冰淇凌的口味已經(jīng)20年沒(méi)有變化，他敏銳地覺(jué)察到，這是為他們創(chuàng )業(yè)提供了一個(gè)很好的空間。他采納了啤酒商薩繆爾·亞當斯的建議，使用啤酒釀造技術(shù)制作口味奇特的冰淇特，他與當地的乳酷廠(chǎng)聯(lián)系，由他們提供特制的奶酷。由于口味的創(chuàng )新，使這家小型的冰淇凌公司很快吸引到了風(fēng)險投資。結果新產(chǎn)品——上市就供不應求。它的風(fēng)味很快就成為一種飲食時(shí)尚，風(fēng)行歐美及世界各地。
克勞斯談到自己的成功時(shí)說(shuō)：“我們年輕人應該是一個(gè)行業(yè)中的創(chuàng )新者，而不是一成不變的制造者。因為年輕的本質(zhì)特征就是新異和充滿(mǎn)朝氣。”
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