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外文翻譯:如何自己創(chuàng )業(yè)
一、創(chuàng )業(yè)項目選擇1、選擇個(gè)人有興趣或擅長(cháng)或從事的人員少的項目;
2、選擇市場(chǎng)消耗比較頻繁或購買(mǎi)頻率比較高的項目;
3、選擇投資成本較低的項目;
4、選擇風(fēng)險較小的項目;
5、選擇客戶(hù)認知度較高的項目;
做出這個(gè)決定
當你要作出辭去工作,開(kāi)始自己創(chuàng )業(yè)這個(gè)決定的時(shí)候,是不是有些迷茫的感覺(jué)?(我相信中國人都會(huì )非常謹慎的作出這個(gè)決定的)因為這個(gè)決定會(huì )讓你有一種背水一戰的感覺(jué),好像失去了強大的支援,從此要孤軍奮戰。所以作出決定前,你最好對自己今后的事業(yè)做一些市場(chǎng)調查;蛟S你會(huì )覺(jué)得自己的資歷和經(jīng)驗已經(jīng)足夠,但它并不足以支撐一個(gè)牢固的事業(yè)。
做一個(gè)客觀(guān)的評估
自己創(chuàng )業(yè)聽(tīng)起來(lái)很酷,但這是個(gè)相當繁瑣的事情。我并不是讓你悲觀(guān)的看待這個(gè)事情,只是讓你意識到創(chuàng )業(yè)并不是做自己喜愛(ài)的事,然后從中獲利這么簡(jiǎn)單!這是很艱苦的工作!你要確定你已經(jīng)準備好去接受這個(gè)沉悶的階段。在這里你必須對自己誠實(shí)。如果每天你不能按時(shí)起床的話(huà),你或許還沒(méi)有經(jīng)受過(guò)艱苦的訓練,還沒(méi)擁有給自己做老板的能力!
讀書(shū)
看一些關(guān)于創(chuàng )業(yè)的書(shū),找現實(shí)一些的書(shū)籍,讀一些給人啟發(fā)的創(chuàng )業(yè)故事。它能讓你堅守自己的信念,并保持旺盛的戰斗力!
時(shí)間表和目標
一旦你決定了創(chuàng )業(yè),先坐下來(lái),寫(xiě)一份規劃書(shū),確定創(chuàng )業(yè)每一個(gè)里程碑,確定最終的目標!這個(gè)計劃應該包含你創(chuàng )業(yè)直至你成功的所有過(guò)程!比如:你要在一年內開(kāi)始創(chuàng )業(yè),規劃你在這12個(gè)月中的每一個(gè)步驟。規劃合理的目標,并針對目標開(kāi)展工作。當這12個(gè)月的目標全部完成時(shí),你要做好迎接一切的挑戰的準備!
如果你目前的工作能讓你在6-12個(gè)月緩慢的推動(dòng)你的計劃,這比讓你第二天就辭職狀況好得多,雖然它耗費時(shí)間,但很值!另一方面,如果你確定明天就要辭職,我想你會(huì )有更強的戰斗力!
商業(yè)計劃書(shū)
我常常驚嘆有那么多人忽略撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)。商業(yè)計劃書(shū)是一個(gè)關(guān)鍵的考驗!即使你不會(huì )把它給任何人看,你也不能愚弄自己,它會(huì )讓你對自己的事業(yè)產(chǎn)生一種很敏銳的洞察力。
最好在你的商業(yè)計劃書(shū)上,寫(xiě)上一些你的市場(chǎng)調查。即使覺(jué)得自己已經(jīng)很了解市場(chǎng)了,最好你能知道比Google知道得再多一些:)。你要把每一個(gè)競爭對手都記錄到你的電腦中并與他們競爭。了解對手與了解你自己同樣重要!
你要有被自己雇傭的意識
就在你決定你要創(chuàng )業(yè)的時(shí)候,你的新工作就開(kāi)始了。即使你還沒(méi)有決定在一兩年內辭去工作,最好馬上停下來(lái)開(kāi)始你的創(chuàng )業(yè)計劃和新工作,這將讓我們站在更高的臺階。
錢(qián)
作決定是第一件事,其實(shí)你考慮得更多的是如何開(kāi)始。許多環(huán)節都在假設你有一份穩定的收入,這就需要你把創(chuàng )業(yè)之路走得緩慢而穩定。如果你沒(méi)有足夠的財富資本,你就需要跳過(guò)這些不適合你的環(huán)節,很簡(jiǎn)單吧?
儲蓄
你應該至少有3個(gè)月的工資儲蓄,最好是6個(gè)月的工資儲蓄。這些儲蓄不是你的創(chuàng )業(yè)工資,這一點(diǎn)很重要!盡量少動(dòng)用這筆儲蓄。這是你萬(wàn)一失敗的救命錢(qián),是給自己留的后路!你的第一批客戶(hù)可以是一些到款較慢的客戶(hù),剛開(kāi)始的幾個(gè)月里可能會(huì )運作得比較慢,這樣你可以為多種狀況做好提前準備,比如你的電腦會(huì )突然壞掉……
這些錢(qián)也可以在你制定了錯誤的決定時(shí),有能力挽回!能扭轉失誤的狀況可以保持你的激情!
預算
在這個(gè)環(huán)節里,你僅需要坐下來(lái)看看自己的預算。分析一下那些事物可以不要,那些事物可能會(huì )需要支付。是不是需要一個(gè)額外的電話(huà)?是不是需要傳真?辦公地點(diǎn)在哪里?這些可能成為你不沒(méi)有想到的額外支付,在你沒(méi)有準備的時(shí)候,會(huì )讓你措手不及的。
會(huì )計
算自己的帳目你可能沒(méi)有任何困難,但是對于商務(wù)的帳戶(hù),你需要了解其中每一個(gè)細節。就是說(shuō)所有的入款,支出,收入等等,都需要詳細記錄。稅收法是不會(huì )放過(guò)這一些細節的。最好能雇傭個(gè)會(huì )計來(lái)做這些瑣碎的事情。你仍然需要將每天的財務(wù)更新,他們來(lái)做這些事情會(huì )非常簡(jiǎn)單。當然你無(wú)論如何都要了解你每天的財政狀況,當然買(mǎi)本書(shū)來(lái)了解一下稅收也不會(huì )有什么損失。
開(kāi)一個(gè)獨立的帳戶(hù)
如果你將帳戶(hù)與一些公司組織開(kāi)在一起,這實(shí)在是不明智的選擇。即使你沒(méi)有與他們合并,你也應該有獨立保存金錢(qián)的地方。相信我,它能讓你的帳戶(hù)更干凈,更容易組織!
工具和方法
因為創(chuàng )業(yè)面對的各式各樣的風(fēng)險,計劃應當是這場(chǎng)戰斗的最龐大的部分!失敗的計劃就是在計劃失敗。這里的焦點(diǎn)是如何現實(shí)面對將要來(lái)臨事物。你創(chuàng )業(yè)的頭一個(gè)月可能沒(méi)有任何收入,最好為這個(gè)可能性做好打算。要保持好的心態(tài),這比失去警覺(jué)要好得多。
硬件
你可能已經(jīng)有自己的電腦了,但是它能滿(mǎn)足服務(wù)的需要嗎?它真的夠用了嗎?你是否需要一個(gè)更大一點(diǎn)的顯示器?一個(gè)好的鍵盤(pán)和鼠標?你的硬件設施很可能成為阻礙你發(fā)展的瓶頸!如果電腦突然壞掉了,你會(huì )承受不起一天的損失!
你可以準備好一些硬件以備后患,而且要確保你的重要文檔有很多備份。作為一個(gè)獨立的創(chuàng )業(yè)人,你沒(méi)有太多的余地讓自己犯錯誤!如果你失去了你工作,你將會(huì )站在一個(gè)堅強的點(diǎn)上。
保險
好像當今社會(huì )可以對任何東西做保險,你要計劃買(mǎi)一些健康保險,就像你為你的事業(yè)購買(mǎi)的各種保險一樣。它可能改變你的事業(yè),也可能沒(méi)有必要,但為了以防萬(wàn)一,你一定要說(shuō)服自己。
網(wǎng)站
如果你是個(gè)IT創(chuàng )業(yè)人的話(huà),這個(gè)事情可能對你來(lái)說(shuō)很簡(jiǎn)單。然而當你開(kāi)始運作自己的事業(yè),無(wú)法自行制作網(wǎng)站的話(huà),你一定要在至少4個(gè)星期內制定出網(wǎng)站最基本的策劃書(shū)。雖然你能很快制定出來(lái),但你不必要慌亂從事。
文檔
你應該首先保存好你的法律文檔,但以公司名義的信件頭,信封,致謝信,傳真,收據等文檔也是你必需的文檔。確保它們已經(jīng)在工作前準備完畢。在工作中再準備這些文檔是屬浪費時(shí)間。
辦公場(chǎng)所
如果你在家工作,確保你有獨立的工作環(huán)境。讓他成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的科學(xué)的環(huán)境,這樣才能正常工作,不要吝惜去買(mǎi)一個(gè)好桌子。這就是大公司花費巨資打造辦公環(huán)境的原因。設置一套好的辦公家具給你帶來(lái)的價(jià)值遠大于把錢(qián)存起來(lái)的價(jià)值。
當然,你也要確保你有一套很好的傳真以及打印設備。甚至安裝一些軟件可以讓電腦直接發(fā)送傳真!
檔案系統
買(mǎi)一些檔案夾和一些懸掛的文件夾,小心地使用他們。確保你能很輕松的從桌子上獲取它們。它能讓你變得更有組織,提高你的工作效率!
快遞
提前尋找一個(gè)口碑好的快遞中心。他們會(huì )馬上成為你的朋友!
辦公設備
不要讓你的辦公室充滿(mǎn)從來(lái)不用的東西。你僅僅需要紙,筆,墨水,裁紙機,訂書(shū)機。仔細想一下,你真的不需要那么多東西。
軟件
你對自己需要的軟件可能了如指掌,但你很可能忘記你運作事業(yè)的軟件,比如關(guān)于會(huì )計,金融方面的軟件。不管你使用Quickbooks, iBank , iBiz或者其他任何商業(yè)軟件,他們都會(huì )將你帶入一個(gè)不同的領(lǐng)域。
一般情況如果你不了解這些軟件,你可以看一下Blinksale 和Basecamp這兩個(gè)網(wǎng)站(兩個(gè)提供金融分析的網(wǎng)站,有記錄財務(wù),自動(dòng)分析財務(wù)的功能,全英文,國內還沒(méi)有這樣的網(wǎng)站,建議大家省略這一步,可以考慮雇用一些臨時(shí)工,據我所知請一個(gè)臨時(shí)會(huì )計,費用不算太高),他們不會(huì )為你運作,但至少會(huì )為你分擔一些壓力。
準備好面對煩亂的過(guò)程
從銷(xiāo)售,規劃,到付款,你要面對許多過(guò)程一次又一次的進(jìn)行。這些過(guò)程到達某一程度,會(huì )令你瘋狂,這個(gè)時(shí)候,靜下來(lái)把這些過(guò)程寫(xiě)成容易參考的程序表,如果你在使用Basecamp,你可以按照他的模版程序一步一步的進(jìn)行,面對每一位客戶(hù)。重復的運作是建立穩固事業(yè)最為龐大的過(guò)程。你并不需要制定固定的程序,但做好事前的準備會(huì )幫助你正確的思考問(wèn)題,做更多的準備工作。
后勤
創(chuàng )業(yè)中有永無(wú)止境的大量的細節需要你仔細考慮,在你開(kāi)始第一天創(chuàng )業(yè)之前,就需要花費很長(cháng)時(shí)間去關(guān)注。
法律
法律可能是大家關(guān)注最少的,但不管你喜歡與否,都要面對它。找一個(gè)好的律師,用他專(zhuān)業(yè)的法律知識把你的工作證件辦理出來(lái)。制定出你和客戶(hù)需要簽訂的契約,保密協(xié)議,組成協(xié)議等,這些是你不可逾越的過(guò)程!
業(yè)務(wù)開(kāi)展
當你計劃運行時(shí),讓你有大量回報的最簡(jiǎn)單的事情是做高質(zhì)量的業(yè)務(wù)交流。不管是獲得第一筆生意,還是建立一個(gè)Blog獲得第一位讀者,他都讓你馬上獲得激情。
網(wǎng)絡(luò )運作
你可能很討厭它,但它確實(shí)很奏效。關(guān)鍵是高的質(zhì)量而不是大的數量。通過(guò)你的誠懇和友善,會(huì )給你和你的工作一個(gè)很好的機緣。與每個(gè)人合作比競爭更好。通過(guò)你的工作與更多的人交談。與你的競爭者交談,與你的潛在用戶(hù)和小業(yè)主交談。
一旦你開(kāi)始運作,你必然需要別人的幫助。在不關(guān)注的領(lǐng)域尋找一個(gè)小的資源是很困難的事情,如果你相信網(wǎng)絡(luò ),通過(guò)網(wǎng)絡(luò )你總可以找到對你的工作有益的幫助。在一些情況下,你盡可以把權力交給網(wǎng)絡(luò )運作,你可以忙碌你的事情,網(wǎng)絡(luò )可以做同樣的事情。合作勝于競爭!
這個(gè)時(shí)候,你就是自己的事業(yè),人們買(mǎi)的是你,而不是你的服務(wù)。所以,他們應該了解你,信任你。獲得信任是需要時(shí)間的!創(chuàng )業(yè)時(shí),你一定要為“信任”投資!
開(kāi)始創(chuàng )業(yè)前制定好你第一天的工作
在你開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的時(shí)候,你需要把你一整天需要做的事情整理成文字。它不僅能保持你忙碌的狀態(tài),對你的士氣也是一種鼓舞!如果你在工作的第一天或者一個(gè)星期沒(méi)有做任何事情,它能消極的反映你的狀況。然而如果你準備好了,你會(huì )發(fā)現做到這些一點(diǎn)也不困難。在剛開(kāi)始的工作中,這將會(huì )是最重要而正確的事情!
辭職前,把自己的本職工作進(jìn)行到最后
沒(méi)有人會(huì )覺(jué)得這樣做很簡(jiǎn)單。直到辭去你的工作,你的腦子里都會(huì )有種你正在做1.5個(gè)全職工作。前期的準備工作最艱難的時(shí)刻,當你作另外的工作的時(shí)候,你的時(shí)間很有限。盡量用空閑時(shí)間去忙碌你的事業(yè),直到真正創(chuàng )業(yè)的那一天。
緊張過(guò)后
充足的準備會(huì )讓你余下的工作變得很簡(jiǎn)單。準備充分與準備不足差別是明顯的。這也是在勤奮與責任心的基礎上的。
保持專(zhuān)業(yè)
每天像平常一樣按時(shí)起床,洗刷,著(zhù)裝,吃早點(diǎn),就像又一個(gè)工作日一樣。在床上呆到10點(diǎn)會(huì )讓你不習慣。正確的開(kāi)始一天會(huì )讓你的事業(yè)之路走得更長(cháng)。
把娛樂(lè )的心態(tài)最小化
在正常情況下,你是在家工作。如果可能,請把電視,音響,游戲機等分心的設備放到另一個(gè)房間。如果他在辦公室的一個(gè)角落,它將不停的打擾你的注意力,這是一種時(shí)間的極大浪費。
記住,你還是一個(gè)人
記住,你還是一個(gè)很小的業(yè)務(wù),個(gè)人化很重要。把一個(gè)放滿(mǎn)感謝信的盒子放在你旁邊,隨時(shí)使用它。不要做得太過(guò)分,但要記住去感謝別人。甚至沒(méi)有達成的業(yè)務(wù),你也要感謝對方給自己這個(gè)機會(huì )。這些小事情會(huì )有很大的效果。
這個(gè)小事情說(shuō)明你在意他們。區分你的工作與你這個(gè)人,你的人格會(huì )給他人很深的印象,如果不這么做,你只是一個(gè)蹩腳的人。
休息一下
如果你碰壁了,休息一下。感受一下不同的氣氛,但要保持住新鮮感。你不可能在12到14個(gè)小時(shí)內一直不停的工作,F在不同以往,你會(huì )有焰火燃盡的時(shí)刻。如果你已經(jīng)在座位上工作了6個(gè)小時(shí),最好能出去走一走。
享受工作
不要忘記你在做你喜歡的事情。確保你的業(yè)務(wù)與客戶(hù)就是你的愛(ài)好與目標。如果你沒(méi)有在你的工作中享受,你將會(huì )馬上出局!
選擇性的接受工作
當你開(kāi)始創(chuàng )業(yè)時(shí),你的客戶(hù)就是你的合伙人。他們將會(huì )成為你每天都要聯(lián)系的人。如果他們有過(guò)分的期望和要求,你就要開(kāi)出500美金30頁(yè)網(wǎng)站的價(jià)格,雖然很簡(jiǎn)單,但這將會(huì )使你在長(cháng)期的運作中獲利更多。否則他們如果堅持自己的期限與要求,這將會(huì )讓你損失巨大。
總結
以上的條款大部分都是在描述一種理想狀態(tài),在工作中可能極少會(huì )出現。然而如果你有能力實(shí)現這些,你已經(jīng)在通往成功的路上了。我知道我是在用可怕的美國人眼光陳述問(wèn)題,所以對于你在全球的朋友,請視情況做一些補充。
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