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大學(xué)里如何創(chuàng )業(yè)-創(chuàng )業(yè)原則
網(wǎng)上開(kāi)店
優(yōu)勢：成本低 開(kāi)店容易
弊端：賬號被盜很麻煩
溫馨同學(xué)就是蕓蕓大學(xué)生網(wǎng)店老板之一。她在淘寶網(wǎng)上有一家自己的服裝店。對于選擇開(kāi)網(wǎng)店，她有著(zhù)自己的看法：相比實(shí)體店來(lái)說(shuō)，網(wǎng)店開(kāi)起來(lái)更為方便，成本也更低。我們不需要像開(kāi)實(shí)體店一樣去選址，跑各個(gè)部門(mén)去申請，雇傭員工，沒(méi)事還得跑到店里去看看。開(kāi)網(wǎng)店的程序相比開(kāi)實(shí)體店簡(jiǎn)單很多。就拿淘寶來(lái)說(shuō)，開(kāi)店是免費的，先申請成為淘寶會(huì )員，接著(zhù)通過(guò)實(shí)名認證，最后發(fā)布十件商品到你的店里就可以了。
相關(guān)人士提醒，開(kāi)實(shí)體店要是做好安全措施，其實(shí)很少會(huì )發(fā)生偷盜的情況;而網(wǎng)上則不同了，要是密碼設置過(guò)于簡(jiǎn)單或者不在意在其他地方留下了自己的賬號和密碼，那么就很有可能遇到賬號被盜的事情。因為對方只留了電話(huà)號碼在網(wǎng)上，而且一直關(guān)機，聯(lián)系不到本人，所以很難投訴。
開(kāi)實(shí)體店
優(yōu)勢：信譽(yù)高 消費潛力大
弊端：投資成本大，風(fēng)險高
湯洋洋同學(xué)已經(jīng)是南師大實(shí)體店老板中做得比較成功的一位了，他的小玩子洗衣房在中北學(xué)院里很熱。他認為，實(shí)體店的投資確實(shí)比網(wǎng)店要大得多，就拿他這家店來(lái)說(shuō)吧，剛開(kāi)始就投資了兩萬(wàn)多。但是他認為實(shí)體店的東西可以看得見(jiàn)，摸得著(zhù)，同學(xué)們也會(huì )覺(jué)得信譽(yù)比較高，而且自己也沒(méi)有什么開(kāi)網(wǎng)店方面的技術(shù)和經(jīng)驗。
相關(guān)人士提醒，大學(xué)生開(kāi)實(shí)體店，最重要的還是選址、店面租金的問(wèn)題�；I集資金的方法一般有儲蓄自備和借貸兩種。儲蓄自備是一種籌措方便快捷、使用成本低的比較好的籌資方法。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)一般都是小本經(jīng)營(yíng)，在起步階段可以利用自己或家庭的儲蓄作為創(chuàng )業(yè)啟動(dòng)資金。當然，借貸也是籌資的一種方法。通�？梢韵蛴H友借貸或者向銀行借貸。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者們不要把借貸看成一個(gè)很大的事情，每一個(gè)成功的創(chuàng )業(yè)者都曾得到過(guò)親友或者銀行的支持。關(guān)鍵是要有信譽(yù)度，要在答應的時(shí)間范圍內還清貸款。
合伙開(kāi)公司
優(yōu)勢：人多心齊力量大
弊端：經(jīng)驗缺乏，失敗幾率大
薛楠同學(xué)是烙印文化衫團隊的總負責人，談到自己的創(chuàng )業(yè)，他說(shuō)："作為一個(gè)團隊的負責人，在團隊中起一個(gè)表率作用很重要，用行動(dòng)告訴成員們比用嘴來(lái)得有力多了!"他說(shuō)："我們團隊從去年3月開(kāi)始組織起來(lái)，到現在為止已經(jīng)成功地做了文化衫、二級培訓班等等項目。最令人欣慰的是，在短短的一年內，團隊已經(jīng)從原本的八個(gè)人擴大到了現在的五十個(gè)人，而且也擴大到了許多兄弟院校，在南京財經(jīng)大學(xué)、南京中醫藥大學(xué)、南京工業(yè)大學(xué)等高校里都有我們的項目。做得最好的是南京郵電大學(xué)了，我們在南郵的團隊也已經(jīng)有了四十多人。"
在談及合伙開(kāi)公司的模式弊端時(shí)，薛楠以自身案例說(shuō)明大學(xué)生開(kāi)公司缺乏經(jīng)驗的弊端。當時(shí)，他們團隊準備做一批畢業(yè)班文化衫。由于缺乏經(jīng)驗，沒(méi)有簽訂產(chǎn)品質(zhì)量合同，當拿到成品之后，才發(fā)現成品印刷質(zhì)量十分差，結果這些貨品都被退回來(lái)了，最后只能虧本賣(mài)了出去。后來(lái)他們換了一家廠(chǎng)家，并且和他們簽訂了書(shū)面協(xié)議。等到迎奧運時(shí)，他們推出的奧運文化衫在圖案設計和印刷質(zhì)量上都很好，在仙林校區東南西北四個(gè)區都賣(mài)得很火。
針對大學(xué)生合伙開(kāi)公司，相關(guān)人士提醒，盡量選擇資金周轉期短的行業(yè)，同時(shí)要選擇技術(shù)性要求不太高的行業(yè)。
創(chuàng )業(yè)開(kāi)店原則：
取鬧避靜選商圈
所謂“取鬧避靜”就是在確定店址時(shí)，根據店鋪的定位，選擇人流密集、商業(yè)活動(dòng)頻繁的商圈，避免偏僻的環(huán)境。“商圈”即以店鋪坐落點(diǎn)為圓心，向外延伸某一距離，以此距離為半徑構成的一個(gè)圓形消費圈。交通條件、地形和地域風(fēng)光、顧客各層的活動(dòng)特點(diǎn)和顧客的收入狀況都是決定商圈好壞的因素。
商圈一般分為三類(lèi)：成熟的中央商務(wù)圈、成型的商圈和社區型商圈。第一類(lèi)是城市的核心商業(yè)區域，無(wú)論是本市人還是外地人都會(huì )去;成型的商圈一般是區域性的商務(wù)辦公樓或開(kāi)發(fā)區，來(lái)購物的一般是生活節奏較快、追逐時(shí)尚潮流的年輕人;社區型商圈的主要消費人群則是社區周邊居住的消費者。
商圈受各種影響的制約，其形態(tài)往往呈不規則形狀，但從理論上說(shuō)，商圈結構的三個(gè)層次可以用三個(gè)大小不等的同心圓來(lái)表示。其關(guān)鍵在于確定各層次的半徑距離。以位于居民小區的店鋪為例，一般以半徑500米為主商圈，半徑1000米為次商圈，半徑1500米為第三商圈，步行所需時(shí)間分別為8、15、20分鐘左右(參見(jiàn)表)。此外也有來(lái)自商圈之外的購買(mǎi)力，如流動(dòng)購買(mǎi)力、特殊關(guān)系購買(mǎi)力等，但所占比重很小。
當然，上述數字是經(jīng)驗數字，具體落實(shí)到每一間店鋪，則需要第一手的居民調查數據作為修正依據。因為店鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)業(yè)種不同，店鋪規模大小不一，其商圈半徑也會(huì )有很大的差別，并不是一成不變的。
成行成市
相關(guān)店鋪的聚集有助于提高相同目標消費群的關(guān)注，人們一想到購買(mǎi)某商品就會(huì )自然而然想起這條街，比如北京的西單、王府井等。因此，選擇同類(lèi)服裝中知名度較高的品牌比較集中的商業(yè)區，消費者的購買(mǎi)目標很明確，既能夠提升店鋪的形象，又有助于提高店鋪人氣。
根據城市中環(huán)境、商圈、街道要素的不同，客層定位不同，在店鋪選址時(shí)，要根據客層的定位和品牌的定位確定店鋪地址。選址地點(diǎn)要和品牌定位相協(xié)調，應該不怕跟著(zhù)對手一起走，甚至要和對手聯(lián)合起來(lái)。共同合作，創(chuàng )造市場(chǎng)，這在當前“租金太貴”的條件下，不失為一劑變通的良方。
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